“目前全球能够商用，适配消费级数码产品的CMOS图像传感器供应商，格局高度集中，数来数去就那么几家企业。”
“市场份额占据最大的两家是北美的安捷伦和豪威，其中安捷伦脱胎于惠普，产品定位偏向中高端，主打工业检测、安防监控、视频会议、精密仪器等专业赛道。”
“民用消费级产能极少，绝大多数产能都是优先供应给惠普使用，对外出货量极其有限。”
“至于豪威科技，虽然主打消费级图像传感器，有成熟的民用产品，但自身没有自建晶圆产线，所有芯片代工、制程封装，全部依赖台积电独家代工。”
“我们倒是能帮他们联系华邦电子，可估计豪威不愿意这么做，而且我们也看不上他的产品。”
“看不上他的产品？”
豪威不愿意这么做恩斯特能够理解，如果找了华邦电子，就等于得罪了台积电，到时候豪威就会彻底被拿捏，恐怕连议价权都没有了，哪有现在过的舒服。
而且他的产品也不缺买家，没必要因为纳科去犯傻。
可纳科看不上它的产品，这是什么个情况？
“豪威现阶段的产品，全部主打中低端市场，主攻PC电脑摄像头、廉价一次性数码相机、儿童玩具影像模组等低端赛道，产品分辨率低、成像画质差、稳定性不足，属实有些拉胯。”
“而我们即将发布的新款手机，定位是高端，无论是软硬件的性能，都是对标行业顶尖水准来衡量的，若是搭载了豪威的低端影像模组，不仅会拉低整机品质，还会严重拉低品牌调性，完全不符合我们的高端产品定位。”
托马斯·梅勒尔解释完，摊了下手“至于北美其他的CMOS图像传感器厂商，量产的还都是黑白传感器呢，就更不能指望了。”
“能够满足我们的产能，又有技术实力的，也就只有日本的厂商了。”
“索尼和佳能都有CMOS图像传感器的产线，不过你也知道，现在还是CCD的天下。”
2000年的当下，CMOS图像传感器还属于商业化的早期，CCD处于绝对的统治时代。
整个CMOS+CCD的图像传感器市场，CMOS图像传感器的市场占比只有7%左右，CCD图像传感器占据了93%的市场份额。
而在营收方面，那就更没有办法比了，CMOS图像传感器的总营收占比仅5%出头，CCD却垄断了95%的营收。
也就是说，CMOS图像传感器的单价要显著低于CCD，7%的全球市场份额，却只能获得全球5%的营收份额。
可这就是恩斯特为什么需要它的原因，因为它足够的便宜。
固定模式噪声怎么了，填充因子低又怎么了，弱光灵敏度差又能如何，画质达不到同等级别CCD的画质程度还用人说？
可即便是它有千万个缺点，但便宜就是王道。
只需要0.35μm或0.5μm标准的成熟制程就能制造，片上可集成ADC与控制电路，功耗远低于CCD。
它的成本能有多低？
同样画质的CMOS和CCD，高端的产品价差甚至能够达到一倍甚至更多。
所以不管是成本考虑、功耗考虑，还是占用空间的考虑，手机上要想安装摄像头，就非CMOS图像传感器不可。
使用CCD图像传感器？
除非你想让手机返古，再次变成大砖头，才能有空间和电量来维持。
“但产能低不是问题，以索尼和佳能的实力，只要他们想，可以立刻就把产能给提升上来。”
“但面对我们的上门采购，他们却都直接拒绝了，连谈的机会都没给我们，甚至都不听我们的报价。”
“我们一开始也不知道是怎么回事，还是找人打听后才知道，索尼和佳能根本就不相信我们需要CMOS图像传感器，认为我们是在帮助艾科技采购的，拒绝供货。”
恩斯特听完也不知道应该说什么好了，日本厂商围堵艾科技的事情他是知道的。
主要还是因为艾科技现在的品牌太响亮了，在电子消费、小家电和家电等领域的颠覆性创造力，给了市场一种艾科技就是最好的形象。
