作者：白云青鸟
我们产品都是要卖给年轻人的，广告让年轻人来做正合适！”
许晨跟着笑笑，心中却忍不住赞叹这位老板的言语情商。
不仅毫无架子，随便说的一句话，便照顾到了方方面面的感受。
……
两边很快介绍认识，便又回到了会议主题。
大老板李永君在匡丽丽身旁坐了，李粒粒挨着自己父亲，一副很乖巧的模样。
对于女儿李粒粒，李永君并没有特别给介绍认识。
但此时近在眼前，许晨还是看得真切了些。
他瞄见李粒粒胸前的那个校徽，上面写着繁体的“圣保罗男女中学”，想来是这位千金在港岛念的高中。
看她年纪也有十七八，估计也是高二高三了。
也确实是明显透着高中生的些许稚嫩。
……
许晨清了清嗓子，开始了今天的方案提报。
一段简单的开场白，“很荣幸能参与‘优乐美’的项目”云云。
之后没有太多背景、策略铺垫，便直接进入了创意提报内容。
主要是这个项目比较具体明确，需要的就是一条单纯的广告片创意，掰扯太多策略背景纯粹也是浪费时间。
许晨不疾不徐，按照既定逻辑，先提报了周杰纶代言的电视广告片方案。
“我们给到的创意主题，是‘甜美爱情’。
‘甜美爱情’契合周杰纶的音乐属性和艺人调性，契合高中大学生的目标用户，同时契合优乐美奶茶的产品联想。”
“同时这个项目需要过周杰纶团队的审核，而聚焦于‘甜美爱情’主题，也容易跟周杰纶过往的音乐作品做关联。
调性上贴靠艺人过往的MV风格，方案通过的概率也会大一些……”
“而其中的难点，在于结合点的创意和巧妙……”
许晨又刻意稍微顿了顿，眼见对面的匡丽丽已经跟着点了点头。
“创意概念，叫作‘捧在手心’。
爱情的宠爱，在于‘捧在手心’。
而恰巧我们的杯装优乐美，也是‘捧在手心’。
这就是今天我们方案的核心。”
核心的创意概念介绍完，许晨又刻意地停了停。
对面的匡丽丽琢磨了下，眼中立刻现出些惊喜神情。
很明显，作为资深的市场品牌人，她还是瞬间get到了这个概念中的巧妙与创意潜力。
大老板李永君只是若有所思，看不出个明确的反馈。
许晨拿着翻页笔，便开始介绍具体的电视片脚本创意：
——我是你的什么？
——你是我的优乐美啊。
——原来我是奶茶啊！
——这样，我就可以把你捧在手心了。
……
脚本方案并不复杂，几分钟也就讲完了。
许晨没有延展太多，只是把最核心的创意，用最朴实的言语表达了出来。
谷鑫鑫和孙艾米互相看了眼，似乎都流露出些紧张。
提报完方案，等待客户当面反馈的过程，还是透着些明显的煎熬。
匡丽丽抬头看了眼许晨，眼神中明显透出些欣喜神情。
她没着急开口，而是悄悄转头看了眼一旁的老板李永君。
李永君摸了摸自己的下巴，脸上却看不出个阴晴。
而他身旁的李粒粒，眨着眼睛看了眼苏蓉，似乎是面带困惑。
苏蓉则回之以一个神秘眼神，似乎是透传了什么不得了的隐秘信息。
匡丽丽琢磨了下，转头对身后的郑婉等几个下属开口道：
“都聊聊看法。”
第496章 钓成翘嘴了
匡丽丽的几个年轻下属，或许是出于在领导和老板面前表现的考虑，讨论的还是非常激烈：
“我觉得这个好哎！创意其实很简单，但是很有趣、很巧妙！”
“‘捧在手心’这个说法好好！喝我们的‘优乐美’奶茶杯，就是‘捧在手心’的感觉，把产品自然而然带到创意里去了。”
“很有湾岛偶像剧的感觉！”
“而且杰纶的情话，真的好甜啊！
也能契合咱们‘优乐美’奶茶的产品调性！”
“对对对！就是这个意思！
就是很甜的感觉，周杰纶的话很甜，‘优乐美’也很甜！”
……
几个年轻人七嘴八舌说着，都有些兴奋起来。
许晨则心中偷偷觉得好笑，心想这几个年轻人还真是能说会道。
自己都没想到的一些方案卖点，都被他们给挖掘出来了。
不过这当然是好事情，相当于帮助自己卖稿了……
匡丽丽稍微顿了顿，又转头看了眼自己的老板，笑着说道：
“我也比较喜欢这个方案了，比之前看过的方案，都要简单、但都要有趣。
