然而现在属于是覆水难收了，但裴子恒也还有点本事在身。至少作为一名合格的老板，他懂得放下身子和脸面，这不是跑来求申哲来合作了么。
“占三成份额，提供资源，只求参与跟投？”苏哲看着裴筱婷给来的文件，都觉得自己可能是出现了幻觉。
“这么舍得的么？宏成现在的体量，还能做出这样的低姿态来？啧啧，裴子恒有点东西啊！”
“他要是这点水平也没有，又怎么可能得到本家的支持呢？”裴学姐叹了口气，“我倒是可以和他在商言商，但是裴家那边的长辈的面子，我也不好不给。”
“所以，我并不想由我来面对这个问题。”
“这就是要以避嫌的理由，让我去跟裴家的宏成谈喽？”苏哲合上文件，调侃起来，“裴学姐居然会怕家长，这是我没想到的。”
“我只是想要明确你的意见。如果作为公司创始人和董事长的你不同意，我拒绝起来自然也就没有负担了。”裴筱婷冷然说道。
苏哲嘿嘿一笑，“这种送上门的好条件，谁说我会拒绝了？”
第220章 有利益就合作
有利益就合作，这是做生意的铁律。
现在这个社会，搞什么山头主义都是虚妄，只有拿在手里的钱是真的。
裴筱婷倒是没有料到苏哲能够这么大气，讲道理，像是苏哲这个年纪的热血青年，还成就斐然的年少有为者，不应该是属于快意恩仇，以直报怨的个性么？
但现在这话却说的格外市侩。
“我打从我父亲做生意那阵子，就知道什么叫做在商言商。”
苏哲看到了裴学姐的不解，于是解释了起来。
“我爸可不是一开始，就有资本去做地产生意的。”
“最早的时候，我还刚上学，我父亲那会主要是给人当中介。”
“他是高材生出身，自身又比较会说话，眼力劲也足。平日里多忙，都记得看报看书学知识。”
“找机会的能力，当然是强过于其他人的。”
苏哲笑道，“正是因为如此，当时和他一起做中介的，没有几个不敌视他。”
“实际中介这个行当，也是会被人孤立的，当然，截胡的就更不少了。大家都是做一样的事情，探查对方的目标然后找事，把项目整成功了不容易，但搞破坏那不是简单的很？”
“如果我父亲当时非要硬刚着，那也做不到如今这般成就。”
“他当时，不但没有对着干，还把大家请来，请了一顿饭。”
“这顿饭上，他拿出了自己所有找到了预期目标，然后将内情一五一十的给大家分享，然后就跟发钱一样的，将项目目标分发了下去。”
“他说，我们都是中介，都要吃饭赚钱，但是玩的却是单打独斗，各自内耗。”
“但如果我们把本事和搞内耗的这些精力，都用在项目拓展上，把总量做上去，实际大家可以得到的更多。”
“餐桌上有认可的，也有把他当傻子看的。”
“但我爸硬是依靠那几个认可他说法的同伴，一起建立了最初的苏氏中介，然后以团体的力量击败了搞个体中介的那些散兵游勇。”
“这才赚到了起步的资金。”
苏哲继续笑道，“我是看着这个过程过来的，对我父亲的话记忆深刻，他说这个世界上没有什么是必然敌对的，商业上也没有所谓的原则问题。”
“学会运用团队的力量，才是成功的捷径。”
“这一点，我学习并且很是认同。”
裴学姐微微一笑，“所以，你的意思是和宏成合作？”
“没什么不能合作的，宏成多年的资源和人脉，在申哲这个地界上，非常的难以超越。”苏哲点点头，继续说道：“我们要积累多少年，才能有宏成这样的能力？”
“但我们现在就可以用，那么为什么不用呢？”
拉货的赚5块，和银行存款利息赚5块，这钱有本质上的差别么？
没有！
钱上带不带汗味，都不会影响金钱本身的价值。
所以，苏哲并非是一个会觉得钱干净又或者脏的人。
是，宏成的很多做法让苏哲很不爽，甚至让裴学姐更不爽。但争权尘埃落地，成王败寇没什么好说的。
走入下一个阶段，大家是骡子是马拉出来看看就是，何必纠结以前？
再说，苏哲的心胸多么的宽广，他不会计较那么些小事的。
宏成不来合作，苏哲又怎么有接触和坑害对方的机会呢？
