发薪就能变强，我有十亿员工！ 第199章

　　陈延森笑着上前，打断了两人的谈话。

　　“Charles，陈延森我就不多介绍了，你肯定知道他。”

　　柳志平先是冲张朝阳一笑，接着起身迎了上去，拉着陈延森道。

　　“张总，久仰大名，上次的互联网开放大会，我本来想给您打招呼来着，但又觉得太冒昧，今天总算是又见面了。”

　　陈延森礼貌寒暄，言语中带着几分恰到好处的谦逊与真诚。

　　张朝阳一听，嘴角的笑意就压不住了。

　　不知怎的，这些话换作其他人来说，他多半毫不在意，可从陈延森嘴里说出来，却给他一种说不上来的亲切感。

　　“其实，我也有类似的想法，所以要感谢Martin给我们创造了见面机会。”

　　张朝阳主动伸手，与陈延森打着招呼。

　　“先坐下聊，程从武晚一点到。”柳志平解释道。

　　陈延森应了一声，摆摆手表示无妨。

　　“陈总，网上都说橙子C2手机，已经卖了100万台，真的假的？”

　　张朝阳坐下后，好奇打听道。

　　毕竟橙子科技，仅用了一年时间不到，就凭借超1000万台的销量，跻身华国智能机出货榜前五。

　　“准确来说，累计销量是107万台，但是订单履约率只有一半，哎，产能还是跟不上。”

　　陈延森笑了笑，如实说道。

　　柳志平听得暗自咋舌，不禁在心里感慨道：这家伙还真是个妖孽，不仅能玩得转互联网，连实体制造业也能干得风生水起。

　　张朝阳微微点头，眼中闪过一抹惊讶之色。

　　搜狐和企鹅差不多，都是轻资产的运营模式，他打心里觉得，造手机这种事，赚钱太慢，回本周期太长。

　　可他嘴上却没这么说，而是逮着陈延森的商业运作能力猛夸，直言道：若是早两年遇到你，非开出百万年薪，把你挖到搜狐。

　　这句话把柳志平逗笑了，拍着张朝阳的肩膀说：马文腾开出过千万年薪的待遇，这小子都没动心。

　　陈延森听着他俩拿自己开涮，便也聊起了八卦：“张总，我听人说，马总曾经找过你，想把QQ作价一百万卖给你，但是被你拒绝了？”

　　张朝阳脸色一僵，摇了摇头道：“你看我有这么傻吗？”

　　说完他停顿了一下，接着补充道：“我在千禧年之前，就看出了即时通讯软件的发展潜力，当时还开发过一款SOQ的软件，只是没做起来罢了。”

　　“至于收购QQ，我确实动过心思，只不过那时QQ的估值都到9000万美币了，搜狐可买不起。”

　　张朝阳无奈笑了笑，跟陈延森澄清道。

　　“张总一开始想从IDG手里买走QQ的股权，但IDG在退出投资后，又把股权卖给了南非的Naspers集团。”

　　柳志平淡淡一笑，帮张朝阳辟谣。

　　当初IDG资本同时投资了企鹅和搜狐，张朝阳为此，还特意给IDG的联合创始人打过招呼，叮嘱对方：如果不想要QQ股权时，可以卖给他。

　　谁曾想，IDG直接把股权卖给了Naspers，压根就没通知张朝阳。

　　“那张总的损失大了。”

　　陈延森笑着打趣道。

　　张朝阳干笑一声，端起茶杯抿了一口，借机掩饰内心的尴尬。

　　谁说不是呢？

　　2012年，企鹅市值近600亿美币，搜狐才10亿美币出头。

　　自己这个互联网教父，如今不过是空有名气，论身家财富，甚至都比不上陈延森。

　　而当年听他演讲的深大学生马文腾，已成了互联网巨鳄，身家几百亿，走到哪里都是座上宾。

　　正当三人闲聊之际，一个身穿白衬衫、灰色西装的中年人，带着助理走了过来。

　　“程总，给你介绍下，这位是森联资本的董事长陈延森先生。”

