那年花开 第1191章

　　柴米油盐物业费，人情来往份子钱，自己的手机都裂屏了，贴个膜还要再战两年，你买个玩具两百八？不买玩具能死啊？

　　而想想父母曾经的“狠心”，不都是一样吗？

　　那时候父母的工资确实有百八十块，但是从工资到手的那一刻开始，就被分成了无数个“小份”，去应付一个又一个的必要花费，

　　应付的心力交瘁，应付的徒呼奈何，应付到家里的孩子愤怒不满，自己却有口难言。

　　董善，此刻就在经历“从不当家到当家”的种种变化，也同样是被憋屈的有口难言。

　　“董总，咱们的发动机怎么还没到啊？这要是再不到，别说春节之后新车上市了，明年夏天也够呛啊？”

　　“别急别急，现在发动机供应紧俏，说明重卡的市场前景很好，要不然怎么会供不应求呢？咱们再等几天，你们把其他的生产环节先准备好”

　　“生产的问题我们自己能解决，但是税务、水电还有工人们的春节福利可都要做预算了，咱们的资金已经全都投入到了新车的生产计划上，如果新车不能按时销售回款，您可得想办法筹措资金应付”

　　“哎呀，你们放心，钱的问题我会解决的。”

　　“好吧！另外除了钱的事情，还有一件事，很多从京城过来的人，现在都吵着要回去，您看”

　　“由不得他们，嫁鸡随鸡嫁狗随狗，这才来几天呀？工作都没做好就想走？没门！”

　　“.”

　　董善来西南赴任之前，只觉得自己的未来是光明的，毕竟李野能把一分厂从三百人发展到几万人，那自己起步就有上万职工，怎么着还不能干出一番事业？

　　结果现实却给了董善当头一棒，他从来没想到执掌一家企业需要应付如此多的麻烦事情，各种各样的问题丛出不穷。

　　而且以前他有困难了可以向上叫苦，向上求助，如果上面不给予支持，那他可以摆烂，可以躺平。

　　可现在他找谁求助？企业都被下放了，地方上还想找你化缘，你找谁叫苦？

　　摆烂躺平就更不可能了，上万职工的眼睛都盯着你呢！你但凡说一句“老子也没办法”，那工人们的心思瞬间就开始活泛了。

　　【单位快完蛋了，大家赶快开始捞吧！】

　　“唉~”

　　董善其实还是有关系能筹措到资金的，但他很清楚，总是借钱填窟窿，窟窿只会越来越大，只有有了稳定、客观的生产利润，才能让一个企业良性运转起来。

　　现在发动机被卡了脖子，他董善必须要解决这个核心问题。

　　李野的趁火打劫，董善是不屑于理会的，大老爷们就算是三天饿九顿，也不能向讹诈低头。

　　所以董善选择去最源头的潍县柴油机厂解决问题。

　　董善到了潍县柴油机厂，谭厂长倒是很客气的接待了他，但是对于发动机的事情，谭厂长非常惊讶。

　　“你说给我们支付了五百台发动机的全款，却没收到柴油机？”

　　董善硬着头皮道：“确实是这样的，这是济城的樊红旗樊副总经理写的情况说明，您看一下，我们真的支付了全款。”

　　“还有这事儿？”

　　谭厂长拿过董善手里的“条子”，看完之后就笑了。

　　“这位董总，樊副总经理说给我们支付的欠款中，有一部分是你们的货款，但他们本来就是归还我们的欠款，还完了又写张没有公章的条子.这不符合规定啊！”

　　董善张了张嘴，说不出话来。

　　他来之前找了樊红旗，希望对方跟自己走一趟，结果樊红旗不来，只给他写了个条子。

　　结果人家根本就不认樊红旗的条子，什么副总经理，屁都不是。

　　无奈之下，董善只好说道：“谭厂长，我们真的是急用，要不这样吧！前面的那批发动机咱们以后再研究，现在我们再支付一笔现金，您先给我们五百台发动机.”

　　“没有，现货是真的没有。”

　　谭厂长一口回绝了董善，然后坦白的说道：“不怕告诉你实话，我们的采购合同都排到两年后了，现在计划外的发动机是一台都没有。”

　　“一台都没有？”

　　董善终于忍不住的道：“可是最近京城的一个人，却说有五百台发动机准备出售，他在一个月前可没有发动机，这是什么情况.”

　　谭厂长眯了眯眼睛，笑着说道：“你说的是京南集团吧？人家确实是我们的采购用户，他们愿意转卖给你们，那也是正常。”

　　董善也笑了：“那既然京南集团能买五百台，那卖给我们五百台也可以嘛！我们是老牌重卡企业，京城那边是做轻卡的，以后肯定还是我们的采购量更大.”

