从会议室出来之后苏宇在走廊里遇到了郭凡，他正抱着一叠资料从后期棚方向走过来，看到苏宇就快步迎上来：“苏导，我正要找你。《流浪地球》那边的美术设计出了新版，你看看？”
苏宇接过他递来的平板划了几页，行星发动机的外观细节比上一版精致了不少，表面纹路和灯光布局都做了调整，看起来更有质感。
“不错，这个版本比之前好很多。让美术组接着往下走，到了选景阶段再叫我。”
“好嘞。”郭凡收起平板，犹豫了一下又问了一句，“苏导，联盟那事我听说了，咱们这边没事吧？”
“没事。站队站得早不如站得稳，咱们从头到尾没冲在前面，现在散伙了也轮不到咱们背锅。”
郭凡松了口气：“那就好。那我先去忙了。”
苏宇看着他匆匆走开的背影，站在走廊里发了一会儿呆。
他收回目光转身往办公室走的时候，口袋里的手机震了一下，是刘艺菲发来的消息：“晚上想吃什么？我去买菜。”
苏宇看着屏幕上的字笑了一下，回了一句：“你做什么我吃什么。等你回来。”
.....
第二天早上苏宇醒得很早，他睁开眼的时候刘艺菲还在睡，整个人蜷成一只虾米的形状窝在被子里。
苏宇轻手轻脚地掀开被子下床，去厨房倒了杯温水站在窗边喝了一口，看着楼下街道上稀稀拉拉的早高峰车流在晨雾里缓慢移动。
他脑子里过了一遍今天下午谈判的流程和措辞，把几个关键节点在脑中预演了一遍，然后放下杯子去洗漱。
刘艺菲是在他煎蛋的时候醒的，穿着那件宽大的灰色卫衣从卧室里晃出来，头发乱得跟鸟窝似的，眼睛半睁半闭地走到厨房门口靠在门框上看了他一会儿。
苏宇把煎好的蛋翻了个面，侧头看了她一眼：“醒了？”
“嗯。”刘艺菲的声音还带着刚醒的沙哑，“几点了？”
“快十点了。”
“你起这么早干什么？”
“下午要跟王长田他们去谈分账的事，早起把脑子清清。”
刘艺菲慢慢走过来从背后抱住他的腰，下巴搁在他肩膀上，含糊地嘟囔了一句：“加油。”
然后就安静地挂着，像一只挂在他身上的树袋熊。
苏宇被她这么挂着也不方便动作，只好举着锅铲维持着煎蛋的姿势等她自己松开。
过了好一会儿她才缓缓放开，打了个哈欠去倒水喝了。
出门之前刘艺菲坐在餐桌边啃吐司，看着苏宇在玄关换鞋：“你下午几点能回来？”
“不好说，谈完了还要签协议，顺利的话晚饭前能回。”
“那我晚上做好饭等你。”她想了想又补了一句，“需要我去接你吗？”
“不用，我自己开车去。”苏宇系好鞋带站直了，回头看了她一眼，“你在家好好待着，别到处跑。”
“知道了知道了。”刘艺菲朝他摆了摆手，“快去吧，别迟到了。”
苏宇笑了一下，推门出去了。
冬天的冷风从楼道口灌进来，他裹紧了外套快步走向停车场，脑子里已经开始转下午谈判的事。
...
