神豪从军训主播开始 第624章

　　硬碰硬，不是他们最想看到的事情。

　　伯纳德不是害怕霍利这位对手，而是他清楚恶意收购带来的巨大损失，迪奥坐稳蓝血奢侈品品牌非常不容易，经不起折腾。

　　何况这场博弈展开，霍利并非毫无胜算。

　　至少认识霍利这段时间，他已经见识到了这位年轻富豪的财力。

　　“Mr.霍，我提出的条件，只是为了更好的挖掘大中华区市场，互惠共赢。”，伯纳德道。

　　霍利笑道：“再来一次恶意丑化事件，让我背锅？”

　　不动声色的老狐狸伯纳德听到这句话，脸色也沉了下去。

　　坐在旁边的德尔菲娜更是没脸面对霍利。

　　#迪奥广告丑照＃事件，当时引起了国人的忿怒。

　　如果这次收购无法在品牌运营上拿到话语权，以后出现类似问题，被骂的就是霍利了。

　　霍哥是来买公司的，不是来为你们背锅的。

　　国人对高奢快消品的需求量大，但是不能让你们这些品牌故意恶心国人。

　　这也是霍利决定收购迪奥(中国)的一个重要原因。

　　在丑化广告这件事情上，伯纳德辩解不了，就算不是他授意的，他也得对自己公司的品牌负责。

　　“Mr.霍，我同意你的建议，我们求同存异。”，伯纳德选择退了一步。

　　接着谈到了美妆原料，伯纳德没有松口，不愿意公布原料和专利。

　　迪奥(中国)只能从迪奥全球代工厂拿货。

　　在霍利的意料之中。

　　美妆在迪奥的营收占比中非常重，抢下今天的美妆市场也非常艰难。

　　就拿迪奥小姐这款香水来说，和香奈儿小姐香水撕逼撕了半个多世纪才翻身，曾经一度活在模仿香奈儿小姐香水的阴影之下。

　　不管是考虑公司商业机密，还是品牌核心竞争力，迪奥都不会公布美妆的原料配比和专利。

　　霍利道：“OK，我接受。

　　不过在大中华区的销售价格，必须由我说了算，并且迪奥还要保证无区别对待。

　　我们从迪奥全球代工厂拿货的价格与欧美代理商拿货的价格必须一样。”

　　伯纳德点头：“OK，我可以承诺你。”

　　霍利并不担心伯纳德在美妆上玩什么花样，迪奥在大中华区的美妆市场权重占比非常高，他耍花样，就是不想赚这笔钱了。

　　握在手上的利润送出去，不是一个聪明的商人。

　　伯纳德的眼光如果这么狭窄，他也走不到今天，坐不上全球首富的位置。

　　除了美妆的定价权，皮革、箱包、成衣制品……等产品的定价权，霍利同样要握到手上。

　　代工厂是LV集团的，进货价格由你说了算，如果销售价格还让你来定，赚什么钱？

　　这和代理商有什么区别？

　　伯纳德没有在这个问题上和霍利发生争执，爽快地答应了霍利。

　　两人就最后一个问题，也是争执最大的一个问题展开了多轮谈判。

　　成品设计。

　　设计是一个奢侈品的血液，迪奥成品能够得到消费者认可和追捧，设计团队功不可没。

　　霍利想要收购迪奥(中国)之后，组建独立的设计团队，一定程度上讲是在挑战Lv家族的底线。

　　“伯纳德总裁，中国这片土地上有深厚的文化底蕴，丰富的精神土壤，这些都可以变成一家高奢品牌的时尚元素。”，霍利阐述道，“你参加过我在米兰举办的时尚盛典。

　　我相信你对我的评价是诚恳的，新中式和世界流行趋势的结合，是任何一个品牌在中国市场上必须跟随的趋势。”

　　伯纳德道：“Mr.霍，你确实是一位不多见的时尚达人，你在米兰办的时尚活动非常惊艳，值得我们学习。

　　不过设计不是一蹴而就的，迪奥发展至今拥有自己的设计文化和设计理念，如果轻易改变，这个品牌会失去活力和竞争力。

　　我赞同你的观点，迪奥进入中国市场，需要融入中国文化体系，需要尊重中国审美，在这条路上，我更希望我们和谐共进。

　　迪奥也会努力设计出更多让中国消费者喜欢的产品。”

　　话说的很委婉。

　　但意思还是拒绝霍利的提议。

　　霍利微笑道：“伯纳德总裁，你可能误会我的意思了，我不是要完全颠覆迪奥的设计理念，迪奥很多经典产品、受众产品经历过市场的检验，我们没有必要去改变它。

　　我提到的是针对中国市场创建一支独立的设计团队，对迪奥来说应该是如虎添翼的事情。

　　我不明白你们为什么会排斥？

　　是不信任我的水平，还是不信任我们的设计师？

　　或者说排斥中国文化和中国元素？如果是这样，我们就不用继续谈下去了。”

　　霍利在这个问题上同样保持强硬的态度。

　　好不容易在品牌运营、美妆原料和市场定价上达成了共识，如果在成品设计上无法求同存异，今天的商谈功亏一篑。

　　长公主德尔菲娜见状，想为父亲分担一下，主动介绍道，“Mr.霍，我们的设计师在认真学习和了解中国服饰文化，过去几年，迪奥都推出了融入中国服饰文化的成衣制品和时尚单品。

　　未来我们还会在这方面做更大的努力，我们信任你，也希望你能信任我们。”

　　霍利摇头笑笑，“德尔菲娜女士，你们那叫抄袭，不叫了解和学习。”

