发薪就能变强，我有十亿员工！ 第118章

　　要知道，如今的刷机风潮因Aurora OS而起，MIUI刚上市时，可没这热度。

　　“除了陈总为人大气外，或许还有别的原因，比如上次互联网开放大会，雷总你毫不吝啬地跟他分享供应链的管理经验，陈总便投桃报李吧。”

　　黎万强猜测道。

　　“这小子有意思，还讲点情义。”雷逸军微微一笑，心头暖暖的。

　　想起上次陈延森请教自己时，自己还藏着点心思，这会儿竟有些愧疚，心说：雷逸军啊，你真是老了，怎么还不如一个年轻人爽气呢？

　　可惜，雷教主的愧疚只维持了短短三天。

　　因为三天后，魅族更新了一版基于Android系统的深度定制系统，在缓存和碎片化垃圾清理方面的效果，跟Aurora OS如出一辙。

　　雷逸军反应再迟钝，此刻也明白了过来。

　　敢情他以为很难谈下来的专利授权，陈延森根本没当回事，只要给钱，谁都能拿到授权。

　　魅族可不会为竞争对手宣传，打算把这个算法嵌入到正在研发的Flyme OS中，借着秋季的新品发布会，一同推向市场。

　　雷逸军也不再等，连夜更新MIUI的最新系统，对外宣称，小米在内存管理上进行了优化处理。

　　至于如何优化、用了什么技术，只字不提。

　　直到几年后，有网友翻出几家手机厂商的财务年报，才惊觉这些厂商每年都会给橙子科技缴纳一笔专利使用费，少则数千万，多则数亿。

　　至此大家才明白，原来那些年的安卓定制系统背后，都有橙子科技的影子。

　　另一边。

　　王腾得知陈延森把分代垃圾回收算法授权给了小米和魅族，顿时猛拍大腿，趴在陈延森的办公桌前：“老板，这可是咱们的杀手锏啊！”

　　“关于垃圾回收算法，我想到个更好的技术，发你邮箱了，评估下研发周期，尽快上线。”

　　陈延森头都没抬，轻描淡写地说道。

　　新算法？

　　王腾愣了一下，旋即嘿嘿笑了起来，他就知道，自家老板不会这么蠢。

　　拿1.0算法赚钱，用2.0算法抢市场。

　　“还有事吗？”

　　陈延森抬起头，见王腾还在一旁傻站着笑，轻声问。

　　“没了！我马上去做事。”王腾回过神，笑着跑回办公室，打开邮箱，研究起陈延森发来的算法逻辑。

　　“这比1.0版本可强出太多了，难怪陈总一口气给了两家授权，和这个对比，1.0的功能效率，要差了一大截。”

　　王腾看完，眼睛放光，赶忙拉上几个算法工程师，一头扎进会议室。

　　老板出方案，他们负责落实。

　　……

　　六月时光，转瞬即逝。

　　正值毕业前夕，校园里充斥着躁动的气氛，不少在外实习的学生纷纷返校。

　　珍珠湖、体育馆和图书馆门前，到处有人在拍毕业照。

　　毕业季也是分手季。

　　每晚都有人在楼下哭得撕心裂肺，原因无外乎被对象甩了，或者被女朋友背叛。

　　宋洋却是最开心的，每天去创业园寄快递的人络绎不绝，大多都是衣服一类的大包裹，一单就能赚十几块提成。

　　他现在体会到了陈延森的那句话，暑假和毕业前夕，真的可以数钱数到手抽筋。

　　半年不开张，开张吃三年。

　　一个毕业季，短短一周，宋洋光快递提成便赚了两三万。

　　放假前一天，陈延森把汤镇哲、宋洋叫到创业园二楼，简单交代几句。

　　“森哥，你让我俩当校园总代？不行不行！”宋洋听后直摇头。

　　当初陈延森指点他做快递代理，如今他一年能赚七八万，哪还好意思接手电信校园卡总代。

　　汤镇哲有点心动，可宋洋拒绝了，他也不好说啥，只能跟着摇头，语气诚恳道：“森哥，你要是忙不过来，我和宋洋能帮忙，但这校园总代，就算了。”

