发薪就能变强，我有十亿员工！ 第216章

　　晚宴上推杯换盏，朱啸虎和马立云的脸色逐渐红润。

　　陈延森这次发现，电商马的酒量惊人，一轮下来，就喝得朱啸虎、柳志平和周受志面红耳赤，酒意微醺起来。

　　“陈总，您对快的打车的估值预期是多少？”麦格理资本的代表，突然问道。

　　这一声发问，让宴会厅的喧嚣慢慢平息下来。

　　马立云眉头微蹙，转瞬又舒展开来，既然聊到这个话题，提前谈谈也无妨。

　　陈延森跟阿狸、企鹅、DST三家投资方，其实早就敲定了一个模糊的估值范围，只是金沙创投、弘毅资本、华科招商和麦格理资本不了解罢了。

　　快的打车目前并没有竞争对手，这就意味着可独占偌大的市场。

　　企鹅根据快的打车的市场潜力、增长预期、盈利模式与现金流情况，给出了5亿美币的估值。

　　DST的报价是5.5亿美币，并综合考虑到了陈延森的出色操盘能力。

　　阿狸的报价是4.5亿美币，战略投资部将司机抽佣、广告和数据服务等盈利方式一并计入，结合快的打车的团队背景、城市覆盖率和资本环境，给出了这个估值。

　　陈延森看着麦格理资本的代表，轻飘飘地喊出了一个数字：“7亿美币。”

　　金沙创投的朱啸虎嗤笑一声，撇嘴摇了摇头，暗骂陈延森太贪心。

　　如今快的打车连杭城市场都没啃下来，凭什么要7亿美币的估值？

　　弘毅资本和麦格理资本的代表被吓了一跳，显然这个数字，远远超出了他们的心理预期。

　　华科招商的代表看了看柳志平和周受志的神色，若有所思，顿时明白了，恐怕企鹅和DST的估值报价，多半跟7亿美币相差无几。

　　因此，这两个人才坐得住。

　　马立云眼角含笑，将众人的反应尽收眼底，他对‘7亿美币’的估值绝对不会认可。

　　他相信，企鹅和DST也不会同意，除非快的打车的订单量能到达日均30万，经营范围再扩大一倍才行。

　　不过他也不慌，生意嘛，只要肯谈，总能找到彼此都满意的契合点。

第233章 黄征：那年我三十二，站着如喽啰

　　西子湖金沙厅的包间内，灯火通明，映照着众人脸上各异的神色。

　　马立云和柳志平一副风轻云淡的模样，周受志端着酒杯，嘴角挂着一抹淡然的笑意。

　　朱啸虎眯着一双冷峻的三角眼，一言不发。

　　弘毅资本和华科招商的投资总监，互相看了对方一眼，随即按下心中暗涌。

　　最后，还是麦格理资本的华国区总裁翟俊，率先打破沉默：“陈总，以快的打车现有订单量、经营范围，哪怕考虑到市场潜力和增长预期，估值最多3亿美币，我实在不明白，这7亿美币的报价是怎么算出来的？”

　　陈延森抬头看过去，不紧不慢道：“快的打车目前并没有竞争对手，补贴压力较低，我只需十个亿，就能拿下东部大区的核心市场，而这个过程，最长不会超过半年，届时日订单数据将突破1000万，估值不会低于100亿美币。”

　　“陈总，你也说了，那是在半年后，你能保证在此期间，不会出现新的竞争对手？”

　　翟俊摊了摊手，笑着反问道。

　　“一款打车软件，想要解决硬件设备适配、定位精准度和通信稳定性等问题，至少需要三个月以上的开发周期，等竞品上线时，快的打车早就占据了业务容量最高的市场，对手拿什么竞争？”

　　陈延森不以为意道。

　　实际上，快的打车相较竞品还有一个明显的优势，那就是高德地图的加持。

　　可提供强大的地图数据支持，准确显示乘客和司机的位置，为司机提供准确的导航指引，从而提高接单效率，减少乘客等待时长。

　　一款定位信息不精准、司机找不到乘客、乘客找不到司机的打车软件，很难获得市场认可。

　　周受志、柳志平和马立云正是因为知道这一点，才肯开出超4亿美币的估值报价。

　　“抱歉，如果陈总坚持要把快的打车的估值，抬高到7亿美币的不合理价位，那麦格理资本只能退出。”

