发薪就能变强，我有十亿员工！ 第252章

　　“柴先生是吧？这几位怎么称呼？”陈延森缓缓站了起来，自信平淡地询问道。

　　“给您介绍下，这位是益佳米业的黄老板，蓝白集团的赵总，辰龙炒货的朱总，楚农畜牧养殖厂的万总……”

　　柴凯一一介绍，并简单同步了每家公司的核心产品。

　　话说到这里，柴凯的目的便昭然若揭了。

　　“几位请坐。”陈延森淡淡地说。

　　别看这帮人这个总那个总的，但在他眼里，顶多算个C级品牌的创始人。

　　在州来当地，或许每个人都是权势不俗的地头蛇，可放在拼呗商城中，只能算个产能不高的长尾商家。

　　而这样的商户，在拼呗的CRM库里，还躺着一万多家。

　　因此，要不是有柴凯这层关系在，这几个人恐怕连张一峰、袁伟、李辉等人都见不到，顶多安排一名商家运营部的普通员工负责接待。

　　“陈总，州来和春申紧挨着，不是一家人，却胜似一家人，我听说拼呗和春申之间有助农产品合作，其实州来的农副产品同样丰富，豆制品、蔬菜、水果、干果炒货和粮油品类，都是相应的代表企业。”

　　柴凯开门见山道，但他的意思是，想与拼呗建立合作，却对流量扶持一事闭口不谈，显然是想一步步沟通，先初步确定合作意向再说。

　　“线上和线下渠道的销售方式有很大区别，拼呗对于品控、物流和售后都有严格要求，相信柴先生也听说过，有几个商家销售低劣产品，被平台罚得倾家荡产，我建议几位先想清楚，再考虑要不要入驻拼呗。”

　　陈延森不紧不慢地说道。

　　他没拒绝，也没同意，话里暗含着警告之意。

　　众人面面相觑，心里咯噔一声，慎重考虑起来。

　　“陈总，我没问题，辰龙炒货的瓜子、花生、和坚果，在州来畅销了二十多年，我相信自己的产品也能征服其他地区的用户。”

　　辰龙炒货的朱总率先表态，说话间，还不忘从包里，取出四袋半斤装的炒货，示意陈延森品尝。

　　在他看来，春申那帮养鸡养鸭、种菜种田的人，都能搞定电商玩法，自己在商界摸爬滚打了几十年，难道还不如一帮泥腿子？

　　“陈总，这是我们厂的彩色果蔬面条，主推营养健康的理念。”

　　“陈总，这是我们公司的莲子、莲子心和咸鸭蛋，您抽空尝尝。”

　　“陈总，这是我们厂的腐皮、风味豆腐干、鲜品、腐乳……”

　　在朱总的带动下，直径一米的圆桌上，瞬间就摆满了各种样品。

　　益佳米业的黄老板笑盈盈地，从包里掏出一袋两斤装的大米和一瓶500毫升的菜籽油，在圆桌上找个空隙，塞了进去。

　　陈延森见状，有些哭笑不得，但还是拆开了一袋花生米，往嘴里丢了一颗。

　　酥脆咸香，颗粒饱满，味道确实还不错。

　　他以春申的助农计划为例，打造农副产品的标杆，为的就是增强拼呗的市场竞争力，与桃宝、亰东等平台形成差异化优势，扩大客户群体，提高用户粘性。

　　另外，还能为运输快递创造额外的揽件量。

　　将来若能更进一步，还可以投入资金支持农业科研合作、举办农业赛事，推动农业科技的应用、创新，甚至在全国各地建造民营农场。

　　产、销一体化，增加更多的就业岗位。

　　当然，前提是，要让更多的人相信，跟着他能赚到钱才行。

　　拼呗助农便是第一步！

　　“拼呗的助农政策，主要包括0元入驻和0佣金两大优惠，额外的流量倾斜也是有的，具体的入驻规则，我会让拼呗招商部的同事为你们介绍。”