　　“二级代理一张卡提成50元，我给你们俩80元，不过我也不是一毛钱不赚，充返提成归我。”

　　陈延森见他俩不答应，便笑着解释道。

　　按去年9月售卡量，汤镇哲和宋洋每人能分四五万，不过大头的充返提成，还捏在陈延森手里。

　　“要不这样，我一张提10元就行，反正不用我卖卡，无非就是管理二级代理，对接好电信营业厅，拿30元一张，我觉得烫手。”

　　宋洋想了想，只愿意收10元一张的提成。

　　“我也一样。”汤镇哲也觉得这钱来得轻松，拿着不安心。

　　按10元一张算，他和宋洋每人能分一万多，虽然也不少，但比起四五万，心里要踏实多了。

　　“行吧，回头我让子豪给你们分代理，你们在院系再招点二级代理，赚不赚钱就看开学那两天。”

　　陈延森无奈笑了笑，给两人赚钱的机会，他俩却一味推脱。

　　大学生就是脸皮薄，换作是他，不仅要电话卡提成，充返提成他也想要。

　　说完，陈延森起身走向206室。

　　宋洋拉着汤镇哲往一楼走，打算研究一下开学后的校园卡销售方案。

　　尽管陈延森瞧不上校园卡那点利润，可几十缕人道薪火，他还是要的。

　　积流成河，聚沙成塔，蚊子腿再小也是肉！

第135章 4亿毛利，恐怖的反应力（求月票）

　　“森哥早！”

　　“老板早！”

　　“班长早呀！”

　　陈延森一走进206室，几声热情的招呼声响起。

　　6月的工资和绩效奖金都到账了，原本大家还在念叨：快乐的暑假生活没有了，可看到银行卡里多出来的几万块，瞬间干劲十足。

　　陈延森微微点头，到自己位置坐下，登录数据后台，扫了眼日活、销售和用户留存数据，确认没问题后，才切换到新闻网站。

　　“美团再获3000万美币融资，由阿狸和DST资本联合投资……”

　　看到这条消息，陈延森不禁感慨王兴运气真好。

　　有了这笔钱，美团下半年哪怕竞争不过拉手，也能跻身团购行业前三。

　　陈延森了解马立云的这种做法，自己做团购业务，同时投资外部团购网站，等时机成熟就并购纳入集团。

　　可马立云没想到，王鑫拿了他的钱做大公司后，却转头投靠了企鹅。

　　陈延森眯着眼，思索片刻后，叫来活动组的王云霞，让她在后续团购网品牌活动里。

　　暗中给拉手、高朋和窝窝团多引流，毕竟团购大战拖得越久，他获利就越多。

　　而且，他不希望让美团胜出！

　　王云霞虽不明所以，却没多问，应了一声，便回去给窝窝团的品牌团，又多配置了几个资源位。

　　“森哥，人都到齐了，Q2季度的财务会议，随时都能开始。”

　　这时，徐丹过来提醒道。

　　陈延森应了声，起身往会议室走去。

　　6月不仅有桃宝和亰东的618大促，还有手机专场、家装馆和海淘节，大家忙得不可开交。

　　一直拖到7月4号，才抽出时间把财务季报整理好。

　　陈延森推开门进去，坐下就对胡赟说：“别搞太复杂，按老规矩，简短点，回头把数据发一份给高总监。”

　　在高伟林的牵线搭桥下，乐天投资果然对狐狸淘表现出极大兴趣。

　　但因项目成立时间短，乐天想继续观察一段时间，确保狐狸淘的盈利足够稳定，再决定是否投资或收购。

　　“好的，森哥。”胡赟应道。

　　他打开PPT，看着数据报表开始汇报：“4月日活均量265万，新客占比37.4%；5月日活均量304万，新客占比36.2%；6月日活均量349万，新客占比39.1%。”

　　胡赟顿了顿，接着说：“咱们累计用户注册量为2.06亿，季度活跃用户量1.27亿，月度活跃用户0.56亿……”

