发薪就能变强，我有十亿员工！ 第513章

　　“什么BAT？现在是SAT的时代，没有B了！”

　　社交平台的评论区里，网友笑嘻嘻地讨论着。

　　有人说，千度连200亿美币的市值都没有，与森联资本、阿狸巴巴、企鹅相差悬殊，理应被踢出BATS行列。

　　也有人表示，千度早就被踢出去了。

　　上一次新闻里提到BAT的概念，都已经是三个月前的事了。

　　李彦洪得知筷跑与桃点点在杭州的外卖大战后，思索片刻，对王中莆叮嘱道：“千度暂时不参与。”

　　此时，他正忙着从灵犀搜索、360搜索手中夺回搜索引擎的市场份额，自然不愿意分心，更不想分散集团资源。

　　凌晨时分，杭城的用户打开筷跑外卖频道，嘴角微微一扬，露出一副果然如此的表情。

　　他们就知道，以筷跑CEO裴毅的行事风格，断然不会只打一天的补贴战。

　　毕竟根据以往的经验，短则两周，长则三个月。

　　裴毅特意把主战场放在杭城，核心原因是，这里是阿狸的大本营，桃点点拥有五成以上的市场占有率。

　　以前，两家处于合作的蜜月期，裴毅也就睁一只眼闭一只眼，没有加大营销力度，只是维持着正常的商业竞争节奏。

　　但当马立云把筷跑在桃宝的入口，进行了降权处理后，两家就撕破了脸皮。

　　与此同时。

　　灯火通明的杭城阿狸总部，马立云揉了揉酸胀的眼睛，强打精神道：“既然筷跑想打，那就陪它玩玩，要不然，别人还以为我怕了陈延森。”

　　他心里清楚，躲不过去，唯有迎战。

　　在他看来，一部分外卖用户的忠诚度很低，在面对同质化的服务时，谁给的优惠力度大，就会选择哪一家平台。

　　另一部分用户，好不容易才培养起来，不仅下单频次高，客单价也高，算是桃点点在杭城的种子用户，总不能眼睁睁看着筷跑在自己碗里夹菜吧？

　　“马总，在补贴力度上，我们是持平，还是加码？”唐永波试探性地问道。

　　因为桃点点在餐饮商家资源、运费和配送时效上并不占优势，从昨天的数据不难看出，在优惠相同的情况下，桃点点的红包核销率仅有53.7%。

　　换句话说，哪怕给用户12元的无门槛优惠券，也只有一半的人下单。

　　“加到15元，另外让小二跟商家沟通，挑选一批奶茶、面包品类的商家，搭建一个限时秒杀会场，活动时间要覆盖早、午和晚高峰，把用户锁住、锁死、锁牢！”

