早在昨天，三家机构前后脚打来电话，敲定同一时间上门对接时，两人就已然预判到了风险。
三家资本看似各自独立、互为竞争关系，可在面对优质初创企业、面对低价抄底的机会时，可能会默契地达成统一战线。
而此刻标杆资本负责人的刻意唱空、再次压价试探，彻底坐实了两人的猜测。
问题是，InkLink的资金已经见底，他们可拖不起。
亨特深吸一口气，快速平复翻涌的心绪，思索过后，做出了自己认为最大限度的让步。
“1800万美元。”
他抬眼直视对面的三位投资人，眼神坚定，清晰的说道“InkLink接受1800万美元估值，完成本轮B轮融资，这是已经是我们的底线报价了。”
他认为他已经做出了最大的让步，因为早在本轮融资谈判初期，标杆资本就曾主动给出过1800万美元的估值报价。
不过他觉得对方给出的价格太低，和他内心的目标价格相差有些距离，所以拒绝了对方。
而这一拒绝，等来的就是互联网的崩盘。
如今行业风口回归，互联网赛道全面回暖，亨特觉得自己展现出了最大的诚意。
可他的让步，并没有换来资本的体谅。
“本轮融资，我们只接受1200万美元的估值，多一分钱，我们都不会投。”最后硅谷银行的代表发声，强硬的拒绝了亨特的提议，并且直逼InkLink的死穴。
“你觉得短时间内，你们还能找到资金吗？”
“今天你们不同意1200万美元的估值，明天再谈判，恐怕连这个价格都保不住。”
赤裸裸的威胁，直白又残酷，没有丝毫的遮掩。
亨特的脸色瞬间就阴沉了起来，心底怒火翻涌，指尖却泛起了阵阵的凉意。
他清楚对方说的是真的，如果不答应他们，短时间内InkLink根本不可能会的注资。
想要找到愿意投资互联网赛道，愿意投资InkLink的机构并不难，可快速拿到资金，这很难。
所有正规的投资机构，都有固定的投资流程，立项、风控、尽调、估值、条款谈判、投决、打款，每一个环节都需要时间沉淀，不可能实现当天谈判、当天落地、当天到账。
除非InkLink能够给出一个足够诱人的低价，让资本看到碾压式的套利空间。
但即便如此，那些机构也不过是会跳过部分的流程、加急推进，最多也就争取一周内下款。
可资本都是贪婪的，别说高价了，知道InkLink的困境，不压价就不错了。
与其如此的浪费时间，还不如现在答应眼前这三家机构。
至少他们的各种过程都走完了，双方之前已经谈了不少的时间，分歧就在价格上。
价格达成一致，三天内就能打款。
理智告诉他，应该顺势妥协，接受1200万的估值，是最稳妥的选择。
先拿到救命资金，保住公司主体，才有后续发展的可能。
可亨特不甘心，他想赌一把。
赌这波谷歌带动的互联网风口不可能转瞬即逝，赌市场热度会持续攀升，赌赛道红利会彻底释放。
那样公司手里积压的几个待落地的订单，就可以签约，就能够提前回款，帮公司续命，拖过这段最艰难的博弈期，彻底掌握融资主动权。
一念之间，亨特挺直了腰背，眼神骤然变得凌厉强势不少。
“1800万美元，少一分都不要想从InkLink带走一股的股份。”
桌下，他的指尖微微颤抖，掌心已经沁出了薄汗，显示他此刻内心的紧张与忐忑。
可桌面上，他身姿挺拔、神色笃定，却没有丝毫的露怯。
三位投资人同时抬眼，目光在亨特的脸上缓缓扫过，仔细捕捉着他的神色变化，试图从中找到一些心虚与破绽。
但让三人失望了，最后对视了一眼，都看到了眼底掠过一丝诧异和错愕。
随即他们快速交换了一个隐晦的眼神，好像达成了无声的默契。
下一秒，环球资本的负责人直接起身，整理了一下身上的西装，脸上覆上了一层冰冷的嘲讽，冷哼出声。
“既然贵方如此自信，那我们也不再多言，祝InkLink好运，希望你们能找到真正看懂你们价值的资本。”
亨特从容起身，纵然心底暗流汹涌，面上依旧维持着十足的自信，沉声回应道“一定会的。”
众人起身，亨特和埃文礼貌的送三人到门口。
阳光刺眼，微风拂过，门口的空气却格外凝滞。
