发薪就能变强，我有十亿员工！ 第261章

　　在他看来，得不偿失。

　　可陈延森明显不是愚笨之人，对方此举，必有更深层次的考量。

　　三人喝着酒，闲聊到深夜十点多。

　　陈延森抬手看了一眼时间，丁磊立马心领神会，主动结束了酒局。

　　“周总，聊聊？”刚走出酒吧，陈延森就向周受志发去了邀请。

　　“行。”周受志笑了笑，爽快答应，他知道陈延森想说什么。

　　两人上了一辆劳斯莱斯古思特，司机、高伟林、程伟星等人，站在车门外候着。

　　“截止到七月，橙子手机的全年出货量是2600万台，只比山星低了140万台，营收近400亿，但橙子科技在欧美市场的用户至今为零，我需要一名熟悉海外的开拓者。”

　　陈延森说完，直勾勾地盯着周受志。

　　对于聪明人，有些话不用说得太明白。

　　“谢谢陈总赏识，我想知道，为什么陈总要把Aurora OS授权给360和网易，据我所知，橙子科技不缺这点授权费。”

　　周受志避而不答，岔开话题，好奇问道。

　　“我对橙子科技的定位是研发实验室，而非一个智能手机组装品牌，在安卓系统的基础上做深度定制并不是终极目标。

　　Aurora OS、拍照算法、电池管理系统和莫斯智能语音交互引擎是橙子科技的开端，而非终点。”

　　陈延森低声说道。

　　周受志皱着眉，反复揣测陈延森话里的意思，脑子里灵光一闪，旋即明悟：他这是打算，从产业链的下游往上游冲刺，做规则的制定者。

　　野心之大，远超他的想象。

　　舍弃DST的职位和资源，加入橙子科技？

　　一时间，周受志犹豫不定。

　　“投资的时机很重要，早一步、晚一步都不是自己人，我的耐心并不多，有时候一旦错过，再想入局，可就没资格了。”

