那年花开 第1195章

　　所以当曲司拿出那张报纸之后，刚才还强烈要求京南集团“毁约”的人终于知道不好办了。

　　但他们也没有放弃，只是把姿态放低了一点，把激烈的措辞换成了委婉的“商量”。

　　“马总经理，你看这件事吧虽然你们有苦衷，但我们更有苦衷，你们把重卡卖的价格这么低，自己赚不到钱不说，对大家的冲击也很大，所以还是希望你们能提一提价格.”

　　“是啊！大家今天过来研讨开会，就是为了讨论共同发展的问题，好好的一锅饭，不能让你们一个人吃了吧！你们的重卡都二十多万了，谁还会十多万买我们的中型卡车啊.”

　　“.”

　　在九四年这会儿，内地公路运输的主力车型还是140和141，价格在九万到十万之间，但是刚刚上新的平头柴油车，价格就十多万了。

　　本来济城重汽的重卡卖三十六七万，还能跟他们拉开明显的价格区间，毕竟三到四倍的采购成本，足够让并不富裕的运输从业者望而生畏。

　　但是当重卡的价格降到二十七八万的时候，那些精打细算的车老板就会动心了。

　　毕竟一套141的拖挂车装载二十五吨，十吨的运费给了油钱，五吨给了养路费，再拿五吨给车辆维修、司机工资和新车折旧，剩下那五吨的运费才是利润。

　　而如果换了重卡，油钱之类的虽然也会涨一大截，但纯利润增长会更多。

　　这就跟赚三千的日子跟赚一万的区别一样，根本就不是三倍的区别，而是在花销之外，可以攒下下五倍甚至六倍的存款。

　　所以你说他们恶性竞争也好，说他们罔顾风险也罢，但这就是运输市场的现状，跟特么从小学到高中埋头苦学只为卷到班级前几名是一个性质。

　　生活，对绝大多数普通人来说从来都是不轻松的，也从来都是不如意的，又舒服又轻松又赚钱的活儿，什么时候能轮到普通人的头上？

　　而此时的李野和马兆先，在侯主任等人的眼里就是“普通人”，虽然经过李野这些年的折腾，轻汽公司拥有了年产十几万辆的辉煌成绩，又拿到了京南集团的“壳子”，拥有了更高一级的级别。

　　但是在吉汽、鄂汽甚至重汽的眼里，他们真的还是“小厂子”。

　　所以他们只会在乎自己的利益，为了自己的利益，让李野和马兆先毁约都觉得理所当然。

　　吉汽的侯主任道：“马总经理，这件事说大不大，说小不小，如果能在这次研讨会上得到解决，避免更大的矛盾，是最好的结果了.”

　　鄂汽的代表呵呵的笑道：“其实这件事对于西南重汽的影响才是最大的，虽然你们已经分了家，但这件事做的太明显了，不要赶尽杀绝嘛！”

　　“.”

　　这两个人一唱一和的，话里话外充满了威胁。

　　什么叫“避免更大的矛盾”，难不成今天不给你们个交代，你们就要扩大矛盾不成？

　　而这时候把西南重汽给拎出来说事儿，就更是恶心人了，特么的都闹到分家的地步了，还要我们念着往日的兄弟情义，放他们一马吗？

　　“是是是，侯主任说的是，我们回去之后就想对策，尽量把对大家的影响降到最低.”

　　“不是尽量，是必须，必须想一个变通的办法，两全其美.”

　　【我两全你们的美嘞~】

　　李野脸上露出人畜无害的笑容，心里却全是狠厉的主意。

　　你们把我们当小厂子，那小厂子的出路在哪里？

　　灵活多变，反应迅速，孤注一掷，豁得出去就是没有两全其美，只有赢家通吃。

　　而且，董善的西南重汽有资格成为李野的对手吗？

　　李野笑眯眯的看着侯主任，很谦虚的说道：“侯主任，我有个疑问，西南重汽直到现在还没有完成新车上市，所以您说我们赶尽杀绝，不太合适吧？万一他们的新车根本就无法量产呢？”

　　“无法量产？”

　　侯主任看了看李野，似笑非笑的道：“他们的样车虽然在测试中输给了你们，但平心而论，也称得上是一款成功的产品，所以无法量产是不可能的”

　　“不，我认为是很有可能的。”

　　李野很认真的道：“我们都是内行人，应该知道从样车到量产，还有很长的路要走，这么多年来，西南重汽从来没有大规模量产的经验，所以能不能迈出这一步，还很值得怀疑。”

　　“.”

