发薪就能变强，我有十亿员工！ 第296章

　　“是今日资本的徐欣。”马文腾顺着他的目光看去，轻声解释道。

　　“如果不是徐欣搅局，马总的QQ团购、易迅网和拍拍网，恐怕已经顺利出手了。”

　　陈延森不由地感慨道。

　　亰东、苏宁、当当和国美的815价格战一结束，李国庆就在微博上把柳强东的老底抖了出来，直言亰东的资金链即将断裂，撑不过九月份。

　　从而引起了亰东供应商体系的混乱，商家都怕柳强东拿着他们的货款砸广告，到时候没办法结算货款。

　　关键时刻，徐欣掏了一笔钱，帮柳强东撑了过去。

　　如今OTPP给亰东投资了4亿美币，资金更加充裕，连企鹅的流量入口合作都暂时搁置了。

　　马文腾干笑一声，并未搭话。

　　他不会干涉森联资本和360的合作，反之，陈延森也没法动摇，企鹅在电商行业的战略布局。

　　吃过午饭，陈延森乘车回酒店休息。

　　下午两点半，分论坛交流会正式开场，森联旗下各个子公司的项目负责人顿时分散开，找寻商机去了。

　　陈延森则带着高伟林、宋允澄，约上企鹅、高盛、华科和华信的负责人，找了一间小型会议室，签下了拼呗B轮融资的投资意向协议。

　　融资金额22亿美币，企鹅领投，高盛、华科和华信跟投，投后估值高达220亿美币。

　　无论是日活、平台成交额，还是项目估值，拼呗电商第二名的排位都无可争议。

　　毕竟柳强东在获得OTPP的4亿融资后，亰东估值仅有80亿美币，还不到拼呗一半。

　　次日清晨。

　　陈延森和裴毅等人在酒店餐厅吃早饭时，裴毅在接到一通电话后，脸色瞬间一沉，下意识抬头看了一眼陈延森，然后有条不紊地安排道：“让行政和法务部的同事出面，降低这件事的影响力……”

　　等他挂断电话，陈延森才开口问道：“出事了？”

　　“东北市场的地推人员，在与商户沟通时，跟美团、大众点评、拉手网的商务发生了一点小摩擦。”

　　裴毅皱着眉头，斟酌了十几秒后，用词委婉地说道。

　　“没吃亏吧？”陈延森又问。

　　“没有。”裴毅赶忙回道。

　　“嗯。”陈延森应了一声，不再多问。

　　以他超出常人的听觉能力，自然听得一清二楚，2012年的团购和外卖市场，地推人员为了争抢商户资源，互相斗殴已属常态。

　　类似的事，沪城是第一次，却不是最后一次。

　　一般来说，行政部的同事负责去医院看望受伤员工，法务部同事负责去巡检所捞人，裴毅在这方面的处理经验也愈发成熟。

　　接下来几天，白天参加互联网大会，晚上应付各行各业的酒局。

　　一连四天下来，平日里精力充沛的周受志、高伟林、裴毅等人，都不免露出了疲惫的神态。

　　好在收获颇丰，在广告、商业变现、联名合作和信息版权方面，签订了一摞合作意向书。

　　比如高德和携程，便达成了广告资源投放和商品导购合作，用户在使用导航服务时，高德会在目的地界面，推荐相应的旅游套餐和景点门票。

　　亰东和苏宁的自建物流，为了提升工作效率，同样购买了云速快递的电子面单技术专利。

　　9月14日傍晚，陈延森乘坐飞机，返回虚城。

　　另一边，李彦洪刚回办公室，向海龙就敲门走了进来：“老板，快的打车不讲信用，他们的APP补贴确实取消了，但又在筷跑、拼呗和高德地图上增加了一堆补贴活动。”

　　“让拉手和千度地图立刻跟进。”李彦洪没有丝毫犹豫，当即决定道。

第315章 咱们不是快递站吗？咋成手机专卖店了？短视频海外布局！

　　回到虚城的第二天，恰逢周六，科技园冷冷清清，加班员工不足三分之一。

　　陈延森停好车，乘电梯来到顶楼，随后推开了办公室的房门。

　　桌上摆着一盆发财树，向阳而生，绿意盎然。

　　打开电脑，登录数据后台。

　　陈延森率先查看了拼呗的核心数据，凭借QQ和微信的一级流量入口，加上橙子应用商城、灵犀浏览器和今日头条的导流，日活和日销产出均在稳步上升，上周的单日平均成交额，竟达到了9亿元。

