现在这个社会，你到哪里去找一个自己当老板给自己干活的企业去？
因为这种心态，厂子很难转型，同样很难发展。
转型转不了，发展起不来，厂长本身是不想被绑定在此的，但他必须集体决策才能下决定。
这就产生了现在的矛盾。
宏成给出的价值一点也不少，每个员工都可以分一笔大额现金，满足生活是没什么问题的。可现在的问题恰恰不在于钱，不少员工甚至本身比这个破厂子还有钱，也不在乎这点利益。
当个人阈值提高之后，想要打动对方的成本，自然也是会被拔高的。
但这是生意，宏成也不可能出远超自身获取利益价值的资金，就为了解决这些问题去。
“要搞定这个厂子，就必须搞定拥有70%股份的那些员工，症结就卡在这里。”
“即便有人为了资金选择同意，但不超过50%的体量，决策就无法通过。”
“我们可以说服厂长，也就是占有30%股份的董事，但说服不了员工也是白搭。”
肖容鱼笑道：“当然，我们也参考了苏总在临川的做法，想要给对方员工提供养老保障，但对方要的却不止是这些。”
“按照利益换算来看，宏成并不想做亏本的买卖，是以现在问题无法解决。”
苏哲摸了摸下巴，问道：“所以对方具体的要求是什么？”
“智慧种植园区可以建设，工厂可以转型，但同样要分出和他们现在一样的股份出来。”肖总像是说荒诞剧一样的说出了对方的条件，不仅仅是苏哲，连慕雪都瞪大了眼睛。
“也就是说，宏成拿地拿投资，但股份要给以前的员工占大头？”苏哲的嘴角抽了抽，“什么抢劫行为，这么离谱的条件，对方是怎么好意思提出来的？”
“你不懂，这些人已经习惯了这种方式，自然是不愿意改变的。”肖总摆了摆手，“曾经也不是没有对于工厂的改革方案出炉，只是都卡在了员工的股份怎么分配确认的环节上。”
“他们不会出让管控权的，按照他们的说法，只有自己可以做出决定的企业，才是他们认可的企业。”
“哈，所以宏成还真就除了他们没有第二个选择了？你在逗我不成？”苏哲才不相信宏成没有别的选择。别说宏成了，就算是现在的申哲，想要建立这样的项目，也不会只死磕一个点。
“宏成想要在申城打造模板，当然其他地方也同步开展了投资计划。主要就是临川和鲁东一带，这些都在计划内。”
肖荣鱼继续说道，“只不过，想要获得政策支持，申哲本地没有一个样板，就很难说明问题。”
“临川和鲁东那边当然好说，可论政策支持的力度，当然还是申城本地能拿到最好的条件。”
“如果没有一个样板，你让申城把政策和资金投向在外地建设的园区上，这就未免有些不当人了。”
说白了，这个样板必须有，还必须符合要求。
这本就不是为了打造什么赚钱的基地而建立的，而是为了申请支持而建立的。
重点不在于赚钱上，重点在于拿到政策支持上。
这里面的选点，就必须是申城，而申城目前的点位，也就这个工厂最为合适。
还真是卡了个死结出来！了不起，是会做生意的投资公司。
苏哲差点翻白眼鄙视宏成，怪不得要把项目让出来给申哲参与呢，挖了个多大的坑在这里？
但凡涉及民众投资的项目，都是历史遗留的难点问题，上面尚且解决不了，现在要企业拿办法，宏成给出的方案对方都不同意，还拿出了一个狮子大张口的荒诞条件，这让人怎么解决？
“了不起，转嫁矛盾到了合作关系上，这还真是准备把我们申哲当牛马用呢。”苏哲心里不爽极了，这些对于后续坑宏成，苏哲更是没有任何心理负担了。
你做初一，我做十五，咱们俩半斤八两，谁也别嫌谁是狐狸一身骚。
肖荣鱼噗嗤一声，“这对于其他投资公司来，当然很困难，但是对于申哲而言，却未必有什么难度。”
“钟家对于申城老一辈的居民而言，可不仅仅只是一个姓氏那么简单。”
这是，盯上了钟家的资源？
苏哲诧异的看向肖总，对方倒是从苏哲的眼神中读出了不解。
“当年进行城镇化的支持企业，就包括了钟家的资本，恰好这个加工厂也在范围内。如果钟家出面，想要解决转型的问题，概率还是很大的。”
“老一辈或者比较固执，但对于过去有恩于自身的故人还是比较认可的。”
“钟家出面提出整改方案，受到认可的可能性最大。”
“可是利益呢？”苏哲知道肖总估计是早就把事情研究明白了，该说不说，估计让申哲出面合作这个主意，都离不开眼前这位“老狐狸”的参谋。
但言语间，这位还是忽略了一个关键问题。
加工厂的员工，最终的诉求还是自身利益的转换，一份长久的资金和一次性买卖，对方还是可以分清楚的。