　　翟俊耸了耸肩，摇头拒绝道。

　　“翟总，有机会再合作。”

　　陈延森微微点头，毫不在意地回应道。

　　“诸位，时间不早了，我先走一步。”翟俊抬起手腕，装模作样看了一眼时间，施施然地起身告辞。

　　弘毅资本的代表思索片刻后，与马立云、柳志平和朱啸虎等人逐一打完招呼，然后带着助理向外走去。

　　顷刻间，两家投资机构接连放弃。

　　“陈总，华科招商的最高报价是3.5亿美币，不知道我有没有坐上谈判桌的资格？”余横私自把预先拟定好的报价，一口气往上抬高了一个亿。

　　虽然与企鹅、阿狸、DST相比，华科招商的报价最低，但陈延森却微笑着说：“余总言重了，快的打车的A轮融资可离不开华科支持。”

　　没办法，在2012年，快的打车要想与更多的出租车公司建立合作，首先要拿到交通协会的授权文件，否则出租车公司，根本不会搭理快的打车。

　　程伟星的人脉关系只限于杭城，一旦快的打车将业务范围扩展到其他城市，就得跟当地的交通协会打交道。

　　若无授权文件，后续司机端推广将举步维艰。

　　要是把华科招商拉上船，局面就大不一样了！

　　作为‘华’字头的老牌投资机构，搞定交通协会，并不是一件很难的事。

　　余横有这个自信，才没有贸然离开！

　　朱啸虎一番思考后，突然淡淡一笑道：“金沙创投，4亿美币。”

　　尽管陈延森的要价很离谱，也很不讲道理，但值得注意的是，自从对方入行以来，就没有做过一次亏本生意。

　　企鹅、思维资本和DST创投，但凡投资过陈延森的金融机构，回报率就没低于过1000%。

　　朱啸虎不认同7亿美币的估值，但他选择相信陈延森。

　　投资即投人，此刻，他连数据都没想，直接拍板决定。

　　况且，马立云、柳志平和周受志三人，就没一个是蠢货，别人都能不动如山地坐着，他还急个屁？

　　“具体的融资细节，明天再沟通。”陈延森得到满意的回复后，重新端起酒杯说道。

　　“喝完这杯，咱们再去下一场，来到杭城，一切我来安排。”马立云颇为豪爽地宣布道。

　　柳志平和周受志微微颔首，并无异议。

　　陈延森也没有推辞，将酒一饮而尽，随后与高伟林、程伟星登上古思特，吩咐小李跟着马立云的迈巴赫。

　　其余随行人员则乘车返回酒店，为次日的谈判做准备。

　　半小时后，一行七辆豪车，停在了酒吧门前。

　　一名衣冠楚楚的营销人员见状，立马屁颠屁颠地迎了上来，热情招呼道：“马总，我在二楼给您留了一个最大的包厢，还是老规矩吗？”

　　显然，马立云是这家酒吧的常客。

　　陈延森略感诧异，他没想到，四十多岁的马立云不仅精力充沛、酒量过人，还经常来酒吧消遣。

　　这样的行事风格，与他的年龄极不相符。

　　马立云和余横、柳志平、朱啸虎走在前面，穿过灯红酒绿的舞池和卡座区，乘电梯来到二楼。

　　陈延森拍了拍周受志的肩膀，示意单独聊聊。

　　程伟星则被留在了包厢里，陪着马立云等人继续推杯换盏。

　　昏暗的走廊上，陈延森一把拉开窗户，任由冷风灌入，周围的空气瞬间清新了不少。

　　“陈总，多谢！”周受志冷不丁地说了一句。

　　橙子手机在二月的出货量高达400万台，按当前的发展趋势，只要下半年的新品不出问题，橙子科技将跃居智能手机第一梯队，与苹果、山星、华为争锋。

　　这桩成功的投资案，让他在DST资本乃至国际投资领域的地位愈发稳固。

　　两年前，外界还嘲讽他靠妻子娘家势力才得以进入DST，如今这些质疑声已被他亮眼的投资成绩所彻底掩盖。

　　“谢我做什么？是你自己够聪明！”

　　陈延森笑着说。

　　“陈总想找我聊什么？”周受志深吸一口气，正色问道。

　　“有没有想过换一个行业？”陈延森试探性地问道。

　　“橙子科技还是拼呗，亦或是新项目？”周受志开门见山道。

　　跟聪明人聊天就是舒服，效率高，又不用兜圈子。

　　陈延森不禁暗暗感慨，对于周受志的提问，他并没有正面回应，而是反问道：“你想去哪个项目？”

