那年花开 第1196章

　　高女士的胸口开始剧烈起伏，不说话了。

　　而旁边的老穆这时候笑着说道：“其实说难也不难，我们可以把这些世界最前沿的技术论文中的技术，引用在西南重汽的汽车上，

　　然后大力宣传，表明我们的车跟京城牌重卡不是一个档次的货色，是全国最高水平的重卡”

　　董善懵了。

　　就是他采购济城重汽的这些成品部件，都在组装的时候闹的焦头烂额，现在竟然让他引用世界最前沿的技术？他董善要是有那能耐，还用得着这么憋屈吗？

　　老穆看董善的懵逼样子，只觉得对方真是不上道。

　　无奈之下，他一边用手比划，一边给董善解释：“我们可以做一个铁壳子，就接在发动机的排气管上就是日笨或者灯塔的最新科技，别人不信，就给他看论文”

　　董善：“.”

　　而高女士也在旁边说道：“你们的汽车车标也要更换，换成这样的”

　　董善：“.”

　　【我尼玛嘞隔壁的，你们真是一对大骗子啊！而且这车标怎么看着这么眼熟呢？这不是那啥三叉星辉吗？】

　　董善的胸口剧烈起伏，最后强忍着火气说道：“我们的很多零部件都是济城重汽的，硬要说是灯塔和日笨的技术.”

　　老穆抢答道：“那济城重汽是希望咱们卖的价格比他们贵，还是比他们便宜？”

　　“.”

　　不用问，济城重汽肯定希望西南重汽的汽车卖的比他们贵，所以他们是不会戳穿董善的。

　　而高女士得意的说道：“只要贵的有理由那么更贵的，就是更好的，便宜没好货，只要便宜，就不是好东西。”

　　“.”

　　董善无语了，无语到无言以对。

　　而老穆又笑着说道：“我们针对的客户，也要是比较有实力的集体或者企业，与其让利给司机，还不如.呵呵呵~”

　　“呵呵，呵呵，哈哈哈哈~”

　　好吧！董善彻底明白了，给回扣嘛！很正常。

　　盗亦有道，骗亦有道，

　　骗子，不坑穷人，也不坑个人。

　　仗义呀！

第1616章 你跑错赛道了

　　一月中旬的时候，西南重汽的产品广告上了第一电视台，只不过这几年李野的几个品牌轮流“霸榜”黄金档，而且董善也没有那实力，所以只拿到了六点半的广告位。

　　这个广告时段也不错，很多人喜欢在吃完饭之后看电视，算是白银广告位。

　　因为风华服装跟第一电视台的关系良好，所以李野第一时间就得到了消息，等到广告播出的那天，李野早早的就做好了观看准备。

　　只不过当看到西南重卡的广告之后，李野刚刚喝到嘴里的一口茶水差点儿喷出来。

　　“凝聚灯塔、日笨、欧罗巴多项前沿科技的工业结晶.诺贝尔提名科学家呕心沥血的研究成果，相比同类产品节油百分之三十，动力提高百分之四十.”

　　“.”

　　李野见过吹牛比的，但没见过这么吹牛比的。

　　李野听不懂广告片里，那金发碧眼的白皮科学家，拿着几份全英文论文说了些什么，就凭“节油百分之三十，动力增加百分之四十”这一句广告语，李野就能断定董善这是在虚假宣传。

　　这种广告要是在灯塔或者欧罗巴播放，把西南重汽卖了都不够交罚款的。

　　别的不说，“某师傅红烧牛肉面”，到了灯塔都得改包装，改成“红烧牛肉味”。

　　大家都是用的潍县柴油机，在节油百分之三十的情况下，你动力增加的百分之四十从哪里来？能量守恒定律你学过吗？你是要跟牛顿老爷子座谈论道啊！

　　李野差点儿呛到的样子，被正在旁边等着看动画片的女儿看到了。

　　小丫头就嘻嘻的问道：“怎么了爸爸，这个广告很可笑吗？”

　　“嗯，有点可笑，但是很牛笔。”

　　“.”

　　这下连旁边的文乐渝都惊讶了，这明明就是吹牛的广告，李野怎么还把它给夸上了？

　　可李野却知道，能在九十年代玩出这一套的人.都特么是缺德带冒烟的营销鬼才，你别管他人品怎么样，生孩子有没有XX，但他能赚钱是真的。

　　在文乐渝和李野的眼里，只会觉得这种广告可笑，但董善也没打算把东西卖给他们夫妻俩啊！

　　而且李野觉得可笑，那是因为你有来自几十年后的“见识”，

　　就九十年代这会儿，善良的劳苦大众抵御“高端忽悠”的能力低到你不敢想象。

　　中华龟精，脑X金，XX口服液，某某药酒连水变油都有人信，这来自灯塔、日笨、欧罗巴的先进科技，你为什么不信？

　　特别是在汽车行业，一辆落后时代的卡车，和一台进口的日笨卡车，油耗确实能相差百分之三十，外国的科技水平比内地高一大截，在很多人的眼里那是铁律呀！

　　再看看广告片上那充满了科技感的“黑科技”零部件，再搭配某某研究所主任研究员信誓旦旦的保证，一个小老百姓怎么分辨出它的真假？

　　不过文乐渝却轻轻的说道：“几十万的卡车，总不能只凭一则广告就盲目买了，他们这样虚假宣传，短时间内可能会有一定的销量，但后续一定会遭到反噬”