下午两点的酒店小会议室里，人比苏宇预想的齐整。
王长田和于东已经到了，两人坐在长桌的一侧低声聊着什么，看到苏宇进来王长田微微扬了一下下巴算是打招呼，于东笑着站起来跟苏宇握了握手：“苏导，刚从洛杉矶回来就约局，你这节奏也太快了。”
“事情拖久了容易生变，趁热打铁比较好。”苏宇在两人对面坐下，扫了一圈还没到场的座位，“叶宁他们还没来？”
“刚打电话说在路上，堵车。”王长田翻开面前的笔记本，“你今天打算怎么谈？”
苏宇想了想：“先把姿态放低，别一上来就提对赌。先聊贺岁档整体的排片和分账模式，把话题引到阶梯分账的可行性上，等他们放松了再把对赌甩出来。”
于东在旁边笑了一声：“苏导，你这战术听着像是谍战片。”
“谈生意跟打仗没什么区别，都要讲究时机和节奏。”苏宇端起桌上的茶杯喝了一口，“再说了，咱们三家今天坐在这里，牌面本来就比华艺和银都单打独斗要强。拾光、光线、博纳，这三家加起来在贺岁档的片子数量，比华艺和银都加起来还多。院线那边不会不掂量。”
叶宁一行人在两点一刻的时候到了。
万达影院的叶宁走在最前面，后面跟着新影联的高军、大地院线的代表、金逸珠江的许斌彪，还有一个苏宇不太面熟的中年人，经介绍才知道是魔都联合院线的副总经理。
一行人在长桌对面落座，场面顿时有了几分谈判桌的气势。
寒暄过后苏宇率先开口，语气平淡自然：“叶总，今天把大家请过来，主要是想聊聊贺岁档的排片和分账。那件事已经过去了，咱们就事论事，看看怎么能让制片和院线都满意。”
叶宁靠在椅背上，表情松弛：“苏导说得对，过去的事就不提了。贺岁档的排片我们院里已经在做了，拾光、光线、博纳的片子都有安排，具体比例还在调。”
“那分账呢？”王长田接过话头，“华艺和银都都走了阶梯，覃红那边也开了口子，咱们剩下这几家是不是也该有个统一的口径？”
叶宁跟旁边的几个人交换了一下眼神，然后慢慢地说：“阶梯分账我们原则上不反对，但具体怎么分，得看片子。大制作有大制作的路数，中等成本的又是另一回事。一刀切不合适。”
苏宇点了点头，目光在对面几人的脸上扫过，然后不紧不慢地开口：“那我提个方案。”
他从蒋雪柔手里接过一份文件推过桌面，上面列着几个档位和对应的分账比例：“拾光、光线、博纳三家以后的电影，三亿票房及以内按43比57，三到五亿的部分按44比56，五到八亿按46比54，八到十亿按47比53，十亿以上降到43比57。”
叶宁低头看那页纸，手指在桌面上敲了两下，然后递给了旁边的高军和许斌彪。
几个人凑在一起低声议论了一会儿，叶宁抬起头来：“苏导，这个方案跟华艺那个不太一样。华艺是阶梯往上走，你这个到了十亿以上反而降回去了。”
“十亿以上的片子，上映周期长、票房基数大，院线在后面几周拿的分成比例高一点，制片方在前面几周抢到足够的收益，双方都能接受。”苏宇的语气平和，“而且这个方案对院线来说风险更小，大部分片子根本到不了五亿，三亿以内的比例跟现在完全一样。真正需要调整的只是那几部能爆的。”
许斌彪在旁边插了一句：“苏导这个思路倒是挺清楚的。不过你们三家的片子，体量有大有小，如果都按这个标准走，有些小成本片子可能连三亿都摸不到，那对院线来说跟现在没区别。”
“那就对了。没区别你们也不亏。”于东终于开口了，靠在椅背上姿态松弛，“苏导这个方案的逻辑是能赚钱的大家一起多赚点，赚不动的就维持现状。谁也不吃亏。”
叶宁沉默了片刻，手指在桌面边缘轻轻敲着节奏。
