作者：白云青鸟
许晨微笑默默听着，心中稍稍松了口气。
看这位“菲姐”和身旁几人的反应，基本上已经“拿下”了。
那一百万的奖金自然基本上是稳了，更重要的是，在对方面前建立了专业度认知。
但许晨也还并不想打住，今天的沟通，还有一个重要目的没有实现。
他需要为昆仑山矿泉水、谢冰冉的代言，提前做好一些铺垫。
按照前世的记忆，此时的嘉多宝公司，应该还没开始布局高端矿泉水的业务……
许晨想了想，开口道：
“我投稿的时候，还是对贵司和王老顺这个产品，做了些资料研究。
王老顺的商标和‘红罐凉茶’，应该都是在广药的手里，贵司嘉多宝应该只有使用权……
在这种情况下大规模推广，会不会有较大风险啊？”
聂菲先是愣了愣，旋即笑了笑道：
“想不到，许老师连这个也提前知道了。”
她确实有些意外，看来面前的许老师，是真的做了认真研究的。
许晨自然没有研究过，只是在前世时，广药和嘉多宝针对“王老顺”商标争夺，当年可是行业的巨大新闻。
顺带把广药某位领导送进去了，嘉多宝的大老板也“跑路”……
聂菲接着道：
“这个不需要担心，我们已经延期了‘王老顺’红罐凉茶的授权到2020年。
将来也是可以继续续约的，我们现在的投入都没有问题……”
许晨皱了皱眉，却没有继续开口。
作为重生回来的人，许晨非常清楚这个“授权”中藏着巨大隐患。
事实上，嘉多宝并非是用“合法合规”的手段拿到这次授权的，这也为后来的一系列撕扯埋下了巨大隐患。
但对此，许晨并不准备“提前告知”。
而事实上，他也不可能提前告知……
他只是希望借此机会，给昆仑山和谢冰冉的代言，提前做些铺垫……
许晨想了想，开口道：
“商标不在自己手中，终究是个巨大的隐患。”
聂菲：“这件事情……比较复杂，其实我们内部也论证了很久。
还涉及到一些公司运营方面的问题，当下的情况是，我们只有王老顺一款盈利的王牌产品可以推……”
许晨：“这就是最大的问题了。”
聂菲愣了愣，身子稍稍朝前坐了坐：
“许老师，你是否有想法或……指点？”
许晨笑了笑：
“指点谈不上。
我是觉得，贵司只有一款产品，商标还不是自己的，这终究是个巨大风险。
安全一些，需要开辟另外的产品线、品牌线。
万一王老顺这边出了问题，贵司至少还有另外的产品线保障。”
聂菲神色再次慎重起来，开口道：
“许老师，今天我们临时决定过来拜访，还真是十分正确的决定……
其实另外的产品和品牌线，我们公司内部也在论证了，但一直没有敲定，到底要做去做什么。
许老师，是否有好的建议？”
许晨皱了皱眉头，却没有着急开口。
聂菲笑了笑，又开口道：
“也刚好，我们后续的推广，也在寻找合适的广告公司。
我们跟东晨广告长线的合作，也想顺便谈一下的。”
第141章 没有你拼啊
很明显，这位品牌方的副总，已经露出一丝急切。
商业领域，其实最难的便是做方向选择。
无数条路摆在面前，选择一条便意味着放弃其他。
而你在做选择时，还无法笃定自己的选择便是对的。
针对公司的“副产品线”要做哪个品类，嘉多宝内部也已经争论了很多轮了，也一直都没有结果。
包括聂菲在内的几个高层，也在此事上暗暗较劲。
甚至可以说，谁能开辟出王老顺之外的第二条产品品牌线，便能够获取到公司里更多的话语权。
此刻，聂菲是真的想从面前这位非常年轻的“许老师”身上，挖到一些有价值的思路和“指点”。
毕竟困扰公司需求的王老顺广告语，便被面前的许老师把题给解了……
许晨并没有拐弯抹角，直接开口道：
“高端矿泉水，可能是一条思路。”
聂菲：“高端矿泉水？”
许晨：“现在国内的中低端矿泉水，已经限于饱和了，已经出现了覆盖全国市场渠道的品牌。
但像依云、巴黎水这类偏高端的纯水产品，市场却还是相对空白的。
当然，以现在国内用户的消费习惯，很难做到依云那样的产品定价。
可以比依云低一些，但比市场主流高一些……”
