神豪从军训主播开始 第714章

　　如果算是新加坡、马来西亚、印尼三个国家的下沉市场，年底之前易速在这三个国家的网约车司机可以达到五十万人。

　　如果再算是整个东南亚市场，轻松突破百万人次。

　　这是一个千亿的汽车销售市场，丰田不心动？”

　　丰田总裁愣了一下，陷入了思考。

　　霍利看向另外三家车企：“随着东南亚国家陆续取消中国新能源汽车的关税，比亚迪不想在东南亚大展宏图？

　　起亚和现代的销量只有丰田的五分之一，机会给你们，你们不要，难道是对东南亚这个6.2亿人口的地区不重视？

　　是总部不重视还是你们两位总裁不重视，我就不妄下定论了。”

　　饭桌上，四家车企的总裁集体沉默。

　　百万销量，千亿市场，太有诱人了。

　　他们只需要为易速的司机垫付首付款，销量有可能会增长一倍。

　　霍利看四位还在思考没发活，直言道，“除了你们四家车企，我还准备接触福特和三菱，所以给你们的时间不多。

　　你们能做主，我们直接签合同。

　　你们做不了主，抓紧时间上报集团董事会。

　　如果因为你们的拖延影响了易速在市场上取得的优势，那就抱歉了，各位，以后再不合作。”

　　比亚迪东南亚总裁：“霍总，我刚刚讲了，王总嘱咐过我，密切配合霍总。”

　　霍利点点头，看向另外三位。

　　丰田东南亚总裁：“霍总，给我几天时间，我以书面形式上报董事会。”

　　霍利道：“给你一周时间。”

　　丰田不可能拒绝的，除了销量之外，丰田还在易速的新一轮融资中投资了易速。

　　之所以接受丰田的投资，也是因为它是Grab的大股东。

　　丰田章男猜到了霍利想做什么。

　　所以会在易速新一轮融资中投资易速。

　　等到霍利提出收购Grab的时候，丰田便能起到牵线搭桥的作用。

　　两家公司完成并购，市值猛涨，丰田手上的股份溢价非常理想。

　　这是一笔稳赚不赔的投资。

　　丰田章男和霍利算是不谋而合。

　　现代和起亚虽然是独立运营，但都属于现代起亚汽车集团，一个妈生的。

　　两个儿子在外表现不好，现在机会来了，当妈的怎么可能会拒绝？

　　从某种程度上讲，今晚四家车企选择坐在霍利的饭局上，就已经把利益捆绑在一起了。

　　只是走一个程序问题。

　　霍利举杯道：“期待与贵公司的合作。”

　　四位总裁举杯敬霍利，感谢霍利给予的机会。

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　　四月中旬，易速出行东南亚APP注册用户突破1500万人，每日活跃用户达到了一百三十万人，运力不足的短板表现了出来。

　　但是没有那么明显。

　　这个时候陈炳耀似乎看到了机会，在他组建的临时指挥部指挥Grab开始反扑。

　　主动掀起价格战抢市场。

　　东南亚特色运输工具摩托车，再次成为Grab的主要运力军。

　　“霍总，Grab先打响了补贴战，再原有的用户定价模式上，加大了补贴力度。”，东南亚易速总经理汇报工作道。

　　霍利看了一眼，露出笑容，和他猜测的一样，陈炳耀的招数还是经验模式的改良。

　　让用户输入理想打车价格，然后用调度系统为用户提供价格相差较小的车辆，超出的部分，Grab补贴。

　　看似非常人性，优惠力度大，实际上是利用了用户的消费心理，让用户觉得这钱花的值。

　　这也叫补贴战？

　　和中国市场的补贴战相比，简直是跟玩儿一样，小打小闹。

　　霍利道：“和几家车企的合同签了吗？”

　　“签了，已经下文到各个分公司了。”，总经理道。

　　霍利起身道：“启动斩首计划，把加入易速零元购车的推销方案打响。

　　接下来我让陈炳耀感受一下什么叫补贴战？”

　　“好的，霍总，我马上去开会部署。”，总经理应道，退出了总裁办。

　　接着霍利一个电话打回了国内。

　　江城易速全球总部，CEO赵冬接到霍利电话，“霍总，请吩咐。”

　　霍利：“组织百人技术团队奔赴新加坡，支援东南亚。”

