发薪就能变强，我有十亿员工！ 第157章

　　对这些十八九岁的大学生而言，轻松赚100块的机会，确实难以拒绝。

　　虽说充值的100元余额不能提现，只能购物，但已有桃宝店主在购物群私下宣传，能帮用户85折“套现”。

　　陈延森继续向前，来到招商组的办公区。

　　“森哥！”

　　“老板！”

　　喊森哥的是张一峰、李辉和袁伟，后来入职的招商人员都叫陈延森老板。

　　陈延森微微一点，应了一声。

　　随即拉过一把椅子坐下，冲张一峰问道：“西粤的水果卖得怎么样？”

　　“砂糖橘卖了27万单，皇帝柑19万单，当地的农业协会说了，明年春天的金桔、沃柑和甘蔗，也都交给拼呗卖。”

　　张一峰笑着答道。

　　之前，他和袁伟、李辉在西粤待了大半个月，靠脐橙的亮眼业绩，顺利说服了周边水果大户。

　　回虚城时，行李箱装满了合同。

　　“双十一忙完，多去深城的数码和家电产业带跑业务，去之前联系曹老师。拼呗和桃宝定位不同，咱们得深入源头工厂，才能跳过中间商，拿到最优价格，形成产品优势。”

　　陈延森拍着张一峰的肩膀，认真叮嘱。

　　在他看来，拼呗要想成功跻身电商前三，甚至是第一名，仅靠企鹅的流量、拼团裂变和砍价拉新根本不够。

　　更核心的是：聚焦下沉市场，找到目标用户；加强供应链管理，形成稳定的供给侧优势；优化物流配送流程，提高物流效率，降低物流成本。

　　云速是他的暗棋，与产业带合作则是他的明棋。

　　“森哥，放心，我明白。”张一峰重重地点了点头。

　　这段时间，他也明白了在狐狸淘做招商，与在拼呗做招商的区别。

　　以前在狐狸淘，他接触商家只能到运营、店长或线上负责人层面，根本碰不到品牌方、工厂和产业带资源。

　　就像399元的空气炸锅，在狐狸淘设60%佣金，他还担心商家会亏本。

　　现在他才知道，一台空气炸锅的出厂价还不到60块。

　　上周，家电组的一个招商，原本是1号店的类目经理，跟慈溪的一家工厂，谈下来一款99元包邮的空气炸锅。

　　上线才三天，就卖出了37万单的恐怖销量，直接卖空了工厂一个月的产能。

　　这次双十二，更是三班倒，赶了20万台货，超出的销量，就只能改为预售了。

　　陈延森又和袁伟、李辉聊了几句。

　　没一会儿，行政部的几个小姑娘就拎着大包小包的KFC走了上来。

　　“每人一份！后面还有披萨、烧烤和火锅，这只是开胃菜哟！”

　　许星星站在楼梯口吆喝道。

　　二楼的人闻言，笑嘻嘻地围了过去。

　　陈延森起身正要离开，看见宋允澄走了过来，便朝她招招手。

　　两人拿了饮料，到露台休息区坐下。

　　“奇瑞E5卖了734辆，奥克斯一匹空调卖了12475台，雅萌的美容仪卖了3278件，43度茅泰卖了1945单……”

　　宋允澄一坐下，就说起自己负责商家，在今天的销量。

　　“那宋总下个月提成肯定不少，要不要请我去明礼吃饭？”

　　陈延森晃着饮料，笑着问道。

　　“不去。”宋允澄脸蛋一红，拒绝得很干脆。

　　请客吃饭倒没什么，可陈延森一回酒店，就变着花样折腾她。

　　那些乱七八糟的招式，每次想起来，宋允澄都臊得耳根发红。

　　“那我请你。”陈延森笑着说。

　　“月亮挺圆的。”宋允澄扭头，故意岔开话题。

　　“你也蛮圆的。”陈延森打趣道。

　　宋允澄顺着他的视线，直到看见最后的落脚点后，才明白陈延森的意思，娇嗔地白了他一眼。

　　此时，远在燕京的柳强东，同样没下班。

　　他坐在办公室，紧盯着当日实时销售数据，见销售额突破10亿后，不由地松了一口气。

　　要知道，亰东双十一总共才卖了10.6亿，而双十二流量远不及双十一，这会儿才20点，距离大促结束，还剩4个小时。

　　“对了，还不知道亰东在拼呗卖了多少？”

　　想到这里，柳强东找到数据中心发来的报表链接，点了进去。

　　在看到最上面的汇总数字，他脸色一僵，顿时尴尬起来。

　　亰东这10亿销售额里，来自拼呗的渠道占了 16%，近乎两成。

　　拼呗上线还不到一个月，它到底有多少日活？

第174章 12.7亿，跻身电商三强！（求月票）

　　“累计注册用户9900万，日活2160万，单日订单690万，转化率有所下滑，但用户留存数据，与狐狸淘对比高了14%。”