所以去年艾科技的产品发布会上，当它把自研的相机拿出来的那一刻，日本厂商瞬间都汗毛悚然了起来。
一直以来，影像市场都是被日本企业把持着，高端的消费级CCD几乎都被日本厂商给垄断了。
艾科技先是推出了蓝光DVD，现在又要进入相机行业，未来很可能就会进入录像机、摄像机等更多的影像领域。
这如何能够让日本厂商不瑟瑟发抖？
所以日本厂商一合计，直接就以产能为由，给艾科技断货了。
于是艾科技现在就深陷核心零部件缺货的麻烦，倒不是只有日本厂商有，柯达、德州仪器、飞利浦和英国E2V都是全球CCD的顶级厂商。
但问题是，E2V是特种CCD厂商，主要生产科学级CCD、医疗影像CCD和天文、微光探测的CCD产品。
而德州仪器也是完全没有消费数码级CCD产线，都是工业高端CCD产品。
飞利浦和柯达倒是有，飞利浦广播摄像级CCD居多，少量的电子消费级CCD，也是供应自家的产品。
而柯达，倒是能够给艾科技供应，但人家是不可能放下高傲的头颅的。
虽说日本厂商几乎垄断了消费级CCD的市场，可全球高端消费级CCD的标杆，一直都是柯达。
要不然也不会有人说，消费级CCD两大阵营，柯达和日本厂商了。
所以柯达，更看重的是专业单反、航拍级别的高端CCD，你一个艾科技想要我提升廉价小尺寸消费级CCD的产能？
敢多哔哔一句，我连现在这点产能给你停了。
“也就是说，没有办法了？”
第976章 21世纪最重要的产业
托马斯·梅勒尔张了张嘴，脸上犹豫之色转瞬即逝，然后沉重地点了点头，出声道“以目前全球市场的供应链情况来看，确实是如此，我们没有任何快速破局的外部渠道。”
他就像是下定了什么巨大的决心一样“我的建议是，把手机的照相功能给砍掉。”
“不行。”恩斯特毫不犹豫地出声，干脆利落地给拒绝了，没有半分的迟疑。
倒不是他不能接受现在砍掉纳科手机的照相功能，而是他不能接受，以后的纳科手机也没有照相功能。
对方现在的意思，明显是有些不看好手机的照相业务，不管是因为功能本身还是因为供应链带来的困境。
不过恩斯特也知道，供应链的问题不解决，他想有照相功能也做不到。
难道就这么无限期地拖着？
拖日本厂商放松封锁，解除供货限制，或者等到美国其他厂商的CMOS产能全面铺开，产能稳定？
估计到那个时候，其他品牌的手机已经推出了相机功能了。
就在他思绪翻涌，斟酌破局之策的时候，眼角的余光瞥见另一百年的多诺万·韦伯，见他神色异动，双唇几度开合，明显一副欲言又止的模样。
“你好像有什么不同的意见？”恩斯特顺势开口，目光落在了这位纳科首席技术总监的身上。
多诺万·韦伯先是下意识地侧头看了一眼身旁脸色略显难看的托马斯·梅勒尔，然后才开口说道“我认为，我们应该自主研发、从零起步，搭建产线，开发属于纳科自己的CMOS图像传感器。”
“我不同意！”话音落地，托马斯·梅勒尔几乎是瞬间出声反对。
“多诺万，你有没有想过代价？难道你想让我们的全新手机项目无限期地拖延下去，继续搁置吗，一直等到你自研出成熟可用的CMOS图像传感器，再正式对外发布吗？”
“那要等到什么时候？一年？两年？还是更久？”
“手机是典型的快迭代消费电子产品，你知道拖上一两年，对一款新机来说，意味着什么吗？”
恩斯特看着两人有些理念碰撞的模样，原本微微坐直的身体，缓缓向后倚靠在沙发靠背之上。
他是看明白了，估计早在纳科在日本碰壁，采购受阻的那一刻起，纳科的内部应该就已经针对此事展开过激烈的讨论了。
