“这些，你从未见过！这些，今天超便宜！闪购，是你购物的新选择”
没有这句广告词，谁能想到这是一个广告呢？
车厢里的乘客们纷纷抬起头，有人揉了揉眼睛，以为自己看错了。
“这是专门卖宠物用品的网站？”一个男人有些疑问的说道。
“不，它好像什么都卖，我在地铁站看到了各种产品的宣传海报。”身边的一个姑娘指了指屏幕上还停留的广告片“你没看它最后出现的广告词吗？说什么商品都应有尽有。”
对方皱眉不解“可它为什么主要宣传宠物用品呀？这不是本末倒置吗？””
这就是恩斯特和营销部还有广告部商量出来的结果，在 1998年的美国，互联网虽然已经开始走进家庭，但大多数人上网还只是发邮件、浏览新闻，会有在网上买东西的，但基本上没有听说过购买宠物用品。
别说是专门购买宠物用品的网站了，即便是沃尔玛和亚马逊，也没有将宠物用品列为重点品类。
沃尔玛的线上商城仅上架了少量宠物食品，且多为自有品牌；亚马逊则完全没有开设宠物用品类别。
在这样的市场背景下，一支以宠物用品为核心内容的购物广告，自然能在第一时间抓住观众的注意力。
因为它所展示的商品类型、是大众从未接触过的，这种新鲜感恰恰是吸引用户探索的关键。
广告的核心价值在于被看见，即便宣传的内容再优质，无法吸引目标受众的目光，也无法实现商业转化。
因此，闪购选择以宠物用品作为广告的突破口，正是看中了其稀缺性与情感连接性。
稀缺性确保了广告内容的独特性，能够在众多常规广告中脱颖而出，而情感连接性则利用了西方社会对宠物的特殊情感。
根据闪购购买的数据资料，美利坚约 72%的家庭拥有至少一只宠物，且多数家庭将宠物视为家庭成员，这种情感纽带使得宠物相关的内容更容易引发观众的共鸣。
当观众在地铁广告、移动电视中反复看到宠物用品的宣传后，会在潜意识中形成闪购可以购买宠物用品的初步认知。
等他们在家中看到自己的宠物时，这种认知会被再次激活，进而产生登录网站看看的探索欲。
而一旦用户登录闪购网站，，迎接他们的就是一个全新的购物时间，不可能不好奇的逛一圈的。
这种先以单一品类吸引流量，再通过多元品类实现转化的策略，既解决了初期用户引流的难题，又为后续的用户留存与复购奠定了基础。
还有一点，那就是恩斯特为闪购选择的两大爆品，其中之一就是宠物用品。
如果说影像制品和书籍是利润大商品的代表，那宠物用品堪称是暴利的典范。
不过它不像书籍和影像制品，几乎每年都会消费很多，拥有高频消费的属性。
多数宠物用品，如狗窝、玩具、梳子等，都属于低频消费商品，用户购买一次后，可能数月甚至数年都不会再次复购。
而宠物食品这种宠物用品里面的唯一高频消费，也早就被宝洁、雀巢等国际巨头垄断了，市场竞争激烈，利润空间被严重压缩。
这也是沃尔玛和亚马逊对宠物用品不重视的原因，低频消费品类无法带来稳定的销售额，高频消费品类又无利可图。
但恩斯特知道宠物市场究竟有多大的潜力，也知道这个市场的钱比女人的钱都好赚。
关键的问题是，你要有新产品，能够激发宠物主人的购买欲，将低频消费转化为主动消费。
那些自动漏食的益智玩具很难吗？不就是杠杆驱动机制，设计个驱动件，通过调节活动块的幅度来控制出粮口吗？
那些个宠物水杯，说难听点不就是人类水杯调整成更适合宠物舔舐的角度的开口位置吗？最多也就是增加个防漏密封圈
还有那些自动喂水喂食的，不就是一个破桶下面放个碗吗？碗里的食物少了，自然桶里的食物就会因为阻力的减少掉下来。
重力原理，中学就学过。
至于那些高级一些，可以定时的，也就是多个开关多个控制器多个电池的事情。
随便把原理一说，这些东西在华夏随便找个工厂都能大量的生产，便宜的很。
可这些东西却能体现出高级感，标个高价也能让人接受，然后通过超低折扣的宣传方式，让消费者觉得买到就是赚到。
这种低成本+高定价+大折扣的定价策略，既满足了用户对性价比的追求，又塑造了高端产品、低价体验的品牌形象。
“嘿，约尔。你看到那个广告了吗？闪购，上面有很多宠物用品在卖，都是我没有见过的。”
地铁里，坐在靠门位置的一个男人推了推旁边的同事，手里还拿着刚买的报纸，报纸的中缝广告栏里，同样印着闪购的宣传信息。
