南山作为互联网产业核心区，房价、房租常年居高不下，涨幅远超薪资的涨幅。
企鹅做过一份的数据统计，公司的员工虽然薪资优厚，收入远超人均，但平均43%以上的月度收入，都要用于支付房租、水电、物业等居住成本，根本就剩不下什么钱。
等于腾讯花费高额的薪资，养的不是员工，而是包租公。
而员工生活压力持续加大就只会导致一种结果，那就是企业想要留住人才，就只能被动的不断涨薪，抵消居住成本上涨带来的压力。
长此以往，企业的人力成本就会无限抬高，盈利空间持续被压缩，发展的包袱也会越来越重。
而如今的硅谷，也正在面临这一困境，且内卷的程度还远超前世的深圳互联网圈。
硅谷当下最大的行业乱象，就是人才过度流动，恶性挖角频发，无数个初创公司拿到风投后，最热衷的事情不是先打磨产品，而是疯狂砸钱高薪挖人。
为了抢夺有限的高端人才，各家企业疯狂内卷，一年涨薪两三次都是常态，薪资溢价越来越严重，企业的人力成本持续飙升。
员工也是没有办法，为了应对生活压力，有时候不是不想在一家有发展前景的企业干下去，而是不得不跳槽。
谷歌在整个硅谷的薪资体系里绝对算是一个异类，不是薪资涨的太快，而是涨的太慢，年工资涨幅都不到8%。
之所以谷歌内部现在的年度人员换新率，只有5%，一个是因为谷歌本身的工资体系原本就高，再加上大厂更加的稳定，才能留住人才。
毕竟员工也不少傻子，互联网这么热，谁都知道有泡沫。
至少在谷歌，当潮水涌退的时候，他们可能会活着，而那些初创小公司，九成九都会死去。
谷歌尚且如此，可想而知在硅谷工作的其他员工，生活压力有多大。
阿菲尔端起咖啡，轻轻吹了吹几乎已经看不见的热气，喝了一口，放下杯子后继续说道“而且硅谷科技企业扎堆，但俄勒冈州可没有成型的大型互联网企业，科技产业是以传统硬件制造和芯片工厂为主。”
“我们闪购作为全美头号电商巨头，一旦落地于此，就是当地当之无愧的龙头互联网企业，标杆项目。”
“无论是州政府，还是本地的高校，都会主动向我们倾斜资源。”
看到恩斯特拿起空空如是的咖啡杯，阿菲尔·斯科特拿起电话，吩咐秘书再送来两杯新的咖啡后，身子靠在椅背上，继续说道“其实在最开始选址的时候，我一共列出了四个备选城市，分别是西雅图、奥斯汀、亚特兰大和波特兰。”
这下倒是勾起了恩斯特的好奇心，问道“为什么是这四座城市？”
阿菲尔·斯科特笑道“首先是西雅图，这四座城市里，西雅图的互联网产业基础最好，人才储备也最顶尖。”
“微软和亚马逊扎根此地多年，已经在西雅图构建了完善的互联网产业圈层，华盛顿州也因为它们建起了一套互联网高端人才储备体系。”
“不管是软件工程师、系统架构师、算法研发人才等，这里应有尽有，密度仅次于硅谷。”
“所以单纯从互联网产业的适配度和人才匹配度来说，西雅图是最优的选择。”
“其次是奥斯汀，它的核心优势只有两个，第一是土地成本极低，第二就是德州的商业监管环境是全美最宽松的，企业经营的合规成本、监管阻力、政策限制都非常少，营商自由度最高。”
“至于亚特兰大，则是因为它是全美的物流枢纽，哈茨菲尔德国际机场是全美最繁忙的航空港之一，UPS、联邦快递等顶级物流巨头的干线网络在此密集布局，物流时效、运输成本、辐射范围，对其他城市来说都具备碾压级的优势。”
“那最后又怎么选择的波特兰呢？”恩斯特再次问道。
“西雅图是微软的主场。”说完，他略有深意的看了恩斯特一眼，继续说道“而且亚马逊在那边根深蒂固，我们去和他竞争，便宜的只会是其他的电商企业。”
