美利坚：目标掀翻洛克菲勒 第131章

　　恩斯特嘴角勾起笑意，这就是他看到杰克·汤普森的报道后，脑海中瞬间涌现出的对策。

第214章 借鸡生蛋

　　结束了关于杰克?汤普森的话题，把安然拉下水后，恩斯特握着电话的手丝毫没有挂断的意思。

　　这不过是个引子，一道开胃小菜，他这次主动联系斯基林，真正的核心目的，是为 PayPal的下一步发展争取一笔至关重要的资金支持。

　　现在的 PayPal，正处在拓展市场的关键节点，接下来的核心战略目标十分明确，就是在其他银行的在线支付软件还没有开发出来之前，以迅雷不及掩耳之势抢占当前的在线支付用户市场，让每一位有在线支付需求的用户都养成使用 PayPal的习惯，进而形成强大的虹吸效应，将行业内的用户资源源源不断地汇聚到PayPal平台。

　　如何推广?

　　答案其实很简单粗暴，那就是砸钱。

　　用真金白银的投入，在市场中砸出一条通往用户的道路。

　　“一个用户五十美元？恩斯特，你在和我开玩笑吗？”

　　电话里，恩斯特通过电话线都能想象现在的斯基林因为他的要价从办公椅上坐了起来。

　　恩斯特却显得异常淡定，语气里丝毫没有产生的不好意思，反而理直气壮地反驳“我觉得这是一个很公平很合理的价格。”

　　紧接着，他就开启了商业忽悠模式，试图让斯基林明白这笔钱花得有多值。

　　“你想想，如果安然的消费用户增加一百万人，安然的市值会增加多少？花费五千万美元就能得到这一百万的用户，这笔买卖，安然简直是赚到姥姥家了，是个人都能算出来这是笔稳赚不赔的买卖。”

　　现在PayPal的全球用户数量达到了 461万人，在这庞大的用户群体中，谷歌 AdWords广告系统和跃动游戏平台功不可没，这两大渠道差不多为 PayPal带来了两百万人左右的用户。

　　剩下的 260万人，则主要是冲着 PayPal的金融服务而来，其中既包含了安然本身的用户，也有来自华尔街的流量。

　　但这些金融服务带来的用户，付费率却低得可怜，和谷歌、跃动游戏平台带来的用户相比，简直是天壤之别。

　　大部分因为金融业务被吸引来的用户，下载 PayPal纯粹是出于好奇，下载之后就把它晾在一边，就像一群吃瓜群众，只在旁边默默观望。

　　毕竟金融业务的投入较大，最少都都是几百上千美元的交易，PayPal这个新事物很难让大部分人放心。

　　根据 PayPal内部的数据统计，谷歌 AdWords广告带来的用户，付费率高达 72%，这意味着每 100个通过该渠道进来的用户，就有 72个愿意使用PayPal付费谷歌的广告。

　　而跃动游戏平台带来的用户，付费率更是夸张，直接超过了 83%，几乎是进来一个，就能转化一个，都是因为需要消费才使用的PayPal。

　　再看看安然这边，即便它是所有金融机构中在 PayPal上用户数量最多的一家，但真正在 PayPal上购买安然期货产品的用户，也不过才 107万人，这还不知道有多少是谷歌和跃动的用户参与其中。

　　可就是这 107万用户，却给安然带来了巨大的市值增长，安然的市值涨幅超过了140亿美元，一举成为了股市中最亮眼的明星股票，走到哪里都能吸引一大波投资者的目光。

　　为了让自己的话更有说服力，恩斯特继续给斯基林算账“你看，现在安然凭借 107万用户就有了这么高的市值涨幅，如果花五千万美元，能给安然再增加一百万的消费用户，就算到时候安然的市值涨幅拦腰砍断，只有70亿美元的增长，安然也是大赚特赚。”

