他顺势推销道。
切斯特笑了起来，他突然就有些喜欢这个脸黑的家伙了。
“先来三百罐试一试。”
“如果好用，那你们将拥有一位固定的主顾。”
“可若是不好用，那我今后就得怀疑罗德男爵的品行了。”
黑脸连忙点头。
“那便按之前谈好的九折价，八百一十枚金葡萄。”
“大人。”
“罗德老爷交代过，对银沙城，对您，我们都要拿出十二分的敬重来。”
“哼…”子爵从鼻孔里哼出一声，算是默认了这个价格。
换作平时那十枚金葡萄的零头他也是要抹掉的。
但话都说到这个份上，他也不愿多言。
到底是现在日子好过了，换作十年前他连一个铜子都不会让步!
气氛顿时缓和了不少。
子爵那肥胖的身体在宽大的海豹皮椅子上蠕动了一下。
目光再次聚焦到地上那罐刚刚展示过并散发着刺鼻气味的焦油样品。
“三百罐…尽快送到。”
“如果效果真如你所说，后续订单不会少。”
“感谢您的信任，子爵大人。”
黑脸微微颔首。
他知道最难啃的骨头已经啃下来了。
护航协议和焦油订单落定。
这两者都有成为长期订单的潜力。
对于黑滩镇出品的防锈焦油黑脸很清楚它的实际效果。
至于战船护航就不用多说了。
水兵军团的轮战组早就憋的嗷嗷叫了。
此行的主要任务已完成大半。
他适时地话锋一转，语气变得轻快了不少，还带着点恰到好处的殷勤。
“正事谈妥，容我代表罗德老爷再献上一点小小的敬意。”
“我知道银沙城不缺珍馐，但这东西或许能给大人换换口味，解解烦忧。”
说着他从储物手环里捧出一个精致的锡罐。
这罐体打磨得光亮如镜，上面没有任何花纹，但自有一种低调的贵重感。
他小心地旋开密封的盖子。
顿时就有一股甜蜜醇厚，带着阳光般温暖气息的焦香弥漫开来。
这股甜蜜的味道冲淡了大厅里顽固的咸腥味。
是一种纯粹且诱人的甜。
好似熟透的麦穗在秋日阳光下曝晒后散发出的芬芳。
又带着一丝诱人的焦糖气息。
子爵对什么都似乎提不起兴致的浑浊眼睛，在闻到这气味的刹那不易察觉地亮了一下。
他看着黑脸用特制的木勺，从舀起一勺晶莹粘稠的琥珀色糖浆。
这些糖浆在微弱的光线下流淌着诱人的光泽。
还释放出淡淡的香草味。
“香草糖。”
黑脸介绍道。
“黑滩镇的新品，我们也叫它琥珀蜜。”
“它甜而不腻，香而不俗。”
“直接吃、抹面包或者化在水里当糖水都有不错的滋味。”
“尤其在这海风咸涩之地，含上一口能从喉咙甜到心里去。”
他奉上糖罐。
子爵没吱声，只是伸出那根肥硕的手指探进了金黄的甜蜜里。
粘稠温热的糖浆裹住了他的手指，他毫不在意地缩回手，将手指直接送进嘴里，啧啧有声地吮吸起来。
下一秒，子爵就微闭着眼，粗硬的胡须上沾着少许亮晶晶的糖渍。
喉咙里发出一声满足的低哼。
那表情，竟像个初次尝到糖果的孩子。
整个形象都与他刚才锱铢必较的样子判若两人。
“嗯……”他睁开眼，咂摸着嘴，意犹未尽。
连话语中都带上了一丝难得的柔和。
“这东西…不错。”
“比南方的蜂蜜实在，甜得滋味也很奇特！”
“谢谢你们的礼物。”
“您满意就好，子爵大人，我们随船带了十多罐，这就让人送进来。”
黑脸心中暗笑，面上恭敬。
他的套路跟其他人不同，他选择了先谈生意，再送上礼物。
因为生意虽然很关键，但实际上并不是他此行的核心目标。
这琥珀蜜成本低廉，在黑滩镇不过是普通产物。
催生出的麦芽工艺简单，数量庞大。
此刻在银沙城这充满咸苦的地方，却成了撬动子爵心防的甜蜜钥匙。