　　几乎是亰东的两倍多！

　　食品、家居、女装和美妆为第一梯队的品类，数码家电、户外运动、母婴和内衣为第二梯队，男装、鞋品、文娱车品和箱包等品类的业绩占比最少。

　　从品类结构上就不难看出，拼呗的用户画像，还是以女性居多。

　　在国内市场，橙子手机的出货量已超过山星，据易观数据网估算，若山星在Q4季度的销售速度未能得到提升，必将丢掉智能机销量榜的榜首头衔。

　　售价99美币的橙子F1和售价399美币的橙子F3，在奈及利亚和阿比西尼亚极为畅销，前者服务低端市场，后者服务高端市场，专门争抢山星Galaxy系列、苹果4S和苹果5的客户。

　　加上橙子F2和柠檬D1的数据，单周销量也能达到15到16万台。

　　因此，曹达华不得不扩大售后维修人员的培训规模，除了派遣到东非市场，还得为东欧市场和国内的线下自营店做准备。

　　Alexa智能音箱在欧美市场的销售逐渐趋于平稳，每天徘徊在两万台左右，看上去不多，但莫斯智能音箱在国内市场，全网每天只能卖出6000台。

　　市场部给出的全年销售预测为：Alexa800万台、莫斯240万台，合计1000万台出头。

　　陈延森心里清楚，智能音箱的市场容量上限，在未来几年会持续上升，直至达到每年两亿台的峰值数值后，才会一路下滑。

　　不过，限于网络、经济、应用生态和销售渠道等问题，他能在2012年卖出1000万台，已经算是极其出彩的成绩了。

　　十分钟后，陈延森关掉数据后台，点开邮箱。

　　第一封邮件是福里斯特研究公司发来的行业调查报告，内容详细介绍了灯塔国主流运营商的流量价格，以及短视频赛道的发展情况。

　　陈延森扫了一眼，微微一惊，灯塔国的通讯运营商，在手机网络收费标准的制定上，凶狠程度丝毫不亚于移动、联通和电信。

　　同时推行分层定价和无限套餐两种收费方式，根据网络覆盖范围的不同，运营商之间的定价差异也很明显。

　　每1GB流量价格在7.5美币到20美币之间，价格越高网络越快，反之则越慢。

　　因此，灯塔国的手机用户，大多都会选择无限流量套餐，价格虽高，但不用担心流量超额后，要支付巨额账单。

　　以T-Mobile的Unlimited 4G套餐为例，最低每个月70美币，包含无限语音、短信和流量服务。

　　优点是便宜，缺点是网速稍慢，覆盖范围窄。

　　Sprint的Everything Data套餐，定价为每个月109.9美币，同样包含无限语音、短信和流量服务，但针对一部分手机网络重度使用者，会偷偷搞限速操作。

　　MetroPCS的4G LTE for All套餐，包含无限语音、短信和4G流量服务，每个月仅需55美币，但目前只覆盖了14个城市。

　　整体来看，灯塔国的手机网速正处于从3G向4G LTE转型的过渡时期，4G网络方兴未艾，3G网络仍然占据着七成以上的市场份额，平均下载速度在5到20MB每秒。

　　“至少短视频APP有了一定的生存空间。”

　　陈延森暗暗评价道。

　　事实上，他的判断没错，灯塔国智能手机的渗透率约为50%，4G网络正在快速普及，为短视频的创作和传播提供硬件条件。

　　早在一月份，短视频鼻祖Vine就已上线。

　　Instagram虽然还没在产品里内置视频分享功能，但据福里斯特研究公司的分析，从已有的信息可以得知，Instagram绝对启动了短视频功能的研发工作。

　　由此可见，灯塔国的互联网从业者，已经盯上了短视频赛道，只是还没厘清推荐算法和盈利方向。

　　陈延森往后一仰，脑子里盘算着攻略北美市场的计划。

　　没办法，想在国内搞短视频APP，起码还要再等两年，不如先去海外市场发展，借助欧美的用户数据，提前优化推荐引擎技术，积累用户资源。

　　一旦时机成熟，再进军国内的短视频赛道。

　　谁来负责海外市场呢？

　　梁波？

　　他行吗？

　　陈延森小声嘟哝道。

　　梁波的技术不错，但在业务拓展方面，只能说中规中矩，没出过大错，但也没有让人眼前一亮的运营方案。

　　至于周受志，还得帮他开拓欧洲和美洲的智能手机市场。

　　一时间，陈延森犹豫不决，到底是让周受志兼管，还是重新物色人选。

　　按他的行事风格，自然是再招一个人更好。

　　想到这里，陈延森拿起电话，拨通了梁波的手机号码：“来我办公室。”