一派应该就是以多诺万·韦伯为首的技术深耕派，主张自研，彻底攻克CMOS图像传感器技术，从根源上解决被海外巨头卡脖子的隐患。
而另一派，就是以托马斯·梅勒尔为首的市场落地派和对手机相机不看好的一派人，想要借此机会直接砍掉相机功能。
“你是怎么想的？”恩斯特看向多诺万·韦伯，想听听他的想法。
“我希望纳科进入CMOS图像传感器领域。”多诺万·韦伯的表情非常地认真。
“为什么？”恩斯特并没有同意，而是在质疑“所有人都清楚，CMOS有着天生的物理短板，业内更是公认CMOS永远替代不了CCD。”
“我们选择CMOS，是迫于当下的成本、功耗、机身体积，和集成度等多重现实因素的妥协，是不得已的最优解，而不是CMOS本身技术足够优秀。”
“你比任何人都清楚我们进入CMOS图像传感器领域需要投入的代价，从零搭建CMOS研发团队、购入精密生产设备、搭建无尘产线、打磨工艺技术、试错迭代良品率，整套流程走完，没有个上亿美元的资金根本无法落地。”
“手机照相功能的市场前景，目前完全没有经过商业验证，属于我们自身提出来的全新未知赛道，即便是纳科内部，也有不少人不看好这个领域。”
“在收益完全不确定的前提下，贸然砸入巨额资金重资产布局，这是否有些冒险？”
面对恩斯特层层直击要害的连环质疑，多诺万·韦伯没有丝毫退缩的意思，反而原本微躬的脊背瞬间挺得笔直。
他目光坚定地看向恩斯特，掷地有声地回答道“但是真理永远掌握在少数人的手中，就好像行业共识从来都不等于行业未来。”
这是在引用纳科的CDMA集成芯片技术在反驳，同样是行业共识，可纳科就打破了这个共识。
“没错，当下的CCD才是图像传感器领域绝对的行业霸主，成像画质、色彩还原、动态精度全方位碾压了CMOS，这是所有人都看得见的事实。”
“但整个行业都忽略了一个最核心、最致命，也是不可逆的底层逻辑，那就是技术赢得掌声，价格赢得市场。”
“高端技术收割的永远是口碑，产业趋势收割的才是行业未来。”
“CCD眼下的所有优势，都是纯粹的技术优势，而CMOS的优势，却是实打实的产业优势。”
“技术优势可以被迭代抹平，产业优势却是不可逆的时代趋势。”
“除此之外，二者的产业底层逻辑，也有着天壤之别。”
“CCD属于专属小众工艺，技术封闭、产能封闭、迭代缓慢、定制化属性极强，每一次升级都需要重构工艺、调整产线，成本极高。”
“但CMOS则完全不同，它是通用大众工艺，基于成熟的半导体标准制程打造，开放兼容，适配性极强，规模化的成本会更低。”
“纵观整个半导体行业数十年的发展规律，从来都是通用工艺淘汰专属工艺、标准化量产产品取代小众定制产品。”
“这是产业发展的必然宿命，没有任何企业、任何技术能够逆转。”
“这一点，我相信早晚会在图像传感器领域呈现出来。”
恩斯特脸上的兴趣渐浓，甚至直接掏出了裁剪好的雪茄，一边点燃一边示意对方继续。
多诺万·韦伯看到他如此姿态，不由得更加自信了两分，继续说道“其次是功耗与集成度，这是未来消费电子的核心战场，也是CCD永远无法弥补的短板。”
“我从纳科的手机上，看到了以后电子消费产品的多功能性，既然电脑可以照相录影，手机可以照相，那是不是表示，未来还有更多的产品都能够实现这一功能？”
“而CCD的功耗太高了，电路结构也复杂，根本无法实现片上集成，需要搭配大量外置ADC、驱动芯片、控制模块，整体BOM成本高不说，模组体积也大。”
“可这些问题，在CMOS身上全部迎刃而解，根本不值一提。”
