神豪从军训主播开始 第436章

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　　今年的618和往年有所不同。

　　最大的不同就是快手、强音两大短视频平台退居二线，不参与直接竞争了，为传统电商打辅助。

　　过去几年，兴趣电商一味追求GMV，造就了短暂的繁华，但是随着流量成本的增加，商户在短视频上做电商越来越困难。

　　以前一块钱的流量成本，如今翻了百倍，突破了一百元。

　　短视频平台的流量是相对稳定的，商户做自己的店，要么依靠矩阵推广的免费模式引流，但是都这么做之后，到自己手上的免费流量也不大了。

　　只能靠付费做流量，不管是强音还是快手，付费流量成本越来越高，导致很多商户做不下去。

　　直接影响到了去年双十一促销活动。

　　去年双十一，强音电商成绩没法看。

　　短视频平台的兴趣电商开始萎靡。

　　张一鸣也正是看到了这一点，才会和刘强东签下2000亿GMV的单子，转做服务平台。

　　个体商户难以支付的流量成本，在京东这样传统电商巨头眼中，不值一提。

　　所以今年的618，快手和强音也参与，只不过不再追求规模、销售额……这些数据，更多的是从传统电商平台手上赚取服务费和流量费。

　　618预售刚开始。

　　淘宝那边，李佳琪就传出捷报，一分钟预售破亿。

　　这次京东砸重金补贴，捧自己签下的这些直播电商人才，目的就是为了在严选供应链上，狙击淘宝李佳琪……等主播在美妆、家居……等品类的优势。

　　巴黎欧莱雅、兰蔻、雅诗兰黛、珀莱雅、玉兰油、海蓝之谜、赫莲娜、Sk2……这些大牌美妆品牌，开始在京东主播的直播间开启了史无前例的大促销。

　　李佳琪在这一行的影响力很强，能和大牌议价，把价格压到最低的同时，还要让品牌方提供最低毛利率保护。

　　意思是，我帮你卖，价格必须比别人低，但是利润不能比别人低。

　　这样玩，几乎找不到对手。

　　但是京东这次继续沿用去年双十一的打法，自己贴补。

　　没有毛利率保护，就自己贴，利润可以低，但是市场份额必须抢。

　　“全民带货”全国前三强，也依靠着强音庞大的流量，和京东的低价补贴，杀出了一条血路。

　　虽然没有做到一分钟破亿那么夸张的数据，但是十分钟也实现破亿的预售额。

　　追赶山上的神还是需要历练和沉淀的。

　　这个数据已经远远超过了京东过去几年在美妆领域的销售数据。

　　李佳琪预售当天整场直播下来，预售50亿，淘宝在美妆领域当天预售85.9亿。

　　京东主播整场直播下来，预售34亿，京东在美妆领域当天预售62亿。

　　差距还是明显的。

　　但是相比去年，美妆预售翻十倍不止。

　　往年这个领域，京东发布战报的时候，提都不会提，根本入不了眼。

　　京东两步棋，追回了自己在直播电商领域的不足。

　　参与赞助“霍教官全民带货”活动，和强音平台签订深度战略合作协议。

　　一夜之间，京东直播电商登上了热搜，快速进入大众视野。

　　接下来的促销活动，京东开始在电器、3C上发力，百亿补贴，守住拼多多的攻势。

　　用霍利的话讲，守住阵地就是胜利。

　　当然，相比去年也会有稳定的增长。

　　毕竟在下沉市场上，京东是传统电商行业中的老大哥。

　　也是最先把市场下沉到区县和乡镇的，这就体现出了自营店铺和自营物流的优势。

　　今日资本徐新当初重金投资京东建物流建仓库，高瓴资本张磊15亿硬塞给刘强东，才有了他千亿的身价。

　　不过刘强东还是有遗憾，若是当初接受徐新200亿贷款投资方案，京东基本上可以垄断下沉市场。

　　东哥几次遗憾若是能弥补，是有可能做电商大哥的。

　　就算做不了大哥，也不会和阿里之间有那么大的差距。

　　阿里十万亿的市场和京东三万亿的市场，中间还差2.5个京东。

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　　618活动结束，京东第一时间发出了成绩单。

　　把直播电商业务放到了成绩单最顶部。

　　各大品类的销量都在增长。

　　不过今年没有给出实际的数字。

　　不仅仅是京东，淘宝、拼多多、小红书、美团……这些参与618促销活动的电商平台，也没用公布具体的销售数据。

　　霍利粗略的扫了一眼。

　　看完，打开手机，去给从自己活动走出来的选手刷一波礼物。

　　她们取得亮眼的成绩，他为之骄傲，脸上有光。

　　至于他们给谁打工，赚多少钱，对他而言，没那么重要。

　　刷经验的同时，也帮他拓展了人脉关系。

　　【教官等级：8级】

　　【经验：2500万/100亿】

　　【军训资金：45.8亿】

　　【军训人次：180万/1000万】

　　活动结束之后，系统面板也刷新了。

　　刷完礼物准备休息的时候，刘强东一个电话打了过来。

　　“霍总，这么晚打扰你了。”

