“我认为，网络首播非但不会影响电视台的收视率，反而会成为电视台收视率的助推器。”
这话一出，几位主任都露出了不以为然的神情。
张泽不以为意，继续阐述自己的观点。
“首先，我们要明确《欢乐颂》这部剧的目标受众。它是都市女性题材，主角是五个生活在魔都的年轻女孩。”
“它的核心观众，就是那些在大城市打拼的年轻白领，尤其是女性，这部分人群，她们的主流娱乐方式是什么？是网络，是手机。”
“让她们每天固定时间守在电视机前追剧，不现实。”
“但在网络首播，她们可以随时随地观看，可以参与话题讨论，这样能在最短的时间内，在核心受众群体里引爆话题。”
“其次，关于收视率。当一部剧在网络上形成现象级的讨论热度之后，它的影响力会迅速破圈。那些平时不怎么上网的中年观众，甚至老年观众，他们会从子女口中，从新闻里，听到这部剧。”
“这时候，电视台再进行播出，对他们而言，就是新剧。网络上的热度，会直接转化为他们守在电视机前的期待感。”
“这不是竞争，这是一种全新的宣发联动模式。用网络引爆核心圈层，再用电视台覆盖大众市场。两条腿走路，才能走得更远。”
他最后补充了一句，声音不大，却掷地有声。
“当然，这一切都建立在对内容绝对自信的基础上，我相信《欢乐颂》有这个品质。”
一番话说完，包厢里再次安静下来。
几位主任都陷入了沉思。
张泽的这套理论，他们从未听过，但仔细一想，似乎又并非全无道理。
只是，这个模式太新了，风险也太大了。
他们代表的，是庞大而守旧的电视台系统，没有人敢轻易去当第一个吃螃蟹的人。
短暂的沉默后，浙江卫视的李主任摇了摇头。
“张导，你的理论很前卫。但我们做采购的，只看数据和过往的成功案例。你这个模式，没有先例，我们不敢赌。”
其他人也纷纷点头，表示认同。
他们可以出高价买一部有爆款相的剧，但绝不会拿自己的前途，去赌一个虚无缥缈的新模式。
饭局不欢而散。
候洪亮亲自将几位卫视的主任一一送上车，脸上的笑容有些僵硬。
等最后一辆车消失在街角，他才转过身，重重地叹了一口气。
“唉，这帮老顽固。”
张泽站在他身边，神色倒是很平静，“候哥，别急，这才刚开始。”
“怎么能不急？”候洪亮掏出根烟点上，猛吸了一口，“早知道他们对网络首播这么抵触，当初企鹅那边找过来，我就不该松口。”
他现在是真有点后悔，为了网络平台那点版权费，把电视台这块大头给得罪了，怎么看都像是捡了芝麻丢了西瓜。
“质量摆在那，总会有人识货的。”张泽安慰了一句。
候洪亮苦笑一下，没再说话，只是一根接一根地抽烟。
他心里清楚，话是这么说，可一线卫视就这么几家，今天这一下几乎得罪了大半，剩下的，恐怕也很难谈。
“走吧，我先送你回酒店休息。”
候洪亮掐灭烟头，拉开了自己商务车的车门。
张泽点点头，正准备上车。
“候总，张老师，请留步。”
一个声音从酒店门口传来。
两人一起回头，看见上海卫视的陈主任正快步朝着他们走来，脸上带着客气的笑容。
候洪亮愣了一下，有些意外，“陈主任，您怎么还没走？”
“等二位呢。”陈主任走到跟前，目光落在张泽身上，“刚才在饭桌上，听了张老师那番话，我觉得很有启发，想再跟您深入聊聊，不知道方不方便？”
候洪亮眼底瞬间闪过一丝光亮。
张泽笑了，“当然方便，随时欢迎。”
陈主任也笑了起来，主动拉开了商务车的后座车门，“那我就不客气，蹭个车了。”
“快请，快请。”候洪亮连忙招呼。
三人刚坐进车里，车窗就被人叩叩地敲响了。
候洪亮降下车窗，看到窗外站着的人，脸上的惊讶更浓了。
“王主任？”
窗外站着的，竟然是湖南卫视那位外向的王主任。
王主任脸上挂着笑，探头朝车里看了一眼，目光在陈主任脸上一扫而过。
“我这紧赶慢赶，还是让陈主任抢先了一步啊。”他半开玩笑地说道。
随后，他看向候洪亮，“侯总，不介意多我一个吧？我也想跟张老师取取经。”
“不介意，当然不介意！”候洪亮的心情像是坐过山车，此刻已经冲上了云霄，他赶紧推开车门，“王主任快上车！”
车内，气氛变得有些奇妙。
刚才在饭桌上还同仇敌忾的两个人，此刻虽然都面带微笑，但彼此间的空气里，已经有了一丝不易察觉的火药味。
车辆没有去候洪亮的公司，而是直接开到了张泽下榻的酒店。
顶楼的行政套房里，张泽亲手给两位主任泡了茶。
他将茶杯分别放到两人面前的茶几上，然后坐到单人沙发上，身体微微前倾。
“两位主任既然愿意再坐下来谈，想必对我的那个提议，已经没那么排斥了？”