这份来自宏成的合作，其实就属于白送钱，甚至还有人脉和关系这些隐形资源可以白嫖，苏哲怎么可能因为观感问题拒绝白嫖呢？
30%的让利看着很多，但如果苏哲不用词条的话，这笔钱就是帮着分担了30%的风险。
这是雪中送炭啊！申哲现在本身就面对投资机会多，背后资金少的问题，宏成参与进来，随便投三个项目，苏哲都能腾出来一个自投的项目全部资金在手，这不香么？
“既然你是这个说法，那么首要的一个合作，就需要你亲自出马了。”裴筱婷似乎并不意外苏哲的选择，而是直接抛出新的问题来。
“宏成想要在高新园区建立药材育苗中心，以智慧种植的方式开展这个项目。”
“合作的前提是，我们能够搞定这个项目的入场资格。”
苏哲的笑容僵硬在了脸上，这下，他算是看明白了。
裴筱婷又在给他安排工作了！
“不是吧？这种事情宏成搞不定？让我们来搞？”苏哲嘴角抽搐的看着裴筱婷，“他们都没有办理下来的批复手续，我们还能有超过对方的人脉资源不成？”
“手续也不是难题。”裴筱婷笑道，“你之前不是在临川帮助苏氏企业解决了拆迁问题么？现在是一样的状况。”
“眼下不愿意搬迁的，是原高新区的一家食品加工厂。对方的效益不行，但基本维持运营没有问题。厂子的继承人没什么赚钱的野心，就想保证园区的内的员工始终有工作，能够维持生计。”
“是以不愿意和宏成进行谈判，对转让厂子的地皮没有任何兴趣。”
我要是在高新区有片地，我也不愿意挪。
苏哲没好气的翻了白眼，高新区现在的地界价值几何？少说七八个亿是有了！
土地兴致没有办法改变，那么即便转让了，实际也只能继续办理园区相关的产业。
智慧化的药品培育园区当然是可以的，但对方不愿意卖，所以才卡在这里。
“既然诉求都清楚，倒是把员工招录进来培训转型不就行了？宏成这一点都想不到？”
苏哲有些诧异的问道。
“哪有这么简单。”裴筱婷摇了摇头，“诉求是宏成推测的，但肯定没有兴趣花费更多的成本去管之前的员工如何。”
“地皮本身属于加工厂，利益除了加工厂的老板可以拿到之外，跟其他人一点关系都没有。”
“对方的老板不愿意卖，也不知道卖了之后怎么转型其他产业去养活老员工，自然是无法同意的。”
只愿意交易，不愿意承担连带责任。相当于加工厂不但要给出地皮，还要拿自己的钱解决转型和员工就业的问题。
宏成这是有点异想天开啊？对方活的好好的，又没有什么破产危机存在，怎么可能答应这样的条件？
食品加工厂，应该是90年代建立起来，一直延续至今的老厂。这个时期的老板比较讲义气，虽然也看重钱，但更看重面子和承诺。
你拿走了别人赖以生存的基础，还导致对方供养的员工失去就业的条件，对方自然很难同意下来的。
说白了，宏成搞这么个合作，实际就是想要让申哲解决这个问题，承担起加工厂员工的供养麻烦。
算盘珠子都打到苏哲脸上来了。
然而从项目角度来看，对方这个做法一点问题都没有。
一来是肯定赚钱，即便负担起老员工的转型和供养问题，也依旧是赚钱的产业。
一个智慧培育中心，每年可以给申哲带来上千万的盈利，属于稳赚不赔的情况。搭上这个项目，申哲有钱赚，无非就是需要帮着宏成解决问题而已。
为了未来可以赚取的利益，申哲完全可以去做的。左右不过是转移矛盾到自己身上，了不起挨个骂罢了。
加工厂的老板拿钱不亏，宏成拿走地皮建立智慧种植区域，两边都没有任何责任。
申哲接下老员工的转型和供养，可以和宏成达成协议，长远看，这是一个很有搞头的项目。
可道理虽然在这里放着，然而宏成不愿意承担的事情，却让申哲去担着？这算是什么事情？
面上宏成虽然说是在合作，实际还是有种把申哲当作小老弟用的感觉。脏活累活你去干，我只管拿钱和收钱？
一瞬间，宏成的合作提议都有点不香了。
“弱与强合，势必要产生主次。”裴筱婷当然能够看出苏哲在想什么，是以解释起来。“无论怎么说，宏成都是体量远超我们申哲的大型投资企业，想要平等合作，是没有这个道理的。”