　　陈延森说完，冲着前台招了招手。

　　“让张一峰，喊个商家运营下来。”陈延森说道。

　　“好的，老板。”前台点头应道。

　　柴凯几人不由地面露喜色，对着陈延森连连道谢。

　　三分钟后，池凯赶了过来，互换介绍后，便跟朱总几人聊起了平台规则、营销玩法和流量的获取方式等。

　　免费流量有，但不多；0佣金也是真的，但等到业务规模达到每月10万销售额的量级后，便开始收取佣金。

　　毕竟一年能做100多万销售的店铺，也用不着帮扶。

　　朱总等人毫不犹豫地答应了下来。

　　而像柴凯这类人，在徽安省的数量不计其数，或是托关系，或是上门拜访，或是通过官方的商务合作电话，纷纷表达出合作意向。

　　黄征借此机会，顺势而为地正式推出了拼呗助农计划，在全国范围内招募优质果蔬、水产和畜牧品类的商家。

　　很快，拼呗的用户发现，百亿补贴中的生鲜品类，从食品类目中剥离了出来，二级类目里包括了水果、蔬菜、肉禽蛋类和水产海鲜。

　　琴岛大虾、徽安臭鳜鱼、北湖小龙虾、舟山带鱼、大连海参等产品，一应俱全。

　　一时间，拼呗和桃宝、亰东的画风截然相反，前者大搞助农，把土豆、辣椒、丝瓜、大蒜之类的产品搬上了电商平台；后两者，整天忙着跟雅诗兰黛、戴森、海蓝之谜和史密斯这类国际大牌洽谈。

　　6月22日，筷跑进入常山市的外卖市场。

　　程伟星和裴毅联手搞促销，打车送外卖券，点外卖送打车券，加上拼呗带去的新用户，哪怕嘀嘀打车在北河省开辟第二战场，却依旧不敌快的打车。

　　另一边。

　　窝在深城出租房里的辉哥等人，一番捣腾，还真让他们找到了嘀嘀打车的新漏洞。

　　“辉哥，搞定了，这套接码设备可是新产品，加上全新的虚拟定位软件和线路模拟器，再给嘀嘀打车技术团队半年时间，对方也察觉不到。”

　　团队里最懂技术的阿震，得意洋洋地说。

　　“半年？靠，别瞎吹行不行！”辉哥不以为意道。

　　“辉哥，咱们开工吧，这都七八天没见到钱了。”耀子嘿嘿一笑，急忙催促道。

　　深城可比燕京好玩多了，五人花钱大手大脚，在深城的这段时间，除了帮嘀嘀打车找漏洞，剩下的时间全泡在商K、酒吧，早就习惯了纸醉金迷的生活。

　　六子和超子点点头，表示赞同，把目光放在辉哥身上。

　　“这次咱们不亲自动手！只卖技术！”