　　“陈总就这么自信，我会答应下来？”周受志浅笑，不由地追问道。

　　“投行做久了，性格就会变得过度谨慎和多疑，过于关注短期利益，容易形成固定思维，你以为橙子科技和拼呗模式的成功，只看账面数据，就能完全洞悉吗？”

　　陈延森语气平淡地问道。

　　“陈总，我会慎重考虑，给我一点时间。”周受志眉心轻蹙，他明白陈延森的意思。

　　简单来说，他的投资决策，几乎全部依赖于财务数据，以及对创业者的观察判断，但他对项目的运作却并不了解。

　　业内对橙子科技的实时估值，已经超过了200亿美币，如果能加入其中，并将其成功运作上市，收益将十分可观。

　　周受志心里清楚，留在DST，基本薪资加奖金，每年只有200万美币，剩下的全靠投资收益分成，可这种方式的赚钱速度太慢了。

　　这时，一个戴眼镜的中年人，刚准备进包厢，余光却瞥见了窗台前的陈延森。

　　他咧嘴一笑，挥手招呼道：“陈总，来杭城怎么也不说一声。”

　　陈延森看向来人，正是网易的大老板丁磊。

　　两人是在张朝阳的撮合下，才有了初步交流与合作，谈不上有多熟。

　　毕竟今日头条的数据源中，唯独网易收了版权使用费。

　　所以，他压根没把丁磊的话放在心上，别人随便客套一句，不用当真。

　　不然，尴尬的就是自己了。

　　“来杭城出差，下午刚到。”陈延森模棱两可地应付着。

　　“走！给你介绍几个新朋友。”丁磊倒是表现得格外热情，他一方面看在张朝阳的面子上，另一方面也是想帮朋友牵线搭桥。

　　“丁总，这位是DST创投的华国区总裁周受志先生。”陈延森郑重其事地介绍道。

　　“一口气投资了阿狸和亰东两大平台，魄力很足，周总，一起喝一杯？”

　　丁磊听后，握住周受志的右手，笑着提议道。

　　陈延森盯着丁磊的举动，稍微一想，就隐约明白了对方的用意，于是爽快答应。

　　他要看看，能让丁磊为其拉下面子的人是谁？

　　陈延森和周受志跟在丁磊身后，这才发现，对方的包厢就在马立云隔壁。

　　丁磊推开房门，露出屋内的景象，只有三个中年人端着酒杯，正在边喝边聊。

　　陈延森扫了一眼，基本都不认识，唯独一个戴着黑框眼镜的男人，让他感觉熟悉。

　　“陈总，给你介绍下，这位是步步高的创始人段勇平先生，这位是博卡思教育的孙桐宇，这位是乐其商务的黄征，主营电商代运营业务。”

　　丁磊连忙主动介绍。

　　“段总，这位是森联资本的陈延森，这位是DST华国区总裁周受志。”

　　紧接着，丁磊站在段勇平身前，特意为他引荐陈延森和周受志。

　　“陈先生，你比我想象中的还要年轻。”段勇平缓缓起身，握手寒暄道，眼神中带着一抹追忆和唏嘘。

　　年轻真特么好！

　　“段总，幸会。”陈延森在得知段勇平的身份后，立马就认出了黄征。

　　前世拼夕夕的创始人！

　　可惜，此时的黄征还在忙着搞电商代运营，还没有生起自己搞平台的念头。

　　他刚才进门时，就看到了陈延森和周受志站在走廊上聊天，本想凑上去拉关系，可又怕太过冒昧，反而得不偿失。

　　他转念一想，就回到包厢找上丁磊，让对方帮自己介绍。

　　代运营公司和电商平台的关系，就像房产中介与房地产开发商的关系，黄征的业务能不能做起来、代理的品牌能否在平台上获得资源，都是看陈延森的眼色。

　　陈延森在坐下来后，与段勇平几人喝了一杯，黄征的小心思他明白，看在丁磊的面子上，他给对方留了一张私人名片。

　　黄征连连道谢，谨慎地用双手接过。

　　这就像桃宝商家，在餐厅偶遇马立云一样激动，虽说他作为段勇平的门生，在创业一途上，并不缺资金。