作者：白云青鸟
气氛瞬间有了几分诡异。
孙艾米和谷鑫鑫互相看了眼，又都转头看了眼许晨。
许晨还是那副温和的样子，一言不发。
华少杰和孙静来回的两三句话，已经让“小许总”印证了之前的猜想，对今天的局势也有了大致判断。
作为乙方就是这个样子。
项目能否拿下受到诸多因素的影响，甚至包括甲方内部的一些微妙撕扯。
……
大领导连尚恩仍旧一言不发。
华少杰和孙静两人，各自站在品牌线和销售线的角度，又来回辩驳了几句。
争论的焦点并非“东晨广告”方案的创意好坏，而是品牌广告这么做，能否对销售有拉动作用上了。
……
几分钟过去，仿佛又陷入了焦灼。
许晨都能够脑补，在之前的数次会议里，可能华少杰和孙静便是这样的状态。
他心中也忍不住苦笑，难怪这项目会主动找过来了。
当真是一个不好搞的、烫手的山芋。
估计之前参与过比稿和方案汇报的4A公司，都是这样莫名其妙没拿下项目。
其实这跟方案和创意本身的好坏已经无关了，甲方内部的撕扯还没纠结清楚。
而作为乙方的广告公司，在这种项目里只能是处于被动状态。
……
……
大领导连尚恩清了清嗓子，还在争吵的华少杰和孙静终于停了下来。
许晨心中冷笑了下，心想这位大领导，也是非常懂得平衡之术。
其实问题的症结，一直都是出在他自己。
他自己没考虑清楚资源的分配，没决定好品牌部和销售部的资源制衡，却让华少杰和孙静两人争抢了起来。
还把无辜的广告公司牵扯了进来……
念及此，许晨便觉得有些浪费时间。
东晨广告的方案好坏，已经不是能否拿下这个项目的决定因素了。
瞬间，小许总对这项目有些兴趣寡淡。
谁知这时，连尚恩却把话题抛给了许晨：
“小许总，你怎么看这个问题？”
许晨故作愣了愣：“哪个问题？”
连尚恩笑了笑，转头看了眼孙静。
孙静开口道：
“这则广告，不能拉动销售的问题。”
许晨：“这根本就不是个问题。”
或许是心中不耐烦使然，许晨言语变得直接。
孙静怔了怔，却是没想到许晨会这么回答。
按照之前几次会议的情况，这个时候广告公司的人，已经开始找各种理由搪塞和找补了。
毕竟对广告公司来说，甲方那里肯定谁都不能得罪，需要尽量证明自己方案价值，拿下项目才是最关注的。
而面前这位“小许总”，竟是莫名其妙一句话“杀死了”问题？
连尚恩：“此话怎讲？”
许晨顿了顿，开口说道：
“因为这则广告，根本解决不了销售问题。
如果就是为了销量拉动，那就干脆不做这一波广告推广，把预算省下来，全部做降价和用户福利就好了。”
话音落地，孙静忽然笑了笑。
这正是她心中所期待的。
华少杰皱了皱眉，面色变得有些难看。
连尚恩愣了愣，却像是来了兴趣，抬头看向许晨，似乎等他把话讲下去。
许晨：“可我们今天开的会，是品牌推广的会议，而非销售会议吧？
为什么销售的问题，要拿到品牌推广的会议上来讨论呢？”
许晨看向华少杰，开着玩笑说道：
“那我建议品牌部的Jack总，以后也都要去参加销售部的会议。
以后销售部讨论促销政策时，Jack就需要追问一句，对品牌塑造有没有加持……”
话音落地，会议室的气氛凝了一凝。
华少杰怔了怔，却忽然露出一抹欣喜。
是啊……
这个会议，本身是品牌部的主场啊！
销售部为什么过来指手画脚？
那以后销售部的会议，品牌部也可以过去挑战才对啊！
孙静皱了皱眉，脸色变得有些难看。
因为许晨这几句话，直接把问题推到了“部门掣肘”上。
而也把销售部的孙静，推到了一个极其尴尬的处境里……
其实许晨早就对形势最好了判断，想要拿下这个项目，是必须跟品牌部的华少杰在同一阵线的。
毕竟广告素材的制作费用，都会是品牌部管控。
所以面对销售部孙静的咄咄逼人，“小许总”直接选择开怼了。
反正自己是局外的第三方，也不怕得罪谁。
能够拿下项目赚到钱就好了。
……
大领导连尚恩转头瞥了眼华少杰和孙静，却是露出一抹坏笑。
孙静想了想，又看向许晨开口说道：
“这不是品牌部和销售部的问题，是我们整体市场推广的问题。
所有的市场动作，最终都是要指向产品销量的。
当然包括品牌推广……”
许晨摇了摇头：
“当然不是。”
孙静：“什么意思？”
许晨：“所有的市场动作，最终都是指向品牌塑造的。
包括销售……”
孙静：“你把我的话反着说了一遍，没什么道理。”
许晨神色如常，不疾不徐说道：
“凯迪拉克诞生一百多年了，销售过多少款车型？
这些车型里，是不是有卖的好的，也有卖的不好的？
这一百年里，是不是有销量好的年份，也有销量不好的年份？
在这一百年里，是不是有其他品牌在销量上碾压过凯迪拉克？
但其中的一部分，或许已经死掉了……”
孙静：“你想说什么？”
许晨：“销量起起伏伏，产品跌跌落落。
支撑凯迪拉克走过一百多年的，不是某一款车型的销量，也不是某一两年的销量……
而是凯迪拉克，在人们心中建立的长久的品牌印记。
品牌印记复杂而全面，包含了产品、销量、用户口碑、广告推广……
所以我才说，所有的市场动作，最终都是指向品牌塑造。
包括销售。”
孙静愣了愣，一时间竟无言以对。
孙艾米和谷鑫鑫互相看了眼，偷偷笑着交换了一个眼神。
华少杰微微低着头，却是若有所思。
许晨看向连尚恩和华少杰：
“我以为今天是品牌推广的会议，所以拿了相应的创意方案过来。
但如果今天是讨论销售议题的话，确实不是‘东晨广告’所擅长的。
我想，也没必要浪费彼此时间了……”
说着，许晨竟是站起身来，一副“马上要走”的架势。
身旁的孙艾米和谷鑫鑫，也下意识的跟着老板起身了。
谷鑫鑫甚至已经在慌忙的整理电脑和包包。
大领导连尚恩这才爽朗的笑了笑：
“让小许总见笑了！
今天当然是品牌推广的会议，要讨论的也正是品牌广告的创意……”
大领导话音落地，孙静的脸色更难看了不少。
华少杰神色正了正，同时也坐的更加笔直了些。
连尚恩笑着起身，摆了摆手安抚下许晨：
“小许总刚刚说的非常好。
支撑凯迪拉克走过一百多年的，是人们心中的品牌印记。
无论是品牌推广还是销售行为，都是为这个长久品牌塑造服务的。”
他又稍微顿了顿，用半开玩笑的口吻说道：
“小许总刚刚的另一点提醒也非常好。
我看以后，销售部和品牌部的会议还是分开。
毕竟KPI和关注目标也不一样，没必要继续混淆了！”
话音落地，华少杰脸上，露出一抹欣喜。
销售部的“指手划脚”，今天终于被终结了……
他回想刚刚“小许总”那几段简短的话术，瞬间心生敬佩起来。
那些直指要害的说辞，自己之前怎么就没有想到。
也或许是“当局者迷”，亦或是自己对领导心思有着太多猜想和忌惮，导致没有表达直指要害的观点。
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