这一刻，全场哗然！
所有人都和周建明一样，一个个的以为自己出现了幻听。
李伟最先稳住了心神，声音带着颤抖的反复确认道“我没记错的话，蜂星和中邮普泰首批的采购量，都是各五千部，叠加天音的一万部，也就是说，纳科N100在国内市场，单日总销量直接来到了两万部？”
“这还是华夏市场吗？
那可是5999元得儿高端机型呀，说一句奢侈品都不为过。
两万部手机，一天卖断货了？
摩托罗拉的高端机在国内首月的出货量才多少呀？
他没记错的话，好像是3.8万部吧？
现在纳科一天，干了人家半个月的销量？而且还是在断货的情况下？
怪不得天音的梁总要亲自飞往深圳堵门了，这可是高端机型呀。
纳科给代理商的价格他们都知道，卖这一部手机的利润，等于卖平价手机三十部五十部的利润了。
这还只是看得见的收益，看不见的收益更多。
“周总，我觉得我们应该加快速度了，合约机这个方案，就由我们华东大区来当这个先锋，承担这个责任吧。”
刚才还反对的张磊，第一个站起来同意了这个方案。
“我也觉得这条路，一定能成。”
“没错，我们已经落后了，必须抓紧时间了。”
一个个的连忙表态，生怕掉队了一样。
“好，既然方案敲定了，那就全员备战。”周建明此刻也是气势一变，部署道。
“李伟，你牵头对接我们大区内各大城市的直营营业厅，今晚之前完成所有店员的合约培训，吃透套餐规则、购机流程、答疑话术，绝对不能出现门店解释不清、流程卡顿的情况。”
“明白！”李伟立刻应声。
“张磊，你负责系统调试、卡号匹配、合约台账录入，明天八点前，必须开放系统录入权限，确保用户付款、签约、开卡、拿机一站式完成。”
“保证完成任务！”张磊郑重应下。
“陈宇，你牵头对接线下海报、横幅、宣传单投放，这些城市的核心商圈全部都要给我覆盖住，配合着纳科N100的广告，主打预存话费免费领高端纳科N100，零购机费这些核心标语。”
“收到！”
“我一会和纳科那边联系，财务部准备好打款，运输部门要在明天营业之前，必须把纳科的手机给我铺到整个华东大区的各大城市。”
第1042章 渠道商堵门
千禧年后的深圳，正处在野蛮生长，蝶变腾飞的关键年份。
现在的福田中心区，虽然已经完成了土地规划，有了未来CBD的蓝图雏形，却还远远谈不上成熟。
现在深圳的甲级写字楼，多集中在罗湖蔡屋围和人民南片区，这里是深圳最早的金融、商贸核心，商圈成熟，外资氛围浓厚。
其次就是蛇口工业区和福田保税区，聚集了大量的外资制造企业。
尤其是通信、电子类的外企，还有港资的贸易公司，基本全本都扎堆在这三个地方。
纳科的华夏总公司也不例外，就在罗湖区的振业大厦，和摩托罗拉是上下楼的邻居。
“王总，咱们打开天窗说亮话，你可不能只想着老东家呀，现在你可是纳科华夏总公司这边的总裁，要站在纳科的角度思考问题。”
纳科华夏总公司CEO王景涛的办公室内，天音的梁伟军坐在他的对面，一副苦口婆心的模样。
“别的我不多提，就说去年中邮普泰刚成立那会儿，局面有多艰难你我都清楚，新公司、新团队、新渠道，供货体系还没有完全成熟，没有什么经验。”
“当时你王总一个电话找到我，我梁伟军二话不说，抛开天音的自身利益，直接给你们调了二十万台海外主流品牌的热销机型，这份雪中送炭的情谊，你总不能转头就忘，翻脸不认人吧？”
面对梁伟军的感情牌，王景涛抬手拿起桌边的紫砂茶壶，动作舒缓地为对方倒上了一杯茶水，放下茶壶后安抚道“梁总，不要着急，稍安勿躁。”
“去年你鼎力相助，拉兄弟了一把，我王景涛记在心里，一辈子都不会忘。”
去年中邮普泰刚成立，还没有多少国代的经验，导致供应库存一度没有跟上。
最后还是他打电话给天音的梁伟军，对方同意给中邮普泰调了二十万台机型，这才没有让中邮普泰断货，撑到了新一批采购的进场，也有了中邮普泰成立两个多月就出货836万台手机，占了全国手机零售总量超过四分之一市场份额的壮举，让他王景涛一战成名。
这份辉煌的战绩背后，虽然有中邮普泰与生俱来的国企背景，依托国资资源，顺利拿下了移动、联通两大运营商的官方扶持，但他王景涛能够在极短的时间内，搭建起覆盖全国的立体分销网络，也是这一切的基础。