　　坐在会议室里的胡赟，看向陈延森汇报着。

　　三十多平米的房间内，除了他俩，还有设计部蔡启铭，技术部张文博、向鹏飞，招商部宋允澄、张一峰、李辉和袁伟，投放部王子豪，以及产品部的庄瑞。

　　每人面前都有烧烤、啤酒，目光集中在陈延森背后的大屏幕上。

　　截止到23点，拼呗当日访问UV高达2780万，订单量1020万，销售额11.7亿。

　　其中橙子手机贡献2.8亿业绩，亰东自营板块带来1.7亿销售额，剩下的便是拼呗双十二的真实水平。

　　陈延森扭头看了眼，客单价是114.7元，剔除橙子手机和亰东自营部分，就降到了83.3元。

　　虽说跟亰东300-400元的客单价相差甚远，但对比桃宝商城双十一99.7元的客单价，拼呗这水平并不算低。

　　技术部在品牌和商品展示上采用了两套算法。

　　10元以下商品，通过搜索、商品瀑布流和细分品类页展示；10元以上及大牌好物，逐步向百亿补贴频道转移。

　　如此既能抓住下沉市场，又能满足中档用户的消费需求。

　　“笃笃笃——！”

　　门外传来敲门声。

　　随后，许星星听到陈延森回应，才拎着一袋子红包推开门，探进脑袋问：“班长，红包都准备好了。”

　　“来来来，那咱们先抽！红包里有100元、600元、800元和1000元不等，全看运气。”

　　陈延森起身，从袋子抓出一把红包，示意大家随便抽。

　　今晚的加班福利除了夜宵、加班费和酒店，还有随机现金红包。

　　“允澄姐先来！”

　　“对对，宋总监可是咱们拼呗的1号员工，应该第一个来！”

　　“允澄姐，抽个1000块的给大家瞧瞧！”

　　众人笑着起哄。

　　“那就宋总先来！”

　　陈延森笑着走到宋允澄面前。

　　宋允澄在几十个红包里随手抽出一个，拆开，里面就一张纸币，显然只抽到了最低金额。

　　张文博、向鹏飞先打趣宋允澄手气差，接着各拿一个红包，结果也都是100元。

　　“许星星，你该不会放的都是100块吧？”张文博耸拉着脸，跟许星星开着玩笑。

　　“手气不好可别赖我！豪哥，快试试！”许星星笑嘻嘻地回应。

　　“我肯定能抽到1000块，看着吧。”王子豪嘿嘿一笑，从陈延森手里抽了个红包，捏了捏厚度，就知道稳了。

　　拆开一数，居然有800块。

　　会议室里的人，没人真在意这几百块，就是图个吉利。

　　最后，十几个人里只有来自湾湾的蔡启铭抽中1000元大奖，其他人起哄让他明天请喝奶茶，蔡启铭笑着答应下来。

　　陈延森拎着红包袋，从二楼开始，给每人发一个，一直发到四楼。

　　拼呗科技员工刚超300人，这三层办公楼，办公位只坐了一小半。

　　等他回到二楼会议室，离零点只差三分钟。

　　“12.6亿，看来到不了13亿了。”胡赟有些遗憾。

　　“不知道亰东卖了多少？”王子豪低声自语。

　　双十一亰东业绩是10.6亿，这次双十二的活动力度虽然不弱，但用户的消费需求经过一次释放后，很难超越双十一。

　　“亰东自营商品在拼呗卖了1.9亿，估计它这次最少10亿。”胡赟扫了眼数据，随口回道。

　　“市场部那边，明天出个业绩战报，品牌和白牌商家都要选10个典型案例，让投放部做好宣传。”

　　陈延森看向市场部经理杨平伦说道。

　　“好的，老板。”杨平伦赶忙应道。

　　他曾是卓越网骨干，又在亚马逊工作过三年，算是第一代电商人，经验丰富、能力出众。

　　“不早了，大家早点回去休息。”

　　陈延森说完，带头往外走。

　　毕竟老板不走，下面人不好意思走。

　　虽说加班是件极为痛苦的事，但在拼呗完全不一样。

　　今天是周日，双倍工资，从9点到24点，剔除2小时吃饭和午休时间，人均加班时长13个小时。

　　就拿普通客服为例，兼职时薪12元，一天下来就是338元，加上100-1000元的随机红包，对不少家境普通的学生而言，这几乎相当于他们一个月生活费。

　　像王子豪、宋允澄、蔡启铭这些人，光加班费一天就有五六千，根本不在乎几点下班。

　　陈延森来到一楼，坐上宾利驾驶座，朝虚院方向驶去。

　　其他人有的开车回家，有的坐班车回虚院东门的酒店休息。

　　陈延森回到教师公寓，停好车却没上楼，而是继续往校外走，进了一家酒店。

　　第二天上午，三大门户网和微博上都是桃宝、亰东和拼呗双十二的销售业绩消息。

　　在2011年，各家电商平台压根不知道什么叫低调！

　　都恨不得在自家战报上，再多添一个零，才觉得有面值。

　　桃宝单日销售额41.8亿！

　　亰东单日销售额13.9亿！

　　拼呗单日销售额12.7亿！

　　苏宁、1号店和易迅网也参加了大促，不过单日销售额只有2-3亿，不好意思直接比业绩，只在战报上写了同比去年销售额增长比例、单店破500万的品牌数量等内容。

　　实际上，不管是用户还是电商圈内人士，都把注意力放在了拼呗身上。

　　毕竟拼呗上线不到一个月，就几乎追平了亰东的大促业绩，着实令人震惊。

　　再看品牌业绩：

　　橙子手机2.9亿！

　　亰东自营销售额1.9亿！

　　奇瑞5693万！

　　奥克斯2320万！

　　海尔1350万！