他的目光在那页纸上又停了几秒，然后缓缓抬起头来看向苏宇：“苏导，这个方案我们可以接受。但苏导，光给个方案不够，总得有个实践出真知的由头吧？”
苏宇等的就是这句话。
他看了一眼蒋雪柔，后者会意地点了点头，从文件夹里又抽出一页纸：“如果院线方面同意，我们可以拿《泰囧》做第一个试点。《泰囧》走对赌协议，设定一个票房目标，如果达到目标，后续的发行方分账比例按照刚才的方案走。如果达不到，维持原样。”
“目标多少？”叶宁直接问。
“十亿。”苏宇的声音不大，落在安静的会议室里清晰得像一粒石子掉进了静止的水面。
桌对面安静了几秒。
高军先笑了一声：“苏导，《泰囧》的制作成本听说才三千多万？三千多万的片子对赌十亿？这信心是不是有点太足了？”
“信心足不足，看上座率。”苏宇靠在椅背上，表情平静得像在聊天气，“《囧途》第一部已经验证了这个类型的市场基础。第二部有了更大的宣发规模和更好的档期条件，翻个几倍不是不可能。而且对赌嘛，本身就是有风险的；你们院线不也承担了一部分风险吗？万一这片子真爆了，你们少拿几个点的分成，跟现在的固定比例分账相比其实是亏的。”
叶宁的手指在桌沿上轻轻敲着节奏，目光没有离开那份对赌协议。
旁边的许斌彪凑过来低声说了句什么，叶宁微微点了点头，然后抬起头来：“苏导，对赌可以接。有个条件，如果上座率达不到预期，排片不会保持不变，该降的得降。”
“第没问题。”苏宇回答得很干脆，“上座率不行排片降是市场规律，谁也改变不了。”
他看了看王长田和于东，两人也正看向他。
于东微微点了点头，苏宇转回目光：“作为交换，如果《泰囧》对赌成功了，以后拾光、光线、博纳三家的其他片子也要逐步适用阶梯分账，具体怎么适用，到时候再谈。”
叶宁跟旁边几个人交换了一个眼神，然后伸出手：“成交。”
苏宇握住他的手晃了晃，脸上终于浮起一丝笑意：“合作愉快。”
接下来的流程走得很顺畅，协议文本当场敲定，找来了酒店的工作人员复印了几份，苏宇、王长田、于东各自签字，院线那边由叶宁代表签署。
签完字之后大家站起来互相握了握手，气氛比起会前轻松了不少。
许彪开了句玩笑，“苏导这个对赌要是成了，以后我们院线可就得重新算账了。”
苏宇也笑着回了一句，“到时候你们赚的也不会少。”
哄堂大笑了一番，然后各自散去。
? 第249章 ：再开一局
走出酒店的时候王长田落后了半步走在苏宇旁边，声音压得很低：“你对《泰囧》真有那么大信心？”
“信心这东西，一半靠判断，一半靠胆子。”苏宇偏头看了他一眼，“再说了，票务网站的宣发资源也是重要筹码。到时候咱们一起使劲，十亿也不是完全没可能。”
王长田沉默了几秒，然后笑了一声：“行。那我回去让宣发那边再加一档预算。”
于东也凑过来拍了拍苏宇的肩膀：“苏导，这个对赌要是成了，以后博纳的片子也按新的分账走，到时候我得请你喝酒。”
“酒先记着，等成了再说。”
“成。我先回去叮嘱博纳院线加紧排片。”
苏宇被他这句话逗得笑了出来，于东也笑着上了自己的车。
苏宇站在酒店门口的台阶上看着两辆车汇入午后的车流，他站了一小会儿，然后掏出手机给刘艺菲发了条消息：“谈完了。签了。《泰囧》对赌十亿。”
刘艺菲那边过了两分钟才回过来，只有四个字：“我去买菜。”
后面跟了一个欢呼的小人表情。
苏宇看着屏幕笑了一声，把手机揣回口袋里，抬脚往停车场的方向走去。
对赌签下来了，接下来就是《泰囧》的宣发节奏，《明日边缘》的后期收尾也要加快，《地心引力》的航天局训练档期得提前跟那边敲定。
.....