上家的方案突出了几个奶茶的引用场景，但没有‘捧在手心’这样的、很巧妙的创意点……”
谷鑫鑫和孙艾米互相看了眼，都忍不住欣喜。
不愧是“小许总”出马的汇报，客户方的现场反馈也是出乎意料的好。
……
大老板李永君又沉吟了片刻，终于开口说道：
“方案是挺好，创意也挺好……
不过还是那个最核心的问题，周杰纶团队会不会接受。”
他稍微顿了顿，露出一抹为难：
“咱们已经提了十几版的创意过去了，都被周杰纶团队打回了。
如果再有方案被打回的话，只怕艺人那边的合作意愿，就会越来越低了。”
许晨心中有些无语，心想像周杰纶这种超一线艺人，在商业谈判中还真是强势。
品牌方赶着过来送钱，周杰纶团队这边却还是有许多具体而强硬的要求。
匡丽丽琢磨了下，又开口道：
“坦白讲，我个人对‘东晨广告’这个方案，还是比较有信心的。
目前看过的方案里，已经是跟周杰纶的调性非常匹配的了。
而且其中还有个恋爱的女主角，也刚好可以把那个湾岛的女演员放进去。
还是跟周杰纶对等的主角戏份，都做到这个份上了，我觉得对方也很难再挑出什么毛病来了。”
她又抬头看了眼许晨，笑着道：
“我们跟‘东晨广告’提需求时，也把相关的项目背景都同步清楚了。
所以小许总的这个方案，包括周杰纶团队的要求、以及女演员的情况，也都是考虑了进去的。”
很明显，她也在帮忙说服大老板李永君。
除了真心觉得这个“捧在手心”的方案好，也实在是被这个项目折磨太久了。
作为项目的主要执行负责人，匡丽丽可能比任何人更想让方案通过，也好赶紧推进下去。
李永君却又皱了皱眉头，似乎还是在犹豫。
他又转头看向女儿李粒粒，一脸温和的开口道：
“粒粒怎么看啊？
‘优乐美’是要卖给你们高中生和大学生的……
你不是也喜欢周杰纶吗，你觉得这个创意怎么样？”
李粒粒摆出个蹊跷的笑脸，却说了句：
“爸，我又没谈过恋爱……”
李永君愣了愣，旋即哈哈笑出声来。
李粒粒露出一抹窘迫，偷偷伸了伸小舌头。
匡丽丽犹豫了下，没有再继续开口了。
当前情况下，最终决策权也就归属于董事长了。
李永君又稍微顿了顿，笑着看向许晨道：
“小许总不要见怪哈，我主要纠结的，还是周杰纶那边。
周杰纶的代言，我是一定要拿下来的！
‘优乐美’这个产品，是只能成功不许失败的。”
“你们应该也有了解，我们公司产品线并不多，目前也就是果冻和海苔两条大线。
我的做事风格，也是不做则已，做就做成行业第一。”
说这话时，李永君的语气中还是透出明显的自信与豪气。
“‘优乐美’这条即冲即饮奶茶的产品线，是继果冻和海苔之后集团的第三条产品线，会决定未来五年、十年集团的发展。
当初选代言人的时候，我就跟Lily说，一定要找最红的、最火的，在年轻人里号召力最强的！不在乎价钱！
我们也是经过了调研的，最终定下了周杰纶。
但现在的卡点，是周杰纶对大陆这边的代言合作，要求越来越高了。”
“这还是有些背景原因，前两年大陆这边有两个品牌签了周杰纶。
结果拍出来的广告非常Low，周杰纶的粉丝也很抵触。反馈到湾岛那边，就有很多负面的声音。
因此周杰纶的经纪公司，现在对大陆这边的合作都很谨慎。
他们认可咱们‘喜之郎’公司的实力，但对广告片的内容还是要把关，并且审核非常严格，方方面面的考量都很多。”
……
李永君说了一大通，基本上便是目前这个项目的核心为难之处。
归根结底，也还是周杰纶团队的审核问题。
周杰纶作为“小天王”，日益爱惜自己的羽毛，这自然无可厚非。
对目前的周杰纶来说，多一个代言少一个代言，在商业利益上的考量或许已经没有那么重了。
代言合作对艺人本身是加分还是减分，也成为极其重要的考量因素。
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