　　“采购量更大？”

　　谭厂长很认真的想了想，然后问董善：“你们能每年采购一万台吗？”

　　“.”

　　董善傻傻的看着谭厂长，只觉得对方是在把自己当傻子。

　　每年一万台，济城重汽每年也用不了那么多，他姓谭的是犯了什么癔症？

　　不过董善脑海中突然闪过一个念头，下意识的就问道：“他李野每年难道能采购一万台？”

　　谭厂长没有回答董善，而是笑眯眯的道：“你要是能采购一万台，就先去财务交定金吧！”

　　【我交尼玛呀！济城重汽让我交了一次定金一次全款，你也要找我交定金，你们都是想空手套白狼是吧？】

　　董善抽笑着说道：“谭厂长，京城的李野不会跟你胡吹大气了吧？他们的新车还没有完成研究测试，要不要采用你们的柴油机都是两说，你可千万别上他的当.”

　　“上当？”

　　谭厂长怪怪的道：“我听说京南重汽的新车下个星期就要正式上市销售，我们潍县的销售点都已经有试驾车了，我怎么可能上当呢？”

　　董善霍然站了起来。

　　“什么？下个星期？这不可能！”

第1608章 李野会给我们时间吗？

　　董善是不相信一分厂能够在如此短的时间内把重卡推上市场的，因为他几乎是“套皮”了济城重汽的成熟产品，都出现了很多意想不到的问题，甚至在春城测试的时候丢了大人。

　　愿赌服输，从来都是一项非常稀有非常可贵的品质，而董善不具备这种品质，他只要打不过对手，就觉得对手是在开挂。

　　当董善告别了谭厂长，急匆匆的赶到潍县的京城牌汽车销售服务站，一边走一边嘱咐自己的助理和秘书。

　　“他们之前明明用的是卡玛斯的发动机，怎么可能在这么短的时间内换装潍县柴油机？一定不匹配，一定有缺陷问题，你们两个待会儿瞪大眼睛给我仔细看.”

　　“哦哦，好好”

　　董善的秘书和助理只能满嘴答应，但是心里却在琢磨着该怎么瞪大眼睛看，因为他俩懂喝酒、懂口才、懂人情世故，就是不懂技术，能看出个毛的缺陷来啊？

　　人才的选拔和采用，从来都不是一个小问题，能像华威老任那样被技术人员顶嘴还不生气的掌舵人，跟愿赌服输的品德一样，都是稀罕物。

　　董善等人到了潍县京城牌汽车销售服务站的时候，还没开始找毛病，就感觉到了强烈的“眼红”。

　　因为京城牌汽车的销售服务站说是一个“站”，占地面积却非常广，人来人往的像是一个很热闹的集市。

　　等待出售的轻卡、轻客，还有小四轮农用车加起来有几百辆，一排排的摆在那里，让前来购买的用户一看就认可京南集团的实力。

　　董善扪心自问，自己西南重汽的新车上市的时候，能够在一个地级市摆上几台现车？又能招揽来多少看车的客户呢？

　　“唉，一步慢，步步慢啊！”

　　董善无奈的心生感叹，只觉得李野是走了狗屎运，提前布局了铺遍全国的销售网络，而且在生产上也上了规模，在用户群体中积累了口碑，可以说是占尽了先机。

　　不过当董善到了“重卡”展示区的时候，心里终于平衡了一些，因为这个展示区没有一辆样车，显然产能还有问题。

　　但是董善见了现场一群人的购买热情之后，刚刚平衡的心理又变歪了。

　　“我说余经理，你昨天跟我们说新车到了，让我们过来交定金，可我们来了之后试驾都要排队，咱们也是多年的交情了，不带这么玩我的吧.”

　　“黄老板，您稍安勿躁，咱们京城汽车什么时候骗过人啊？实在是试驾车一共就两辆，刚刚被人开出去试驾了，马上就回来，马上就回来.”

　　“我都来大半个小时了，试驾试到哪里去了？到岛城了？”

　　“一台车上三个客户，不得轮换着开一开，试一试吗？”

　　“一台车上三个客户？那我能排老几？咱可说好了，那车要是能装连拖带挂五十吨在水泥厂的陡坡上起步，第一批必须有我的五辆”

　　“嗯，这您放心，我估摸着前面试驾的人会去水泥厂试一试的”

　　“.”