　　霍利道：“还没休息，刘总有什么事吗？”

　　刘强东道：“明晚京东有一场庆功宴，过来坐坐。”

　　霍利道：“一定到，听刘总的语气，应该是对这次618大促活动的成绩比较满意吧？”

　　“非常满意。”

　　刘强东在电话里也笑出了声，“感谢霍总施以援手。”

　　霍利谦虚道：“刘总客气了，我还没那么大的能量，你和张总的合作才是关键。

　　我这顶多算是锦上添花。”

　　刘强东道：“张总明天也过来，一起坐坐，喝两杯。”

　　“好，刘总这段时间也挺累，现在可以收心睡个安稳觉了。”，霍利道。

　　“霍总也早点休息。”

　　简单聊了两句，霍利挂掉了电话。

　　明晚的庆功宴，该他站出来表演了，万达电影，霍哥要定了。

第448章 资本家闻着味儿来了

　　饭店。

　　京东618庆功宴。

　　霍利按时出席。

　　走进宴会大厅就响起了热烈的掌声。

　　京东的员工给与了他足够的尊重。

　　刘强东迎了上来，揽着霍利的肩膀，霍利玩笑道，“这是不是有点喧宾夺主了。

　　刘总，你的主场，我这个外人来出风头。”

　　刘强东笑道：“霍总就当是自己的主场对待。”

　　肉眼可见的兴奋。

　　虽然京东没有公布618活动的具体销售数据，但是刘强东脸上的喜悦说明了一切。

　　低不了。

　　霍利随手从礼仪小姐手上拿过一杯红酒，举杯道，“我们京东的同志很热情，感谢。”

　　和众人喝了一杯。

　　然后跟着刘强东去了包厢。

　　原本以为包厢里只有他和徐雷，以及张一鸣和张楠两家企业的直接负责人，却没想到还有一位贵客。

　　具有国内“投资皇帝”之称的沈南鹏。

　　也是红杉中国的创始人。

　　沈南鹏算是京东最早的投资人之一，在京东B轮融资的时候，就投资了京东。

　　后来转让京东股份赚了百倍的回报。

　　18年的时候，京东集团又和红杉中国募资60亿美金成立了新的投资公司。

　　刘强东和沈南鹏之间的关系要好，利益往来也很密切。

　　同时沈南鹏也是张一鸣的投资人，红杉中国至今还持有强音3％左右的股份。

　　没有减持，也没有转让，估计是在等强音上市。

　　不过张一鸣目前好像没有上市的计划。

　　就算如此，红杉中国每年分红也能拿到数十亿。

　　强音现在是互联网企业中最赚钱的平台。

　　沈南鹏当初差一点就错过了张一鸣，张一鸣创业的时候是奔着他名声去的。

　　毕竟在中国互联网圈创业，基本上绕不过红杉中国和高瓴资本两家投资公司。

　　沈南鹏第一次见张一鸣，拒绝了投资今日头条。

　　因为当时今日头条做的信息搜索，腾讯、新浪、搜狐……这些都是该领域的王者。

　　看不到今日头条的竞争力。

　　他还是小看了张一鸣这位认真做产品的理科生。

　　当张一鸣从海纳拿到天使投资之后，今日头条这个产品一发不可收拾，迅速进入大众视野，这个时候沈南鹏开始后悔了。

　　反过来多次和张一鸣交流沟通，想要投资。

　　值得庆幸的是，沈南鹏在短视频风口吹起之前，成功入场今日头条，接着跟着吃了强音在短视频领域的红利。

　　可以说沈南鹏也是张一鸣和刘强东的引路人。

　　今天京东这场庆功宴，他来到现场也是常理之中的事情。

　　沈南鹏见到霍利，微笑起身，刘强东介绍道，“霍总，给你介绍一位朋友，红杉中国的合伙人沈南鹏沈总。

　　沈总，这位是霍总。”

　　沈南鹏笑着伸手道：“霍总，幸会，早有耳闻。

　　启航传媒融资的时候，我就在密切关注。”

　　虽然霍利还没有在投资圈大展拳脚，但是顺为资本的名声已经响彻国内投资圈了。

　　沈南鹏自然知道他这个人。

　　霍利认识这位投资圈的神话人物，还是从书本和杂志上关注的，心怀敬意。