这部分利益该怎么补偿？让钟家，也就是申哲投资去当这个冤大头？然后依靠宏成后续的合作赚回来？
这想法未免有点天真的。
宏成大概率的诉求就是要通过这个手段赢两次的，一次是让申哲解决麻烦，一次是跟着申哲搞清楚目前投资智慧医疗行业的项目模式，怎么做到的投资盈利全中的。
大企业就是这样，做任何事情都是想要从开始就赢到最后，什么余地不余地的，根本不会去考虑。
你不同意就是竞争对手，那么挤压你就是了，反正我资本比你雄厚的多，你能承受几次失败？我一直失败都不会伤筋动骨！
苏哲知道，就算自己和宏成硬刚，最终得到胜利的也会是申哲投资。可这个期间浪费的时间和精力，那就是用金钱都换不回来的损失。
有外挂在身，苏哲根本没有兴趣和宏成来个什么正常版的商业竞争。
还什么慢慢熟悉你的套路，然后阴谋阳谋的和你对垒，拼脑力拼布局。
呵呵，精神病啊？
挂着多种词条不用，我跟你玩什么脑子？
你既然想要在我这里搞花招，那我的回应其实也就很简单了。你每年不是都有金融操作么？这不是什么严格保密就了解不到的事情。
申哲都不需要明打明的和宏成在金融市场对垒，只要知道你的目的是什么，然后随便用个小账户，通过打压或者提升金融市场价格的方式，就能把对方的操作搞崩溃掉。
你避险手段再强，那也是有投入的，每次吃你一些，把你的操作搞糊。自己这边的操作则持续成功赚钱，那么早晚宏成背后的大资本都会转移到申哲这边来。
没有人会一直支持失败者，资本就是个嫖客，只看服务和付出是否等值，资本可不会给你玩什么感情之类的东西。
眼下，苏哲还真不是要争个什么公平付出的局面来，但不争的话，宏成那边反而不会继续干下去。
对方也是在考量你是否具备和他们同条件做事的资格，若是这些基本门道都看不到，人家对你本身是否可以参与合作也会有疑虑的。
所以面对宏成的离谱要求，苏哲就不能简单的点头答应，跟宏成之间，必须拉出一个平衡点来，这才算是能进入人家的门槛。
大企业大致上都是这么傲娇的个性，看不起你小门小户，但又想要吃你的好处，然后又不会明说，还要利用合作对你的能力进行甄别。
一句话，真特么的麻烦。
但现在苏哲坐的位置，就必须去争这个平衡，还不能不在意，否则别人还真以为你有什么不可告人的目的呢。
有时候顺着别人的思路走，也是麻痹对方的一种办法。
“你们总不会是作为一个投资行业的前十级别的大集团，还要让申哲来全面承担项目之中的成本付出吧？”
苏哲好笑的看着对方，“咱们既然有心合作，那就都别卖关子了。我可以负责联系钟家解决沟通问题，那么加工厂的安置问题，宏成能够给出的利益是什么？我可没兴趣陪你一直在这里猜。”
“哈，现在连创业的大学生小鬼都不好糊弄了么？这个社会进化的真快。”
肖荣鱼无奈的摇摇头。
“宏成当然也是做了预案的。合作嘛，自然一切都可以商量。”
第223章 商战第一步
宏成自然是想要依托靠上了钟家这艘巨轮的裴筱婷来解决问题的。
但走的招数，还是老一套的空手套白狼。
被揭穿了也没什么不好意思的，当然也是早就做好了后续的预案。
虽然说这样的大企业做事不怎么光明磊落，但是该给钱的时候，却依旧能拿出一副财大气粗的架势。
“销售网络分成协议？”
苏哲惊讶的看着宏成的预案，“这个合作方案，加工厂那边清楚么？”
“这个方案还没有过会，但大概率不成问题。”肖荣鱼摇摇头，补充道：“不过，这个属于宏成的底线方案，给出这个方案的话，就意味着你我都没什么赚头。”
什么是销售网络分成协议？
简单的说，就是把智慧药园的产出销售，全权交给加工厂那边，以合作入股的形式建立一个分销公司，不管是走MCN的线上直播销售模式，还是走区域代理合同订单的模式，宏成只管销售份额提成发放，其余一概不参与。
这是摸透了加工厂员工那边心理，赚多赚少无所谓，关键在于我要自己有话语权。
如果这个合作方案从一开始就拿出来，加工厂那边也不会有那么大的抵触情绪，相较而论，这已经是非常讲良心的合作模式了，换做是苏哲自己在加工厂的位置上都很难拒绝。
所以还真是玩了一手套路么？
一开始给出个加工厂根本不可能同意的条件，又挂着国内十大投资公司势在必得的劲头，然后给对方一个非常大的压力，再最终拿出一个两方都有利的合作模式来，就像是妥协了一样。