　　侯主任皱起了眉头，显然对于李野的态度不太满意。

　　但侯主任的样子，却让李野确定对方又是一位行政出身，却觉得自己很懂技术的管理人员。

　　在上辈子的时候，李野有幸跟着自己的上司，干过好几个总包项目，学会了一肚子“撕逼”的经验，这些经验对于李野这辈子的工作，起到了很大的促进作用。

　　李野在一分厂主持轻卡、轻客、重卡和微客的研发过程，其实就跟上辈子的总包“异曲同工”。

　　两者都是把一大包复杂的零部件或者分包商糅合在一起，攒成一款成功的产品或者一个成功的项目。

　　产品的零部件分类越多，产业链就会越多，大到发动机、变速箱，小到一个灯泡一个螺丝，都需要一分厂的生产管理人员协调整合。

　　李野从筹措一分厂开始，就尽量自己研发整个产业链，所以一分厂的供应商，大部分都是自己兄弟，或者自己老婆管理的企业，协调效率和协调成本都优化到了极致。

　　但就是这样，吵来吵去的事情就没断过，要是三五天不吵架不撕逼，李野反而觉得不正常了。

　　因为一个总包或者总装项目，并不是你从甲厂采购两个零件，从乙厂采购三个零件，再从丙厂拿一个零件，咔咔咔就整合成为一款成品的。

　　实际上是你把总装的目标明确之后，就要把甲乙丙丁四家单位全部喊过来协调，对一个一个的零部件进行参数确认。

　　确认的内容那是五花八门，什么零件形状、安装位置，尺寸大小，功能、造价、耐油耐温的特殊要求等等等等。

　　然后你就会发现特么的设计目标有问题，因为这些零部件整合的时候要么踏马的自行矛盾，要么就是某个供应商掉链子，达不到整体要求的标准。

　　当初在春城，董善的车为什么趴窝？就是因为发动机和变速箱之间的飞轮壳，不能匹配发动机和变速箱的性能。

　　这时候怎么办？

　　撕逼呗！

　　你让飞轮壳提高标准，他做不到，那就让发动机和变速箱降低性能，那负责整车的甲方就不干了呀！

　　我不能因为你一个人，就降低这个产品（项目）的整体质量。

　　就算在这个阶段撕出一个结果，等到了量产阶段，你会发现各种达不到标准的状况还是层出不穷，

　　然后大家再次从头开始撕逼，你说是他的问题，我说是你的问题，反正最好是你们所有人都为了适应我，而去给我改。

　　这种事情李野这些年不知道经历了多少次了，吴炎那暴脾气发作起来的时候，拍着桌子把供应商骂的狗血淋头，完了李野和陆知章再陪着人家供应商喝酒，安慰人家的情绪。

　　就这种经历，他董善经历过吗？

　　他都没有主持过任何一个大项目，真以为随随便便的买来一堆零件攒起来，就能又结实又耐操，跟老牌的汽车企业一较长短了？

　　董善真以为自己的零部件跟重汽的汽车一模一样，攒起来性能就一样了？

　　有时候最大的困难，是不知道困难在哪里。

　　人家不告诉你其中的一些诀窍，你想解决，都找不到解决的方向，想协调，都不知道找谁协调。

　　在几十年后，为什么很多没有经验的新势力汽车，会有这样那样的毛病？为什么很多看起来很美好的项目，最后都闹得虎头蛇尾？

　　都是一个毛病。

第1615章 更贵的，就是更好的

　　在京城召开的行业研讨会，董善没有参加，倒不是人家没有邀请他，而是董善以“工作忙”为由给婉拒了。

　　【你们喊我去当祥林嫂？然后呢？能给我做主吗？】

　　董善是在机关混了几十年的人，当然知道在这种时候召开这次研讨会，是那几家企业也感受到了李野的威胁，而他董善只是个恰好用得上的“苦主”罢了。

　　那些人希望董善在研讨会上干什么，董善猜的一清二楚，不外乎让他声泪俱下的控诉李野不正当竞争，然后大家打着“打抱不平”的理由仗义执言，呵斥李野不许打价格战把董善给逼死。

　　利用别人的伤痛，保全自己的面子，既要又要，这是什么虚伪的行为？

　　嗯，董善以前也这么干过，这是很正常、很高端的职场生存技巧。

　　可惜董善就是不如他们的意，MLGB的当初在春城样车测试的时候，你们怎么没看出李野的枭雄之姿狼子野心呢？如果那时候你们让我董善胜出，这会儿还会感受到李野的威胁吗？

　　而且董善也知道，这种研讨会说是让大家研究讨论，然后拿出解决办法，其实结果并不是在场的参会人员决定的。

　　昨天董善就接到了电话，知道上面并没有逼迫京城牌重卡降价的强烈意愿，那么研究来讨论去，李野最多也就是给一个“暂缓降价”的承诺，并不能以绝后患。

　　如果真是那样的话，还不如让李野继续做大，把所有人都拉下水呢！

　　明教要不是行事嚣张杀了六大门派的人，六大门派会围攻光明顶吗？

　　伸张正义？他自己的弟子要是不死，你看他伸不伸张正义。

　　几大卡车巨头如果不感觉到疼，他们会死命的逼迫李野降价？

　　“叮铃铃~”