　　陈延森耸了耸肩膀，慢条斯理地说。

　　言外之意，这是他最后一次邀请周受志加入，如果周受志拒绝，那他便会更换人选。

　　“陈总，我明白，再给我两天时间，我会尽快给您答复。”周受志郑重其事地回答道。

　　一家年营收接近千亿的手机公司，与DST相比，可供他施展的舞台并不算小。

　　更何况，陈延森的商业天赋惊绝，令他折服。

　　即便刚刚把Faceobook运作上市，身家超200亿美币的扎克伯格，在他眼里，与陈延森相比，也有一定差距。

　　“行，时间不早了，明天还要正事要谈。”陈延森见他表态，摆摆手说道。

　　周受志微微点头，神情复杂地下了车。

　　“周总慢走！”高伟林、程伟星等人，与周受志打着招呼。

　　“高总，程总，明天见。”周受志笑了笑，随后上了自己的车，让司机开车前往酒店。

　　在MUSE酒吧的东南方，马立云、朱啸虎和余横等人，则坐在MAX酒吧里，私下沟通着快的打车B轮融资的事宜。

　　另一边。

　　几百公里外的燕京，四环中路82号，金长安大厦，人人网总部。

　　陈逸舟盯着沈博扬发过来的财务报表，两条浓眉瞬间拧成了麻花状，作为雷逸军的老同学，千禧年之前的老海龟。

　　与业务前景相比，他更看重眼前的利益。

　　糯糯网在Q2亏损了670万美币，占到集团营收的15.7%，很明显，团购业务并不能为他赚到丰厚的利润。

　　社交产品方面，由于微博和微信的崛起，人人网的增速放缓，累计注册量仅为1.6亿，月活4500万，只能算是一款小众社交软件，用户也在不断流失。

　　而他针对移动入口开发的‘人人报到’和‘人人飞传’，也没能如他所想，精准踩住无线互联网的狂潮。

　　陈逸舟隐约感觉到，做社交产品没钱途。

　　仅凭广告收入，也很难把人人网的股价拉起来。

　　倒是人人游戏，给了他极大的信心。

　　2011年，人人游戏营收4230万，而今年的Q1和Q2，只用了一半时间，就把营收做到了4400万美币，占到集团收入的60%。

　　难怪马文腾和丁磊，天天被骂，也要搞游戏。

　　这玩意太赚钱了！

　　陈逸舟看了看糯米网的报表，又看了看人人游戏的报表，顿时作出决定：得赶紧把这个赔钱货卖掉，一年亏2000万到3000万美币，盈利遥遥无期。

　　现在连筷跑都入局团购行业了，糯米网连美团、拉手、大众点评都干不过，更别说扩张迅猛的筷跑了。

　　别人背后站着森联资本，烧钱都能干一年，人人网拿什么拼？

　　想到这里，陈逸舟立马下定决心，尽快优化集团的负资产项目，全力转向手游行业。

　　第二天上午，他就在圈子里开始打听，看看有谁对团购业务感兴趣。

　　而陈延森，便是他的第一个目标。

　　与此同时。

　　陈延森吃完早餐，乘车赶往西子湖畔金沙厅的半路上，突然接到了雷逸军的电话。

　　“陈总，人人网的陈逸舟有意出售糯米网，他找我打听你的联系方式。”雷逸军简单解释道。

　　“你把我的手机号发给他吧。”陈延森没拒绝，直接答应了下来。

　　糯米网也好，拉手网也好，只要价格合理，他并不介意买入。

　　筷跑要想在团购市场快速站稳脚跟，收购一款模式成熟的产品，无疑是最好的选择。

第280章 5亿美币！柳志平：被蹭的人都不介意，你还委屈上了？

　　杭城，西子湖畔金沙厅，葱郁的前厅花园。

　　陈延森大步流星地往里走，高伟林、程伟星和宋允澄紧随其后，此外，还有六名经验丰富的财务和法务人员跟着。

　　关于快的打车B轮融资的估值，虽说每家机构都进行了报价，但如何协调股权比例分配、绑定各方长期利益，仍需一个深入全面的谈判过程。

　　刚走到宴会厅门口，陈延森就看到了门外的马立云。

　　同一时间，马立云也看到了他。

　　两人脸色紧绷，随即相视一笑。

　　果然不出他所料，马立云是个纯粹的生意人，只要森联资本和阿狸之间还存在利益纠葛，对方就不会跟他撕破脸。

　　更何况，他只是拒绝加盟菜鸟物流而已，远远达不到让电商马记恨的程度。

　　就拿丁磊来说，网易和阿狸的矛盾可就大多了，可上次在酒吧偶遇时，马立云照样会主动打招呼。

　　七年后，阿狸又掏20亿美币收购了网易考拉。

　　这就说明，马立云的行事原则便是：不谈交情，只看利益。

　　“恭喜陈总，拼呗在日活和销售数据上，超过了亰东。”马立云稍作迟疑，但还是往前走了一步，笑着开口道。

　　“谢谢马总，与桃宝相比，拼呗还有很大进步空间。”陈延森淡淡一笑，轻声应道。

　　马立云的这句话，无异于在说：拼呗对于桃宝的威胁，我已经注意到了。

　　可陈延森并不在乎，做生意哪有没对手的情况。

　　每一个细分商业赛道，都跟千团大战差不多，大大小小的竞争对手不亚于成千上万个，唯有击败大多数的对手，才能在行业立足，从而获得分享胜利果实的权利。

　　包括阿狸在内，也是先战慧聪、eBay，再战亰东，才成为了华国电商行业的霸主。

　　但剔除拼呗、亰东、苏宁、国美、当当、易迅后，国内的电商竞品网站，依旧多入牛毛，多达上千家。

　　每时每刻，都在跟阿狸争抢市场份额。

　　马立云他斗得过来吗？

　　“烧钱圈地的打法太费资金了，距离A轮融资，这才过去五个月，9000万美币就快消耗完了，陈总，快的打车的扩张速度得加快，否则很容易被对手赶上来。”