　　斯基林听完恩斯特关于一百万用户的分析后，原本还在纠结五十美元一个用户太贵的他，瞬间陷入了沉默，显然是在心里快速盘算着这笔交易的收益。

　　在他看来，只要能带来实实在在的用户增长和市值提升，五十美元一个用户的成本，似乎也不是不能接受。

　　至于安然的股价是不是存在虚高的情况，安然公司本身根本不在乎。

　　毕竟在资本市场，只要股价能涨到高位，安然完全可以趁着高价进行股市融资，把真金白银装进自己的口袋。

　　就算之后股价出现回落，那也无所谓了，反正安然早就已经落袋为安，把利润稳稳地攥在了手里。

　　过了好一会儿，电话里才再次传来斯基林的声音，不过这次他的语气已经平静了许多“所以这就是你为 PayPal找到的盈利模式？”

　　PayPal平台上的交易活动，只要通过内部的审核流程，所有企业都能顺利对接。

　　但如此庞大的交易数据和用户规模，也意味着 PayPal需要承担天量的网费和设备维护费用，这些都是一笔不小的开支。

　　一开始，斯基林还以为 PayPal打算走市商中的市商路线，从平台上的每一笔交易中收取手续费，这也是行业内常见的盈利模式。

　　可让他没想到的是，PayPal正式发布后竟然一直实行免费使用政策，不管是对企业用户还是个人用户，都不收取任何费用。

　　一个只赔钱不赚钱的企业，是不可能长久发展下去的。所以他一直都在暗中琢磨，恩斯特到底为 PayPal制定了怎样的盈利模式。

　　直到此刻他终于明白了，原来 PayPal是打算通过企业的用户增长来盈利。

　　而且斯基林心里很清楚，PayPal绝对不可能把这五十美元真正全部花费到每一个用户身上，能拿出一半的钱用于用户获取，就已经算是很良心了。

　　面对斯基林的疑问，恩斯特没有直接否认，只是淡淡地回答“算是吧。”

　　收取手续费？

　　这种方式只会让企业觉得 PayPal是在薅它们羊毛，和商场收取高额摊位费没什么区别。

　　一旦商场的客流量出现下降，企业的生意受到影响，谁还愿意把自己所有的利润都投入到高昂的摊位费上呢？

　　到时候企业很可能会纷纷撤离 PayPal平台，得不偿失。

　　会员制模式？

　　向用户收取进门费的方式更是不可能的，你去商场购物，还没进门就被要求先交一笔进门费，而且商场里面的商品价格和款式，和其他普通商场的一模一样，你还会愿意进去消费吗？

　　答案显然是否定的。

　　所以他才最终决定采用导购中介的模式，虽然企业在这种模式下的花费依旧不低，但却能通过 PayPal获得源源不断的用户资源。

　　有了这些消费者的捆绑，没有哪个企业会愿意轻易撤摊子。

　　毕竟，谁也不想放弃这么大的用户流量池。

　　在这种模式下，企业掏钱支持 PayPal的推广，PayPal则将一部分利益让利给消费者，吸引他们使用平台，而 PayPal自己则能从中分走大部分利润，实现三方共赢的局面。

　　当然，这只是 PayPal盈利模式的其中一种。

　　恩斯特的眼光看得更远，他计划等 PayPal彻底统一在线支付市场，成为行业龙头后，就会推出竞价广告位的模式。

　　一个平台页面的空间是有限的，而平台上的产品种类却越来越多，那么该选择把哪些产品挂在最醒目的位置，让更多用户看到呢？

　　这时候就需要企业用钱来说话了，谁愿意支付更高的广告费用，谁的产品就能获得更优质的展示位置，从而吸引更多用户的关注和购买。

　　斯基林在弄清楚 PayPal的盈利模式后，也很快就意识到了其中的好处。

　　他并没有立刻答应所有条件，而是提出了自己的要求“我需要签订一份协议，确保安然的用户获取费用是最低的。”

　　对于斯基林的这个要求，恩斯特没有丝毫犹豫，欣然接受“可以。”