毕竟麦芽糖加入香草和少许花蜜萃取物之后，风味确实会变得很奇特，还不像蜂蜜那样腻死人。
趁着子爵心情明显好转，被甜蜜抚慰了心中的暴躁，黑脸立刻就选择趁热打铁，展开了新一轮的推销。
最棒的营销就是这样，首先要懂得趁热打铁。
“大人喜欢就好。”
“其实黑滩镇除了战船、焦油和这蜜糖，还有不少好东西，或许也能为银沙城分忧。”
“比如……”他从储物手环里又取出一批小巧的油纸包和几个扁平的陶罐。
“我们的纺织工坊效率极佳，出产上好的军用帆布和各类纺织品。”
“织出的布匹厚实耐磨，尤其适合做船帆、水手服，甚至您卫兵的制服。”
“价格绝对比您从南域采购要便宜两成以上。”
“如果您有需要，我们还能承接大批量的纺织代工，按您要求的规格和数量定制，品质保证，交货准时。”
子爵一边吮着手指上残留的甜味，一边拿起一块深灰色的厚帆布样品，用他那双被盐卤侵蚀得有些粗糙的大手用力搓揉了好几下。
然后又对着光仔细看了看经纬。
他虽然肥胖，但却并不是个草包。
常年和盐与船打交道，他对布料的结实度有着非常精准的判断。
“嗯，料子还行。”
“至于代工，难道你们纺织工坊生产的很快吗？”
“还是黑滩镇有超量的纺织女工。”
黑脸笑了起来，切斯特哪懂得黑滩纺织机的神奇。
只要一台机器就抵得上二十名女工的协作。
用人力跟机械力打价格战，黑滩镇能完爆其他区域的纺织工坊十八条街！
“黑滩镇有独立的纺织体系，我们的技术独一无二。”黑脸回答的比较保守，不过他言语中的那份自信是做不了假的。
“呵呵，有趣。”子爵笑了起来。
他沉吟着，盘算起了外包制衣的成本。
银沙城的盐奴可干不了精细活。
那些自由民裁缝所承接的订单确实是一笔开销。
“如果你确定比南域均价低两成，那么这个倒是可以谈谈。”
“晚点我让管事跟你的详谈，还有那个办事处的对接问题，你倒时根据管事的要求上报一个详细价目过来。”
“明白，大人英明！”
黑脸心中一喜。
纺织代工的单次利润虽然远不如军火和焦油，但同样稳定且量大。
而且还能产生依赖性。
城中的自由纺织工必然会失业，到时候再左手倒右手的全部“骗”去黑滩镇，继续做大老爷说过的基本盘。
形成稳定的优势贸易关系，就能长期吸纳银沙城的财富。
而且这跟掠夺式的贸易不同。
黑滩镇只是利用生产力的优势进行价格碾压。
在满足对方贸易需求的同时，切斯特子爵是能得到实惠的。
而黑滩镇赚得其实是生产力和基础技术力的钱。
此外，还有像海军护航这样的高门槛生意。
只有互助式的贸易，才会让双方的合作变得长久。
而这正是罗德想要的。
他苦心打熬的生产力，也要开始给家里赚回头钱了。
黑脸立刻再接再厉，拿出了此行准备的最后几样硬货。
那是几个用软木塞密封的棕色玻璃瓶和几个扁圆的白陶罐。
“还有这些，大人。”
“这是我们黑滩镇工坊最新研制的药品，效果卓著。”
“这瓶是水杨酸软膏，专治各种皮肤炎症和溃烂。”
“有镇痛止痒的奇效。”
“这罐是防冻润肤膏，用牛脂调和自然带着奶香味，抹在脸上手上，再冷再干的海风也吹不裂皮肤。”
“还有这瓶提神油，头晕脑胀时闻一闻，或者抹点在鼻间，即刻神清气爽……”
黑脸详细介绍着，语气带着对自家药品的信心。
他特意拿起那罐水杨酸软膏，拧开了盖子。
立马一股淡淡的药味飘散出来。
“大人您看，这膏体多么细腻，尤其适合咱们海边讨生活的人，手脚难免有擦碰和溃烂…”