　　一句话让德尔菲娜闭嘴。

　　她知道霍利讲的是什么。

　　当初#迪奥抄袭马面裙事件#引起的轰动不小，那条裙子的设计稿还是她亲自审核的。

第681章 最大奢侈品收购案

　　中国内地是一个七千亿级别的奢侈品消费市场，整个大中华区更是万亿级的市场，但是却没有一个能够在国际上站稳脚跟的奢侈品品牌。

　　这就让那些欧美大牌经常当婊子，又当又立。

　　一边吃着中国市场的红利，一边又来恶心你甚至是挑战你的底线。

　　说实话，有时候挺无赖的。

　　抵制归抵制，但是消费却还是在消费。

　　霍利有信心做一家高奢珠宝品牌，但是没信心做一个奢侈品快消品牌。

　　珠宝的原料价值很高，翡翠、玉石、宝石……，本身价值就是得到国际认可的，只要设计做的好，就成功一半了。

　　接下来做好品牌宣传就行。

　　但是奢侈快消品不一样，它本身的价值没有那么高，重在品牌影响力。

　　这不是一蹴而就的事情。

　　也不是几年十年就能做起来的东西。

　　所以最好的办法就是把奢侈品的大中华区市场买下来，国人自己管理。

　　迪奥就是霍利玩奢侈品的一次重大尝试。

　　原料专利，可以妥协，继续用你的。

　　但是品牌运营和成品设计，霍哥必须要有话语权。

　　可以一起赚钱，但是不能让霍哥给你背锅。

　　今天的谈判，霍利态度非常强硬。

　　长公主德尔菲娜两次想找回谈判主动权，都被霍利堵上了嘴。

　　＃迪奥广告丑化事件＃，＃抄袭马面裙事件＃……，这些污点，都让Lv家族在这场商谈中处于不利地位。

　　德尔菲娜这是第二次被霍利的威慑力压制，上次是迪丽热巴代言事件，让迪奥陷入了公关危机。

　　她目光再次看向身边的父亲伯纳德，现在只有听父亲表态了。

　　如果父亲不点头，今晚的谈判就此作废。

　　接下来Lv家族将会面临着一次巨大的恶意收购案。

　　伯纳德微笑问霍利：“Mr.霍，我最后问你一个问题可以吗？”

　　“伯纳德总裁，你讲。”

　　“你是不是已经开始筹备第二次大批量买入迪奥股票的事情了？”

　　霍利举杯微笑道：“伯纳德总裁，是不是有些似曾相识？”

　　没直接回答。

　　但是起到的效果是一样的。

　　LV对古驰的收购是伯纳德一生的痛，也是这位百战百胜的掌门人首次吃败仗。

　　霍利用同样的手段对付迪奥，就算伯纳德的城府极深，神色也会有明显的变化。

　　“Mr.霍，你是我遇到的嗜血性很强的中国商人。”，伯纳德举杯夸奖道。

　　霍利微笑道：“我对国人可不这样。”

　　“我知道你是一个爱国的企业家。”，伯纳德喝完酒，拿起桌上的餐巾擦擦嘴，“我可以允许你组建独立的设计团队，但是设计稿、产品原料、打板……需要交给迪奥审核。

　　已经谈到这里了，我们追求的目标是一致的，大中华区的市场效益，你完全不用担心我们在这些环节上给你使绊。

　　反过来讲，你的设计师团队设计出来的优秀作品，迪奥也会采用。”

　　霍利微笑道：“采用可以，迪奥也得付专利费用，不然还是抄袭。”

　　伯纳德笑了，“OK，Mr.霍，合作愉快。”

　　主动向霍利伸手。

　　“合作愉快。”，霍利握手道。

　　今晚的商谈细节都会以合同的形式呈现，双方签订合同之后，如果其中一方有违约，可以起诉寻求赔偿。

　　天虹商贸集团在收购迪奥这个项目启动时，就组建了一支非常有经验擅长打国际经济官司的法务团队。

　　霍利做好了充分的准备来打这一场仗。

　　就眼前的形式来说，今天的谈判结果非常理想。

　　伯纳德最后问霍利：“Mr.霍，现在我们可以回到最初的问题谈谈价格吗？”

　　霍利再次露出了微笑，“伯纳德总裁，价格的谈判，我不负责，我们这边有团队和谈判专家。

　　你们报价，他们会根据数据分析提出合理意见。

　　我只负责签字付钱。”

　　伯纳德笑着点点头，“我承认你是一个优秀的谈判专家，更是一个优秀的企业管理者。”

　　“权当是你这位全球首富夸奖我了。”，霍利又和他碰了一杯。

　　“我代表Lv集团真诚邀请你参加上海外滩的Lv时尚大秀。”，伯纳德热情邀请道。

　　霍利爽快应道：“一定到。”

　　商谈归商谈，上次在米兰的活动，伯纳德给面子过来参加了，这场在上海，霍利也得给他一个面子。

　　长公主和太子爷送了一口气，一起举杯敬霍利。

　　两人亲眼目睹了这场史诗级谈判，毫不夸张地讲，这是一次由中国商人发起的最大的奢侈品收购案。

　　一旦完成收购，必定会在中国市场上引起轰动。

　　当然，对迪奥在大中华区的深入发展会起到非常积极的推进作用。

　　“德尔菲娜女士，安托万副总裁，欢迎你们来中国做客。”，霍利以主人翁的姿态和两人碰杯。

　　“感谢。”，德尔菲娜谦虚道，“向霍先生学习。”

　　她现在在霍利面前，已经没有任何高傲的资本了。

　　霍利不仅会收购迪奥(中国)，手上还握着迪奥母公司5％的股份，毫无疑问成为了迪奥董事会中非常重要的一员。