那年花开 第1194章

　　比如李野早就跟十几年的好大哥董跃进约了点事情。

　　“老董，我托你帮忙的事儿你办的怎么样了？后天我就要去部里受审了，怎么一点动静都没有啊？”

　　“后天？来得及来得及，我说李野兄弟，这次你这事儿确实交代的太急了，我得把别人的稿子和节目撤下来换你上去，吵得急赤白脸的才给办妥了”

　　“好家伙，以你董跃进现在的江湖地位，我这点小事儿还能让你这么受难为啊？”

　　“唉，兄弟你好歹也是个作家，却真不懂文化圈的事儿啊！特么的这么跟你说吧！芝麻大点的利益都能争个头破血流，吃个饭参加个晚会，座位都得排个前后左右，

　　你撤别人的稿子和节目，那得有个合适的说法，要不然人家能不依不饶跟你吵出花儿来，他们不管是非对错，只管吵的声音大、影响大，让更多的人知道”

　　“明白明白，黑红也是红嘛！大哥这事儿我谢谢你了，最近什么时候来京城，咱们有日子没喝一盅了”

　　“我下个星期就去京城啊！”

　　“那你直接来家里吃饭啊！我亲自下厨伺候伺候你”

　　“好嘞，一定登门拜访。”

　　“.”

　　董跃进非常的高兴，当初自己只是蓝海出版社一个老员工的时候，就得益于李野的机缘，创立《新风》杂志，然后升到蓝海出版社的社长，再然后一路青云各种头衔加身，在业内是不折不扣的大佬之一。

　　这些年李野一共就找董跃进帮过几次忙，每一次帮忙之后，董跃进都会很神奇的“走运”，以至于董跃进都有点相信命运了。

　　就这样的李野，那不比亲兄弟还亲吗？有什么忙，能不赶紧的帮吗？

　　。。。。。。。。。。

　　第三天，李野和马兆先抵达了“行业研讨会”的现场，一看现场的情况，多少有点懵。

　　因为来参加研讨会的单位给人有些“鱼龙混杂”的感觉。

　　你说让济城重汽、吉汽、鄂汽这些卡车行业的大牌企业过来研讨行业的发展政策也就算了，你把一些名不见经传，年产量百八十台的企业也都喊过来干什么？

　　通过主办方的介绍，李野知道这些单位大部分都是采购大厂部件“攒车”的改装厂，跟大牌企业都有着千丝万缕的关系。

　　李野好笑的对马兆先说道：“这是喊了一群小弟过来人多势众吗？”

　　马兆先微微摇头，给了李野一个“别说话”的眼神，示意李野低调一点。

　　挡人财路如杀人父母，低价倾销从来都是最有效，也最招人恨的市场竞争手段，市场抢了也就算了，嘴上就别太嚣张了，要不然容易遭人群殴。

　　但李野总觉得.就算是不嚣张，群殴的事情也不可避免，到时候还是要看谁的拳头更大更硬，谁的身体抗击打能力更强。

　　九点半的时候，曲司沉着脸准时入场，入场之后首先就往李野这边扫了一眼，嘴角勾起了一个意味深长的笑容。

　　而李野看到曲司手里捏着的一份报纸，嘴角同样浮现出人畜无害的笑意。

　　“今天是九四年的一月六号了，新的一年已经过了六天，为了实现我们今年的工作目标，也为了应对国内复杂的经济形势，咱们今天召开这个研讨会，讨论几个比较受大家关注的问题”

　　曲司上来先是说了几分钟的场面话，然后就说到了李野这边。

　　“京南集团的人来了吧？有人反映你们最近在重卡销售的手段方面，采取了一些非常激进，非常冒险的策略，有造成国有资产损失的巨大风险，你能不能给大家解释一下？”

　　马兆先心里早就有数，但还是诧异的问道：“这是谁在给我们造谣呢？曲司您是知道我们的情况的，我们京南集团刚刚经历了很大的波动，这会儿又有人干涉我们正常的企业运营，这也太过分了”

　　“你先不要急，听我说.”

　　曲司笑了笑，然后说道：“人家反映的问题是这样的，说你们针对个人用户提供了分期付款的业务，让一些本来就没有风险承担能力的人借款买车，

　　汽车运输毕竟是个高危行业，一旦出现问题，那么就会产生巨大的经济损失.”

　　马兆先呵呵的笑道：“曲司您可能误解了，贷款是银行跟用户之间的事情，在汽车卖出去的那一天，我们的购车款就已经收回来了.”

　　“噢，原来是这么回事啊！”

　　曲司缓缓点头，好似恍然大悟的样子。

　　李野笑了，原来严肃的曲司也有“做做样子”的时候。

　　但是济城重汽的樊红旗就不乐意了，他严厉的指责马兆先：“可你们这是在纵容犯罪啊，

　　你知道有多少人会利用这种漏洞来诈骗贷款吗？银行的钱也是国家的钱，一旦损失，你们要担负不可推卸的责任”

　　“诶诶诶，樊副总经理，说话不要这么极端”

　　李野打断了樊红旗的指责，很平和的说道：“我们在跟银行一起推出这项业务之前，是经过详细的科学调研的，

　　首先，运输行业是一种重体力劳动的传统行业，在违约比例方面，其实比其他行业要低的多，

　　通俗一点讲，就是倚靠出卖力气吃饭的人，反而最看重良心和信用，最见不得别人说自己是骗子.”