　　柳志平见状，起身给两人做着介绍。

　　“陈总，幸会！”程从武干巴巴地说了一句。

　　他忍不住地上下打量陈延森，在他看来，对方的成就与年龄极不相符。

　　在他的印象里，实在找不出二十岁就能挣到上百亿身家的年轻人。

第216章 我的上限是12.4美币，360与华为的特供机！

　　程从武和雷逸军是老乡，两人都是小镇做题家出身，一步一步走上高位。

　　他研究生毕业后进入国企，94年下海经商，历经十几年打拼，才在数字地图领域站稳脚跟。

　　实际上，高德有三位创始人，在程从武担任CEO之前，掌管公司大权的是前CEO候军，但在上市前夕，三人之间内斗不断。

　　最后为了确保公司能顺利上市，候军主动从CEO的位置上退了下来。

　　程从武成功上位，并社招了一批职业高管，把另一名创始人也给架空了。

　　凭借超级强硬的手腕和人际关系能力，他才稳稳地坐上了高德CEO的位置。

　　但在PC互联网向移动互联网转型时，高德的发展却不尽人意，就像牧民进入了海洋时代，虽有不错的能力，却没有用武之地。

　　从2011年到2012年，高德地图在这段期间的股票价格，长期徘徊在12美币左右，年后更是跌到了11.4美币一股。

　　说白了，程从武原本是财务投资人的角色，在业务拓展方面的能力并不出众。

　　至少无法满足高德地图当前的发展需要。

　　所以，当柳志平出面告诉他，森联资本的陈延森，打算战略投资或全资收购高德时，程从武毫不犹豫地答应了下来。

　　就在他打量陈延森时，陈延森也在暗中观察程从武的神态以及对方身体上的细微举动。

　　“都别杵着了，坐下慢慢聊。”

　　张朝阳拉着程从武和陈延森坐下。

　　他的助理则极有眼力见地走出包间，示意服务员可以上菜了。

　　作为互联网初代教父，他甚至可以毫不夸张地说：“华国500强企业的CEO都认识。”

　　事实也是如此！

　　尽管在台前，他跟程从武没多少交流，但大家都在燕京商圈混，私下没少一起出来喝酒。

　　这也是柳志平偏偏拉上他的原因。

　　“程总，请坐！”陈延森笑着说道。

　　程从武微微一笑，跟着坐下来，同时不忘跟柳志平打了声招呼。

　　投资收购看似高大上，实则交易的核心流程，和买菜差不多，并无本质区别。

　　陈延森想低价买入，程从武想高价卖出。

　　只要能找到双方满意的平衡点，这桩生意就算成了。

　　高伟林和宋允澄，分别坐在陈延森的左右两边，全程面带微笑，在不需要他俩说话时，两人一声不吭。

　　没一会儿，一碟碟精致的冷盘就端了上来。

　　柳志平身为中间人，脱下外套，拎着一瓶酒，给几人倒满。

　　“程总，想来你应该清楚森联资本的此行目的，关于高德出售一事，我想听听你的想法。”

　　酒过三巡后，陈延森放下酒杯，开门见山地问道。

　　目前高德的三位大股东是候军、程从武和萧军，如果程从武太贪心，他便跳过此人，直接找候军和萧军沟通。

　　毕竟三人早就闹翻了，论持股比例，候军才是第一大股东。

　　来了！

　　程从武一个激灵，明白终于进入到了正题，他当然也有出售的想法，否则就不会来赴约了。

　　“我没意见，只要陈总的报价能打动我，高德随时可以进行私有化退市操作，转而成为森联资本的子公司。”

