可如今，在这场空前的经济危机爆发之后。
哈珀居然在销售报表上看到了一个诡异的现象。
那些售价高昂的精装版本的书籍销量几乎在一夜之间断崖式的下跌。
这很正常，毕竟现在大家口袋里都没有钱了。
但那些由米歇尔先生提议、售价低廉仅几美分的廉价平装版。
销量却没有下降，反而逆势上涨，甚至卖得比危机前还要好。
这个现象无疑是相当诡异、令人费解的。
但这个发现却如一道闪电，劈开了哈珀脑中的恐惧与疑惑。
也让他找到了哈珀出版公司在这场经济危机当中的唯一生路。
终于，在良久的思考之后，哈珀明白些了什么。
他明白了，在如今经济萧条的年代。
人们或许买不起昂贵的牛排，但他们一定需要廉价的土豆来填饱肚子。
对于精神世界而言，也是同样的道理。
需求是一定存在的，只是发生了转移。
所以如今人们不再需要装点门面的精装书。
但他们比以往任何时候都需要一份廉价的、能够让他们暂时忘记现实痛苦的精神土豆。
而米歇尔的故事正是最好的精神土豆。
事实上，哈泊这个发现和后世的口红效应极为相似。
当经济下行、收入缩水的时候，大众就会砍掉买房、长途旅行、高档服装、珠宝这些大额支出。
但人类消费的欲望、情绪的慰藉的需求不会消失，因此他们会转而购买单价极低，能够获得即时快乐的东西。
这类商品反而会销量暴涨。
从这个定义上来看，平价廉价版的米歇尔故事作品，在如今的时代就完美符合了口红效应。
成本不高，但是能带来极高的情绪价值和精神慰藉。
或许若干年后，会有经济学家把这个叫做米歇尔效应也说不好？
不愧是米歇尔先生，不愧是能够看穿未来的天才。
他的远见居然连大洋彼岸的经济危机都预料到了。
想到这，一阵狂喜和振奋一下子冲破了哈珀心中所有的阴霾。
他找到了让哈伯出版公司破局的方法。
砰！
哈珀合上了账本，巨大的声响让在场所有人都吓了一跳。
他站起身，环视着那一张张绝望的脸庞，宣布了一个石破天惊的决定。
“召集公司所有的合伙人，马上开会。”
“告诉他们，我有一个能够拯救公司的计划。”
在场的众人几乎不敢相信地看着哈珀。
真的假的啊？
这个公司真的还有救吗？
但他们别无无选择了，他们只能相信哈珀。
说到这，哈珀的眼睛里重新燃起了火焰。
那是当初和约翰默里一起争夺米歇尔作品授权时一样的火焰。
“我们彻底不卖精装版了，一本都不卖。”
“把精装版都改了，我们这20万本书全部都要是平装版。”
“这是米歇尔先生给我的启示！”
米歇尔先生给哈伯先生的启示？
听到这，房间里的所有人精神都为之一振。
这个来自英国的天才，之前为出版公司创造了销量神话的天才。
如果是他的话，未必没有机会？
? 第228章 重新燃起希望的纽约
哈珀出版公司的会议室里，气氛冰冷极了。
在听到哈珀这个堪称胆大包天或者说是孤注一掷的计划后，不少合伙人都感到难以接受。
“你疯了吗？弗莱彻。”
一位年长的合伙人几乎要从椅子上跳起来了。
他指着哈珀的鼻子，气得胡子都在发抖。
“你知道这二十万册里面，精装书有多少吗？”
“光是拆掉那些装帧，重新装订的损失就极大。”
“没错，而且全部改成平装版，我们得卖多少本才能收回成本？”
“十倍还是二十倍？现在谁还有闲钱买书啊？”
另一位合伙人同样附和道，他也同样不赞同这个想法。
反对的声音此起彼伏，整个会议室里简直乱成了一锅粥。
虽然有米歇尔先生的背书，但是在所有人看来，哈珀的决定无疑还是极为大胆的。
他无疑是在哈珀出版公司这艘即将沉没的破船上，又狠狠地凿上了几个大洞。