“CMOS可以完美实现片上集成模数转换、图像压缩、去马赛克图像处理、自动曝光控制等全套功能，单颗芯片就能完成完整的影像采集与预处理工作，可以极大地简化外围电路设计，大幅减少配套元器件的数量。”
“最关键的是，它的工作功耗极在同等成像规格下，仅为CCD的五分之一甚至更低，待机功耗更是微乎其微，完美适配手机这种电池容量有限，对续航极度敏感的微型便携设备。”
“正如您刚刚质疑的那般，客观来说，不是CMOS的成像画质有多优秀，而是在便携消费电子赛道上，全世界根本没有第二种选择。”
多诺万·韦伯的目光都灼热了起来“未来的市场，一定是便携化、微型化、低功耗、低成本的天下。”
“这将会是一场前所未有的超级产业风口，一旦我们的纳科手机搭载拍照功能引爆全球消费市场，就会彻底拉开拍照手机时代的序幕。”
“到那个时候，全球所有手机厂商都会跟风效仿，影像功能会快速从高端选配，变成手机行业的标配。”
“整个CMOS图像传感器的市场需求，将迎来井喷式的爆发增长。”
“CMOS图像传感器的市场规模，将会迎来十倍、百倍的爆发式扩张，彻底颠覆当下CCD垄断的行业格局。”
“低端的CMOS，会一举逆袭，成为全球影像传感器领域的绝对霸主。”
“这也是我们的机会，一个在消费级图像传感器领域弯道超车的机会。”多诺万·韦伯甚至有些激动“现在所有的巨头都看不起CMOS，所有老牌企业都在固守CCD赛道，即便是索尼和佳能，也不过是把CMOS当成是技术储备，并没有加大研发投入。”
“至于美国厂商，安捷伦的产能是大问题，专心于自建产线。”
“而豪威的资金又是它的发展阻碍，即便想要突破技术迈向中高端，能不能有代工产能，都会是一个问题。”
“至少未来两到三年时间，还会是CMOS赛道的空白期，只要我们能够完成布局，当市场爆发的时候，我们就可能凭借产能，迅速抢占市场份额，卡位未来的垄断席位。”
“等到那个时候，即便所有巨头都反应过来，蜂拥入场，也会和我们实现代差，在我们的屁股后面吃土。”
恩斯特的眼神变了，不过很快又恢复了过来。
他不知道这些对未来的看法，是多诺万·韦伯真的看到了，还是就是为了发展CMOS业务，刻意包装的一套利好的说辞。
但不可否认的是，对方的整套逻辑闭环完整，对行业底层趋势的判断，对赛道未来的预判，也贴合以后时代发展的必然走向。
而在战略上，也点出了一个关键。
一亿美元的重金投入，博弈一个未来百亿、千亿级别的垄断赛道席位。
这笔投资，无论怎么算，都是稳赚不赔的划算买卖。
况且日本人早在十几年前就说过，传感器会是21世纪最重要的产业，他也想看看，纳科能不能通过CMOS图像传感器累计的经验，以后布局更多的传感器领域。
不过他也没有着急表态，而是再次转头看向了一旁沉默的托马斯·梅勒尔，意思不言而喻，现在是阐述自己理由的时候了。
CMOS图像传感器的未来不用多说，恩斯特在知道被卡脖子后，就已经默默决定要进入这个赛道了。
可他还是要听听托马斯·梅勒尔的意见，不是说让对方说服自己，或给对方一个机会，而是通过对方的理由，看看有没有什么潜在风险是自己忽略的，查缺补漏一下。
托马斯·梅勒尔见状，仿佛早已提前备好了所有说辞一样，立刻开口“自研的未来前景，我承认确实足够诱人，但我们还是无法忽略眼前实打实的问题。”
“首先是核心专利怎么解决？CMOS有源像素APS的底层核心专利，全部牢牢掌控在Photobit公司手中，豪威科技常年都深陷专利侵权的纠纷当中，这是绕不过去的。”
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