发薪就能变强，我有十亿员工！ 第584章

　　“谢谢陈总。”张维力礼貌道谢。

　　“我和小米、360、网易、美图、乐视沟通过，在接下来的一年内，将全面弃用骁龙处理器，所以就有20亿美币的采购缺口。”

　　陈延森端起杯子，小啜一口说道。

　　“陈总，您估算的数据不准确，我看是19亿美币才对。”

　　黄任勋的皮衣敞开着，露出里面的印花短T，笑吟吟地反驳道。

　　言外之意，只要把这笔订单交给英伟达，他愿意在供货价上，再让五个点。

　　陈延森秒懂。

　　一旁的张维力也反应了过来，毫不示弱地说：“18亿美币。”

　　抢市场就不能怕亏钱！

　　一旦华国四成的智能手机都使用联发科处理器，潜在的影响力便不可估量。

　　其他手机厂商见了，大概率也会跟风采购。

　　市占率越高，就越容易给用户留下一个印象：联发科的产品性能更好！

　　陈延森默不作声，专心喝茶，放任张维力和黄任勋主动降价。

　　他手里握有天工 B100和天工 C100芯片，根本就不怕英伟达和联发科趁机提价。

　　即便橙子科技不和高通合作，不搭载骁龙处理器，不采买MT6599或Tegra 4H，照样还有芯片可用。

　　反之，张维力和黄任勋说不准还会联手涨价。

　　黄任勋听到张维力报出“18亿美币”的数字后，端着茶杯的右手顿了顿，眼底的笑意淡了几分。

　　他猜到了张维力的打算，这是铁了心要抢市场，宁愿短期让利，也要把市占率攥在手里。

　　尽管天工 B100和天工 C100即将发布，但制作掩膜版、流片和实现量产都需要时间，还得协调湾积电、格罗方德和联华电子的产能。

　　可英伟达也不能退让！

　　若是让联发科获得这笔巨额订单，后续华国智能手机市场的芯片格局恐怕就要变天了，到时候英伟达再想挤进来就难了。

　　好不容易有了一款Tegra 4H，让他看见了英伟达在移动处理器市场的崛起希望，总不能把机会让给联发科吧？

　　毕竟对方多吃一口，自己就得少吃一口。

　　“17.5亿美币。”黄任勋放下茶杯，语气坚定地说道：“而且英伟达能保证围绕在橙子科技身边的手机厂商，都不会缺芯片用。”

　　他顿了顿又说：“Tegra 3L在性能上远胜联发科 MT6592和MT6572，在价格上，我可以再让一步，比联发科低五个点。”

　　Tegra 3L？

　　张维力一愣，脸色一黑，不由地暗骂道：“英伟达不仅想抢高端市场，连低端市场也不放过，也不怕撑死你。”

　　他心里一紧，却没慌。

　　他深吸了一口气，抬眼看向陈延森，掷地有声地说：“17亿！联发科同样能确保稳定的供货量，还能免费为手机厂商提供芯片调试服务，后续若有新的技术需求，我们也能优先适配！”

　　这话一出，黄任勋的面色一冷。

　　联发科为了这单生意，几乎是把利润压到了最低。

　　他没法再降价了，再降就真的要亏钱了。

　　顷刻间，三人都陷入了沉默。

　　办公室里静得只剩下窗外偶尔吹过的风声，张维力和黄任勋盯着陈延森，等着他的最终表态。

　　陈延森慢悠悠地喝着茶，像是没注意到两人的表情，过了好一会儿，才不紧不慢地说：“两位的诚意，我都看在眼里。

　　但最终选谁，还是要看谁的方案最贴合橙子科技的采购需求，价格、产能和技术支持，缺一不可。”

　　闻言，黄任勋眉头紧锁，他咬了咬牙，不甘心地补充道：“陈总，英伟达虽然没法再降总价，但能承诺把交货周期从60天压缩到45天，后续若有芯片迭代需求，我们的研发团队能和橙子科技同步推进，力求产品性能领先性。”

　　这已经是他能拿出的最大诚意，因为缩短交货周期意味着要协调代工厂优先排产，还要额外投入人力盯着生产进度。

　　张维力听了，嘴角微微上扬，他知道英伟达没了降价空间，于是趁热打铁道：“陈总，联发科也能做到45天交货，若出现交付延迟，每延迟一天就赔偿订单总额的0.1%。”