嗯，再找上钟家出面，等同于是宏成看在钟家的面子上，才给与加工厂这也的合作方案。
卖了钟家一个好，还顺利的解决了自身的问题。
还是小看了这个老牌的投资公司啊。能做到国内十大投资公司的位置上，还真是有点东西的。
合作方式看着简单，但实际上是把销售权限交到了加工厂的原有员工身上，卖的多赚的多，比起现在半死不活的厂子要强的多了。
有最基本的订单可以维持长期稳定的收入，想要扩展收入范围，一样可以凭借自身本事做到。
这种自由度，也是在互联网销售的基础上完成的，算是结合了当前的高热度销售模式，宏成自然不亏，而加工厂的员工也有盼头。
可用这种方案，真正有益的也就是宏成本身和加工厂这边，钟家可以赚一个人情。肖总和申哲投资这边，废了力气倒是真的什么都没拿到手里。
也就不奇怪肖总为什么非得等到苏哲问，才肯说出最后这个方案来了。
“想要从这个合作方案之中拿好处，要么是参与到生产环节，要么是参与到销售环节。”
“生产环节可能性不大，毕竟宏成不是准备依靠这个赚多少钱的，主要是要吃到智慧种植的政策红利，混一个省级甚至国家级的智慧种植示范区。”
“光凭这一点，宏成就不可能在生产环节让外人参与进来。”
“而销售环节，成立的销售公司需要和加工厂分配股权，申哲这边能占据多少份额，也要依靠自己去谈。”
“问题就在于，现有加工厂70%的股权都在员工身上，平等置换倒是可以，但折价置换，恐怕没有多少人会同意。”
“而那位老厂长也是个麻烦，对方或者对于利益需求不高，但对于领头权这件事，怕也不会让步。”
肖荣鱼给苏哲分析起来。
申哲想要从这里赚钱，最简单直接的方式，就是从加工厂这里面拉一份份额出来，不管是20%还是30%，都是需要从原有的加工厂员工和厂长那边切割出来的。
有了股权，才好拿到销售的提成分红，不然申哲这边也赚不到什么钱的。
除此之外，销售和生产环节是深度绑定的，肖总这边接到的任务，本身就是杜绝加工厂又或者是申哲这边对于生产环节动什么歪心思。
把控好生产环节，宏成实际就可以拿捏销售公司，游戏规则的制定权，也就在宏成手上，等于申哲和加工厂那边怎么玩，最后吃的都是宏成给的剩饭而已。
而眼下总归是有利益在，你想争，还只能从这个方向入手。
别的企业生产害怕销售环节被卡脖子，宏成可不存在这个问题，对方分分钟就可以转移销售权到其他受控的企业上，这里完全就是给出个口子的施舍，送给大家吃饭而已。
一个比一个脑子精，一个比一个算的明白。
苏哲不由的看向裴筱婷学姐，一个眼神传递过去。
“接，还是不接？”
裴筱婷淡然的回应了一个眼神，“接。”
这是要看宏成想要玩什么后手是吧？
大致和苏哲判断的一样，裴学姐从提出宏成想要合作这件事的时候，实际就是想要看看苏哲有没有搞定对方的计划和想法。
裴筱婷可是作为失败者被赶出来的，这股气憋在心里不发，你还真以为是人家大度没心眼呢？
前段时间各自发展，好像给了宏成一个错觉，那就是你裴筱婷也没什么不好得罪的，反正你也不能拿我这个大集团怎么样，给出你的施舍，你还得接着。
而裴筱婷显然憋着坏呢，这位当然不会这么算了。
“我们申哲可以接受帮助宏成解决问题，顺带的，你肖总的份额，也可以从我们申哲这边拿。”裴筱婷定下调子，“但合约必须写清楚，这是宏成和申哲的合作起始，此后申哲开放给宏成的项目，跟投份额必须由我们来决定。”
“不限于30%这个基础。”
“这事我可决定不了。”肖总眯着眼睛看向裴学姐，“宏成现在作主的董事会，也不是裴子恒一手把持的。里面现在说话管用的，还有三个大股东呢。”
“但我可以将申哲的需求转述过去，至于宏成怎么决定，我这个打工人可没法去做出什么影响。”
“肖总想要赚钱，但每次又不愿意让自己入局。”裴筱婷也是笑了，“这个世上可没有这么好的事情。”
“条件是否成立，和申哲此后在合作项目中给肖总的期权份额有关。我们想要和肖总这里深度绑定起来，此后的投资项目，我们都可以给肖总一份保障。”
“宏成把你当作牛马用，但我们申哲还是很有诚意让肖总参与进来的，您不妨好好考虑考虑。”
“自己有下金蛋的母鸡，还是指望吃别人给出的剩饭，这个差距，经久商场的肖总，应该不会不明白，对么？”
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