“至于德州，虽然那边的土地便宜，监管也宽松，确实挺有吸引力，但也有一个致命的短板，那就是互联网产业的氛围太差了。”
“德州是全美传统能源、制造业和农牧业的核心产区，产业根基偏向传统实体行业，互联网科技产业在这边只能是辅助配套，永远不可能成为主流赛道。”
“而亚特兰大就更不堪了，不光人才少，还远离硅谷，连配套服务商都是一个问题。”
“所以最后思来想去，还是决定把新总部的地址放在波特兰，英特尔和纳科的工厂都在这里，这边有一定的科技基础。”
“俄勒冈的大型企业相对贫瘠，我们会更受重视。”
“最主要的还是地理位置，不管是到弯区还是西雅图，飞行时间都不超过1.5小时，更方便对接资本和人才。”
阿菲尔·斯科特说了不少那新总部设在俄勒冈州的好处，说的恩斯特都想把谷歌和艾科技等公司的总部迁走了。
可他知道，他不能这么做。
加州才是他的大本营，一旦这些企业迁出加州，加菲尔德家族在加州的影响力，将会被极大的削减。
不过也无所谓，谷歌等公司，完全可以在其他州甚至是其他国家建立大型的分公司和研发机构，以此来降低人才成本。
就好像现在的闪购，说是在波特兰建立新总部，可核心管理层还是会留在硅谷不动。
以后现在的这个总部会更偏行政，而波特兰的总部则更偏市场和技术。
第942章 是骡子是马
硅谷的深秋，永远带着一种独有的清冷与炙热交织的矛盾感。
窗外的梧桐叶被风卷起，扫过玻璃幕墙，恩斯特收回目光，视线再次回到会议室内。
这些恩斯特从洛杉矶赶来，可不是为了听阿菲尔·斯科特赘述他那新总部的选址和建设规划的，他此行的目的，是为了接下来的双十一购物狂欢节。
时间迈入十月下旬，年末的消费大战硝烟已经开始悄然的弥漫全美。
距离闪购首次独创的双十一线上购物狂欢节，仅剩下不足半个月的时间。
而距离每年十一月第四个星期日的感恩节，以及感恩节后紧随而至的黑色星期五，也就只有不到一个月的时间了。
所以闪购这场蓄谋已久的双十一购物狂欢节，于闪购而言，可不是一场简单的促销活动。
对内，这是闪购彻底甩开于亚马逊、沃尔玛上线等一众电商同行，进一步拉大双方之间的行业差距，让它们再也看不到自己的背影的好机会。
而对外，这更是一场石破天惊的公开宣战，是新兴线上新零售，向盘踞美国市场百年，根深蒂固的传统线下零售体系的全面宣战。
所以今天这场将会决定公司未来走向，颠覆美国零售业态格局的双11购物狂欢节的方案终审会，恩斯特才会从洛杉矶赶到硅谷，特意来参加。
会议桌里，当闪购的所有高层骨干都落座后，阿菲尔·斯科特还不忘重申双十一购物狂欢节对于闪购的重要性。
“我再说一遍这个项目的核心。”他的声音没有多余的情绪，可所有人都听出了前所未有的凝重。
这次任务谁要是搞砸了，估计以后离开权力中心是小，很可能会从整个行业消失。
“虽然强调了无数遍，但我还是要说，我们在11月11日这一天打造的购物狂欢节，是美国互联网史上第一个专属的线上购物节，甚至会成为我们闪购的标志。”
“这不是普通的周末折扣，也不是季度性的清仓活动，是独一无二、全民参与，力度比黑五还要夸张的，一年一次的线上消费盛世。”
“我知道美国零售行业的传统节日体系早已固化，所以人都习惯性的在黑色星期五这天大肆的消费购物，可传统，就是用来打破的。”
“就像我们的出现，打破了线下零售的传统。”
阿菲尔·斯科特下意识的攥紧了拳头，好像是在给自己或是所有人加油打气一样“那么我们的双十一，也一定能够掀翻黑色的疯狂。”
在美国的消费市场，十一月中下旬的黑色星期五，依托感恩节的节日红利，霸占了整个美国下半年的消费重心，是全美公认的年度最大促销节点。