　　马立云不紧不慢地交代道。

　　只在杭城一地，其实也花不了多少营销费用。

　　可裴毅，真的只会把补贴范围控制在杭城吗？

　　当天下午，绍兴、宁波、嘉兴等地的筷跑用户，也收到了一张12元的大额补贴券。

　　显然，筷跑要把桃点点吞下的外卖市场，再重新抢回来。

　　马立云见此情形，也不再退让，立即追加营销资金投入，准备稳住用户。

　　千度外卖在江浙地区的市场占比，瞬间就萎缩了一大半。

　　原本订单量就寥寥无几，如今更是跌落到谷底，一些原中小商户嫌麻烦，索性把休息时间改成了0点到24点，摆明了不想接单。

　　骑手和运力资源也在迅速流失，能力强的去筷跑，次一点的去桃点点。

　　千度外卖的接单大厅，偶尔弹出一条订单提醒，要么是距离远到没人接，要么是价格低得让人提不起劲。

　　负责江浙区域的运营经理，盯着后台数据唉声叹气，想申请点补贴挽留用户，却被告知集团资源正集中投向搜索引擎业务，要求外卖板块自力更生。

　　筷跑和桃点点一连拼了两天，渐渐打出了火气，甚至在12月11日的晚上9点，又发了一波夜宵券。

　　这波力度更猛！

　　筷跑直接甩出“满100减40、满60减20、15元无门槛”的大额券，覆盖了烧烤、火锅、炸鸡等深夜热门品类。

　　桃点点也不甘示弱，紧随其后推出“夜宵时段免配送费”活动，并追加了一张18元的立减红包。

　　江浙的深夜仿佛被按下了暂停键！

　　烧烤店、龙虾店的排烟管呼呼作响，打包袋堆成小山的后厨里，老板们盘算着明天该多备多少食材。

　　骑手们则在群里晒出自己的当天收入，单这一晚就挣了平日一天的钱。

　　平台掏钱补贴，用户踊跃下单，餐厅及时接单，骑手快速送餐。

　　几方联动之下，硬是把江浙多座城市的夜宵营业时间，足足拉长了好几个小时。

　　另一边。

　　朱仙庄科技园，六号写字楼。

　　“啊——！”

　　零点一到，双十二大促刚开始，黄征就情不自禁地打了个哈欠。

　　这段时间，他是每天从早忙到晚，双十一刚结束，又得马不停蹄地筹备双十二。

　　“早点回去吧。”

　　陈延森拿着一罐啤酒，轻轻啜饮了一口。

　　事实上，拼呗全年6000亿的成交额目标已经完成，可底下这帮人还想着拿更高的绩效奖金。

　　毕竟他上次开会时说过，年度成交额每多300亿，第四季度的奖金系数就加0.1。

　　“老板，我不困。”黄征咧嘴一笑道。

　　“真的？那你留在公司，每10分钟给我发一次实时销售数据，等我明天睡醒了检查，少一次扣0.1的奖金系数。”

　　陈延森开着玩笑道。

　　“……”黄征干笑一声，连忙改口道：“老板，不知道怎么了，突然困得厉害，我先下班了。”

　　说完，屁颠屁颠地跑出了会议室。

　　陈延森轻轻一笑，慢悠悠地站起身，伸了个懒腰，透过落地窗，可以看到整座科技园都是黑漆漆的，只剩五号楼、六号楼还亮着灯。

　　一楼停了上百辆大巴车。

　　他拿起啤酒，昂着头一饮而尽，随后把罐子丢进了垃圾桶里。

　　刚想往外走，兜里的手机便响了起来。

　　陈延森掏出来一看——靓仔东！

　　他也没多想，按下了接听键。

　　只听扬声器里传出柳强东的声音：“陈总，这下你该明白，我为什么讨厌马立云了吧？

　　这家伙毫无契约精神，据我所知，筷跑和桃宝的合约还没到期，他就玩起了骚操作。”

　　“和柳总比起来，马总确实信不过。”

　　陈延森站在窗前，顺着对方的意思，轻笑着回道。

　　柳强东的来意，他隐约能猜出七七八八，却并未主动点破，只等着对方先开口。

　　“陈总，我愿意跟筷跑合作，向你们提供一级流量入口，PC端放首页，移动端放第一屏。

　　咱俩联手，先把阿狸的上市进程给打断再说。”

　　柳强东直接提议道，一上来就直奔主题，带着股破釜沉舟的狠劲。

　　不等陈延森回话，他又紧跟着补充：“阿狸这几年在电商领域扩张太猛，要是让老马顺利上市，往后拼呗和亰东的日子只会更难。”

　　“柳总想怎么合作？”陈延森追问道。

　　老马最近太跳了，多半是华尔街给出了天价估值，才让他的自信心彻底膨胀起来。

　　“首先，仓储和物流系统共享，提高拼呗和亰东的配送时效；其次，在数码家电的标品售价上保持一致，联合采购，提升议价权……”

　　柳强东显然早有准备，并且很充分，洋洋洒洒说了一堆。

　　十分钟后，他见陈延森没反应，心里咯噔一声，小心翼翼地问道：“陈总没兴趣？”

　　“前两条我可以同意，后面几条就算了。”