就在三家机构的投资人准备告别上车的瞬间，一辆通体纯黑的轿车，平稳停靠在了InkLink的办公楼前，瞬间吸引了所有人的目光。
当车门打开，一名身着深灰色西装、佩戴金丝眼镜的中年男人走下车门的时候，几乎所有人的眼神都微微一凝，心里掀起了滔天巨浪，甚至呼吸都紧促了起来。
下车的中年男人，好像浑身都散着光一样。
不过最吸引人的地方不是他挺拔的身姿和散发光芒的气场，而是他胸口别着的一枚银色徽章——那是加菲尔德家族的徽章图腾。
这个图案，在如今的硅谷已经不是什么秘密了。
只要佩戴了这个徽章的标志，就说明这个人在恩斯特的企业里身居高位，是那种可以被绝对信任的角色。
徽章一共分两种，一种是金色，一种是银色。
银色的徽章不多，但也不少，像是艾科技的库克、PayPal的CEO彼得·蒂尔、跃动游戏的CEO雷恩·路易斯、谷歌的几位高层等等，很多人都在他们的身上看到过这种银色徽章。
而金色的却是寥寥无几，美高梅的CEO罗伯特·艾格、谷歌的CEO詹姆斯·汉密尔顿、谷歌的法务总监温格。
目前圈子里传出来的，就只有他们这些人身上，出现过金色徽章。
没有人知道两种颜色的徽章具体是怎么划分的，但却都明白，只要是佩戴了这枚徽章，就代表对方位高权重，是可以代表恩斯特的存在。
在硅谷，这就是地位的象征。
其实他们不知道，金色徽章的数量，可能比银色徽章的数量的还要多。
至于具体的划分也很简单，那就是金色的徽章是发给家族办公室的管理者的，而银色则是加菲尔德控制的企业的核心高管，才有资格佩戴。
至于罗伯特·艾格、詹姆斯·汉密尔顿为什么会是金色，那是因为这两位现在也在家族办公室任职，分别是互联网和传媒领域的顾问。
在所有人震惊，错愕的眼神中，男人径直走到了三人面前，目光先是落在了玻璃门上那张还没有撤下来的封停公告上，然后随即一笑，随和的问道“请问这里是InkLink公司吗？”
亨特现在大脑还是一片空白，不过还是下意识的点了点头，回道“是。”
男人微微颔首，笑容温润得体“那太好了，自我介绍一下，吉姆·特利尔，来自埃森哲。”
短短一句话，如同惊雷炸响在众人耳畔，几人瞬间就知道对方是何方神圣了。
埃森哲！
曾经的安盛咨询，如今正式更名重组后的美利坚第一咨询巨头！
而埃森哲的CEO，就叫吉姆·特利尔。
一个半月前，埃森哲正式登陆美股上市，虽然67亿美元的市值在全美资本市场算不上巨头，却无人敢轻视分毫。
先不说它的这个市值，已经是美利坚目前市值最高的咨询公司，关键这家顶级咨询公司的背后，还站着加菲尔德家族这样一个超级巨无霸。
依托恩斯特的顶级资源加持，埃森哲根本就不是单纯的咨询公司，而是手握行业话语权、能够左右赛道格局、统筹互联网行业资源的顶级产业平台。
不过埃森哲来InkLink干什么？
先是疑问，然后一个大胆的想法就在众人的脑子里面冒了出来。
看到亨特逐渐长大的嘴巴，先恢复过来的埃文，不动声色的捅了对方一下。
“啊？“亨特终于回过神来，语气有些兴奋的伸出自己的右手“你好，特利尔先生，我是InkLink的创始人和CEO，你可以叫我亨特。”
“你好。”吉姆·特利尔依旧保持着微笑，和对方握手后说道“我们聊一聊？”
“当然！里面请，快请进！”
亨特连忙侧身引路，姿态恭敬至极，步伐都轻快了不少，很快三人就消失在了门口。
而门外的三人，也恢复了理智，互相对视了一眼，眼底都是悔意。
每个人的脸色都难看至极，他们恨不得现在能够时光倒流，回去答应亨特那1800万美元的报价。
可现在，一切都晚了。
“看来业内流传的那个传闻，是真的。”环球基金的负责人缓缓开口，打破了沉寂。
业界一直都有传闻，埃森哲正在秘密筹建一个全新的核心部门，这个部门放弃传统产业咨询的业务布局，全力进军新兴产业，想要打造一个新经济的麦肯锡。
而吉姆·特利尔今日亲自空降InkLink，算是彻底印证了这个传闻的真实性。
InkLink的主营业务是网站定制开发、企业系统集成、电商场景搭建。
