神豪从军训主播开始 第498章

　　霍利在总裁办听取CEO赵冬汇报工作。

　　赵冬现在是易速出行的CEO，只负责向霍利汇报工作。

　　赵冬道：“霍总，上游的配套服务商，我们签订了短期的合同关系，未来两年内，我们需要在技术服务系统开发上下功夫，云服务、支付系统、AI派送……都需要大量技术人材。

　　聚合性网约车平台，技术是竞争根基，公司已经开始搭建自己的技术团队了，只是需要一个漫长的周期。”

　　霍利道：“放手去做，在技术开发上，我不会吝啬一分钱。”

　　“霍总英明。”，赵冬奉承道。

　　要提高市场竞争力，商业模式是关键，技术创新的根基。

　　赵冬庆幸遇到一个懂技术重要性的投资人。

　　接着道：“上游的运力问题，我们已经和长安汽车集团、赛力斯集团、奇瑞汽车……等车企达成了合作意向，元旦前，我会出差一趟，逐个去拜访，签订合同。

　　市场部门也在和各大租车公司谈合作。

　　接下来的广告宣传和司机奖励制度会吸引私家车车主加入易速，按照我们的布局，能够满足将近20座城市的运力需求。”

　　网约车行业上游最关键的两个因素是运力供应商和配套服务供应商。

　　配套服务系统，可以自己慢慢开发完善，但是运力供应需要和车企、租车公司、私人车主……合作，属于重资产，平台不会把钱砸到这上面去。

　　易速出行在A轮融资完成之后，迅速创建20个先头部队奔赴杭州、广州、厦门、深圳、青岛、海口、宁波、天津、南京、上海、京城、西安、成都、合肥……等20余城。

　　配合总部做好宣传、市场推广等工作，为年后有可能爆发的大战做准备。

　　霍利点头道：“元旦前，我飞一趟东莞。

　　任正非老爷子之前约过我去做客，这次过去拜访一下他，顺便和余承东谈谈合作。

　　让易速出行加入鸿蒙大家庭和华为智能网联汽车联盟。”

　　“霍总这一步棋走的很有前瞻性。”，赵冬奉承道。

　　未来网约车市场，无人驾驶和智能网联一定是发展大趋势，滴滴已经开始在这上面布局，只是在造车这条路上崴脚了，转而选择和新能源车企合作。

　　易速出行现在面临的最大对手就是滴滴和T3，提前谋划布局，说不定之后能领先两家平台。

　　霍利点头道：“引流的工作筹备的怎么样了？”

　　赵冬道：“这也是我今天要向霍总重点汇报的工作。

　　目前网约车行业最大的两个流量池来自于微信和高德。”

　　霍利道：“就是腾讯和阿里吧！”

　　赵冬道：“也可以这么说，我们已经在和微信、高德地图谈合作了，不出意外易速出行也会接入两家的流量入口。

　　不过两家肯定会优先扶持自己的小弟，不会给我们太大的流量和派单量。

　　所以我想的是和强音合作，开发小程序接入强音平台，接入强音的流量入口。”

　　霍利道：“我和张总的关系还不错，你去谈的时候，可以向强音的CEO张楠发出邀请，邀请强音投资易速。

　　这样强音应该会给一个友情价，同时也为B轮融资找到了一位实力投资方。”

　　“好的，霍总，我按照你的意思去办。”，赵冬道。

　　他现在才逐渐感受到这个年轻人的人脉网有多宽，不管是长安这些传统车企，还是强音这些互联网大厂，企业负责人都和霍利建立起了不错的私交关系。

　　这样一来，他去谈合作，要轻松许多。

　　完全不像外界讲的那样，霍利是一个刚进入互联网圈子里的人。

　　或者说他在进入这个圈子前，已经谋划许久，全面布局了。

　　赵冬接着汇报道：“除了接入第三方流量入口之外，我们也要为自己的APP做流量池。

　　几家卫视的跨年晚会招商报价都不低。

　　独家赞助在5000万至8000万不等，官方合作伙伴的价格也在3000万左右。

　　几家电商平台已经开始跃跃欲试了。”

　　霍利道：“跨年演唱会的赞助，我们是一定要抢的。

　　今年这个行情在我意料之中，几家电商平台都在转型革新，肯定会在这个节骨眼上砸重金做宣传。

　　芒果台、东方台、江苏台和浙江台，我们至少保证抢下一个独家冠名权和一个官方合作伙伴。

　　预算在一个亿左右。

　　让宣传部去谈，在预算之类，就直接签了，别犹豫。”

　　“好的，霍总，我一会儿开会安排下去。”，赵冬直言道，“除了卫视的跨年演唱会，我们也在线上投放了高密度的广告，在百度、微博、星社区、强音、快手、B站……等平台上投了1天到七天不等的首页广告，和一周到一个月不等的二级页面广告。

　　把线上的宣传渠道都打开了。

　　线下的地推工作，我们排出去的先头部队，正在以社区为单位展开地面宣传推广。

　　霍总还有什么要补充和安排的？”

　　霍利道：“江城、天津、成都、西安、上海……等城市都有跨年的习惯。

　　地推工作可以在这上面下功夫，让技术部统计一下，根据大数据的分析把有跨年习惯的城市统计出来。

　　然后具体到跨年场所，比如商业街、广场……等地方。

　　一方面去租赁广场屏幕播放广告。

　　另外一方面，派团队去跨年场所蹲守，按照游客的个人习惯赠送相关礼品，比如很多地方跨年喜欢放气球，我们可以让游客注册易速出行，免费赠送他们气球……等活动，增加注册用户。