“基于高原矿泉水、深层全天然之类的概念，真的打造一款高品质的矿泉水产品。
而贵司去做，还是有天然优势的。
毕竟都是饮料品类，市场渠道资源等各类资源，基本都是可以复用的……”
许晨不疾不徐又讲了一些。
这个方向，自然便是昆仑山矿泉水的方向。
按照前世的记忆，嘉多宝将在差不多两年后正式推出昆仑山矿泉水。
现在许晨给出的，其实也是一份“标准答案”。
现在聂菲未必会接受，但回去公司内部论证研究，最终还是会走到这条路上来。
其实许晨最早给父亲规划生意时，也曾考虑过做水类产品。
毕竟后世的某任首富，便是卖水的，便说明这个生意的利润率和稳定度有多高。
但综合考虑了许知泉当前的人脉、资源、资金、兴趣等诸多方面因素，还是放弃了这个想法。
创富的道路很多条，但不是每一条都适合当下的许家……
聂菲琢磨了一会儿，才开口道：
“我们确实考虑过做水类产品，但没考虑过做中高端的定位。
截至目前，还没有公司做成过……”
许晨笑了笑：“我也只是提供一个思路，仅供你们参考。”
聂菲点了点头：
“多谢许老师，我们会审慎论证一下。
但这……可能会是一条好走的路。
就像许老师刚刚说的，至少现在的市场、渠道、销售、推广等资源，都可以直接复用。”
聂菲顿了顿，这才又笑着道：
“许晨老师，您提交的广告语，目前调研跑下来是得分最高的。
但最终是否使用，我们回去公司后，还需要内部论证一轮。”
许晨没说什么，只是笑着点了点头。
他非常清楚，无论怎么论证，也还是会用这一句的。毕竟前世便是用的这句……
“还有就是，我们后续还有一系列的推广需求，也包括素材制作、媒体投放这一些。
不知道许老师的东晨广告，是否有兴趣参与。”
许晨：“总体上，我们公司还是界定为外脑咨询，一些资源型的广告业务，目前还没有这方面的考虑。”
许晨这样说，一方面是制作、投放之类的事情，现在东晨广告确实没有能力去做……
另一方面，之后许晨其实也不太想去碰的。
那两类事情，都是些辛苦活，挣的也都是辛苦钱，不仅利润率低，还经常费力不讨好……
聂菲笑了笑：
“那没问题，如果有后续的品牌广告创意需求，以及新产品线确定了需要策略支持，我们到时候再联系许晨老师。”
许晨：“可以的。”
一旁的市场经理陈心怡开口道：
“许晨老师，有一个授权文件，还需要您签一下。”
说着，便递了一份文件过来。
许晨看了眼，是“怕上火”那句广告语的授权书。
聂菲解释道：
“现在是否使用这句还没有最终敲定，但目前调研数据最高的情况下，最终敲定这句作为推广语，概率还是比较大的。
我们刚好过来了，就先把这份授权书签了，这样后面的流程会节省很多时间，也包括那一百万的费用支付……”
许晨点了点头，又认真翻阅了下那份授权文件。
确认没有问题，才签上了文字。
一式两份，另一份许晨递给了身旁的方骏。
方骏看了看上面的一百万款项，单眼皮的眼睛里，再次闪过一丝惊异。
这个十八岁的男生，挣钱也实在是太简单了些吧。
就这样聊了半小时不到，一个一百万的项目，就这样签下来了？
这才短短几天的功夫，许晨搞了两个项目，这就是两百多万了……
方骏之前是机械厂的财务，那间几十年的国营厂，巅峰时期的挣钱效率，怕是都没有这么高啊！
最关键的是，这家东晨广告只有许晨一人，也基本上全靠他一人。
而他还只是个十八岁的高三学生，甚至还正在备战高考……
不能理解，不可思议，大开眼界。
……
……
当天傍晚放学后，许晨背着书包，又来到了金丰商务大厦的办公室。
仁禾药业那边，还有些收尾的工作没做完。
需要整理一份详细的广告策略、广告脚本文档发过去，才能推动后续的付款等流程。
按开门口的密码锁，进门却发现方骏正独自坐在办公室。
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