　　樊红旗讥讽的道：“你这是什么话？骗子还分脑力劳动者和体力劳动者了？”

　　李野理所当然的点头：“对呀！诈骗本来就是脑力劳动啊？”

　　“.”

　　虽然说从事体力劳动的人也不是没有骗子，但大部分骗子还是偷奸耍滑的懒汉，

　　你说一个人都想着通过“埋头苦干”来翻身过好日子了，他脑子里还琢磨着怎么通过犯罪来发家致富吗？

第1613章 我们是小厂

　　两辈子的经验告诉李野，当一个人跟你不对付的时候，你不管说什么，对方都会跟你抬杠，不管你说的对不对，他必须要跟你唱反调。

　　所以当李野说一番“懒汉爱诈骗”的言论之后，周围的好多人都开始发表反对意见。

　　“李副总经理的这个想法有些片面了，俗话说利益动人心，当一个人面对巨大的利润漏洞的时候，不管是爱动脑子的，还是擅长体力劳动的，都会心生歹念.”

　　“可不是嘛！诈骗还分聪明人和老实人吗？只要他喜欢钱，他就有诈骗的潜在风险”

　　“老马啊！其实我们这么说也是为了你们好，你想啊！如果你们京南集团的产品沦为诈骗犯的主要犯罪目标，或者让本来没有承受能力的普通人最后还不上贷款对你们单位的声誉也很不好，是不是？”

　　面对众人的各种“好心好意”，马兆先全都是笑脸相迎：“呵呵呵，是是是，我们回去一定做好风险防范，绝对不能让犯罪分子有机可乘.”

　　“嗨，你这话说的没诚意，你马兆先怎么也这么圆滑了？”

　　【我特么的不圆滑点儿，你们岂不是拿我当傻子糊弄？】

　　就现在京城牌重卡销售火爆的现象，是让马兆先喜出望外的，曾经因为低价倾销利润太少的顾虑，也早就飞到了九天云外，这会儿这些人劝自己不要搞分期付款，用脚趾头想一想也知道是红眼病。

　　他们就是见不得你好，你把日子过的红红火火大鱼大肉，他们的日子紧紧巴巴窝头豆芽，这不是显的他们太无能吗？

　　所以他们不管说什么，马兆先都是不会动摇的，李野在1041轻卡、京城牌商务客车上获得的巨大成功，已经让轻汽公司有了“路径依赖”的心态，虽然这种心态比较偏激，但是却极为坚定。

　　济城重汽的樊红旗一看马兆先的态度，就知道他是铁了心要砸大家的饭碗了，轻汽公司有轻卡、商务车、农用车等等赚钱的项目，可以补贴重卡的倾销费用，他们济城重汽可没有。

　　所以樊红旗不断的看向坐在首位的曲司。

　　但曲司这会儿已经是“甩手的婆婆”，虽然有管理者的头衔身份，但已经不管家里的柴米油盐了，只要你们不拆房子不犯法，他才懒得给你们一碗水端平。

　　眼看着曲司纹丝不动，樊红旗无奈自己出手。

　　“马总经理，贷款的问题你可以说银行替你们承担了大部分风险，但你们贴着本钱搞倾销，总不能推脱责任了吧？

　　二十八万八的价格，你们要赔多少本钱？你们到底想干什么？你们京南重汽这么大张旗鼓的打价格战，是要一统江湖，唯我独尊吗？”

　　一统江湖、唯我独尊，是八九十年代武侠小说里的经典名词，在群众中的流传度非常广，樊红旗这番话说出来之后，周围的人都觉得非常贴切。

　　【MLGB的，以后干脆大家都倒闭，全部的买卖都让你们京南重汽一家干了得了。】

　　可马兆先这时候却垮了脸：“这事儿，我们有苦衷啊！是有苦说不出啊！”

　　“呦，马总您还有苦衷呢？可我看过您去年的年终总结报告，那是花团锦簇形势一片大好，这才过去几天，怎么能有苦说不出了呢？”

　　“还真能。”

　　李野也歪了歪嘴，挤出一脸苦相说道：“我们京南集团虽然说是集团，但在汽车行业里毕竟是小厂子，

　　所以我在负责市场销售的时候，就调查过市场上小厂子的销售策略，价格优惠是第一条，

　　比如那个西南的方圆汽车，外表跟东风140一模一样，但是价格便宜好多

　　所以我们在重卡上市的时候，就搞了一个开业大酬宾的活动，就跟西城刚开的那风华商场一样，开业前几天有个优惠价，

　　反正就几天的功夫，过了这村就没这店了，主打就是一个噱头，真心没打算卖几辆出去，

　　结果万万没想到哇，只是几天的功夫，我们就收到了大量的定金，而且因为我们是全国同步、同一天上市，

　　大家都是干企业的，都知道天南海北的销售员各干各的，导致我们在销售上无法第一时间掌握情况，

　　等到前几天统计定金总数的时候，我们才知道要坏菜，可是已经答应用户用优惠价卖出去那么多的汽车怎么办？”

　　李野用欲哭无泪的语气哭诉道：“我们是小厂，底子薄，积攒一点信誉很不容易，所以就算心里再怎么苦，也不能砸了京城牌的招牌，所以只能含着泪履行合同啊”

　　“.”