　　“有可能吧！董善真是黑了心了”

　　汽车不比鳖精或者某白金，喝不出毛病就没啥后果，消费者真金白银几十万买回去之后发现言不符实，后果是非常严重的。

　　所以李野只觉得董善这是在作死，你说你把这些伎俩放在别的赛道上也就算了，干嘛放在汽车上？

　　九十年代的三十多万，那是京城的一套大房子啊！

　　不过在第二天早上的时候，李野接到了来自西南的一个电话，才明白了董善的营销策略。

　　“李野，我是岳玲珊啊！咯咯咯咯~，现在给你打个电话可真不容易呢！还要通过你的助理转接，不像之前咱们那会儿，我遛个弯就去你办公室了”

　　岳玲珊，是李野刚参加工作时候一个办公室的同事，去年的时候跟着董善去了西南重汽，现在已经是西南重汽供应二科的科长了。

　　不过自从她去了西南重汽之后，就没有跟李野联系过，现在突然打电话过来，那是为什么呢？

　　“呦，岳科长，咱确实有日子没见了，这一晃过去七八年”

　　李野跟岳玲珊客套了几句话，然后才问道：“岳科长你找我是有什么事儿吗？”

　　岳玲珊在电话那边笑道：“李野，你可别埋汰我了，我算什么科长啊？我就是走到哪里都倒霉的可怜人，我现在想起之前你给我说的话，是肠子都悔青了”

　　“哪能呢！岳姐你今年才三十几，以后的前途不可限量.”

　　“咯咯咯咯，李野你这话可是让我又燃起了生活的希望李野，我得到可靠消息，董总他们瞄准的目标是运输企业，利用高额回扣”

　　“.”

　　李野明白了，董善的路真是彻底走歪了。

　　利用回扣来扩大市场，在某些时候确实是一种有效的营销手段，在几十年后回扣不叫回扣，叫返点。

　　但作为汽车这种重工业产品，最核心的竞争力还是技术，靠给运输企业负责人返点这种最极端的手段谋求发展，那这个企业只是在饮鸩止渴。

　　再加上之前董善就跟李野透露过“上市”的想法，那么董善大概率是要搞“上市圈钱”那一套了。

　　甭管用什么手段，只要制造一个光鲜亮丽的表象，然后上市圈钱，等到把股票拔高到一个顶点之后，再利用抵押股权等等方式快速套现离场。

　　在几十年后，海外的一个权威机构就评论过内地的很多上市公司——他们上市，就是为了把企业卖给股民。

　　李野暗叹了一口气，沉声问道：“岳姐，你今天为什么要告诉我这些呢？”

　　岳玲珊沉默了良久，忽然失落的说道：“李野，李总，我.我想回家，就算让我回去从最底层做起，我也想回家”

　　李野也沉默了良久，然后说道：“岳姐，自从我们认识之后，你问过我四次，每一次我给你出的主意，你都没有遵从.”

　　岳玲珊哽咽着说道：“我错了，我真的后悔了.”

　　李野赶紧打住，然后解释道：“岳姐你先别急，我的意思是这一次，你听我一句劝，先等等看，好好工作，静观其变。”

　　“好好工作？静观其变？”

　　岳玲珊愣了，她很想说自己现在每天都心乱如麻，就西南重汽作死的节奏，静观其变，跟坐以待毙有什么区别？

　　但是岳玲珊并不知道，李野和马兆先有“抄底”西南重汽的意思，只不过要等西南重汽分崩离析之后才好。

　　所以岳玲珊总是换来换去的，还不如老老实实的从一而终，起码不会总是选择，总是选错。

第1617章 你是小白花吗？

　　星期一，曾经的老搭档陆知章给李野打电话。

　　“喂，李野，你最近是不是给西南那边的人吃了定心丸，那些整天缠着我要回来的老同事，突然间都说要静观其变了.”