　　我草！

　　大家都是湾岛人，用得着下手这么狠吗？

　　黄任勋恶狠狠地瞪了张维力一眼，差一点骂出声来。

　　陈延森没吭声，等了十几秒，见黄任勋不肯降价，这才笑着说道：“橙子科技跟联发科、英伟达，一向保持着良好的合作关系，区区十几亿的单子，实在没必要伤了和气。

　　不如把单子拆开，一人一半？”

　　“陈总，17亿美币，英伟达也没问题。”黄任勋思索片刻后，再次加码。

　　高端市场和中低端市场，他都想要。

　　他甚至想用Tegra 3L把联发科的处理器，从橙子科技的供应链中踢出去。

　　届时，大鱼小鱼通吃！

　　“Tegra 4H负责高端机型，Tegra 3L适配中低端机型，能一次性满足橙子科技及合作厂商的全价位段需求，不用您再费心协调两家供应链了，效率也能提升不少。”

　　黄任勋接着说道。

　　“黄总，贪多嚼不烂，Tegra 3L应该刚流片吧？经过大范围的性能测试吗？万一有些发热、算力不足的小毛病，这不是给陈总添乱吗？”

　　张维力阴恻恻地质问道。

　　他这句话是在提醒陈延森，与Tegra 3L相比，经过市场验证的MT6592和MT6572更可靠。

　　就拿骁龙810举例，难道生产前没做测试？

　　其实是测试场景与实际使用的脱节！

　　高通的前期测试通常在恒温实验室中进行，搭配的是无机身限制的测试主板，且测试场景多为单一的高负载任务，比如持续跑分、单一视频解码等。

　　而非用户实际使用中的混合负载状态，如“游戏+后台下载+定位+4G联网”的同时运行，从而导致部分潜在发热问题被掩盖。

　　“张总说得有道理。”陈延森点了点头。

　　黄任勋一听就急了，连忙解释道：“陈总，英伟达对Tegra 3L做过全面的性能测试，并模拟了大量的重度使用场景，供货价可与骁龙600系列持平，性能却提升了15%。”

　　“所以我说了，把订单拆分，Tegra 3L我会采购，MT 6599我也会采购，包括MT6592和MT6572在内，在2014年仍然将是青橙系列的重要电子元件。”

　　陈延森往后一靠，慢条斯理地说道。

　　既然价格谈到位了，当然要确保橙子手机的使用体验了。

　　Tegra 4H和MT 6599都可以用于橙子系列，而Tegra 3L和MT6592可搭载于青橙系列。

　　等天工 B100和天工 C100量产投入使用后，针对不同的地区，可以搭载不同的处理器。

　　在华国和东南亚以天工、联发科芯片为主，在欧美地区以英伟达芯片为主，以天工芯片为辅。

　　当用户逐渐接受天工的产品后，再慢慢提高市场份额也不迟。

　　黄任勋见陈延森明确要拆分采购单，但对方也愿意购买Tegra 3L，脸上的急切稍稍淡了些，但还是忍不住追问：“陈总，Tegra 3L的性能和价格都有优势，您给青橙系列的采购量能定多少？若是量太少，我们协调代工厂排产也不方便。”

　　他心里还抱着一丝希望，想通过足量采购，慢慢挤压联发科在中低端市场的空间。

　　“青橙系列，Tegra 3L和MT6592各2000万颗，这样既能验证Tegra 3L的市场表现，也能保证联发科的利益，不至于让任何一方吃亏。”

　　“橙子系列，Tegra 4H和MT6599各1000万颗，其中欧美市场的橙子机型优先用Tegra 4H，华国和东南亚市场则以MT6599为主，后续根据用户反馈再调整比例。”

　　“另外，小米、360、网易、美图和乐视手机的采购需求，我也会放入合同里，保证每一家都不低于10亿美币的营收。”

　　陈延森端起茶杯抿了一口，然后分起了蛋糕，并主动提高了采购数量。

　　前面那20亿美币的说辞，不过是他丢出去的狗骨头，逼着黄任勋和张维力做出让步的手段罢了。

　　具体的采购合同，得协调各方的全年预估出货量，才能给出最精准的数字。

　　三人初步达成一致后，接下来的问题就好谈了，无非是需求盘点、产品调试以及确认每款处理器的采购数量等。

　　当天下午三点，在媒体的见证下，橙子科技、英伟达和联发科签署了采购合作意向，对外公布的合同金额是22亿美币。

　　陈延森此举，一是让市场知道橙子科技供应链布局的多元化和稳定性，二是彻底宣告高通时代的结束。

　　保罗·雅各布很快就收到了信息，他也没想到，自己的打压，反而激起了对方的凶性，不带一丝犹豫，果断踢高通出局。

　　“走着瞧！我倒要看看，橙子手机的销量还能否像2013年突破1亿台！”

