发薪就能变强，我有十亿员工！ 第566章

　　张超蒲提议加快扩张速度，将蜜雪冰城推向全国。

　　可张超宏不这么看，他觉得眼下生意火爆，全靠平台补贴在撑着。

　　一旦筷跑、千度外卖和桃点点停止竞争、取消红包补贴，单店营收注定会回落。

　　步子迈得太大，容易扯到蛋。

　　他得保证每一位加盟商都能赚到钱。

　　这倒不是因为心善，而是加盟店生意火爆了，蜜雪冰城的招牌才更值钱。

　　不然店里门可罗雀，谁还敢掏钱加盟？

　　毕竟他赚的就是加盟费，以及设备和原材料的差价，加盟店生意越好，他的利润也就越高。

　　“郝总，里面请！”张超宏抬手示意，领着郝锐一行五人，进了一间会议室。

　　此时的蜜雪冰城刚在华中地区站稳脚跟，算是一家地域性的奶茶品牌，门店虽多，但99.9%都是加盟店，只有23家自营店，用来树立标准、培训加盟商、测试市场反应。

　　但张超宏也没少赚！

　　门店每卖出去一万块的冰淇淋和奶茶，他就能赚三千块，剔除采购、运营和物流成本，至少也有一千元的净利润。

　　因此，蜜雪冰城的总部装修得极为气派，会议室也透着一股与品牌平价定位截然不同的精致感。

　　原因也很简单，得让潜在的加盟商一来，就感受到公司的实力。

　　“郝总，蜜雪冰城在华北三省，一共有1037家门店，并主要集中在中原省，去年的单店销售额是46万，日订单量为252杯。”

　　张超宏递上一份文件，接着打开PPT，侃侃而谈道。

　　虽说蜜雪冰城是他一手打拼的事业，但近两年，随着奶茶品牌如同雨后春笋一般，接二连三地往外冒。

　　导致蜜雪冰城的发展并不乐观。

　　当前的单店销售额之所以上涨迅速，无非吃到了外卖和补贴大战的红利。

　　加上陈延森开价高，张超宏产生出售公司的想法也很正常。

　　郝锐没说话，自顾自地看着文件。

　　大老板派他来，目的很明确，就是要买下蜜雪冰城。他得根据单店销售额，算出对方大致的营收、毛利和净利润，进而评估出最合理的收购价格。

　　要知道，蜜雪冰城眼下能值几个钱？

　　筷跑和千度外卖、桃点点打补贴战，一个月亏掉的钱，都能买下一个蜜雪冰城了。

　　在陈延森看来，与其白白便宜其他奶茶品牌，不如扶持一家自己的奶茶品牌。

　　如此一来，不仅能用奶茶品类提升平台用户的粘性、增加订单密度，还能新增几万个就业岗位，从而获得更多的人道薪火来源。

　　半个小时后，张超宏结束了宣讲。

　　“也就是说，蜜雪冰城2013年的营收为1.8亿，净利润为2700万？”

　　郝锐直截了当地问道。

　　“没错。”张超宏坦然应道。

　　去年蜜雪冰城的单店销售额是46万，一共976家自营和加盟店，累计销售额4.5亿。

　　张超宏依靠门店物料、设备和加盟费，从中赚了1.8亿营收，占比40%左右。

　　按奶茶行业2到4倍的市销率，收购价定在9亿到18亿最为合理。

　　按20到30倍市盈率均值，给5.4亿到8.1亿也可以。

　　郝锐想了想问道：“张总的心理预期是多少？”

　　张超宏和弟弟对视了一眼，他找人估算过，算上背后的原料供货公司，蜜雪冰城的真实价值在7亿到11亿之间。

　　具体能卖多少，得看买卖双方的沟通情况。

　　“11亿。”张超宏试探着喊了一个数字。

　　“张总觉得合理吗？”郝锐笑眯眯地反问道。

　　陈延森给他的底价是10亿，但要是真按底价去谈，老板一年给自己开百万年薪的意义又在哪里？

　　“郝总的底线是？太低了我可不卖。”张超宏把皮球踢了回去。

　　“最多6亿，同时两位也不得保留任何股权。”

　　郝锐双手合十，轻描淡写地说道。

　　“郝总，以蜜雪冰城当前的单店销售额数据，2014年的全年营收不会低于8亿，即便按2倍的市销率估值法计算，售价也不会低于16亿。”

　　张超宏赶忙补充道。

　　6亿？

　　这也太少了！

　　“张总，你我都心知肚明，蜜雪冰城的单店单月销售额，仅有3万出头的水平，外卖行业的补贴一停，销售额就得下滑40%。”

　　郝锐撇撇嘴，毫不客气地点破。

　　他顿了顿又说：“森联资本的选择并非蜜雪冰城一家，我们可以把蜜雪冰城的销售额提上来，自然也能打下去。”

　　张超宏听着这番带着十足威胁意味的话，脸色瞬间一黑，但他心里也清楚，对方说的并非虚言。

　　只要筷跑把蜜雪冰城从红包补贴的适用范围里剔除，线上订单少说也得减少六七成。

　　面对森联资本这种巨头，他还真没有多少讨价还价的余地。

　　“10亿！另外，我和我哥每个人还要保留5%的股权。”张超蒲冷不丁地开口道。

　　“张总，有自信是好事，但人贵在有自知之明，蜜雪冰城值不了10亿。要么这样，咱们下个月再谈？”

　　郝锐瞥了张超蒲一眼，脸上带着几分玩味说道。

第567章 成年人的世界里只有利益，没有输赢！转自营，挺进铜锣湾！

　　“搞定了？”