　　“好的老板。”梁波应声回道。

　　没一会儿，梁波就赶了过来，刚坐下，陈延森便淡淡地说：“给你发了一封行业报告，看完以后再说。”

　　说完，陈延森起身去拿茶叶，慢悠悠地泡了一壶茶。

　　站在窗前向下望去，园区露天停车位上的豪车如云，以奔驰、宝马、奥迪为主，保时捷、玛莎拉蒂和法拉利也不缺，基本都是拼呗商品和橙子科技的主管、总监、总经理的座驾。

　　不知过了多久，梁波才开口说道：“老板，我看完了。”

　　这份调研报告，不算图片，光文本信息就有两万多字，并且全部是英文。

　　梁波生怕理解有误，所以看得极为认真。

　　“把推荐引擎算法与短视频相结合，单独做一款产品如何？”

　　陈延森端着茶杯，随口问道。

　　“主攻欧美市场？”梁波试探着问道。

　　他压根就没考虑国内市场，毕竟国内的硬件和网络条件都跟不上，搞短视频唯有死路一条。

　　比如今日头条，其实也有视频模块的，但使用流量加载视频的用户不足1%，其余均为WIFI模式。

　　核心原因是：手机流量的资费过高！

　　“研发工作交给你了，我会列一份产品开发文档给你。”陈延森并未正面回复，反而给梁波直接安排好了工作。

　　梁波没有迟疑，连忙答应下来。

　　接到新任务后，梁波不免多问了几句，在搞清楚陈延森的产品需求后，才起身离开。

　　陈延森稍作思考，在电脑上新建一份文件，把自己对短视频负责人的技能要求逐一罗列出来，然后发给了人事部。

　　能招到满意的人选最好，如果暂时找不到，就先让周受志顶上。

　　一上午的时间很快过去，陈延森去食堂吃了个午饭，便开车往虚院的方向驶去。

　　与此同时。

　　云速快递在整合了申通和远通快递的资源后，开始在华东地区的农村乡、镇中心，大量开设云速服务站。

　　主营业务只有两项：揽件和快递代收。

　　由于农村市场的派件成本过高，买家以前在桃宝、亰东和拼呗上购买商品时，最多送到县市一级的快递点，想取个快递，必须跑到几十公里，甚至是上百公里外。

　　云速服务站出现后，就把乡、镇、村一级的网购用户纳入了经营范围。

　　廖威为了确保盈利，每个云速服务站在设立前，都需要经过严格的市场调研，综合评估当地的人口、交通和市场潜力，符合最低营收预期才会入驻。

　　条件虽然严苛，但农村市场太大了，第一批筛选出来的乡镇就有600多个，最后从里面挑了200个作为试点。

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　　春申，芍陂镇。

　　芍陂中学对面，农牧银行左手边，新开了一家云速快递服务站。

　　或许十几年后，像这样的快递站点，同等体量的乡镇上，少说也有十几家。

　　但在2012年，云速还是第一家把业务范围触达到农村市场的快递公司。

　　附近2个社区、12个行政村的电商快递包裹，在送达芍陂镇后，最终目的地都是云速快递服务站。

　　换而言之，芍陂六万多人的寄件业务，也在云速快递服务站的经营范围之内。

　　吴磊是站点负责人，也是本地人，除了他以外，还有一名工作人员，这便是一个服务站点的人力标配。

　　“磊哥，公司把站点开到乡镇上，恐怕要失算了，我刚才蹲在门口看了一会，十个路人，只有一个人用的是智能手机。”另一名叫胡鹏的员工，拉了一把椅子，不由地叹了一口气。

　　“怕个屁！咱们有底薪的。”吴磊从仓库里报出一摞海报，冲着胡鹏说道：“搭把手，把这些全贴上。”

　　“底薪才3000块，饿不死也不吃饱，哎，谁让我原来是远通快递的人呢。”

　　胡鹏一边干活，一边埋怨。