作者：白云青鸟
今天“东晨广告”为凯迪拉克做的这套方案，是不能承接“销售爆单”任务的，这与最开始东晨广告接到的需求也不符。
通常情况下，像汽车客户的“纯品牌”广告，本身就不会跟“销量”直接挂钩的。
许晨没有着急搭话，而是看了品牌总监华少杰一眼。
目之所及，便看到华少杰也跟着皱了皱眉，似乎对刚刚孙静的言语，也稍稍有些不满。
看来这两人之间，还有些不对付之处……
许晨没动声色，但心中已经有了大致猜想。
其实在好多的公司中，品牌线和销售线，确实是存在一定隐性矛盾的。
在市场战略中，品牌和销售是一体两面、相互捆绑。
但有的时候，两者又是存在冲突的。
比如好多的品牌投放都是长线的，无法带来眼前的销售刺激，便会被销售线的人反感。
类似于“品牌部门投了那么多钱做广告，但没带来什么销售订单……”
再比如一些销售线的降价促销手段，是会损坏长久品牌形象的，又会带来品牌线的抵触。
类似于“销售搞这些很Low的促销手段，实在是拉低咱们的品牌调性……”
……
许晨察言观色。
发现华少杰和孙静之间，似乎也有些微妙的撕扯气氛存在。
他没有开口，保持着客气微笑。
只是拿起桌上的矿泉水，轻轻喝了一口。
……
汇报开始。
许晨简单铺垫了几句，便将主场交给了孙艾米。
艾米老师上次独立搞定了“海飞丝”的提报，说明汇报能力还是很出色的。
同时，“小许总”也需要多培养下下属，自己将来也才能够清闲下来。
……
孙艾米今天刻意穿了一身偏中性的、黑灰色的衣服，用以匹配整体方案的气质。
而当她开始汇报并引入广告策略、用户洞察，平常看上去甜美温和的艾米姐姐，也瞬间气场强大起来。
许晨坐在一旁听着，心中也默默点头。
他想起前世时，自己在2010年之后才认识了孙艾米，当时的她已经在黑爵营销带团队了，是个干练而能力出众的“女领导”。
而当时刚入行的许晨，见到孙艾米时也要客气称呼一嘴“Amy姐”。
而现在，她也已经从“艾米姐姐”变身“Amy姐”了。
……
孙艾米稍微顿了顿：
“以下，是我们今天提报的核心概念……”
大屏幕上，便出现了那句核心的主体文案：
【雄性的退化是这个时代的悲哀，好在有凯迪拉克。】
而品牌方的众人仰头看到这句话，都忍不住多审视了几眼。
孙艾米转头看了眼许晨，仿佛在询问是要继续还是停一停等反馈。
许晨笑了笑，朝她点了点头。
这便是“继续”的意思了。
事实上，在提案技巧中，这种时候本来就不该停顿。
需要趁热打铁，一股脑将整个创意抛出，不给客户分心、质疑、胡思乱想的机会……
孙艾米清了清嗓子，瞬间回到提案状态。
接下来展示的，便是一系列的创意呈现。
分别是动物的角、冷兵器的寒刃、猛兽的肌肉线条，与凯迪拉克车身的一一对照。
平面创意之后，便是广告片创意。
犀牛对决。
斩马长刀。
肌肉与泥浆……
每一个画面，都完美映射凯迪拉克车身的硬朗线条。
雄性，荷尔蒙。
死亡与力量，战斗与爱。
……
……
“以上，就是今天提报的全部方案。”
孙艾米讲完，忍不住扶了扶自己的圆框眼镜。
而她扶眼镜的瞬间，终于露出了一抹平常的甜美温柔模样。
她转头看了眼老板，许晨正投来一个赞许的微笑。
一旁的谷鑫鑫，也偷偷朝孙艾米竖了个大拇指。
……
会议室里，稍稍安静了片刻。
品牌总监华少杰，正满脸热情笑意。
他看了看许晨，并悄悄朝“许总”轻点了下头。
这便算是对方案的极大认可了。
大老板连尚恩抚摸着轮廓鲜明的下巴，似乎还在琢磨着刚刚的方案。
销售总监孙静一言不发，脸上却看不出个阴晴圆缺出来。
许晨拿起桌上的鼠标，又把投屏画面，倒回到了最开始的核心概念上。
【雄性的退化是这个时代的悲哀，好在有凯迪拉克。】
……
还是华少杰先开口了：
“非常精彩！我个人非常喜欢！
雄性的退化是这个时代的悲哀，好在有凯迪拉克……
这句话把凯迪拉克的男性形象，一下子就立起来了。”
……
第442章 让小许总见笑了！
会议室。
华少杰肯定了东晨广告的方案，后排几个年轻人也忍不住开口表达观点。
“确实不错，比之前几家广告公司的，都要有力量感！”
“而且那几张平面稿，非常有视觉冲击力，让人过目不忘！”
“咱们虽然没有代言人，但这么有雄性力量的元素，本身就是凯迪拉克的‘代言’！”
……
品牌总监华少杰看上去很开心，也像是心中一块石头落了地。
许晨所不知道的是，其实凯迪拉克的这次品牌推广项目，也已经纠结了很多轮了。
之前也是接触过几家公司的方案，始终都没有特别满意的。
最主要的点，就是集中在不能打出“凯迪拉克”独特的品牌调性上。
也召集过国际4A公司的比稿，但看来看去都是寻常不过的方案，没什么大的亮点。
当然还有比较隐性的一点原因是，销售线孙静这边的干扰和“掣肘”。
其中有一两个还过得去的方案，也被孙静这边给搅和了。
其实孙静的打算，华少杰这边是非常清楚的。
无非就是争抢新财年的预算分配。
整体市场端的预算是一个池子，品牌这边投放多了，销售那边的预算就少了。
站在销售部孙静的角度，巴不得品牌部这边的预算砍一砍，她那边能用来直接拉客户的预算就能涨一涨了……
大公司做到这个位子上都是人精，谁心里的小九九，彼此都是心知肚明的。
大老板连尚恩，心底自然也是清楚的。
但他迟迟不做决断，也是有其业务上的纠结。
新的财年，市场预算在品牌部和销售部上的分配，确实还没有最终敲定下来。
……
这些情况，华少杰心中都清楚。
不过今天看到“东晨广告”的这个方案，华少杰已经暗暗下好决心，无论如何都要把东晨这个方案给保下来。
除了确保自己今年的预算和市场动作之外，也是因为“东晨广告”拿出的这个方案，真的是非常出色。
亮眼程度，超乎预期。
比先前看过的几家方案，明显都要好太多了。
单单那句有力量的“雄性”广告主题，便有机会成为今年行业内的“广告金句”。
……
讨论渐渐安静下来。
但众人都还是等着大老板，那位人高马大的市场VP连尚恩发话。
连尚恩稍微顿了顿，却转头看向销售总监孙静：
“Judy怎么看？”
华少杰皱了皱眉，心中稍稍有些苦恼。
孙静不用开口便知道，她肯定会来质疑和搅局了。
孙静笑了笑：
“‘东晨广告’的方案是挺独特的，比之前看过的方案都好……
但我还是那个疑问，这样的广告出去，对产品销售有什么用？”
连尚恩没有接话，转头看了眼华少杰。
华少杰：“这个问题，咱们已经讨论过几轮了。
现在讨论的是品牌推广命题，无法跟销售直接挂钩的。”
孙静摆出个不以为意的笑容：
“咱们所有的市场动作，最终都是要落到销售数据上的。
归根结底，都还是产品销量说话。”
……
上一篇：重生1980：这个养子我不当了
下一篇：返回列表