　　保罗眯着眼，一副准备看好戏的表情。

　　另一边。

　　陈延森刚应付完黄任勋和张维力，星源科技光学研究实验室的首席科学家林南便打来电话同步道：“老板，您上次提出的磁约束放电激发方式，被我们搞出来了！”

　　看似平静的语气，却透着难以言表的激动！

　　这意味着，星源科技可以绕过主流的激光激发等离子体光源方式（LPP），获得一种全新的EUV光源激发方式。

第584章 国产光刻机崛起的希望！高通？小丑罢了！

　　EUV光源，即13.5纳米波长的极深紫外光，是实现“超精密电路雕刻”的核心，直接决定了芯片的最小线宽、集成度与性能上限。

　　只需一次曝光，就能把掩膜版上的电路图，复制到晶圆表层。

　　而传统的DUV光刻机，需通过“多重曝光”，才能形成芯片所需的精细线路。

　　具体来说，就是要对同一区域的光刻胶进行2到4次光刻与显影操作，最终效果才相当于 EUV光刻机一次曝光所能达到的水平。

　　梁劲松从格罗方德、联华电子手里购买的NXT 1950i DUV光刻机，虽然也能生产14纳米、乃至10纳米的芯片，但必须利用多重曝光工艺。

　　然而，多次曝光会导致光刻步骤增加，生产周期变长、良品率骤减、成本迅速上升，至少要高个30%到50%。

　　这也是为何阿斯麦只要不向华国的Fab工厂出售EUV光刻机，便能牢牢卡住整个半导体行业脖子的主要原因。

　　即便掌握了其他关键技术，也会因制造成本居高不下，从而失去商业价值与市场竞争力。

　　就拿同一款芯片产品来说，高通以20美币的价格出售仍有毛利可赚，但国内芯片制造商若同样以20美币的价格售卖，反而要亏损三成。

　　面对这样的成本与盈利差距，采购方自然不愿买单。

　　陈延森提出的磁约束放电激发方式，则放弃了激光轰击液态金属锡、激发极深紫外光的方案，转而采用在强磁场约束下，通过高功率脉冲放电，在金属锡靶表面产生稳定、高亮度等离子体的技术路径。

　　优点显而易见，固态靶材加高压放电，机械结构更简单，稳定性更高。

　　这是一项差异化极大的技术，可以绕过大量现有的LPP专利壁垒墙。

　　“辛苦了，继续在磁约束放电激发技术的基础上，深耕延伸专利，以防欧美的半导体公司使用微创新的手段，反过来限制我们。”

　　陈延森在听完林南的汇报后，当即叮嘱道。

　　高通为什么栽了？

　　还不是他在射频、通信解码等技术上，设置了全新的专利壁垒，把高通的出口给堵住了。

　　要不然，保罗·雅各布能心甘情愿地与天工科技签订专利交叉授权协议？

　　想都别想！

　　自己走过的路，当然要堵死！

　　他可不想有朝一日，突然冒出来一家公司，起诉星源科技侵权。

　　“好的老板，我知道构建专利生态壁垒的重要性。”林南立即应道。

　　他是沪城光学精密机械研究所的高级工程师，在行业内小有名气。

　　之前，星源科技和华科协会下属光电所联手推进攻关计划时，胡锐晖就向陈延森推荐了林南。

　　陈延森要钱给钱，要器材给器材，完全是一副财大气粗的样子。

　　林南在研究所蹉跎了十几年，眼看民营公司的研究员都拿到了诺贝尔化学奖，他哪里还坐得住？

　　在收到陈延森的邀请后，二话不说，就加入了星源科技的光学研究实验室，与光电所的院士们并肩作战，试图另辟蹊径，寻找一种可商用的EUV光源激发方式。

　　起初毫无进展，直到陈延森指了一条天马行空的路线。

　　用“电磁场”代替“激光”作为激发和约束等离子体的手段，在放电区域周围设置一组超导磁体线圈，产生一个特殊的磁镜场构型。

　　先用脉冲电流激发等离子体，再用多层反射镜来收集13.5纳米的波长，最后聚焦和输出。

　　林南原本不以为然，但在研究一段时间后，他发现老板的方案并非是空想，而是具备极强的可实现性。

　　事实证明，这条路是对的！

　　“行，先这样。”

　　陈延森极为平淡地挂了电话。