　　马立云笑了笑，并未把陈延森的话放在心上，反而跟他聊起了快的打车的营销节奏。

　　“放心马总，我心里有数。”陈延森回道。

　　当前每天1000多万的推广费用，确实让所有投资人都吃不消。

　　第一次，李彦洪拒绝和谈；第二次，陈延森拒绝和谈。

　　实际上，马立云和朱啸虎、余横等人提前沟通过，顶多再忍一个月，到时候快的和嘀嘀如果没能定出胜负，哪怕强行开启谈判，也要结束补贴战。

　　“马总，陈总，怎么都站在门口？”

　　这时，周受志和一个身穿浅灰斜纹西装的中年男人，一并走了过来。

　　“这位是？”陈延森转身看去，打量着对方，冲着周受志问道。

　　“陈总，幸会！我是高盛亚洲的总经理蔡勇金，之前在电话里，与贵公司的高伟林先生沟通过。”

　　蔡勇金握住陈延森的右手，面带微笑地介绍道。

　　“蔡先生，久仰大名，咱们进去慢慢聊。”

　　陈延森在说话时，也在暗中观察对方。

　　蔡勇金大约五十岁出头，带着一副无框眼镜，目光锐利有神，能以华人身份，在高盛亚洲总经理的位置上，一干就是十几年，能力可见一斑。

　　“没问题。”

　　蔡勇金点头应道，又与马立云、高伟林两人简短寒暄了两句。

　　众人边走边聊，抬脚迈入了一间奢华精致的宴会厅。

　　华科资本的余横、金沙创投的朱啸虎，一看见蔡勇金，立马就坐不住了，连忙起身迎了过来。

　　“蔡总，您怎么来了？”朱啸虎的姿态摆得很低，笑吟吟地问道。

　　毕竟在投行领域，蔡勇金算是他的前辈，他还未上大学时，蔡勇金便已进入摩根斯坦利，担任项目融资部高级投资经理人。

　　“自然是来参加快的打车的B轮融资，你这两年的成绩可圈可点，进步很大。”

　　蔡勇金夸赞道。

　　平日里，由他亲自出面的投资项目，大多都是石油、电力和汽车领域的合作，像快的打车这样的互联网企业，高盛虽有涉足，但相关负责人不过是下面的投资经理。

　　余横看着蔡勇金，心里对快的打车的价值和潜力，再次抬高了一个档次。

　　一行人纷纷落座，陈延森环顾左右，发现企鹅的代表还没到。

　　谁料念头刚刚升起，柳志平、林晨峰等人，便从门外快步走了进来。

　　“不好意思，路上耽搁了几分钟。”柳志平与众人一一问候道。

　　“既然人都到齐了，陈总不妨谈谈你的想法，想必所有投资机构的报价，你已经看过了。”

　　蔡勇金往后一靠，开门见山地问道。

　　“华科和金沙创投的报价最低，我的底线是32亿美币，低于这个数，我就只能说抱歉了。”

　　陈延森抬了抬眼皮，迎着众人的目光，不紧不慢地说道。

　　言外之意，要么华科和金沙创投退出，要么把价格提升到32亿美币。

　　余横的第一轮报价，虽然只有30亿出头，但不代表他的权限就只有30亿，不到2亿的浮动空间，他当然也能做主。

　　周受志和蔡勇金对视一眼，顿时明白，他俩的报价应该是最高的。

　　可从陈延森的态度来看，对方明显不想放弃华科和金沙创投，在明知道高盛和DST的报价后，仍旧愿意接受最低32亿美币的估值。

　　这是个头脑聪明、有大局观的年轻人！

　　蔡勇金暗暗评价道。

　　融资的本质是用股权交换资金和资源，很多创始人都容易陷入‘谁估值高就选谁’的思维中。

　　却往往忽略了股权结构是否支持可持续发展，风投机构能否带来业务增长的隐形资源。

　　在这两方面，陈延森的处理方式极为老道。

　　在A轮融资时，森联资本就一口气引入了五家投资方，股权比例分散，除了企鹅和阿狸的占比稍高外，DST、华科和金沙创投的持股比例，均在2%到3%之间。

　　陈延森丝毫不用担心，股权过度稀释导致控制权丧失的问题。