　　安然作为第一个与 PayPal合作企业，虽然自身能通过用户的增加大赚一笔，但也在无形中给了其他企业白嫖的机会。

　　因为 PayPal会获得大量用户，这些用户在选择安然产品的同时，也会不可避免地关注到其他金融机构的产品。

　　毕竟安然主要专注于能源领域的期货业务，对于其他类型的金融产品，并没有涉及。

　　不过其他金融机构看到安然砸钱抢用户后，一定会纷纷跟进。

　　从某种程度上来说，斯基林的这个协议就是对之前其他企业白嫖行为的一种报复，也在无形中拉高了未来竞争者的进入成本。

　　能源期货市场看到安然的市值节节攀升，股价一路高歌猛进，其他能源公司和做市商的企业不可能不眼馋。

　　在利益的驱使下，一定会有越来越多的企业加入到这个领域，想要分一杯羹，一起在资本市场圈钱。

　　美利坚本土的能源企业数量众多，放眼全世界，从事能源相关业务的企业更是数不胜数。

　　现在PayPal给了这些企业一种全新的玩法和发展机遇，他们不可能视而不见，一定会积极参与进来。

　　“我希望能快速地看到效果。”斯基林迫切地想知道，自己投入的五千万美元，到底能给安然带来多大的改变。

　　恩斯特听后，身体向后一仰，舒适地靠在沙发上，嘴角露出一抹自信的笑容，笑着说道“如你所愿，你就等着看安然的股价再次飞升就行了。”

　　挂断电话后，恩斯特转头看向了一旁满脸期待的彼得?蒂尔，兴奋地宣布“谈妥了，对方答应了五十美元一个客户的条件。接下来，我要让 PayPal的广告铺满美利坚的大街小巷，让每一个美国人都知道 PayPal的存在。”

　　说实话，安然这笔钱PayPal并不会落在自己的口袋里，甚至还要自掏腰包。

　　因为需要投入大量的广告费用，从电视广告、报纸广告到户外广告牌等，每一项都需要巨额资金支持。

　　不过恩斯特对此并不在意，舍不得孩子套不到狼，现在的投入，都是为了未来更大的回报。

　　恩斯特的真正目的，是想以安然为样板，通过推高安然的股价，向全球的金融机构展示 PayPal的实力和价值。

　　他要让所有金融机构都看到，与 PayPal合作能给企业带来巨大的利益，从而吸引更多金融机构主动与 PayPal合作，最终实现 PayPal在在线支付市场的垄断地位。

　　这是核心战略，是其他华尔街巨头即便开发出自己的在线支付软件，也不可能整合的。

　　彼得?蒂尔在听到恩斯特的话后，兴奋得搓了搓手“太好了，如此一来，PayPal就不用再为资金的事情而发愁了。”

　　PayPal因为持续的免费政策和巨大的运营成本，一直面临着资金压力，现在有了安然的这笔投入，以及未来更多企业的合作资金，PayPal终于可以摆脱资金困境，全力推进平台的发展和扩张了。

第215章 钱太好赚了

　　喂。

　　我是PayPal。

　　打钱。

　　休斯敦的安然总部，杰夫·斯基林抱着美丽的秘书，一手抚着翘臀，听着对方的汇报。

　　“也就是说，仅仅两天时间，我们能源期货业务的账户新增数量就达到了17万人？”斯基林的声音中带着一丝不易察觉的惊讶，他抬起头看向秘书，等待着对方的确认。

　　“没...没错”秘书的声音多少有一些喘息。

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　　可斯基林的爱好就是玩弄别人。

　　不知道是不是这17万人的数字刺激到了斯基林，她明显感觉一阵强烈的捏拽。

　　然后...。

　　秘书需要换裙子了，斯基林也需要更换一条裤子。

　　不过更换之前，斯基林显然打算报复一下对方给他的七尺大乳。

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　　转过身后，眼神里的崇拜，能让每一个男人都得到满足感。

　　杰夫·斯基林满意的笑了笑了，在对方的伺候下穿戴整齐后，都不等秘书把内裤提上，就开口吩咐道。

　　“马上把这个消息传出去，我要让所有人都知道，安然正在创造新的纪录。”斯基林的语气中充满了自信，仿佛已经看到了安然股价再次暴涨的场景。

　　此刻斯基林心中十分确定，PayPal早已为这一切做好了铺垫，就等着自己入坑点头呢，要不然不可能宣传的如此迅速。

　　但他并不在意，正如恩斯特此前所说，安然在这场合作中不仅不会吃亏，反而能借助 PayPal的平台实现业务的快速扩张，这样的机会简直求之不得。

　　想到这里，一个大胆的想法突然在斯基林的脑海中浮现。

　　这个念头如同藤蔓般迅速蔓延，越想越觉得可行。

　　.....