　　“静观其变？”

　　李野一听这个词耳熟，就想起前两天给岳玲珊说的话，所以该不会是岳玲珊那个老八卦满嘴大喇叭，把他的“指示”传达给那些援助西南的老同事们了吧？

　　李野琢磨了一下，笑着说道：“我就是前几天跟岳玲珊通了个电话，听她哭哭啼啼的，就应付了一句静观其变，但我可没想到会起什么作用，怎么，最近你也被他们给烦死了？”

　　“可不是嘛！”

　　陆知章有些幸灾乐祸的说道：“当初董善要选人去西南的时候，我明确告诉大家自己的选择自己承担后果，这话说的够明白吧？

　　结果还是有人昏了头，他们也不想想，整个行业内就咱们这边的效益最好，怎么西南重汽几十年都没成绩的老企业，就偏偏能胜咱们一筹？”

　　李野笑着说道：“大家都是为了进步嘛！也许人家就是不爱财呢？嘿嘿~”

　　身在福中不知福，能跟着董善去西南重汽的人，要么是觉得自己在原单位怀才不遇，要么就是官迷，一个月三四百工资的日子过够了，想去尝一尝被人称呼“科长、处长”的滋味。

　　但是陆知章却嗤之以鼻的道：“李野你是不知道她们有多贪心，既想要进步，还想要实惠，

　　赖佳仪前几天给我打电话来，说今年她援助西南工作太忙，所以年前可能来不及回来，让我把她那份春节福利送到她丈夫的单位去.”

　　李野好笑的道：“送到她丈夫的单位去？好家伙，这升了副处，还真是气性大了，竟然还要给她配个跑腿儿的呢！”

　　陆知章也生气的道：“所以赖佳仪的要求我当场就驳回了，一整年都没在咱们这里工作几天，福利待遇凭什么给她留一份？”

　　李野嗯嗯的道：“对，不能惯着她的臭毛病，不过她说自己工作很忙，那就是没想过要回来喽？”

　　“她想回来咱也不能答应呀！好歹把那尊菩萨给送走了，哪有再请回来的道理？”

　　当初李野和陆知章在一分厂搭班子干的正好，赖佳仪闻着味儿调到一分厂负责工会工作，然后跟李野这个“小毛孩子”闹出了很多的不愉快，陆知章这么精明的人，怎么可能再让她回来？

　　李野也笑着说道：“人家这不是没说要回来嘛！不过赖佳仪能忙到连春节都不回家，这还真是稀罕事儿.”

　　赖佳仪是那种标准的办公室人员，一天看两份报纸就是她的工作内容，看三份报纸都觉得累，可现在连春节都不回家过年了。

　　陆知章这时候忽然认真的道：“西南那边这几天是真忙，我得到可靠的消息，西南重汽在广告发布之后，收到的车辆定金已经有上千台，

　　西南重汽的产能刚刚起步，起码要大干三个月才能完成生产任务，所以现在那边的形势是一片大好啊”

　　“哈哈哈哈~”

　　李野哈哈大笑，然后说道：“我就说我的指示没有那么大的作用，你自己还奇怪那些人怎么突然不找你哭着要回来了，这不就找到原因了吗？西南重汽这次可能要火起来了”

　　“火起来个屁，骗子只骗两拨傻子，第三拨就骗不了了，那些人只是不愿意承认自己的眼光瞎了，才自欺欺人自己骗自己，不信你等骗局曝光的时候，他们就又哭着喊着回来了.”

　　陆知章的一番谩骂，道出了人性的本质。

　　当一个人身处逆境的时候，一点点微弱的气色，都会被他们看成巨大的希望，就会让他们安于现状，最后温水煮青蛙，死的时候才知道后悔。

　　这就跟炒股票一样，本来你看到大跌都准备止损离场了，突然间一点点的反弹，就又让你生出希望，抱着不动最后惨淡收场。

　　现在赖佳仪就是那个想法，西南重汽独具特色的营销策略获得了巨大的成功，说不定真能红火起来呢？

　　李野给岳玲珊的那句“静观其变”，倒是真的印证了他们此刻的心思。

　　“哈哈哈哈~”

　　李野再次大笑，然后夸奖道：“老陆你这情报工作搞得可以啊！商场如战场，就得知己知彼，才能百战百胜.”

　　陆知章谦虚的道：“嗨，我就是多走了两步闲棋，所以我得跟你交代个事儿，当初董善从咱们单位选人去西南的时候，有两个人是请示过我的，我说过去给我当个眼线.”

　　李野当即说道：“这种事你自己做主就行，答应人家的事儿得兑现，该升就升，该赏就赏”

　　“嘿，李野你是不知道，现在他们什么升什么赏都不要，就是想要回来，身在福中不知福，出去转一圈才知道还是自己家好啊！”

　　“.”

　　陆知章这话说的在理，有些人就应该出去吃点苦头之后，才知道什么是珍惜，才知道巴巴的跑回来跟你重修旧好。

　　就比如卓明蓝。

　　星期二的早上，李野坐车上班，一到单位门口，就看到了卓明蓝。

　　卓明蓝的穿着还是很时髦，只是脸色有些憔悴，显然这几个月跟公安打交道，是吃了苦头的。