　　李野呜哩哇啦的说了好几分钟，让樊红旗等人都听懵了。

　　【他这是嘛意思？本来想玩点花活儿，结果玩砸了？】

　　【好像是这个意思，还是太年轻啊！开业大酬宾那都是糊弄人的，在大酬宾之前你得先把十块钱的东西标价二十块，然后再卖十二块才行.】

　　【让一个这么年轻的人负责京南集团的销售工作，这简直是犯罪】

　　【嘿，人家说了，京南集团是小厂，小厂的销售科长还需要多大的人才？他们踏马的是小厂欸？你们见过年产量过六位数的小厂吗？】

　　樊红旗也感觉不对劲。

　　自从上次跟李野吃过一次饭之后，他就感觉这个年轻人终有一日会是自己的对手，然后他就上了心，多方面打听李野的情况。

　　结果一打听之后才知道，李野几乎就是个“传奇人物”，毕业之前的事情就不说了，只说参加工作之后的各项决策，就没有一次犯错的。

　　那么今天，他会吃这么大的哑巴亏？

　　于是樊红旗就冷笑着问李野：“那么，李副总经理，你们这几天到底卖出去了多少车？”

　　李野看了看马兆先，马兆先砸吧砸吧嘴，很无奈的说道：“有些还没统计上来，但是生产计划大概率要排到今年年底了。”

　　【WCNM你们两个混蛋这是要玩我们啊？你要是用这个价格卖到年底我们今年的生产任务能完成个零头不？】

　　樊红旗怒了。

　　他直接冲着现场的另外两位重量级人物说道：“侯主任，张处长，人家京南集团要把这二十八万八的价格卖到今年年底呀！那到时候整个国内的卡车市场，都会被这种恶性竞争糟蹋成什么样子？”

　　“.”

　　侯主任和张处长是吉汽和鄂汽的代表，可以说在现场是除了曲司之外最有份量的两个人。

　　虽然他们现在的拳头产品，还都是只推出了一两年的八吨柴油车和六吨柴油车，但是重型卡车的项目其实也已经上了计划，所以李野现在的倾销行为，对他们的利益损害也是很大的。

　　所以两个人这会儿也不得不开口反对。

　　“马总经理，你们这么搞是不对的，如果只是低价卖几辆车也就算了，可你们竟然要把优惠搞一整年，那不是砸同行的饭碗吗？”

　　马兆先讪讪的道：“所以我才说有苦说不出啊！买卖合同都签了，总不能砸了招牌还吃官司吧？”

　　“官司是吃不了的，这我们可以给你保证，招牌也砸不了，因为你们的招牌是轻卡和轻客，重汽才刚刚开始，又有什么招牌了？”

　　“那不行，我们轻汽公司一向谨守承诺，要是签了合同都要反悔，那不是仗势欺人吗？”

　　“哎呀，马总经理，这些年咱们也遇到过类似的困难，最后不都解决了吗？”

　　李野真是无语了。

　　【好家伙，你们自己说话不算数，也要逼着别人同流合污吗？】

　　就在马兆先即将被所有人围攻的时候，坐在首位的曲司终于说话了。

　　“你们现在说的这些都是马后炮了，这是昨天的报纸，都看看吧！”

　　“嗯？报纸？”

　　众人这才注意到曲司今天拿来了一份报纸。

　　等把报纸互相传阅之后，大家全都气的牙痒痒了。

　　因为报纸上有一篇《一字千金、信守承诺》的文章，正是描述京南集团这一次的优惠促销活动的，虽然促销期间的成交量大大超出了原有的预计，但京南集团的承诺依然不改。

　　看看报纸上那大力赞扬京南集团“绝不辜负任何一位用户”的赞美之词，众人都觉得京南集团是真TM阴险。

　　这会儿要是谁再劝说马兆先撕毁合同，明天说不定就要上报纸上逛一圈啊！

　　而马兆先这时候得了便宜还卖乖，苦着脸说道：“现在大家都信了吧？我们真是有苦说不出啊！”

　　【你都说到报纸上去了，还特么是说不出吗？要不你再到电视上去说一圈去？】

　　众人可能没想到，京南集团还真有这个安排。

第1614章 他们真能量产吗？

　　像报纸这种传统的纸质媒体，在九十年代还是有着很大的影响力的，可能本来只是很小的一件事，通过一张报纸就可以闹得天下皆知。