神豪从军训主播开始 第509章

　　因为滴滴现在的存量市场太大，超过了50％的市场份额，这么大一个盘，如果按照易速出行的两头补贴的打法。

　　每天要补贴的单量就在千万以上。

　　单日亏损可能过亿。

　　而易速出行现在的盘小，每日补贴只有几十万单，亏损规模还能控制。

　　这样一来，滴滴若是不跟，就会被易速瓜分它的存量市场。

　　滴滴的CEO程维已经感觉到不对劲了，召开紧急会议商讨对策。

　　在激烈的讨论中，程维和滴滴的首席运营官柳青达成了共识，准备开启自杀式打法，拖垮易速出行。

第535章 套路再多，霍总也能应付

　　滴滴出行每日单量在两千万以上，如果按照14~16年网约车风口上那种烧钱打法，亏起来太吓人了。

　　根本扛不住。

　　只有靠着自己在市场上的霸主地位，压榨司机用于补贴乘客，守住市场，加强渗透。

　　现在面对易速出行的两头烧钱模式，滴滴的市场份额有明显的下降，有点守不住了。

　　CEO程维和coo柳青，把关注点放到了易速出行推出的“白跑计划”上。

　　易速出行的注册司机达到了8万人，通勤司机维持在四五万人左右。

　　如果说放任易速出行“白跑计划”的裂变，不去和它竞争，那么易速出行的司机会以极快的速度发展成一个庞大的群体。

　　四五万司机的补贴，易速能承受补贴带来的亏损，那么十万二十万的司机，易速还能承受的起这么大规模的补贴吗？

　　加上乘客的补贴，每日亏损至少会翻三到四倍。

　　意味着易速出行每日亏损可能达到七八千万。

　　这个速度亏下来，易速坚持不了多久又要融资。

　　背后的资本方比易速出行还要急，一定会重新考虑易速团队的能力，不会轻易投钱。

　　滴滴可以轻易而举地拖垮易速出行，甚至可以在易速出行资金链断裂的时候，让腾讯这位共同股东站出来牵线，收购易速。

　　判定之后，程维和柳青开起了自杀式打法，以退为进，让易速做大市场。

　　当然，也不是毫无逻辑让步。

　　滴滴在一二线城市的渗透率最高，达到了50％以上，在三四线城市和区县渗透不到20％。

　　所以滴滴这次的自杀性打法让的不是大城市市场，让的是渗透率更低的小市场。

　　在广州、深圳、京城、上海、成都、杭州这种百万定单量的城市，滴滴的战术不便，还是依靠市场统治地位压榨司机，补贴乘客。

　　在江城、苏州、厦门、青岛、长沙、武汉、南京……这些50万订单级别的城市，滴滴降低了补贴力度。

　　在30万以下单量的城市，滴滴直接不做任何补贴了。

　　意味着把50万单量级别和30万单量级别的城市份额让出来，你有多大能力抢多大饭吃。

　　此举不仅仅是想要拖垮易速出行，还要把易速出行赶出大城市，去小市场喝汤。

　　自杀式打法一出。

　　易速出行的市场份额明显增长。

　　但是随之而来的是亏损也在大幅度增加。

　　CEO赵冬已经意识到这是对手的策略了，按照这种打法继续打下去，要不了一个月，易速出行的资金链就会断裂。

　　急着向霍利汇报工作。

　　霍利接到电话之后，乘坐自己的私人直升机从庄园飞往高新区。

　　赵冬带着几个部门的负责人到天台迎接。

　　霍利从直升机上下来，赵冬尊敬称呼道，“霍总。”

　　霍利点头，往电梯去，“边走边说。”

　　赵冬跟上去汇报道：“霍总，我们在一线市场的渗透速度缓慢，在下沉市场的渗透反而加快了。

　　市场份额看似有明显的增长，但是这种增长价值和我们亏掉的钱不成正比。”

　　意思就是，一二线市场更值钱。

　　霍利点头：“对手的把戏。”

　　赵冬道：“我也是这样认为的，对手是想把我们圈在下沉市场，然后拖死我们。

　　接下来，我们该怎么打？”

　　霍利走进总裁办，坐下道，“我这段时间一直在研究滴滴从创始开始到现在的各种战术。

　　同时也研究了一下程维和柳青这两位指挥官。

　　特别是柳青，我觉得这件事没完，这种自杀式的打法如果要做到完美，应该是一套组合拳。

　　不仅要拖死我们，还要让我们把烧钱抢的市场给吐回去。”

　　赵冬微微皱眉，“霍总觉得他们还有后手？”

　　霍利点头，“先放个烟雾弹出去，看看他们的后手是什么？”

　　赵冬道：“听霍总安排。”

　　霍利道：“年前让你问高新区管委会的事情问了吗？”

　　“问了，霍总，高新区建设开发集团出售园区的物业。”

　　“价格谈好了吗？多少钱？”