资本的基础，人脉的差距，申哲和宏成都不在一个水平线上。
对方这个阶段肯带你玩，那真的是给足了面子了。
宏成再看重申哲未来在智慧医疗领域的投资发展，也不可能跨阶段给予平等合作的关系。资本就必须这么现实，这也是规矩。
你在这个游戏场里面，建立这个游戏的资本，就是提出规则的人。等到有一天，你也能够自我掌控一个游戏规则了，对方当然也会按照你的要求来。
只要想赚钱，这就是避免不了的事情。
“现在是他们想要进入我们的赛道，让我们给引路呢。结果实际合作的样子，却像是在收小弟。”苏哲轻笑一声，“那句话果然没错啊，请客斩首，收下当狗。宏成说白了，还是想要拿捏我们啊。”
请客，给你一个让你无法拒绝的高利益合作模式。
斩首，让你给人家干人家不愿意干的，丢名声的事情。
收下当狗，等你按照要求做了，产生了项目投资的利益依赖，那么就只能一步步的失去自主掌控权。
这个就是反客为主。
等宏成在智慧医疗这个领域走上正轨的时候，后续的投资对方也全面放开，那么合作就成了束缚，你想投宏成也想投的项目，你最终就只能占据30%，对方未来能把你吃的死死的。
“换你是宏成，做法也会是一样的。”裴筱婷并没有什么压力，笑的依旧很开心，“他们想要依靠我们给他趟出一条研判项目的模式来，我们又何尝不是想要依靠宏成的资金，迅速建立起智慧医疗的行业壁垒来？”
“大家谁都不好说谁。”
理是这个理，可苏哲却不愿意给对方担这么个事。
我出门创业，那是为了当老大的！
都已经创业成功，还背着外挂，都有这种优势了，却还要给人当狗，哪怕是那种别人求都求不到的当狗机会，苏哲也不稀罕。
“怎么，又不想合作了？”裴筱婷调笑的问道。
“30%的跟投资金啊，能多多少项目出去，能加快多少速度。”苏哲叹了口气，“怎么可能不想合作呢？”
“利益的大头在我们手上，反观他们的项目，现在不温不火，甚至赔多赚少。”
“他们想要从模式上学习我们，学会了反向拉扯我们，让我们最后不得不投靠向宏成。这确实就是宏成的风格。”
可问题是，对方学的来么？
苏哲靠什么让项目成功的？那是能学的东西？那是外挂好不好？
这玩意和项目分析的那种学识可不一样，是不可复制的成功模式，这玩意是真正的学我者死啊！
“这个风格很好，宏成是真的有脑子。”苏哲呵呵笑道，“就是不是什么好脑子。”
“他们急功近利。设置的业绩目标过于激进，刺激的各个部门都要拼着想方法，想手段。”裴筱婷叹了口气，她在宏成时间长，当然更加清楚弊病。
“可这个世界上哪有那么多方法，那么最好的办法，就是抄袭。就是不假思索的复制成功案例。”
“走捷径去赚更多的业绩，下场就是像多米诺骨牌一样，等到一个倒下，剩下的就都开始崩塌。”
裴学姐说的还不是那些本身就不成功的项目，而是通过同一种运作模式，在还没有搞清楚隐患在哪的时候，就开始大肆地卷动和抄袭起来，等到第一个发现无法解决的弊病的情况后，剩下的入场项目也都会陷入同一个境地。
而当这个行业泡沫毁灭的时候，宏成也好不了。
现在拥有的平衡，还都是依靠着以前的项目底子，在不断的挖空属于自己的金山。
眼下苏哲，倒是想要用智慧医疗的合作，让对方加速在项目区域上倒下的速度。
“所以，你真的有信心对方看不出来你投资这些项目获得成功的共同点？”裴筱婷先前只是推测，现在才是真的确定。
“这些项目有共同点，他们当然也能看出来。但是这是看出来也没有用的共同点。”
苏哲站起身子，从慕雪手上接过宏成的合作协议和需要处理的问题，笑着拿着笔在上面签下大名。
“因为，唯一的共同点就是我。”
苏哲的笑容狠灿烂，担眼神很冰。
第221章 肖总又来了
唯一的共同点，也是项目成功的唯一因素。
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