对于无数美国家庭而言，夏秋季节刻意节流积攒薪资，等待黑五集中采购，是已经成为刻在骨子里的消费习惯，就好像华夏省吃俭用过大年一样。
数十年的沉淀，让黑五成为了美国零售行业不可撼动的金科玉律。
但恩斯特也可以肯定，这种看似稳固的传统，并不是就不可颠覆。
消费者之所以执着于黑五，不是因为黑五本身有多特殊，归根结底，不过两个字——便宜。
所有消费者的消费选择，核心永远是性价比，是花更少的钱买到更好的商品。
只要闪购能够给出比黑五更低的价格，就没有什么固化的习惯不能打破，既定的格局不能颠覆的说法。
所以为了打造这场独一无二的双十一购物狂欢节，彻底引爆全美线上消费的热潮，闪购光是预算就砸了十六亿美元进去。
1999年的十六亿美元呀，这笔资金绝对是一笔巨款，足以碾压绝大多数企业的年度营收了。
但这正是互联网行业的魅力，也是为什么它能够把反应迟钝，跟不上潮流的传统产业，拍在沙滩上的原因。
以价格换市场，是互联网行业率先兴起的打法，在此之前，从来没有哪个传统行业会有这样的商业逻辑。
“按照初步方案，整个狂欢节一周的时间，闪购全场都会大幅度地进行折扣、满减补贴、限时秒杀等活动，光是直接面向消费者的现金补贴预算，我们就核定了4.5亿美元。”阿菲尔·斯科特发完言，财政总监赛琳娜第一个开口发言。
4.5亿美元的补贴金额，这已经是一笔非常庞大的资金链。
对于整个闪购网站众多的产品，对应可能出现的几亿几十亿的暴增订单，这个金额，或许没有那么亮眼。
但不管是传统行业还是现在的互联网，能够拿出如此多的真金白银真贴钱补贴的，这绝对是史无前例的事迹了。
而且恩斯特知道，闪购是和平台内的所有入驻品牌商家，都签订了严苛的保价协议的。
双十一活动周期内，所有商家在闪购上架售卖的全部商品，售价绝对不得高于后续黑色星期五的线下售价。
这份保价协议，直接锁死了黑五的价格优势。
而这4.5亿美元的现金补贴，是在商家保价最低价的基础上，再进行的一轮平台兜底补贴，这直接就会让闪购双十一各项商品的最终成交价，比黑五商品的价格更便宜。
“这4.5亿的现金补贴，主要拆分为两大板块。”
“一部分是覆盖七天活动全程，24小时不间断的整点限时秒杀活动，所有秒杀的商品，我们会在折扣价上再进行补贴，要让消费者看到价格就足够的惊讶，印象深刻甚至难以置信。”
“至于第二补贴板块，则是满减活动。”
“至于全平台所有商品的基础折扣和全线降价福利，用的则是消费税的税收差价。”
目前美国绝大多数的州，都还没有落地线上消费税的征收政策。
这就是线下商超实体门店和线上平台销售商品带来的价格差距，而赛琳娜的意思，就是想把这份税差，补贴给这次双十一的所有消费者。
这就意味着，在补贴方面，真正的资金根本就不是4.5亿，只是闪购拿出来4.5亿的资金。
不过恩斯特倒是不觉得这有什么问题，作为第一届双十一购物狂欢节，要想让消费者把消费习惯从线下挪到线上，就必须拿出能够让消费者心动的价格。
“除了直接面向消费者的价格补贴，本次双十一我们还有多项硬性和其他成本的固定投入，比如物流仓储储备、临时仓储与分拣人员招募、配送团队扩招培训等基础保障投入，整体资金支出也将突破两亿美元。”
“而本次活动最大的资金投入，还是在广告投放和线下渠道全覆盖的宣传上，整体宣传预算达到了8亿美元，占了总预算的一半。”
“后续如果活动用户转化率达标、平台日活与交易活跃度超出预期，我们可能还会追加宣传资金，加大宣传规模。”