“我早上吃早饭的时候，在收音机里就听到了，上班这一路上，我感觉到处都是闪购的信息，我好像被他包围了。”约尔回了一句。
同事放下手里的咖啡杯，眼神里带着一丝好奇，因为他今天还真没有注意过，这还是第一次看到。
“你家不是养了只拉布拉多吗？要不要上去看看？上面可是说最低打三折呢。”
约尔听到这话，眼神中露出了犹豫的神色。
他家里确实有一只三岁的拉布拉多犬贝利，平日里，他给贝利买用品都是去家附近的宠物商店。
那家商店面积不大，商品种类有限，只有基础的狗粮、狗绳、橡胶球等，而且价格还不便宜。
他也在亚马逊上买过东西，不过都是书籍和音像制品。
那些东西千篇一律，属于标准化商品，质量、规格都有明确的标准，在哪里买都一样。
可网上购买宠物用品，这靠谱吗？
他不敢确定，但还是默默记下了这个网站。
第480章 第二个引流爆品
中午十二点，约尔回到家，一进门就看到贝利摇着尾巴跑了过来，用头蹭着他的腿。
约尔脸上瞬间绽放出温和的笑容，他放下手中的公文包，弯腰伸出右手，轻轻抚摸着贝利柔软的头顶。
贝利享受地眯起眼睛，将头更亲昵地往他的手心蹭去。
这让他突然想起了今天看到的那些关于闪购的广告，还有上午在办公室，不少人都在讨论甚至下单的场景，心里的好奇心也越来越强烈。
“贝利，要不要看看给你买些新玩具？”约尔一边弯腰换鞋，一边低头对着脚边的贝利轻声说道，仿佛贝利能听懂他的话一样。
当看到贝利欢快地摇了摇尾巴，用脑袋再次蹭了蹭自己的小腿后，约尔就当它同意了，然后径直走向了书房，打开了电脑。
这台电脑是去年买的，平时主要用来处理工作文件和收发邮件，偶尔他也会在亚马逊网站上浏览并购买一些自己感兴趣的书籍，对于其他复杂的网络操作，他涉足并不多。
等待系统加载完成后，他移动着鼠标，点开了桌面上的谷歌浏览器，在顶部的搜索栏中输入闪购的网址。
页面迅速跳转，然而刚进入网站首页，约尔便陷入了短暂的迷茫之中。
因为首页里面展示的东西太多了，各类商品琳琅满目，从电子产品到家居用品，从服装鞋帽到食品零食，分类繁杂且数量众多，密密麻麻地排列在屏幕上。
这他才想起来，这不是一家专门销售宠物用品的网站。
“好便宜呀。”就在目光扫过几款商品的价格标签时，约尔忍不住轻声感叹道。
不过他没有着急浏览其他物品，而是先点击了上面显示栏里面的宠物用品选项。
页面跳转后，他感觉自己被打开了新世界的大门。
眼前的宠物用品种类之丰富，远远超出了他的想象。从日常的饮食器具到休闲娱乐的玩具，从舒适的窝垫到实用的出行装备，应有尽有。
“这些东西我都没见过。”约尔一边浏览着页面上的商品，一边低头看了一眼不知何时悄悄跟进书房，此刻正乖巧地趴在他脚边的贝利，语气中带着惊讶。
“原来你们用的东西有这么多吗？”
他回想起自己平时带贝利去的那家宠物商店，店里的商品种类相对单一，狗窝大多是单调的灰色或棕色，而宠物玩具也只有常见的橡胶骨头和普通的毛绒玩具，他从未想过居然能有如此多花样翻新、设计精巧的宠物用品，
会发光的飞盘，能发出声音的橡胶玩具，还有模仿各种动物造型的毛绒玩具。
更让约尔心动的是，每个玩具下方都清晰地标着的原价和折后价。
一个会发光的飞盘上，原价 15美元，而折后价竟然只要 4.5美元，足足打了三折，这样巨大的折扣力度让约尔有些难以置信，他甚至怀疑自己是不是看错了价格。
他下意识地揉了揉眼睛，再次凑近屏幕仔细确认，当看清价格标签上的数字确实是 4.5美元时，心中顿时乐开了花，嘴角不自觉地向上扬起。
平时在宠物商店里，一个普通的飞盘就要 10美元，现在这个会发光的飞盘才 4.5美元，在这种性价比面前，质量还是考虑的因素吗？
他又看到了狗窝，同样让他眼前一亮。
圆形的、方形的、长方形的，颜色也多种多样，还有印着卡通图案的。
接着他又浏览了宠物食品、宠物用品、宠物服饰等商品。
每样商品都非常的便宜，很多都是他没有见过的，而他的购物车也在不断的增加。
等到他全部都选完的时候，才发现自己已经买了四百多美元的产品。