也是凭借着这份战绩和代理系统的人脉，让他进入了纳科的视线，一个月前入职了纳科，成为了纳科手机部门华夏总部的CEO。
所以他感谢梁伟军的雪中送炭，虽然他也知道，对方这么做不是什么仗义相助，大概率也是压货太多。
中邮普泰市场份额的暴涨，直接挤压的就是天音和蜂星两大老牌代理商的生存空间。
市场总量是相对固定的，中邮普泰多吃一块肉，它们就要少吃一块。
库存积压严重的话，仓储成本、资金周转压力都会增大，所以天音也是在帮自己。
但手机这东西，根本就不愁卖，如果对方一直压货，中邮普泰也没办法。
所以不管怎么说，他还是感谢对方的。
“不着急？我怎么可能不急！”
梁伟军猛地抬手，打断了王景涛的安抚，他可没有对方那么的心平气和，根本没有半点品茶的闲情逸致。
“王总，我可是听说了，你又给老东家中邮普泰调配了一万部纳科N100的机型。”
“可轮到我们天音，怎么就只有两千部的货源了？”
“两千部，在全国这么大的市场面前，这点货连塞牙缝都不够！”
“目前我们天音对纳科N100的铺货，还仅仅只局限在珠三角、长三角、闽南等沿海经济发达的城市和京津地区，你这个量让我怎么扩张内陆市场呀？”
中西部和北方的内陆省份，虽然整体经济水平不及沿海，大众消费能力稍弱，但不代表就没有有钱人，总是有政企高管、私企老板和商界精英这群高净值人群的。
如果让中邮普泰以此来吃下整个内陆市场，这才是梁伟军最害怕最不能接受的事情。
虽然N100只是刚刚开售，但是个人都看出来了，纳科的这款高端手机已经展现出了颠覆高端手机市场的统治力。
而且不仅站住了，好像还比老牌巨头摩托罗拉和诺基亚站的还要稳。
现在这个局面，你可以说摩托罗拉和诺基亚是高端手机的代表，但纳科，已经跳出了普通数码产品的范畴，硬生生的把手机做成了数码奢侈品。
它不再仅仅是一部通讯工具，更是身份、地位、圈层的象征。
它是商界精英、成功人士的名片，是社交场上无形的门面与底气。
这种品牌调性，可是之前摩托罗拉和诺基亚从来没有拥有过的。
梁伟军盯着王景涛，带着几分委屈继续说道“半个月前，你王总亲自上门和我对接纳科N100渠道合作的时候，我梁伟军二话没说，直接就敲定了一万部的采购量。”
“当时蜂星和中邮普泰这两大代理商，我如果没有记错的话，好像都只拿了品牌规定的最低采购配额，各自仅仅只有五千部吧？”
“可现在呢？你直接就给中邮普特追加了一万部现货，我们天音反倒只有区区两千部手机，王总，你这不是明显的拉偏架吗?”
“梁总，你先消消气。”王景涛压了压手，让他稍安勿躁。
“首先，中邮普泰这次一万部的调货量，可不是我刻意偏袒，确实是中邮普泰的渠道负责人最先提交的，纳科不过是按照品牌渠道的申请规则，先到先登记、先审先排期。”
“而且这一万部的货源里，其中有五千部是移动华东大区的合约机，只是因为一些流程的问题，暂时挂靠在中邮普泰的渠道名下出货，并不是中邮普泰的常规零售货源。”
“合约机？”梁伟军听到了一个新词。
王景涛也没有隐瞒，给他详细的说了一下。
梁伟军的双眼骤然一亮，脑海中瞬间打开了全新的商业思路，没有想到居然还能这么玩，他打算回去之后让人关注一下移动华东大区这个合约机的销售情况。
虽然中邮普泰凭借着国资背景，拿下了移动、联通两大运营商的官方集采份额，可这并不代表天音和蜂星就完全丢失了移动和联通的市场。
除了省会城市、一线城市的运营商渠道，那些广袤的二三线城市、地级市、县级市、县域乡镇营业厅，依旧存在巨大的市场可操作空间。
这些营业厅并不完全受制于上级公司的集采分配，本身是拥有一定的自主采购权的。
上级公司只会下达部分基础铺货任务，剩余的库存补充、机型采购、新品引进，它们全部都可以自主决策，自主对接各自的渠道。
这对于天音而言，就是一个绝佳的机会。
如果合约机这种方式卖的好，天音完全可以照搬这套合约机模式，和全国各地的基层运营商营业厅合作，将库存机型与话费套餐绑定销售，既能帮营业厅提升业绩，吸引用户，又能快速消化天音的积压库存，回笼资金，是一举两得的双赢。