消息传出去的速度比苏宇预想的还要快。
傍晚，各大媒体的头版头条就齐刷刷地换了新标题。
新浪娱乐的头条写着：“《泰囧》对赌十亿，苏宇再掀行业波澜。”
腾讯娱乐的标题更抓眼球：“三千多万成本赌十亿票房，苏宇这步棋你看懂了吗？”
网易娱乐做了标题：“华艺背刺之后苏宇力挽狂澜，对赌协议再现江湖。”
搜狐娱乐则走的是冷静路线：“阶梯分账试点落地，《泰囧》成为行业新规则试验田。”
微博上的讨论几乎是瞬间炸了锅。
“泰囧对赌十亿！”冲到了第二位。
后面跟着“苏宇疯了”、“阶梯分账”两个相关话题。
评论区里网友们分成了泾渭分明的两派，一派觉得苏宇是在炒作，另一派觉得他既然敢赌就一定有自己的道理。
“十亿？认真的吗？《泰囧》又不是《环太平洋》，一部公路喜剧凭什么卖十亿？”一个高赞评论写道。
底下立刻有人反驳：“凭什么？凭第一部《囧途》在《阿凡达》档期里破亿了，凭拾光的宣发能力全国顶尖，只要片子质量过关，什么都有可能。”
还有人算了笔账：“三千多万的成本，就算卖三亿也大赚了。苏宇赌的不是票房，是阶梯分账的规则。你们以为他真在乎那几千万？他在乎的是以后所有拾光的片子都能多拿几个点。这才是真正的大局观。”
也有人不服气：“说得好像他一定能赢似的，万一输了呢？三亿都卖不到，脸往哪儿搁？”
“苏宇什么时候在乎过面子？他只在乎里子。”有人引用了知乎上那个高赞回答里的原话，又被转了一轮。
.....
苏宇回到家的时候已经快八点了。
推开门闻到一股浓郁的饭菜香气，刘艺菲围着一条素色的围裙从厨房探出半个身子，手里还举着锅铲：“回来了？快去洗手，马上开饭。”
苏宇换了鞋走到厨房门口看了一眼，灶台上摆着三个正在冒热气的炒锅，一个里面是红烧排骨，一个里面是清炒芦笋，还有一个炖着豆腐汤，旁边的砧板上还有切好的葱花香菜。
他把下巴搁在刘艺菲肩膀上看着锅里的菜：“这么丰盛？”
“庆祝你签了对赌嘛。”刘艺菲用锅铲翻了翻排骨，“虽然我到现在还是觉得十亿有点吓人，既然你签了，我就支持你。”
苏宇在她脸颊上亲了一下：“谢谢。”
“去去去，油烟大。”刘艺菲笑着推了他一下，“去把碗筷摆好，马上就好了。”
吃饭的时候两个人坐在餐桌两边，中间摆着三菜一汤和一锅米饭，电视开着调到电影频道，正在放一个老电影。
刘艺菲夹了一块排骨放进苏宇碗里：“你今天谈得顺利吗？院线那边没为难你们？”
“挺顺利的。”苏宇咬了一口排骨，“叶宁他们本来就在找台阶下，联盟虽然散了，他们也知道完全维持旧规不可能。我们对赌一提，他们正好顺坡下驴。”
刘艺菲想了想：“那你觉得《泰囧》真能到十亿吗？”
苏宇放下筷子看了她一眼：“说实话，我有七成把握。第一部《囧途》破亿的时候银幕数才六千多块，现在接近一万一千块了。而且喜剧片的市场需求一直存在，档期也对，贺岁档本来就是喜剧的天然主场。再加上光线和拾光的宣发资源一起砸进去，十亿不是不可能。”
“那剩下的三成呢？”
“剩下的三成就是天意了。电影这东西，没人能保证百分之百。”苏宇重新拿起筷子，“就算最后只卖了六七亿，对赌失败了，我们也不亏，话题度已经拉满了，宣发费用省了一大截，而且把阶梯分账往前推了一步。怎么算账都不亏。”
刘艺菲看着他，嘴角慢慢翘起来：“你这个人真是……做什么事都能给自己留条后路。”
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