而重点，就在这个系统集成的业务上。
在这个互联网都是野蛮生长的年代，赛道混乱、业态繁杂、技术零散、资源割裂，无数企业都是各自为战，没有统一的行业标准，也没有成熟的落地体系。
所谓的互联网系统集成，在当下更多只是一个行业概念、一个噱头。
有人提出来了，并且也有企业付出了行动，可都像InkLink一样，在这项业务上发展的并不全面。
始终停留在浅层摸索阶段，没有任何一家企业能够做到标准化、系统化、全链路的落地交付。
究其根本，就是因为互联网系统集成的落地门槛太高、资源整合难度太大。
它区别于传统行业简单的软硬件组装，是以互联网技术为核心底座，深度整合硬件设备、网络架构、底层系统、业务模块、数字化场景，为企业提供全流程、一体化的方案设计、部署搭建、调试运维、落地交付、长期迭代的完整服务体系。
相较于传统系统集成低毛利、重人工、长周期的项目制模式，互联网系统集成更偏向技术落地与数字化基建搭建，核心比拼的是资源整合能力和软硬件融合能力。
所有人都知道，这在未来肯定是一个大赛道。
可在现在这个阶段，市面上所有入局的企业都受限于资金、技术、渠道、资源的短板，根本就不可能做到这点，这里面需要整合的资源太多太多。
但如果是埃森哲来做，那情况就完全不一样了。
背靠加菲尔德家族的顶级资源，埃森哲能够轻松调动谷歌、苹果、闪购、艾科技、PayPal、跃动游戏和美高梅等各种传媒、金融、科技、娱乐巨头的全产业链资源。
只要系统集成搭建起来，配合着埃森哲核心强项的战略咨询，瞬间一个上下游的闭环就形成了。
战略咨询就相当于定方向、定格局、定商业玩法的大脑，而系统集成就是搭骨架、建通路、落地实操的躯干。
二者一虚一实、一高一低、一前一后。
战略咨询锁定行业趋势、商业模式、发展路径，系统集成负责落地基建、搭建体系、固化生态。
两者深度绑定、双向赋能。
咨询引流、集成落地、运维锁客、生态闭环。
一旦这套模式彻底跑通、全面铺开，埃森哲将彻底垄断互联网新兴赛道的数字化转型业务，牢牢掌控住互联网企业发展的战略咨询、转型、发展的核心命脉。
未来不管是互联网初创企业、行业巨头，还是传统转型企业，想要布局数字化、搭建互联网体系、落地商业模式，或者业务转型，都绕不开埃森哲的服务体系，绕不开加菲尔德家族的掌控。
“若是让埃森哲彻底吃下这块蛋糕，提前统一了互联网行业咨询与集成赛道，未来整个全美互联网，甚至全球互联网新兴产业，恐怕真的要彻底变成加菲尔德家族的一言堂了。”
环球基金负责人想到这里，觉得后背都在发凉，一股极致的寒意从脚底直冲头顶。
标杆资本的负责人则苦笑了一声“难道现在不是吗？”
“不过这些都是那些大人物应该考虑的事情，和我们无关。”
“我们现在更应该想想，还有哪些做互联网系统集成的企业吧。”
另外两人闻言瞬间眼前一亮，心神大震。
很显然，互联网系统集成，会是接下来的一个全新的蓝海赛道。
本来这项业务就是刚刚发展，涉及的企业数量就不多。
埃森哲想要快速搭建全新部门、快速落地闭环生态、快速垄断赛道，自主研发、从零起步太慢，也不是最好的方式。
并购收购，才是最快、最高效、最具战略的布局方法。
通过收购现有的那些拥有系统集成业务的企业，不仅能够直接获取相对成熟的技术团队，快速完成赛道布局。
同时还能直接收割竞争对手，减少行业竞争，一举两得。
所以InkLink绝非是个例，只是被埃森哲第一个盯上的优质标的。
接下来，埃森哲必然会开启一轮疯狂的扫货收购模式。
对于他们这些中小型资本而言，这是千载难逢的套利机会。
不管是收购那些赛道内的中小系统集成企业，坐等埃森哲上门并购，赚取差价，实现短期套利。
还是能够直接打入埃森哲的内部，成为埃森哲的股东，做一笔长期投资。
对他们来说，都不亏
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