　　程从武耸了耸肩，毫不在意道。

　　在移动互联网尚未进入黄金发展期之前，很多企业家虽然觉得PC互联网终将落幕，但这个衰退和转换期到底是五年、十年还是二十年，谁也说不准。

　　可从程从武的角度出发，B2B业务（车载汽车导航）越来越卷，B2C业务又迟迟没有起色，与其空耗时间，不如早点变现。

　　要知道，2012年的电子地图和导航软件是分开的，地图本身不收费，但导航功能却需要付费。

　　高德的收费标准是50元，千度30元，凯立德更是高达108元。

　　但互联网模式的核心是什么？

　　免费！

　　因此不管是千度地图，还是高德地图，在B2C领域的业绩，全都一言难尽。

　　大多数司机宁愿使用实体地图，也不愿意掏钱付费，购买电子导航服务。

　　“程总想要什么价格？”

　　陈延森淡淡一笑，把问题踢了回去。

　　他把狐狸淘卖给阿狸、套现120亿现金后，除了购买亰东方股权、投资橙子手机3号工厂和筷跑以外，并没有花多少钱。

　　橙子科技融了DST资本13.5亿美币，拼呗融了企鹅3亿美币，根本用不着森联资本继续投钱。

　　所以对陈延森而言，账上的资金，买下高德绰绰有余。

　　程从武眼睛微眯，看了看柳志平和张朝阳，思索片刻后，开口报了一个数字：“14美币。”

　　这个数字既是他满意的心理价位，同时又能向灯塔国的投资人作个交代。

　　虽然大股东在私有化过程中的话语权比较大，但最终结果，并不是完全由大股东决定的。

　　只要小股东和散户认为私有化方案不公平、不合理，损害了他们的利益，照样能找监管协会投诉。

　　就拿未来的聚美优品来说，上市发行价20美币一股，退市时只肯出7美币的价格，第一次提交私有化申请，就被拒绝了。

　　第二次又从7美币降到了2美币，这次却成功了。

　　倒不是灯塔国的股民突然通情达理了，而是聚美优品股价跌得太猛，市值缩水96%，再不答应，手里的股票就要全变废纸了。

　　陈延森轻蹙眉心，这价格与市价相比，溢价了22.8%。

　　而他的心理价位是13美币以下，显然程从武的要求，突破了他的上限。

　　“抱歉，程总，森联财务部根据高德过去三年的营收、利润、现金流、市场份额、用户数据和技术专利等信息，进行过全面评估，最合理的价格应该是12美币，但为了表示诚意，我愿意把价格提高到12.4美币一股。”

　　陈延森摇了摇头，直接否定了程从武的报价。

　　“陈总，高德地图的市场潜力大，绝对配得上14美币一股的溢价，五年前，诺基亚以81亿美币收购了Navteq地图，尽管高德地图的覆盖面积和用户体量比不上Navteq，但它将来的市值不会低于50亿美币。”

　　程从武皱眉，收敛笑意，沉声回答道。

　　并拿出诺基亚收购Navteq地图的案例，试图说服陈延森。

　　“可Navteq并入Here地图后，如今的市值仅有13.7亿美币，仅为当年收购报价的17%，而Here地图覆盖了174个国家，总面积超过4600万公里，高德呢？”

　　陈延森轻描淡写地反问道。

　　程从武顿时语塞，他没想到，陈延森对海外同类竞品的市值竟如此了解。

　　本该用来说服陈延森的话术，居然倒戈刺入了自己身体里。

　　“无论是融资，还是收购，价格是最容易谈妥的问题，只要森联和高德都有合作意向即可。”

　　柳志平怕程从武脸上挂不住，于是笑呵呵地打着圆场。

　　这句话也在提醒他，回去再想想，给到一个更合理的报价，才能达成合作。

　　12.4美币？

　　比市价高了一美币！

　　程从武反复琢磨了一会，不禁叹了口气，随即快速调整心态，举起酒杯说道：“陈总，不瞒您说，12.4美币一股的价格，确实低于我的预期，我没把握用这个数字，去说服另外两名股东。”

　　“12.4美币的价格并不低，程总不妨试着降一降预期值。”

　　陈延森跟他碰了一杯，轻笑着说道。

　　他心里清楚，如果等到2013年的下半年，3G网开始大范围提速降价，千度和高德地图前后宣布，针对底端个人用户的免费策略后，届时再想低价收购，就没了可能性。