　　从Q2季度的用户增长趋势和新客占比来看，狐狸淘在投放上，低价、大量获取新客的难度越来越高。

　　A轮融资的5.6亿资金，也花得只剩一两成了，毕竟2011年的互联网用户，总共不到5亿，池子就这么大。

　　“子豪，Q3投放消耗减半，缩小投放规模，把转化率和ROI作为投放组的首要考核标准。”

　　陈延森打断胡赟，向王子豪吩咐道。

　　说完，又看向庄瑞：“降低0元砍价的新客权重，增加7天未下单、30天内登录的老客权重，下一步，重点抓留存和促活。”

　　“好的，森哥。”两人齐声回应。

　　随着流量见顶，加上团购网站也在疯狂投放买量，虽说两者业务模式不同，但还是抬高了狐狸淘的拉新成本。

　　陈延森想了想，决定放缓投放速度，从追求数量转为注重质量，将另一半的投放资金用于老客维护。

　　相对于还不了解导购模式的新用户，老用户的激活成本低、预期价值更高。

　　“4月销售额7.6亿，毛利8360万；5月销售额10.7亿，毛利1.29亿；6月销售额16.1亿，毛利1.88亿，Q2季度共4亿毛利。”胡赟继续补充道。

　　与Q1相比，毛利环比增长了207%。

　　由此可见，狐狸淘在Q2季度增长迅猛，这也是奥古斯塔资本给出160亿估值的主要原因。

　　随后，胡赟汇报了Q2的用户留存、各平台销售占比及海淘业务增长情况。

　　“大客户招商部在Q2引进了193家B2C平台，完成了85场定向品牌活动，17场整合营销品牌案，佣金毛利5920万，广告费8700万，扣除超级返佣金支出，实际毛利为9140万……”

　　宋允澄见胡赟汇报结束后，陈延森又把目光投向自己，便缓缓说道。

　　算上之前入驻的，狐狸淘的商城返利板块，现有300多家B2C网站，覆盖各类垂直产品，毛利占比超20%。

　　陈延森点点头，未作评论。

　　6月份，像宋允澄、李辉、张一峰和袁伟等人的业绩提成，均拿到了10万以上。

　　业绩最突出的张一峰，6月工资高达14.2万！

　　这可把其他招商人员刺激坏了，要知道，在2011年，很多小县城的房子才五六万一套，这笔钱能买两三套呢。

　　宋允澄在团购和B2C业务方面，业绩出众，收入12.6万，仅次于张一峰。

　　袁伟入账10.6万，他觉得这两年最正确的决定就是加入狐狸淘。

　　李辉就更不用说了，下学期才大四，还没毕业就有近一年工作经验。

　　几个月下来，银行卡上的数字都达到了30万。

　　他打算年底回家，给父母买一套新房子。

　　李辉对陈延森满怀感激。

　　当初他背叛上一任校园卡总代，转投陈延森，陈延森不仅不介意，还在电话卡资源上给他倾斜，让他赚了不少钱。

　　加入狐狸淘后，哪怕是一期产出仅几万块的商家，他也愿意用心服务，同时也是TOP招商里，拥有KA商家最少的一位。

　　可他照样拿了10万出头的收入，稳稳坐在招商组长的位置上。

　　听完Q2季度的工作汇报后，陈延森粗略一算，上半年总销售额是49.3亿。

　　考虑到下半年才是电商旺季，100亿的销售额目标，不出意外，基本稳了。

　　他心情大好，吩咐徐丹：“你和许星星商量一下，看看周边哪些地方适合旅游，组织一次团建活动，尽量安排在7月或8月。”

　　“好的，老板。”徐丹浅笑着回道。

　　7月和8月是电商淡季，刚经历618，用户的购买需求已释放，正好趁这节点让大家放松放松。

　　之后，组长们开始汇报Q2产出，招商组长的核心考核是销售额和毛利指标。

　　类目组长的核心任务是超级返的月度销售目标，压力巨大，不过完成了奖金也很丰厚。

　　按各类目的毛利增长情况，奖金从5000到5万元不等，虽然比不了TOP招商，但数码、食品和女装等几个大品类的类目运营经理，一个月到手也有两三万。