上海卫视的陈主任端起茶杯，轻轻吹了吹热气，姿态很从容。
“我们上海卫视这几年也在寻求转型，愿意做第一个吃螃蟹的人。”
他放下茶杯，看着张泽，“网络首播半个月，这个条件，我们接受。”
他话说得干脆利落，没有半点拖泥带水。
一旁的王主任立刻接话，笑呵呵地说道，“陈主任都这么说了，我们湖南卫视当然也不能落后。”
“我们台里对网络渠道一向很重视，台网联动嘛，我们早就开始做了，所以网络首播，对我们来说，更不是问题。”
两人你一言我一语，看似都在表达合作的诚意，但实际上，已经是在暗中较劲。
张泽没有急着表态，只是安静地听着。
他知道，现在主动权已经回到了自己手里。
见张泽不说话，候洪亮在一旁有些坐不住了，他清了清嗓子，试探性地开口。
“那……既然两位都有意向，咱们是不是可以聊聊价格？”
陈主任微微一笑，“当然！我们带着最大的诚意来，价格方面，好商量。不知道张老师和侯总的心里价位是多少？”
王主任也紧跟着说，“没错，只要剧好，价格不是问题。我们湖南卫视的购片预算，一向是业内最高的。”
这话里，已经带上了一丝炫耀的意味。
张泽终于开口了。
“既然两位主任都这么有诚意，我也就不拐弯抹角了。”
他伸出两根手指。
“一集，两百万。”
话音落下，房间里瞬间安静下来。
候洪亮倒吸一口凉气，手里的茶杯都晃了一下。
两百万一集？
第413章 颖宝：该我了（5K）
这比他心里的预期价位，足足高出了一倍！
要知道，眼下市场上最顶级的S级大剧，首轮上星的单集售价，也就一百五十万到一百八十万之间。
张泽这一开口，直接冲破了天花板。
陈主任和王主任脸上的笑容也都收敛了起来，两人对视一眼，都从对方的眼睛里看到了惊讶。
“张老师，你这个价格……”王主任皱起了眉头，“是不是有点太高了？”
陈主任虽然没说话，但表情也说明了一切。
这个价格，确实超出了他们的权限范围。
张泽身体向后靠进沙发里，姿态放松下来。
“高吗？我不觉得。”
他的语气很平淡，像是在说一件理所当然的事情。
“优势我之前在饭桌上已经说过了，而且既然两位过来，肯定是有购买意向的，电视剧的质量摆在那，有了网络播放，宣发都可以蹭上，这个价格，不高。”
听到张泽的话，房间里再次陷入了沉默。
陈主任和王主任都在快速盘算着。
张泽说得没错，这部剧的阵容和品质确实没得挑，更关键的是张泽本人带来的巨大话题性。
如果这部剧真的按照张泽设想的那样，在网络上引爆，而自己电视台又错过了，那这个责任谁也承担不起。
良久，陈主任先开了口。
“张老师，两百万一集的价格，我需要向台里汇报。不过，我可以保证，我们上海卫视会给出一个让您满意的方案。”
王主任也立刻跟上，“我们也是，我马上跟我们台长通电话。”
说完，两人不约而同地站起身，走到套房的不同角落，开始打电话。
候洪亮坐立不安地看着，手心全是汗，他凑到张泽身边，压低了声音。
“张泽，这……能成吗？会不会把他们吓跑了？”
“放心吧，候哥。”张泽端起茶杯，轻轻抿了一口，“鱼已经上钩了，现在就看谁的力气大了。”
接下来的两天，张泽和候洪亮就住在了酒店，没有离开半步。
而那间宽敞的行政套房，成了济南最炙手可热的谈判室。
陈主任和王主任如同走了马灯一般，轮番上阵。
第一天，双方还在价格上进行拉锯。
两家卫视都试图将价格压到一百八十万，但张泽咬死了两百万的底线，寸步不让。
候洪亮在旁边看着，心都提到了嗓子眼，好几次都想劝张泽松松口，但都被张泽用眼神制止了。
到了第二天，情况发生了微妙的变化。
价格的拉锯战，逐渐演变成了播出方案的细节之争。
湖南卫视提出，他们可以出到两百万，但要求拿到独家首播权。
上海卫视立刻反击，表示他们也可以出到两百万，并且愿意接受两家联播，但要求在宣传时，将上海卫视的名字放在前面。
战火从价格，蔓延到了排位和宣传资源上。
候洪亮在一旁看得目瞪口呆，他终于明白了张泽那句鱼已经上钩了是什么意思。
合着张泽这是恨不得两家打起来啊！
最终，在第二天下午，尘埃落定。
一份崭新的合同摆在了桌面上。
湖南卫视与上海卫视，以单集两百二十万的价格，联合购得《欢乐颂》的首轮上星播出权。
这个价格，不仅超出了候洪亮的想象，更是直接创造了2015年都市剧的售价新纪录。
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