　　同一时间，远在纽约华尔街的金融圈，也迅速传开了安然两天新增 17万期货用户的消息。

　　作为华尔街知名投行之一的雷曼兄弟公司内，首席执行官理查德?福尔德正坐在办公室里，听着秘书的汇报，脸上满是难以置信的表情。

　　“根据最新数据，安然此次新增的 17万用户，主要来源于与 PayPal的合作推广。用户在 PayPal平台上选择开通安然能源期货账户，就能获得 20美元的现金补助，专门用于安然期货的交易”。

　　“不得不说，恩斯特这手借鸡生蛋的策略，玩得实在是高明。”秘书将手中的报告递到理查德面前，详细解释道。

　　理查德拿起报告，仔细翻阅着其中的细节。

　　从两天前开始，PayPal的广告就如同雨后春笋般出现在美国各大城市的街头巷尾。

　　无论是报纸杂志、电视媒体，还是街边的广告牌、流动的广告宣传车，随处可见 PayPal的推广信息。

　　宣传的力度之大，恐怕每一个美国人都或多或少接触过 PayPal的广告。

　　“据我们了解，安然为每个新用户的获取支付成本是50美元，但PayPal只将其中的 20美元作为补助发放给用户，剩余的 30美元则作为自身的运营及推广利润。”

　　秘书继续补充道“原本我们以为，20美元的吸引力有限，没想到能在短短两天内为安然带来 17万新用户，这一结果确实超出了我们的预期。”

　　理查德放下报告，手指轻轻敲击着桌面，陷入了沉思。

　　虽然安然的能源期货业务与传统的石油期货有所不同，石油期货通常一手为 1000桶，而安然的能源期货最低可购买0.01手，也就是一手分为 100份。

　　但即便如此，20美元的补助也远远不够支付一手期货的费用。

　　这意味着，用户若想获得这 20美元的补助，就必须自行投入额外的资金。

　　“市场上的流动资金总量是相对固定的，期货市场流入的资金增多，必然会导致其他金融衍生品市场的资金投入减少。”理查德缓缓开口，语气中带着一丝担忧。

　　“虽然 PayPal新用户的增加，也带动了我们雷曼兄弟部分金融产品的交易量，但从整体大盘来看，情况恐怕不容乐观。肯定有不少投资者为了参与安然的能源期货业务，选择清空手中持有的其他金融产品，将资金转入 PayPal平台”。

　　“表面上看，我们的线上业务交易量有所增长，但实际上，这不过是羊毛出在羊身上。算总账的话，整个金融市场的资金总量其实是在亏损的，流向了安然的能源期货业务。”

　　秘书闻言，点头表示认同“根据我们获取的最新消息，高盛集团似乎已经开始与 PayPal的彼得?蒂尔取得了联系，大概率是想探讨合作事宜。”

　　理查德听到高盛二字，不禁冷哼一声“亨利?保尔森那个老家伙，动作倒是一如既往地快。”

　　亨利?保尔森作为高盛集团的首席执行官，一直以来都是理查德在华尔街的主要竞争对手。

　　两人原本并无直接恩怨，但随着高盛与雷曼兄弟在各项业务上的竞争日益激烈，彼此之间的矛盾也逐渐加深。

　　尤其是媒体常常把两人拿出来对比，也就形成了针尖对麦芒的局面。

　　不过讽刺归讽刺，理查德的动作却一点迟疑都没有，他立刻从抽屉中拿出手机，熟练地拨通了彼得?蒂尔的电话。