“还要加大？”恩斯特不禁开口。
美国去年的广告支出，最多的是通用汽车，达到了40.4亿美元。
之所以恩斯特记得这么清楚，是因为这个宣传费用支出上了很多报纸，因为它比第二名宝洁的宣传支出足足多了13亿美元，比第三名的菲利普莫里斯更是多了一倍。
可它们那都是全年的广告支出，而闪购这八亿美元的宣传支出，算上整个购物狂欢节一周的时间，再加上狂欢节过后找媒体写软文，也不到一个月的时间。
“我认为这是有必要的，这能够让闪购的双十一，死死地刻在整个美利坚的脑海里。”赛琳娜没有回答，营销总监阿克·梅尔看向恩斯特开口说道。
见恩斯特思索了片刻点了点头，他继续说道“本次双十一，在宣传方面，我们会主打差异化。”
“我们要给消费者予以引导，让他们觉得黑五的核心是清仓，是线下商场年末去库存的模式，折扣虽大，但商品多是换季、尾货、滞销品。”
“而我们的双11，核心可以定义为新品首发、极致让利、专属线上这些，完全区别于传统的购物节，形成差异化的定位。”
恩斯特知道，他说的再天花乱坠，还是在挂羊头卖狗肉。
从商业本质来看，双十一不可能完全摒弃库存清仓，品牌方参与大促，必然会借助大促节点清理季节性库存，回笼资金，要不然人家凭什么大幅让利。
但不得不承认，这套差异化的宣传逻辑，倒是完美地戳中了消费者在黑五的消费痛点，还是挺能够吸引人眼球的，让他不免多看了对方两眼。
他听阿菲尔·斯科特说过，阿克·梅尔是整个闪购对双十一购物狂欢节能够举办成功，最信心十足的一位。
用他的话说，11月11日，这是一个绝对的完美的空白窗口期。
每年夏季假期结束后，全美市场都会进入一个漫长的消费平淡期，没有大型的节日分流流量，也不会有品牌官方在这个时间促销抢占市场。
民众会习惯性的为接下来的黑五和圣诞提前攒钱，等待年末的消费狂欢。
但消费平淡，不代表消费者就没有消费需求和消费欲望，只要有人能够提前激活，随时都能引爆这场年末消费热潮。
而双十一这个日子，选择的非常恰当，不仅是独一无二的真空期，民众的腰包也有了一定的积蓄。
他的这个观念，倒是和恩斯特不谋而合，都坚定地认为消费者的传统观念守的不是传统，而是价格。
所以闪购不需要追随传统，只需要用价格来重新定义行业。
之后，就是物流仓储、技术部门和采购部门的纷纷表态，不过恩斯特就是一听，并没有做出任何的反应。
直到阿菲尔·斯科特让秘书打开投影，他才正襟危坐了起来。
投影幕布上，显示的正是这次双十一定下的基础玩法框架的最终版。
今天是最后一次决议，没有漏洞，没有异议，整个闪购就会运转起来，按照这份方案执行。
首先映入他眼帘的就是全场直降，本次双十一，闪购平台全品类商品都会参与促销，覆盖了图书音像、3C数码、家居百货、服饰鞋包、美妆护肤、母婴用品、户外装备、家电厨具等所有品类赛道，唯一的区别就是促销力度多少的问题。
不过这里面最让恩斯特满意的，是没有那些套路规则。
根本就不需要凑单，没有繁琐的叠加公式，也没有什么满减限制，更没有套路式的先涨后降。
而且本次双11的产品价格，透明到所有商品近三个月的售价都可查询。
这是在杜绝虚假促销，也是在解决市场痛点。
全世界的市场，普遍都存在着虚假折扣，先涨后降的乱象，消费者都心知肚明。
弄那些虚头巴脑的，一次两次还行，多了不仅不会起到作用，反而还会让消费者厌烦。
虽然这种可以查询近三个月售价的行为也能够作假，不过至少消费者心理看着会舒服很多。
恩斯特继续往下看，第二个活动，就是整点秒杀。
上一篇：美利坚当铺：开局混血美女送温暖
下一篇：返回列表