　　三角洲108号别墅里，陈延森坐在沙发旁，一脸诧异。

　　在他看来，张超宏和张超蒲兄弟俩，应该没这么容易答应才对。

　　“老板，像蜜雪冰城这样的奶茶品牌，全靠加盟费、卖设备和原料盈利，一年也就2000多万的利润，我把价格开到8亿，他俩就忙不迭地答应了。”

　　郝锐不慌不忙地解释道，丝毫没提及自己威胁张超宏和张超蒲的事情。

　　他原本是埃哲森的投资经理，在接到猎头的电话后，本想一挂了之，可当他听说挖自己的是森联资本时，二话不说就递交了辞呈。

　　开玩笑！

　　森联资本是什么概念？

　　旗下拥有多家超级独角兽和十几家独角兽创业公司，财力雄厚，堪称华国第一互联网巨头。

　　在SAT行列之中，森联资本几乎处于断崖式的领先地位。

　　“好的，我知道了，辛苦了。”

　　陈延森并未深究，随口勉励一句话，便挂断了电话。

　　他对郝锐的能力很清楚，专业知识过硬，商K经历也很过硬。

　　上一世，郝锐是企鹅投资并购部的执行董事，一手主导了斐鱼科技的A轮融资工作，两人关系不错，算是一个道里走过的哥们。

　　高伟林兼任森马在线CEO之后，让身边没什么人可用，就把郝锐从埃哲森挖了过来。

　　毕竟是熟人，知根知底，用起来也放心。

　　“师傅，可以吃饭了。”

　　一声软糯的女声从厨房里传了出来。

　　陈延森听见后，把手机往沙发上一扔，起身朝厨房走去，打算帮宋允澄端菜。

　　这要是让叶秋萍瞧见，非得气死不可。

　　因为平时她做饭的时候，陈延森别说帮忙了，连根筷子都没动过，恨不得喝汤时，都得她一勺一勺喂进嘴里才行。

　　陈延森走进厨房，只见台面上放着毛豆炒鸡块、银耳土豆肉丝、清蒸鱼和一碗番茄蛋汤。

　　与叶师傅的厨艺相比，宋允澄的水平相当于小学六年级，而叶师傅则算是大学生，差距大的很明显。

　　不过，陈总也不嫌弃，端起两盘热气腾腾的菜就往门外走。

　　宋允澄盛了两碗米饭，笑吟吟地跟在他身后。

　　以前看不见陈延森的时候，她从不知道心慌是什么滋味。

　　这次忍了一个多星期，才鼓起勇气给陈延森打了通电话。

　　她本以为，陈延森会像往常那样，先批评她几句，说不定还会骂她两句，可这次没有。

　　他不仅没责备，反而直接安排了飞机，把她接回了虚城。

　　“明天上午带你去相城马场，下午去琴岛喂海鸥，宋洋的酒店快装好了，顺路过去看看。”

　　陈延森夹起鸡腿肉送入口中，嚼了几口，随即看向宋允澄说道。

　　“师父，我明天还要上班呢。”宋允澄小声说道。

　　“敢情你今天下午不用上班？”陈延森白了她一眼，没好气地说。

　　“那不是想你了嘛。”宋允澄昂着脑袋，直勾勾地盯着陈延森看。

　　“嘭”的一声！

　　陈延森在她的脑门上敲了一下。

　　“师父，疼。”宋允澄龇牙咧嘴，痛得眼泪都快下来了。

　　与平时的力度不同，这一次陈延森很用力。

　　“我想把你逐出师门了。”陈延森叹了口气，接着说道：“说你有上进心吧，让你单独带项目又推三阻四，说你没上进心吧，又在拼呗COO的位置上干得游刃有余。”

　　“师父，那我明天还要不要陪你去琴岛？”宋允澄追问道。

　　“你说呢？”陈延森反问。

　　“嘿嘿，那我一会先把工作安排好。”宋允澄咧嘴傻笑。

　　陈延森会心一笑，埋头干饭。

　　在他眼里，宋允澄不是没有事业心，只是没那么多罢了。

　　第二天上午，华为对外宣布，华为 P6 S的销量已超100万。

　　上线发售仅十天，就突破了百万销量，着实让友商们侧目。

　　对陈延森而言，华为 P6 S的成功，无疑是极光未来系统最好的招牌。

　　不搭载安卓系统，也能成为畅销机型。

　　紧接着，美图的吴鸿欣在个人官微上发了一张海报：美图 1 Pro总销量88.8万台！

　　元旦发行，至今不到两个月，售价4888元的美图 1 Pro，竟已接近百万销量。

　　一时间，国内的同行们自闭了。

　　OPPO的陈永明和魅族的黄章脸都绿了，他们自诩是专业选手，却在高端市场输给了美图。

　　于是两人也不装了，连忙组建团队，纷纷开启了美颜手机的研发工作。

　　傻子手里的钱太多了，总不得全让吴鸿欣给赚走了！

　　一个小时后，天工科技的CEO兼首席科学家迈克·凯勒，与高通的大华区总裁王翔，在虚城空中花园的宴会厅，签订了专利交叉授权合同。

　　该消息一出，全网的热度瞬间爆了！

　　“和解了？谁认输了？”

　　“又不是小孩子打架，成年人的世界里只有利益，没有输赢。”

　　“天工科技牛逼啊！居然利用外围专利，逼高通低头了。”

　　“太特么硬气了！希望天工科技赶紧推出中端和低端芯片，以后国产智能机终于不用再看人脸色了。”

　　网友神色激动地讨论着。

　　随后，天工科技和高通相继撤销了起诉状，这场为期数月的专利之争，彻底宣告结束，没人输，都是赢家。