　　听到这里，董善忍不住的插嘴说道：“这位余经理，你们京南集团的重卡标准荷载是多少？五十吨？超的也太多了吧？”

　　余经理上下打量了一下董善，忽然笑着说道：“这位同志，看您的打扮是机关里的人吧？

　　您可能不了解运输行业的情况，虽然我们京城牌重卡的标准载重是十二吨，挂车载重普遍是五吨上下，加起来也不到二十吨，

　　但潍县这边去晋省拉煤的运输企业很多，所以应对的路况非常苛刻，如果想让重卡装载标准重量在山区游刃有余，就需要足够的冗余动力，我们说五十吨也只是一种展示方式，并不赞成用户超载”

　　【我信你个鬼嘞~】

　　董善在心里暗骂余经理说鬼话，因为在春城测试的时候，董善的重卡就是因为“三倍装载测试”，而趴窝退出的。

　　在董善看来，这就是李野在利用京城牌重卡的超载能力，在跟西南重汽的重卡恶性竞争。

　　但就在董善要斥责余经理这种虚伪说法的时候，旁边的一群车老板却哈哈大笑。

　　“这位兄弟一看就不是运输行业的，他想要让我们拉十七八吨，那我们干嘛买重卡呢？吉汽的141连拖带挂去晋省拉媒都装而是二十五吨呢！”

　　“嗨，这位兄弟一看就是文化人，别笑话人家，咱们不一样的命.”

　　“对，不一样的命，如果让这位兄弟管理汽车行业，那咱们得多交三倍的养路费。”

　　“哈哈哈哈哈~”

　　“.”

　　董善抿着嘴，只觉得全世界都在针对自己。

　　怪不得在春城的测试的时候，李野提出加倍装载，吉汽的人没有激烈反对，敢情他们自己的中型卡车，在实际运输中都比重卡装的还多，那你让重卡怎么活？

　　重型卡车的油耗是中型卡车的两到三倍，车价是中型卡车的三到四倍，作为一种必须赚钱的生产工具，你认为重卡的出路在哪里？

　　其实这个道理，董善懂，但是他们西南重汽的重卡在“皮实耐操”方面干不过一分厂的重卡，所以他才拿标准载重说事儿。

　　就在这个时候，随着一阵激烈的引擎轰鸣声由远及近，两辆重卡出现在了众人的眼前。

　　董善的心沉了下去。

　　因为这两辆试驾车都是满载的，而且还拖了挂车，但是在转弯、提速、刹车的时候，都显得很轻松，感觉比他们西南重汽的样车要略胜一筹。

　　董善不懂得“专属调教”这种技术方案，不知道谭厂长为了李野这个大客户，专门给优化了发动机的调教，所以这会儿心里的挫败感实在是太强了。

　　一群车老板和运输企业负责人的眼睛都亮了，纷纷抢了上去，显然是想争抢一个试驾的顺位。

　　“快，你们两个帮我.”

　　董善来不及多想，就让自己的助理和秘书帮忙抢位置，而在两个手下的拼死帮助之下，终于抢到了驾驶位上。

　　几个车老板顿时脸色不好：“兄弟你这就不对了，我们都来半天了.”

　　董善赶紧道：“我就开一圈，就在现场开一圈，小刘，给大家发烟”

　　秘书小刘赶紧从包里掏出一整条烟，笑着给周围的司机老板们派发，才算把这群糙汉子的火气给压了下去。

　　而董善真的就在现场开了一圈就下来了，下来的时候脸色非常的阴沉。

　　驾驶感受的好坏，是对比出来的，像秒天秒地秒空气的那些A级车吹嘘的再好，你换了B级车之后，无论是从座椅的舒适度，还是隔音、滤震等等方面对比，都有明显的提升。

　　而一分厂的这款车，比在春城时候的测试车更是做了升级，尤其是刹车系统，比董善想象中好了太多。

　　更大的动力，必须搭配更好的刹车，这是李野上辈子在某些车型上得到的教训，所以这一点董善是无法理解的。

　　而董善只是自己在心里问自己，如果自己是司机，自己是车老板或者运输企业的负责人，自己会选李野的车，还是他董善的车？

　　董善阴沉着脸往回走，没走多远，包里的手机就响了。

　　董善接起电话之后，脸色更加阴沉了，因为是李野打来的。

　　“喂，董总经理，你这是去我们潍县的销售服务站视察了？”

　　“呵呵，李副总经理，你这消息是从哪里听来的？看来谭厂长跟你的关系真不错啊！”

　　“老谭才没空管你的事儿呢！是我们售后服务站的人告诉我的，前些天我就把你的照片发到所有服务站了，告诉他们如果你要微服私访，一定要给你做好服务”

　　【我敲里玛呀！你这是防贼呢？】

　　董善咬着牙根，恨恨的说道：“那么李副总经理给我打电话，是想问我对你们的服务满不满意吗？”

　　李野笑呵呵的道：“那我不用问，你肯定是不满意的，我打电话是问你，那五百台发动机你还要不要了？”

　　“要，我要一千台，每台给你五千块的好处费。”

　　“吔？董总这么大气吗？不过我说过一台发动机是一万块的手续费哦！”

　　“李野，我只欠你们五百万，你别太过分。”

　　“你踏马早说欠我五百万，不就没这些事儿了吗？”