　　索命一般的电话铃声突然响起，把心里正在琢磨事儿的董善吓了一跳。

　　自从背后那些人打来的电话没有了“温暖”的问候，只剩下冰冷的命令之后，董善就越来越不愿意接手机了，本来心里的那根弦就绷的快要断了，可那些人却还是不依不饶，不断的给他施加压力。

　　“喂，哥，这个时候给我打电话来，是不是研讨会有结果了？”

　　“确实是有结果了，不好不坏的结果，你想先听好的，还是先听坏的？”

　　“不好不坏？怎么还有好的？还有坏的？”

　　电话对面的人戏谑的道：“对呀，不好不坏，就是有好有坏呀！”

　　董善叹了口气道：“那我先听坏的吧！”

　　“先听坏的？呵呵，那我告诉你，京南集团的降价促销，会持续到九四年的年底，会持续一整年”

　　董善怔了怔，不太相信的道：“要优惠促销一整年？那吉汽和鄂汽能答应吗？李野就能那么强硬？”

　　电话那边笑呵呵的道：“是啊！人家就是那么强硬，而且还上报纸大肆宣传呢，而且根据我的了解，今天还会有电视台播放他们‘一诺千金’的事迹他们京南集团这是要全国出名啊”

　　“.”

　　电话那边详细的给董善叙述了研讨会上发生的事情，也说了李野和京南集团的骚操作。

　　董善的心沉了下去。

　　他太清楚李野在“口碑塑造”上的伎俩了。

　　当初李野推出第一款轻卡的时候，就首创“五万公里三包”的承诺，哪怕是用户使用不当，只要不到五万公里，他就给人家包修包换。

　　就是靠着迅速积累的信誉，京城牌轻卡成为了内地当之无愧的轻卡之王。

　　而现在李野推出重卡，竟然嫌弃包修包换积攒信誉太慢了，希望用这种“千金买马骨”的方式，一夜之间搞得全国皆知。

　　董善咽了口唾沫，涩涩的笑道：“那么.你说的好事，又是什么呢？”

　　电话那边很干脆的道：“好事是李野把所有人都惹怒了，另外也点醒了我们，不应该在拼价格上跟李野纠缠，而是应该另辟蹊径”

　　“另辟蹊径？什么意思？”

　　“你很快就知道了。”

　　“.”

　　电话挂断了，董善一脸懵。

　　另辟蹊径，说起来好听，但这个世界上哪里有那么多的蹊径，这要是有，早就被人给走绝了。

　　但是两天之后，董善就见到了“家里”派来的人，一位是留学归来的高材生，一位是下海经商的老机关。

　　留学归来的高材生是位女士，姓高，老机关姓穆，两个人来是为了给董善规划营销策略的。

　　董善是第一次听营销策略这个词，没明白是什么意思，但人家高女士是灯塔某某大学的高材生，说几个符合现代发达世界的名词也属正常。

　　“董总，你哥已经跟我们说过你所面临的困境了，这是我们的营销计划书，这些是海外跟汽车行业有关的最前沿技术论文.”

　　董善拿起那些技术论文一看，全都是英文版的，而且上面各种专业词汇看不懂。

　　而营销计划书同样有些看不懂，花里胡哨的说了一大通，不知道重点在哪里。

　　董善堂堂上万企业的老总，当然不会费那劲儿，直接就道：“你们给我简单扼要讲一下内容吧！现在的情势很紧迫，长话短说”

　　高女士鼻子微皱，有些不悦，但还是默默的拿出了两个皮质钱包，放在了董善的面前。

　　“董总，您看这两个钱包，有什么区别？”

　　董善皱了皱眉头，打心里有些反感高女士这种讲述方式，因为对方让他想起了街头算命的迷信骗子。

　　但对方是自己那位“大哥”派来的人，也不好这么快就发作。

　　于是董善就拿起两个钱包看了看，摸了摸，然后说道：“质地款式都差不多，只不过这个钱包是海外的知名品牌LV，这个.我不认识。”

　　高女士可能没想到董善会认识驴牌，所以眼神有些变化，然后才开始说道：“是的，这款钱包是LV的，售价六百七十美金，这款钱包是浙省仿的A货，售价四十八块人民币。”

　　董善眯了眯眼，淡淡的道：“然后呢？说重点。”

　　高女士深深的吸了口气，说道：“重点就是同样的材质，只要品牌定位做的好，价格就可以翻几十倍，这个道理放在汽车上同样适用，

　　一款丰田佳美，在内地卖三十九万人民币，但换上凌志的标志之后，就可以卖六十万”

　　“.”

　　高女士又说了半天，但董善却不耐烦的道：“董女士，咱们长话短说好吗？我该怎么做，才能做到我大哥希望的结果？”