作者：白云青鸟
方骏转过身，赶紧介绍道：
“这就是我们东晨广告的总经理，许晨老师……”
见到许晨走进来，那四五位“客人”却愣在了当场。
只见他们都穿着深色的职业套装，都是一副“商务精英”的气场和打扮。
他们上下打量着许晨，却都面露讶异之色。
许晨见怪不怪，其实也早有预料。
他走上前去，开口笑道：
“各位好，我是许晨。请问哪位是昨天跟我联系陈心怡经理？”
一个戴眼镜的女孩子举了举手，用带有强烈粤语口音的普通话开口道：
“我是陈心怡……
许晨老师，不好意思。
我们以为，您是老师来着……”
许晨哈哈笑了笑：
“别人也是这么以为，其实我正在读高三，顺便做了这家广告公司。”
陈心怡愣了愣，看上去脑子有些转不过来了。
一旁的同事戳了戳她，这才“哦”了声介绍道：
“这位是我们嘉多宝集团、市场渠道副总经理，聂菲……菲姐。”
那位“菲姐”上前了一步，伸出一只右手：
“许老师你好，我是聂菲。”
倒是非常客气，言语神态毫无破绽。
许晨伸手跟她握了握。
“聂总你好！”
握手之时，鼻息中闻到一股清新淡雅的香水味。
只见这位“菲姐”，不过三十出头的样子，脸面精致化着淡妆，身穿一身笔挺的职业套装。
短发利落干练，耳垂挂着一对大大的闪亮耳环，看不出什么材质。
眉眼深邃，鼻型精巧完美，唇上涂着有些醒目的口红……
而最引人注意的，是她右眼角一颗美人痣。
许晨微笑着跟对方握手，不卑不亢。
这位“菲姐”能在这个年纪，做到品牌方的副总经理，自然有其“不简单之处”。
……
聂菲看着许晨，开口说道：
“我们以为，许晨老师是那所高中的老师来着，确实没有想到……”
许晨丝毫没有露怯，也没有着急解释什么，而是笑了笑说道：
“咱们去会客室吧！”
说着，他抬了抬手，领着这一群人，朝着宽敞的会客室走去。
一边走，许晨又大概简单介绍了几句，主要是父亲的东晨股份，和东晨广告之间的隶属关系云云。
来到会客室后，许晨让着大家，相对随意的在沙发上坐了。
方骏也算有眼力劲，用桌上的精致茶具，泡好了一壶普洱，并分成了小杯。
陈心怡扶了扶眼镜，开口说道：
“我们刚刚跑完全国市场的调研，主要就是针对王老顺的新广告语。
现在全国跑下来，无论是定量数据还是定性的报告，得分最高的都是许老师那句‘怕上火，喝王老顺’。
我们返程刚好又路过天城，菲姐便说先来拜访一下。”
许晨笑了笑，这本就是意料之中的事情。
但他并未着急接话，而是等着那位“菲姐”开口。
第140章 关于长线的合作
聂菲端着小茶杯喝了一口，看了一眼许晨，开口道：
“坦白讲，‘怕上火’这句广告语，我们最开始其实并没有太看好。
现在调研数据出来，其实是有些出乎意料的。”
许晨仍然没有接话，一边喝着茶一边等对方说下去。
聂菲：“虽然调研结果如此，但在推广中真要使用这句广告语，我们还是需要说服内部的多位领导。”
许晨心中笑了笑，对方的言下之意是，虽然调研结果全面倒向许晨提交的广告语，但那一百万的奖金，还未必是他的。
聂菲接着道：
“所以我们返程的路上，专门过来拜访一下，想要听一下许晨老师的创作思路。
这些思路，也可以帮助我们完成公司内部的说服。”
话音落地，聂菲身旁几个下属，也全都转头看向了许晨。
其实自打他们进来，看到许晨“高中生”的模样，心中便稍微有些不屑，甚至是带着些莫名其妙的“恼怒”。
王老顺的这句广告语，在嘉多宝公司内部也已经创作论证了很久。
在座的每个人，都曾想过至少二十条广告语，无一例外全部被否定了。
而现在，一个高三的学生写出的广告语，居然在调研中得了最高分？
而且这句广告语真要被确定的话，便要支付一百万的征集奖金。
那可是一百万啊……
这些中下层的公司职员，十年也未必能攒上个一百万。
可能在他们看来，面前这个高三学生只是撞上了运气，写了“怕上火”那句广告语出来，背后的门门道道自己都未必清楚的。