不过这都是以后的问题，现在纳科N100的货源才是关键。
“可就算如此，中邮普泰的货量还是比我们的多。”
“我要求不高，也不需要你特殊照顾，再给我追加三千台现货，让我们天音的总货量和中邮普泰持平就行，这个要求不过分吧？”
可面对这个合情合理的要求，王景涛却是无奈地摇了摇头，脸上露出一抹苦涩的笑意“梁总，你这真是为难我了，我也不瞒你，就算我想给你调货，手上也没有多余的现货可以给你呀。”
“没货？”
梁伟军瞬间愣住了，眼底刚刚消散的不满再次翻涌上来。
他觉得王景涛是在忽悠他，而且这个借口太过敷衍，也太过蹩脚了，语气都不好了几分。
“王总，你这么说就太没意思了吧？”
“我记得纳科的组装代工厂，大部分都在咱们粤省境内吧？”
“而且纳科的供应链可是和艾科技一脉相传的，你告诉我没货？”
天音就是艾科技在国内的代理之一，对于艾科技的供应链，他可是佩服的五体投地，瞬间就能提升百万级别的产能，这在电子消费领域，可是独一份。
这么牛逼的供应链体系，生产线还就在本地，结果你告诉我没货？
这TM有点太扯JB蛋了吧。
看着对方满脸愠怒，王景涛叹了口气，耐心解释道“老哥呀，我是真的没有骗你，也没有必要骗你。”
“现在不止是华夏市场缺货，不光你天音一家要货，整个东亚、东南亚市场都处于全面断货的状态。”
“日本、韩国、香港、宝岛，所有区域的代理商、渠道商，每天都在疯狂的催货，纳科市场部的办公电话，从清晨到深夜就从未停歇过，清一色全是全球各地渠道商的催货订单。”
“而不止是亚洲市场，虽然欧美市场还没有售馨，到库存正在飞速的见底，那边催货的电话已经打了好几个了。”
“不说别的，白云机场每天最少都有两架纳科专属的货运航班，载着刚下线的纳科N100新机飞往全球各地。”
“现在的情况就是工厂生产多少，机场就运走多少，根本没有多余的现货可以调配。”
“你也知道的，这种高端机型，欧美才是大市场，在北美和欧洲市场的订单需求没有完全满足前，其他所有所有区域的市场都需要让路。”
“所以我手上真的没有一丝多余的现货，不是不给你调，是真的无货可调。”
梁伟军听完王景涛的话后，不再纠结现货的问题了，而是喝了一口茶水，说道“那订单是按照先后顺序来的？”
“怎么可能。”王景涛摇头道。
全球所有大众消费类爆款产品，从来都没有先订全得的道理。
如果按照谁先预订，就先生产它的所有订单，那很容易让那些资金雄厚的代理商一次性锁单，垄断全部货源，这是所有品牌方都绝对不会允许的。
“还是老规矩，按采购比例配额发货。”
“代理商下单量越大，采购额度越高，合作体量越大，后续每批次的分配配额就越多，优先级也就越高。”
简单来说，就是多订多拿、少订少拿、不订不拿。
梁伟军的眼中精光一闪，没有丝毫的犹豫，直接伸出右手，张开五指，果断的说道“那我追加采购三万...”
“不，五万部纳科N100！”
做手机代理商的，在渠道货源这方面就没有不敏感的，一个个的比猴都精。
听到王景涛的话，梁伟军一下子就发现了苗头不对。
似乎这个纳科的N100，比他想象的还要更加的火爆，更受欢迎。
不仅华夏这边缺货，看样子全世界各地好像都在缺货，根本就不够卖呀。
虽然明面上，区域代理是不能串货的，可明面是明面，暗地里谁没有这么干过？
去年他给中邮普泰的那二十万部手机，不就是私下串货吗。
王景涛曾经是中邮普泰的总经理，对此应该很熟悉，所以他也没有必要藏着掖着。
而王景涛呢，知道他是什么意思。
无非就是多拿一点货，到时候直接高价卖到国外去，这可比天音在国内向省级渠道商发货，赚的要多的多。
而且这是外汇呀，是有补贴的。
不过他也没有阻拦，对他来说，下面的渠道商爱怎么卖怎么卖，他在乎的就是出货量。
如果纳科的手机遇冷，这种串货确实会在一定程度上影响到纳科自身的销量。
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