　　提高品牌的宣传力度和渗透力度。

　　保守估计，会有几百万的人群在全国各地的广场参与跨年活动。

　　这种高效集中式的地堆配合社区的渗透，会让易速出行更快的进入公众视野。”

第522章 霍哥要建自己的财团

　　以现在的网约车市场行情和局势来分析，农村包围城市和攻城虐地的两种常用手段都不行。

　　农村包围城市，就是先做下沉市场，三四线城市、区县市场，然后合围一二线城市。

　　网约车头部的平台在一二线城市渗透率很高，其他服务平台已经先一步抢占下沉市场了。

　　易速出行这两条路都不好走。

　　攻城略地的手段只适合风口刚起时，一座城市一座城市去和对手拼。

　　但是现在人家是占据了坚实堡垒，你硬着头皮去拼，代价巨大。

　　所以霍利和赵冬选择另外一条路，做流量池。

　　把易速出行的流量池做大，然后转化成用户。

　　除了线上打通引流渠道之外，线下的地推宣传也在快速推进。

　　按照两人的布局，元旦期间，易速出行要砸进去的广告费用就高达两亿多。

　　这是公司花的宣传费用。

　　对霍利个人来说，霍教官今年的新春歌友会还会继续办下去。

　　去年霍教官的新春歌友会成为全网最成功的晚会，影响巨大，加上福利放送，那场歌友会的花费过亿。

　　今年网友们同样期待霍教官新春歌友会。

　　霍利会用霍教官的名义继续办下去，同时把自己投资的两款产品，星社区和易速出行冠上赞助商的头衔推广。

　　今年不仅在强音做新春歌友会，还会在快手平台做群星演唱会，同时会在B站办二次元新春喜乐会。

　　凡是霍教官经常玩的网络平台，今年都会去办活动。

　　一方面继续维持霍教官的网络热度，另外一方面为自己投资的产品做宣传推广。

　　现在系统年入300亿，这笔现金流，基本上能保证霍利在国内的商业布局和生活开支，不需要去刻意刷经验追求升级。

　　但是往后把国内玩开了，去国外玩，和世界级的巨头们博弈的时候，这些钱就不一定够了。

　　因为他不会接受犹太财团的大笔注资，沦为财团的工具。

　　他需要庞大的资金建立一个属于自己的财团帝国。

　　这都是后话了。

　　先把国内互联网市场玩转。

　　三场网络新春活动算下来，霍教官估计也要花费两个亿左右。

　　现在身上的资金还有接近四十亿，到春节还有两个月时间，按照每个月26亿的收入，春节前能够保证八九十亿的现金储备。

　　年后的大战一旦打响，网约车市场必定又是一轮融资竞赛。

　　融资规模从一定程度上讲，决定了互联网大战的上限。

　　霍利要做两手准备，一手是争取更多资本市场的融资，另外一手是再创建一家投资公司，为自己投资的产品持续输血。

　　短时间内是别想赚钱回报了。

　　只要上市成功，就能回血。

　　只要占据绝对的市场份额就能持续创收。

　　霍利嘱咐赵冬：“先按照短期的战略部署去落实吧，速战速决在网约车市场上不现实，我们要有打持久战的准备。

　　在今后运营过程中遇到的问题，我们再沟通协商，想办法解决，有事随时联系我。”

　　“好的，霍总。”，赵冬应道，“食堂那边已经在准备午饭了，霍总吃了午饭再走？”

　　“午饭就不吃了，那边先答应了别人，过去坐坐。”，霍利起身道，“对了，你和高新区管委会沟通一下，问问易速现在租用的大楼卖不卖？

　　如果有出售的想法，告诉我，把另外两栋楼一起买下来，作为易速的全球总部。”

　　赵冬点头，“好的，霍总，我去联系。”

　　高新区这边打造的互联网产业集群，大部分写字楼都是政府开发出来租用或者出售的。

　　如果要卖，霍利准备把它买了，估计三四十亿左右的价格。

　　主要是高新区搭上西部科学城这个国家级项目之后，写字楼的建设用地不太好批了。

　　有现成的买下来也行。

　　楼顶本身也设立了直升机停机坪，以后从北区庄园那边到高新区来上班，坐直升机也方便。

　　开车太远，过隧道还容易堵车。

　　霍利离开公司，开车去了大学城。

　　倩倩知道他今天到这边来了，定了午饭，约他一起吃饭。

　　霍利到饭店，小萝莉也在。

　　急着跑上来，抱紧霍利，亲切叫道，“主人。”

　　仰起头：“亲亲。”

　　霍利吻了一下她。

　　倩倩帮他拖下外套挂在了包厢的衣架上。

　　霍利揽着小萝莉的肩膀坐下，“今天什么日子，搞这么丰盛？”

　　汪七七道：“倩姐说主人又要出征了，为你送行。”

　　霍利笑道：“搞得像上了战场一样。”

　　倩倩道：“商场不就是战场吗？

　　我们这些小人物玩不了你们上亿的资本游戏，也不太懂，只能为你祈福了。”

　　盛了一碗汤放到霍利面前。

　　“主人，我喂你，祝你马到成功，心想事成。”，汪七七端起羊肉汤道。

　　霍利笑笑，捏了捏她的小脸蛋，关心道，“学业没荒废吧？”

　　“没有，元旦后，我会作为川美的学校代表去京城和中国美术学院交流。”，汪七七自豪道，“我的成绩可优秀了。

　　努力朝着自己的梦想去奋斗。”

　　自从创业失败之后，小萝莉就静下心来，认真对待自己的学业，现在的人生目标是开自己的画展工作室。