他们都隐隐有些期待，期待看这个高中生答不上来、露出紧张和尴尬的样子……
许晨没有尴尬，也丝毫没有紧张。
他放下手中的茶杯，甚至翘起了二郎腿。
但他也没有太刻意，切中问题要害，尽量简短的说道：
“贵司的征集需求里面讲的很清楚，希望把王老顺凉茶，推广到全国市场，甚至是比肩可口可乐的市场规模。
这个野心很大，但面临两个巨大的、非常难以逾越的难题……”
“其一，凉茶这个品类，只在华南粤省及周边有用户认知，其他地方的人根本没听过凉茶这种东西……”
“其二，凉茶在华南百姓心中的功效认知是‘祛湿’，但‘祛湿’这个概念，同样具有很大的地域局限性。
只有南方才会‘湿’，像华北、西北等地，现在根本没有‘湿气’这种说法……”
“而凉茶的口感并不佳，没有人会因为‘好喝’而去买凉茶。
所以王老顺想要推广，又离不开功能性的卖点……”
“以上便是广告语创作，或者说广告策略的核心出发点……”
“那么，便需要找到一个全国各地民众都有认知、都经常碰到，而恰巧凉茶可以解决的问题……”
“上火……
国人是懂上火的，甚至一切问题都能用‘上火’来解释。
从华北到华南，从华东到华中……各地的人都在上火！
虽然，没任何人能说清楚，上火到底是个啥……”
“这种广泛性的、具有普适认知的需求，笔‘祛湿’要好上一万倍……
另外我也研究了下粤省凉茶的功效和用户认知，除了‘祛湿’之外，也本来就有‘祛火’的功效。”
“上火了，喝上一罐王老顺‘去去火’，这个购买动力，还不强吗？”
……
许晨差不多讲完，见众人没有反应，端起桌上的茶杯，吹着喝了起来。
而对面的聂菲等人，却面色都慎重起来。
尤其是等着看许晨“尴尬和紧张”的几个职员，此时面面相觑，神色都有些古怪。
只因许晨说的……很有道理。
这次出差团队跑全国调研，一轮跑下来之后，除了知道“怕上火”这句得票最高……
也从用户的座谈会中，大致反推出了这句广告语“精妙”在哪里。
而调研结果，跟许晨所说的几乎无差。
这便说明，面前的这个高中生，绝对不是蒙的。
就像他刚刚所说的，是真的基于策略思考，创作出了这条广告语。
可这实在是太过诡异了，毕竟对方看上去年龄这么小……
何况又是在天城这个北方的县城，他或许都没出过省，又怎么能够洞察到全国民众的用户需求？
……
那位副总“菲姐”思索了一会儿，微微点了点头，又笑着开口道：
“听许晨老师一席话，还真是大开眼界！”
许晨面色如常，心中却在窃笑，还好昨天晚上，提前打了一下腹稿。
毕竟当初投稿，也没专门罗列详细的策略、洞察之类。
就今天这点发挥，还是昨天晚上用了十几分钟反推出来的。
聂菲红唇轻启，又开口道：
“还有个疑问，为什么一定是‘怕上火’，而不是‘治上火’、‘祛火’、‘清火’之类的。”
许晨：“其实聂总你们应该比我要清楚吧。
毕竟饮料不是药品，不能向消费者承诺‘医疗效果’的。
而且，我想你们也不想让王老顺跟药品产生联想，那样反而可能会拉低销量的上限……
‘怕上火’，点出了上火问题，但没有直接提及疗效。
只说用户担心、害怕上火的时候，可以来一罐。
这种描述方法，有心想找麻烦的人，也挑不出任何问题来的。”
聂菲琢磨了会儿，认真点了点头：
“想不到许晨老师考虑的如此周到，甚至比我们这些品牌方的人，思索的还要细致。”
身旁几人，也跟着附和了几句：
“是啊许老师，您刚刚的分析，和我们调研的结果一模一样。”
“我们全国市场跑下来，上火这个点，确实是各地民众都能认知到的。”
“我们之前直接打过‘祛湿’、‘调理’之类的卖点，确实被竞争对手给投诉过……”
而几人在讨论之时，一旁的方骏看向许晨，心中也是忍不住诧异。
她是完全不知道，许晨除了前两天在沪城的比稿，居然也还有嘉多宝这个项目在手上的。
看来自己对“东晨广告”和许晨，还是低估了些。
……
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