　　“按照霍总的要求，我去谈了，三栋五A甲级写字楼买下来需要35亿。”，赵冬应道。

　　“能接受，再谈谈，适当把价格压下来一点。”，霍利道。

　　赵冬一下明白霍利的意思了。

　　滴滴搬出自杀式的打法是为了拖垮易速出行的资金链，易速出行在这个打的最激烈的时候，抛出35亿创建全球总部。

　　对对手而言，就是一个烟雾弹。

　　会让对手陷入疑惑，不知道易速出行玩的什么套路。

　　这个时候居然敢把这么大数额的现金砸到购买写字楼上。

　　如此一来，对手一定会有所反应，滴滴的组合拳也该全部打出来了。

　　赵冬担忧道：“霍总，我明白你的用意，不过现在从公司上挪用这么大一笔资金购置物业，是不是……”

　　霍利露出了微笑，“谁说要挪用公司账户上的钱？

　　我私人出钱买下来。”

　　赵冬点头，“明白了，霍总，我抓紧时间去谈。”

　　他听说了霍利之前买写字楼的事情，现在是启航传媒的总部所在地。

　　这些属于霍利的个人投资，他没权干涉。

　　按照霍利的要求去办。

　　很快和高新区建设开发集团达成了共识，把价格压到了32亿。

　　霍利以32亿的价格买下了高新区互联网数字产业园的三栋组团写字楼。

　　钱是他付的，资产属于他个人。

　　但是放出去的信息是易速出行花了32亿创建全球总部。

　　这个消息一放出去，网路平台上热闹起来了。

　　财经媒体、互联网媒体……都在关注这场网约车世纪大战。

　　滴滴的自杀式打法已经被财经博主分析的清清楚楚了，易速不但没有改变打法，还在以每天几千万的亏损速度亏钱，这种时候居然还拿出这么多现金来建设总部。

　　网上舆论一边倒，觉得易速出行的管理层做出了一个愚蠢的决定。

　　甚至有人骂易速出行是猪脑子。

　　滴滴的程维有点看不懂了，虽然不理解霍利这一举动的目的，但是以他对霍利的了解，以及将近一个月的博弈，他并不觉得霍利是那种网络媒体口中的猪。

　　偏头看向自己的左膀右臂柳青，柳青直言道，“易速出行的单日单量快要逼近一百万单。

　　市场份额达到了7.8％，可以收网了。”

　　程维点头。

　　滴滴出行在官网上发出了一则加强单量合规率的监察和管理的通知。

　　并且把具体数据公布了出来。

　　易速出行总裁办公室。

　　赵冬敲门进入，汇报道，“霍总，对手的组合拳打出来了。”

　　霍利看着电脑屏幕，微笑道，“看到了。

　　好一套组合圈，这是要利用政治权力打击我们。

　　不过和我设想的结果出入不大，能应付。”

第536章 霍哥直接打蒙你

　　霍利花费32亿买下高新区三栋五A甲级写字楼，一方面是向对手释放烟雾弹，让对手看不清他的手段，引诱对手的组合拳打出来。

　　另外一方面，是向易速全公司员工和所有司机展现财力，提高他们的信任，稳住大局，这种时候军心不能涣散。

　　自爆财力的打法作用非常明显，当年美团在外卖市场打的焦头烂额的时候，王兴直接甩出了一张15亿现金的账单。

　　鼓舞了美团员工和骑手的士气。

　　和霍利预想的一样，对手果然还有保留手段。

　　一个烟雾弹就把滴滴的保留手段套了出来。

　　交管部门非常重视对网约车定单合规率的监管。

　　滴滴自爆数据，就是为了提起相关单位的重视，利用相关单位的管理权力向易速出行施压。

　　易速出行因为以“司机”裂变为中心，又追求市场单量快速增长，自然订单合规率比不上其他平台。

　　有不合规的黑车司机，还有刷单……等迹象存在。

　　并且是一定存在的。

　　传统车企扶持的网约车平台，订单合规率是最高的。

　　互联网平台普遍在70％到80％之间，没有超过监管部门的管理红线。

　　滴滴的订单合规率在75％左右，不算高，但是易速出行的订单合规率只有60％左右。

　　这是快速扩张市场带来的负面影响。

　　如果说相关部门接入，易速出行是要配合整改的，整改就意味着要把不合规的单量踢出去。

　　那么易速出行的百万订单至少折损三成。

　　烧了那么多钱抢来的市场，又得吐出去。

　　不得不佩服程维和柳青的这套自杀式组合拳，打的相当漂亮。

　　但是霍利早有准备。

　　从易速出行每日亏损超过3000万的时候，霍利就开始搭建新的商业模式。

　　眼下看，足够应付滴滴这套组合拳了。

　　霍利嘱咐赵冬：“我相信很快就会有相关部门找我们谈话，你代表易速出行去开会。

　　态度端正，好好配合工作。

　　我这边找书记和市长沟通一下，争取足够的时间转变战术。”

　　去年江城国际茶叶博览会，霍利配合市委市政府办的非常漂亮，宣传了良好的城市形象，给这位新任的书记赚了面子。

　　接着公司就接到了书记走访调研的通知，霍利和书记还一起去听了交响乐，两人私下也在民营企业发展上和兴趣爱好上有所交流。