　　“我马上安排。”，赵冬道。

　　资金不缺，运力补足，接下来拼的是平台服务能力。

　　补贴战打起来，平台服务器不能崩。

　　霍利端着咖啡站在落地窗前，看着对面Grab总部，露出了微笑。

　　陈炳耀，先让你见识一下霍哥是如何打补贴战的。

　　再让你看看霍哥是如何玩资本游戏的。

　　一环扣一环。

　　对陈炳耀来说，这是一道无解题。

　　面对霍利的斩首行动，陈炳耀必定殊死一搏，他的脑子里只想着霍利这位对手要抢东南亚市场，却不知道霍利的真正目的是收购Grab。

　　筹备了大半年的资本游戏，一触即发。

第799章 一次性把对手打服

　　四月二十号。

　　易速出行在东南亚四座大城市，也是Grab市场渗透率最高的城市推出了“零元购车”计划。

　　有意向加入网约车行业做司机的，可以成为易速专职司机之后，拿着易速的专属优惠去丰田、现代、起亚和比亚迪四家车企的4S店零元开走一台车。

　　三成首付款，易速垫付，但是这笔钱是几大车企出的。

　　司机只需每月还款就行。

　　4S店也为易速的司机制定了免息贷款的政策。

　　基本上是零成本运营。

　　福利刚推出，印尼首都雅加达市的网约车司机猛涨。

　　一周之内易速出行的司机突破万人。

　　弥补了易速在雅加达市运力不足的短板。

　　这只是一个开端。

　　印尼首都雅加达市是东南亚第一大城市，城市人口规模达到了千万级别。

　　粗略估算，专职网约车司机要达到十五到二十万人才会饱和。

　　易速还有非常宽的渗透空间。

　　持续不断在雅加达进行推销和广告的狂轰乱炸。

　　打蛇打七寸，grab在雅加达的市场被挤压，公司高层是最慌的。

　　这座城市失守，Grab还想反扑基本上没戏。

　　陈炳耀临时组织的指挥部，集团高层全部慌了。

　　以为等来了一个反扑的机会，没想到霍利轻松解决了运力不足的问题。

　　“霍利是疯了吗？在运力上这样砸钱。”

　　“我们还是低估了易速的实力，我们和优步在东南亚打了两年，都没有易速一次性砸进去的钱多。”

　　“霍利在东南亚这套打法和在中国的那套打法完全不一样，我们之前做的准备工作毫无用处。”

　　“陈总，现在怎么办？接着打吗？”

　　面对集团高层的忧虑和疑问，陈炳耀还是展现出了大将之风，这个时候，如果他都乱了阵脚，Grab无药可救。

　　陈炳耀沉声道：“打！雅加达是非常重要的战略城市，如果让易速继续渗透，Grab在东南亚无力回天。

　　雅加达必须守住。”

　　他自认为非常了解雅加达这座城市，全球出名的拥堵城市，光是解决运力问题，还不够，还得提高运输效率。

　　这是Grab的优势。

　　会议结束后。

　　雅加达分公司开始在雅加达疯狂招募摩托车骑手，还从雅加达周边地区调配摩托车骑手支援雅加达。

　　甚至通知在雅加达从事外卖业务的Grab外卖员，也可以从事网约车业务。

　　这样一来Grab在雅加达的运力扩展了一倍，并且利用摩托车的高机动性解决了拥堵问题。

　　除此之外，针对大部分用户因为高峰期的拥堵带来的不好情绪，Grab在平台上推出了迟到慰问补贴。

　　因为乘坐Grab网约车迟到的，可以领取免费打车卷或者现金红包。

　　两大战术公布后，雅加达这个东南亚最大城市成为了霍利和陈炳耀的主战场。

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　　“总算是有点新东西了。”，霍利得知雅加达的情况之后，这样评价陈炳耀。

　　东南亚易速运营部总经理道：“霍总，按照现在的运力增长速度，月底之前，我们在雅加达的专职司机人数能够达到两万人。

　　勉强可以满足补贴战带来的巨大客流量需求。”

　　霍利点点头：“国内的技术团队到了吗？”

　　“今天下午的航班，晚上抵达新加坡。”

　　霍利嘱咐道：“酒店定几桌饭，请兄弟们好好吃一顿。”

　　总经理应声而去。

　　明白霍利的用意。

　　这顿饭算是出征前，犒劳将士们的。

　　新加坡莱佛士酒店，惟一一家铂钻酒店，最豪华的酒店。

　　今晚的晚餐就订在了这里。

　　百人技术团队这段时间的食宿也是在这里。

　　霍利对待员工，特别是上战场的员工从来不吝啬。

　　晚上准时到酒店。

　　“霍总到了。”

　　“霍总来了。”

　　“霍总！”

　　霍利走进宴会大厅，百十来人起身热烈鼓掌。

　　要员工卖命的时候，得拉拢人心。

　　刘强东的“兄弟战术”最有效。