　　辉哥眯着眼，一字一顿道。

　　“卖技术？把赚钱的机会拱手让给别人？辉哥，你是不是脑子短路啊。”耀子顿时急了，张口就喷。

　　“去你码的！你跟谁说话呢！”辉哥可不惯着他，一脚踹了过去。

　　“辉哥，别生气！你又不是不知道，耀子一根筋，脑回路短。”阿震拉住辉哥，连忙劝说道。

　　“是啊，辉哥，别跟耀子一般见识。”六子和超子也没闲着，一边把耀子扶了起来，一边让他给老大道歉。

　　“辉哥，对不起。”耀子眼神躲闪，低着头道歉。

　　“再有下次，直接滚蛋！”辉哥摆摆手，没好气地骂道。

　　耀子嗯了一声，乖乖回到了座位上。

　　辉哥冷声一声，他最讨厌逼逼赖赖的人。

　　从上次的教训中，他领悟到了一个道理，亲自下场薅嘀嘀打车的羊毛，太容易暴露，还不如躲在幕后，把技术打包卖给其他工作室。

　　正当嘀嘀打车和快的打车激烈交锋时，一款名为小奶牛的空单软件，迅速在地下灰产界流行起来。

　　小奶牛，就是牛！

　　十万一套，包括虚拟定位、自动接码、动态切换IP和设备ID、线路模拟器等全套技术方案。

　　售价虽高，但之前的新闻，大家都看过，只要胆子大，一个月赚个上百万不是问题。

　　富贵险中求！

　　辉哥在卖出去两套软件后，立马意识到，价格定低了，随后又涨到十五万一套。

　　可短短几天，又卖出去了六套。

　　“辉哥牛掰！这比咱们自己动手，赚钱速度快多了。”六子和超子喜不自胜，眼睛里都是对钞票的渴望。

　　“手脚都利落点，收到钱后，立马拉黑买家，银行卡也得销毁。”辉哥不放心地叮嘱道。

　　“放心啦辉哥，收款账号全是从三和大神手里买的，保证不会留下尾巴。”阿震笑着说道。

　　“最好是这样，小心无大错。”辉哥道。

　　同一时间。

　　程维盯着数据报表，脸上溢出满意的笑容。

　　燕京，快的打车和嘀嘀打车的市场占比是6:4；

　　常山，快的打车和嘀嘀打车的市场占比是5.5:4.5。

　　程维以为夺回了一部分市场份额，但他压根不知道，嘀嘀打车的补贴活动，在灰产从业者眼里，就是一块鲜美的肥肉。

　　羊毛党、灰产工作室，都在拼命地运用各种技术手段，绕开嘀嘀打车的IP、设备号验证，与出租车司机合谋套取大额补贴。

　　实际上，嘀嘀打车的市占率并未发生改变，只是作弊的用户和司机变多了而已，三成以上都是虚拟单和空车单。

　　换而言之，嘀嘀打车每天有100多万营销经费，都被灰产给薅走了。

　　在即将逆风翻盘的喜悦中，程维又把业务版图扩展到了津门。

　　程伟星立马作出应对，调拨人手，组建津门分公司，紧贴着嘀嘀打车的防线打。

　　这一举动，让灰产工作室的老板狂喜，毕竟嘀嘀打车的业务范围越广、订单量越高，他们的套现行为就越不容易被察觉。

　　筷跑也在两天后，宣布进军津门的外卖市场。

　　在没有任何竞争对手的制约下，筷跑的扩张频率达到了超乎想象的程度。

　　徽安省一半的城市，都出现了筷跑外卖员的身影。

　　地推商务沿着街头巷尾，把美团、大众点评和拉手网辛辛苦苦开拓的商家，统统搬到了筷跑平台上。

　　此时，裴毅意识到了一个重要问题：为什么不在筷跑上增加团购业务？

　　地推人员在与商家洽谈时，要是同时把外卖和团购业务一并谈下来，岂不是还能提升工作效率？

　　想到这里，裴毅立马找老板汇报自己的想法。

第271章 马立云：我想借鸡生蛋！陈延森：我想鸠占鹊巢！海外开售！

　　“你想拓展筷跑的业务边界？”

　　陈延森在听完裴毅的解释后，微微蹙眉，他没想到，对方竟会提出这一想法。

　　通常来说，进入一个全新的赛道，需要考虑行业风险和盈利模式的稳定性。

　　美团、大众点评和拉手在团购领域已经获得了一定发展成果，证明了团购业务的可行性和市场潜力。

　　此时进场，不单能跳过市场培育阶段，还能从被动转为主动，把美团和大众点评拖入团购市场的竞争泥潭中，从而为外卖赛道争取更多的发展时间。

　　最好的防守便是进攻！

　　筷跑不缺人力、物力和财力，商务地推的执行力，在行业内也称得上是佼佼者。

　　“老板，其实我早就有了类似的想法，之前忙着跟饿了么竞争，腾不出太多精力，现在越想越有操作的可能性。”

　　裴毅笑着回答道。

　　接下来，他又逻辑清晰地阐述自己的构想。

　　首先，外卖属于高频消费场景，用户每天打开筷跑PC网站或App的次数多达2-3次，远超团购的低频属性，通过联动将高频外卖流量导向团购业务。

　　用高频带低频！

　　比如说，在外卖订单的完成页推送‘附近餐饮团购券’，利用餐后决策场景提升团购业务的转化率。

　　其次，可依据外卖业务积累的用户数据（消费频次、偏好品类等信息），为用户精准推荐相应的团购商品。

　　最后，线下商户资源可以得到重复利用，地推团队的人效也能得以提升。

　　如此一来，便能完成外卖与团购业务的协同布局，构建‘到家’和‘到店’的双重护城河。

　　陈延森淡淡一笑，并未过多考虑，直接同意了裴毅的计划。

　　倘若筷跑在外卖市场，迟迟遇不到对手，下面的地推和运营人员，难免会出现自大、懈怠的情绪。

　　正面跟美团、大众点评、拉手网碰一碰，也许还能发现筷跑在组织结构和运营管理上的漏洞。

　　不打商战，何来铁军？

　　除了与饿了么的争斗外，筷跑这一路走来，实在是顺极了。

　　陈延森也想借此机会，把筷跑的员工磨砺一番。

　　省得两三年后，突然冒出来几个竞争对手，把筷跑打得措手不及。