哈珀并没有急着解释。
他只是静静地站在那里，等所有人都发泄完了情绪。
会议室重新安静了下来。
然后他将那本记载着《血字的研究》的销售账本，丢到了会议室桌子的中央。
“先生们，我做出这个决定，当然不仅仅是因为米歇尔先生的建议。”
“不妨先看看这个。”
哈珀的声音并不大，却充满了一种坚定的力量。
合伙人们将信将疑地凑了过去，翻看起了这本销售账本。
他们当然也是能够看懂数据的。
可当他们看清楚账本上那最近几天极为诡异的销售曲线时。
他们脸上的质疑逐渐被一种惊讶所取代。
“这怎么可能？”
“那些廉价版的销量居然在上涨，我的上帝！”
哈珀没有给他们太多的思考时间。
他指了指楼下那些行色匆匆，面带愁容的行人。
“各位先生，看看他们。那些失业的工人、破产的商人，拿不到薪水的职员。”
“他们现在连块面包的钱都可能要精打细算。”
“他们当然不会愿意花上几美元去买一本放在书架上炫耀的精装书。”
“但他们会愿意花上10美分去买一个能够让他们暂时逃离这该死现实的梦境。”
“先生们，精神娱乐的需求是不会消失的。”
“在富裕的年代，故事或许是奢侈品。但在萧条的年代，廉价的能带来精神慰藉的故事则是必需品。”
“就像是面包和水一样。”
哈珀的声音坚定得掷地有声。
而办公室里的合伙人们，看着楼下破败萧条的市景以及手中账本上逆势上扬的曲线。
心中开始动摇了起来。
于是，那些原本最坚定的反对的合伙人，也被哈珀说服了。
“我们要做的，不是把书卖给那些还能享受下午茶的少数人，而是把它卖给街上的每一个人。”
哈珀继续说道。
“所以我们放弃精装版，而是推出全新的两个版本。”
“一个是售价10美分的平装版。而另一种则是只有巴掌大小，能够塞进口袋里，售价仅仅只有5美分的口袋本。”
“另外，我们也可以不依赖书店。”
“我们可以雇佣成千上百个报童，让他们像卖报纸一样，在码头、在工厂、在每一个排队领取救济面包的队伍旁边叫卖。”
“现在的大街上最不缺的就是人了。”
“我们要让了不起的盖茨比成为美利坚全民的梦想。”
事实上，正像那位合伙人所质疑的那样，这确实是一场名副其实的豪赌。
赌的就是薄利多销，赌的是米歇尔的故事以及名字对民众的吸引力。
赌的更是眼光。
虽然还是有不少合伙人对这个想法有意见。
但正如哈珀之前所说。
在如今这该死的经济危机里，这或许是他们唯一的活路。
他们只能选择相信哈珀的眼光，也相信米歇尔先生的故事和天才。
良久后，那位最先反对的年长的合伙人，长长叹了口气。
“弗莱彻，你一直是个赌徒。”
“希望你能赢吧。”
说着，他疲惫地靠在椅背上。
“既然船要沉了，那就按你说的，再赌最后一把。”
哈珀的提议被通过了。
于是整个哈珀出版公司像一台生锈的机器，被重新注入了燃料。
开始疯狂运转起来。
印刷厂的工人被召回，他们连夜拆除那些精美的硬壳封面，将书籍重新裁切装订。
设计师则以最快的速度设计出了两款全新的封面。
没有了之前精装版的典雅和艺术感，取而代之的是最为醒目、最为诱人的封面。
巨大的书名再配上夸张的图案。
这个设计唯一的目的，就是在第一时间抓住街上行人的眼球。
哈珀更是亲自坐镇在印刷车间。
说实话，他已经几天没有合眼了。
虽然他的双眼通红，满身疲惫，但却精神极度亢奋。
是生是死，就看这一把了！
......
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