　　陈延森回应道。

　　把拼呗的一部分订单接入亰东仓储配送，就能实现“隔日达”、“半日达”的配送体验。

　　反之，亰东也可以把一部分商品提前放入云速的中心仓、前置仓，从而加快包裹的流转速度。

　　柳强东本就没指望陈延森会全盘答应，对方愿意共享仓储和物流系统，还同意联手与品牌方议价，这已经超出了他的预期。

　　两人简单聊了几句后，便约了明天上午十点召开视频会议。

　　远在杭城的老马还不知道，柳强东和陈延森进入了第二次蜜月期。

第522章 12台光刻机！三国杀？美团：不，还有我呢！

　　双十二一早，筷跑和桃点点同时发券，把江浙地区的外卖用户全都纳入了补贴范围，两家打得火热，千度外卖却跟着躺枪，市场份额迅速下滑。

　　别人都在卷，你不卷，注定死路一条。

　　前后砸了上百亿才拿下的市场，难道要白白拱手让人？

　　李彦宏怎么可能甘心！

　　中午11点30分，正值饭点，千度外卖的PC端和移动端均弹出了红包领取入口，除了一张15元无门槛优惠券，还有满40减20、满60减30、满100减40的卡券包组合。

　　在0元奶茶、0元面包、0元煲仔饭的诱惑下，用户立马转身投入千度外卖的怀抱。

　　虽说千度外卖配送慢、骑手服务态度差，但架不住不要钱啊，忍忍也就过去了。

　　12月10日之前，整个江浙地区的外卖订单最高仅有200万，但在筷跑、桃点点、千度外卖相继下场补贴后，还不到中午十二点，三家平台的总订单量就已突破240万。

　　原先对外卖都不感冒的用户，也在这次活动期间下载并注册了账号。

　　市场容量扩大了！

　　这正是陈延森的目的所在。

　　每一笔钱砸进去的资金，都有它的用处。

　　当然，最终能把市场抢到手才算赢，否则终究是为他人做嫁衣。

　　随着午高峰临近，三家平台都爆单了。

　　筷跑不仅有专业的全职骑手，在全国还有四十多万兼职骑手，再加上陈延森舍得给骑手增加送单奖励，即便订单量再翻一倍，也不愁没人接单。

　　千度外卖在发券之前，就调整了江浙地区的单价和冲单奖励。毕竟吃一堑长一智，王中莆在与裴毅交手的这一年里，早就摸透了筷跑的路数。

　　他深知，运力才是核心。

　　给再多的补贴、拉再多的新用户，如果用户体验没做好，留存就像破了一道口子，哗哗往外跑。

　　自家辛苦培养的外卖成熟用户，只会流向服务更好的平台。

　　反观桃点点，尽管已经运营了一年时间，但在商业竞争中，还没搞明白关键逻辑，只是一味地发券，压根没意识到骑手的重要性。

　　所以，桃点点陷入了严重的卡单问题。

　　系统派单异常、商家备餐速度跟不上、骑手接单量过多且路线规划不合理，从而造成大面积的配送延误。

　　前两天千度外卖没下场，桃点点还能依仗对方的零散运力资源，可王中莆一出手，拿着高单价和冲单奖励，又把骑手拉了回去。

　　“醉了，桃点点系统崩了！11点27分下的单，现在都1点43分了，足足两个多小时，连个接单的外卖员都没有。”

　　“去筷跑下单吧，还是29分钟内送达，这速度简直绝了。”

　　“有没有人在筷跑、阿狸、千度外卖上班啊？让它们别打了，就这两天我都胖了好几斤。”

　　“实名羡慕江浙的网友！”

　　橙子支付的群聊、微信、QQ群、豆瓣小组、微博和人人网的评论区里，满是网友们的留言。

　　三大外卖平台这场较量，每天合计投入近6000万营销费用，硬是“逼着”用户点外卖。

　　下午两点，一直毫无动静、几乎快被遗忘的美团外卖才姗姗来迟，向江浙地区的用户发放了优惠券。

　　对三胞集团而言，美团能为公司其他项目导入流量，自然不能眼睁睁看着它的市场份额日渐萎缩，总得刷一波存在感。

　　事实上，无论是外卖还是团购行业，早成了互联网巨鳄们的内斗游戏。

　　要知道，筷跑的母公司是森联资本，桃点点隶属于阿狸巴巴，千度外卖背靠千度，美团则归三胞集团所有。

　　那些没钱没背景的外卖或团购网站，要么倒闭，要么被收购。

　　与此同时。