看了一眼地上趴着的贝利，约尔笑着说道“今天你可是花了大钱了。”
不过约尔认为值得，四百多美元，今年贝利一年的产品估计都买全了。
要知道平时从宠物店消费，光是一年的狗粮都要这个数字。
就在他要点击付款的时候，他想起了首页看到的那些琳琅满足的产品，好奇心再次被勾起，放弃了付款的念头，返回到了首页。
没浏览几眼，约尔的目光便被一个大大沙发给牢牢吸引住了。
那是一款设计简约时尚的布艺沙发，颜色是典雅的浅灰色，款式也非常符合他的审美。
他下意识地点击进入，当屏幕上清晰的显示出 599美元的价格时，约尔的目光瞬间定格，再也挪不开眼球。
“这是不是也太便宜了？”他忍不住轻声自语。
当看到详细的产品信息后，约尔都有些不敢相信。
同样尺寸的沙发，美国的商场里最少要卖1000美元，款式还不会这么新颖。
这就是闪购推出的第二个爆品，家具。
都知道智能手机很赚钱，一大堆的厂商纷纷涌入。
可智能手机卖的最好的一年，市场规模也不过5600亿美元。
游戏很火，但游戏最顶峰的市场才2600亿美元。
可家具呢？
所有人都忽略了这个行业，它每年的市场规模，是智能手机和游戏行业相加之和，最高时达到过8000多亿美元。
即便是现在，还没有大规模的通货膨胀，家具市场每年的规模都能达到2900亿美元。
欧美人是非常喜欢买家具的，其中更换的最勤的地区就是北欧国家和美国。
美国人每年在家具上要花费超过一千亿美元，占了全球家具消费的40%。
而恩斯特，就是要用巨大的价差，把美国人的目光都吸引在闪购上面来。
当然，通过低价家具吸引消费者只是闪购平台引流策略的一方面。
更重要的是，恩斯特希望借助家具这类大件商品的售卖，在消费者心中建立起一个重要的认知概念，那就是闪购平台上不仅小件商品性价比高，大件产品同样品质可靠、值得信赖。
这样一来，当消费者在平台上购买过大件家具并获得良好购物体验后，未来在有其他商品购买需求时，会更倾向于选择闪购平台，从而实现平台用户粘性和复购率的提升。
而此刻的约尔，正完美地契合了恩斯特的这一战略设想。
面对闪购平台上这款价格低廉、款式心仪的沙发，约尔内心充满了心动，那极具诱惑力的价格让他产生了强烈的下单欲望。
他一直想给客厅的那套老式沙发给换掉，不过每次在商场看到价格时都会陷入犹豫。
那些价格较为便宜的沙发，要么款式不符合他的审美，要么材质和做工让他不满意。
而他真正喜欢的、无论是款式设计还是材质工艺都符合预期的沙发，价格通常都非常昂贵，大多在 1500美元以上，这样的价格对于约尔来说，无疑是一笔不小的开支。
而闪购平台上的这一套沙发，不仅款式新颖时尚，完全符合他的审美需求，而且价格仅为 599美元，如此巨大的价格优势，让他内心的购买冲动愈发强烈。
不过就在约尔准备点击下单按钮的瞬间，他再次陷入了犹豫之中。
这次不是因为价格太贵，而是因为价格太便宜。
他不知道这个沙发的质量如何，害怕吃亏上当。
然后不经意的一瞟，他看到了右下角一个表情包上带着耳机的字样。
这个标志他不陌生，谷歌和跃动游戏的客服标志都长这样，只不过表情包人物不同而已。
点开客服中心，在询问过后，知道这个产品不满意可以退货后，约尔下定了决心。
和约尔一样，因为价格的优势，在闪购上购买家具的的消费者不止他一个。
整个美利坚，都因为闪购的上线，疯狂了起来。
第481章 外卖发威
如果说线上的电子商务已经足够让人惊喜的话，那么线下的门店配送，简直可以用一场数字革命来形容。
中午临近十二点，曼哈顿的一栋写字楼里。
随着午休时间的到来，原本坐满员工的工位渐渐变得空旷，大多数人都已收拾好电脑，三三两两结伴前往了餐厅或楼下的便利店，准备开启短暂的午餐时光。
贝林却独自坐在自己的工位前，眉头紧锁地盯着电脑屏幕，脸上愁云密布，与周围轻松的氛围格格不入。
“发什么呆呢？大家都去吃午饭了，你还不赶紧收拾收拾。”一个清脆又带着些许活力的声音从贝林身后传来，打破了她的沉思。
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