重要的是手上有筹码、桌上有盟友、身后有队伍。
郑家佳这批年轻人跟着他一路打上来，郑裕彤这些老派商人也愿意跟他坐下来喝茶谈事。
他从来不是一个人在前面冲，只是习惯走快几步而已。
第325章 地利根德阁
怡和大厦。
置地公司的会议室里，西门·凯瑟克坐在大班椅上，对面坐着包伟士和戴伟思。
包伟士是美国投行出身，是西门专门请来重组怡和置地系架构的操盘手。
戴伟思则是在英国以处理破产重整闻名的职业经理人，被西门招到香港，主理置地的日常运营。
三个人能同时坐在同一张桌前，本身就说明西门对当前局势的判断已经超出了“观望”的范畴。
西门首先开口，说道：“黄家豪那天上门说的话，我后来仔细想过，壮士断腕不失为一副良药。
他用的词虽然不太妥当，但放在现在的局面上，确实有道理。
置地如果一直握着所有资产不放，反而会成为华资那几位大亨的靶子。
与其等着他们联手来敲我们的门，不如我们自己先把门打开，把能卖的东西挑出来，卖一个好价钱。”
包伟士靠在椅背上，想了想说道：“价格是关键。如果卖得太便宜，市场会解读为我们急于套现，反而会引来更多围攻。
但如果卖得足够高，那就会带来两重效果。第一，我们回笼的资金可以做高分红，稳住股东信心。
第二，让那些想吃下置地的人看清楚，我们手里的每一块物业都不是白菜价。想拿？可以，但要出得起价。”
戴伟思在旁边一直没开口，等包伟士说完，他才慢慢说道：“我听说那位黄先生对优质资产的出价一向大方。
如果我们要拿非核心资产来试水，他可能是最好的第一个买家。他买了，价格就不会太低，市场也就有了一个参照。”
西门看了戴伟思一眼，点了点头说道：“我的想法也是这样。
拿出一部分非核心资产来卖，不伤置地的核心资产结构，又能回笼现金，还能给市场一个明确的信号。
如果黄家豪愿意出一个让我们满意的价格，这次交易就可以当做后续资产处置的模板。”
包伟士也点点头道：“只要不影响中环那几栋写字楼的归属，中环之外的产业都可以拿出来卖掉。
而且这部分资产目前在账上的估值不算太高，溢价出售反而能拉高整体回报。”
戴伟思接着说道：“出售的具体清单要控制好范围，不能把最有价值的东西放进去。我们试水，不是放水。”
西门端起面前的咖啡喝了一口，想了想，片刻后他决定道：“那就定一下方向。
你们觉得地利根德阁怎么样？
这个项目虽然已经建好两座，第三座我们已经无力承建，不如整体打包出售。
目标买家优先考虑黄家豪，价格按市场评估价上浮一定比例。
如果他接受，我们就推进；如果他觉得价高，到时候再说。但底线不能退，因为置地的资产不能贱卖。”
包伟士合上文件夹，点了点头说道：“我让团队先把评估做出来，一周之内出初步方案。”
戴伟思没有再多说什么，只是点了点头。
三个人又坐了几分钟，西门站起来走到窗边站了一会儿。
他没有回头，只是背对着另外两人说道：“如果这笔交易谈成了，我们不光是把项目卖出去了，也是在告诉整个市场置地的资产，每一块都有它的价码。”
包伟士和戴伟思没有接话，各自低头收拾桌上的文件。
办公室里安静了片刻，然后椅子被推开的声音陆续响起，脚步声往门口移动。
西门依然站在窗前，没有转身，仿佛在思考什么。
黄家豪的建议，让他有了拯救置地的决心。
…
…
…
弘利大厦，上午。
黄家豪刚在办公桌前坐下，外套还没挂好，梁博韬就推门进来了。
“老板，嘉道理家族那边向证监会递交了一份投诉，说我们持股超过35%却不发起全面收购，涉嫌违规。”
黄家豪的动作顿了一下，随即把外套挂在椅背上，语气没有太大波动：“他们这是急了。”
他坐下来，想了想，继续说道：“不用太在意，证监会如果真的来查，你们配合就是。我们持股比例是依法合规的，查不出问题。
嘉道理家族想借监管来拖我们的节奏，这条路走不通。”
梁博韬点了点头。这件事本来就不至于动摇大局，但老板那份笃定的态度让他更踏实了些。
他想了想，建议道：“老板，我建议我们正式向大酒店全体股东发一封函件，把事情要讲清楚，我们持有32.5%的股份，依法有权获得董事席位。
同时明确表态，我们没有分拆大酒店的打算，只是希望参与经营，把它做得更好。”
黄家豪听完，目光在他脸上停了一瞬，点头说道：“舆论之战要赢，股权之争也要赢。这是我们的基本目标，具体工作你去安排。”
梁博韬应了一声，转身快步出了办公室。
黄家豪独自坐了一会儿，靠在椅背上看着天花板。
嘉道理家族这一手投诉，算不上高明，但确实能拖慢一些节奏，文件往来、监管问询、合规说明，每一步都需要时间。
不过他不打算被对方的步调牵着走，该发的函照发，该争取的股东照争取，证监会那边的事交给律师团队处理就行。
正在此时，门又被敲响了。
他抬头一看，李国基手里拿着一份刚收到的函件，走了进来。
他开门见山说道：“老板，置地那边来函了，说愿意出售地利根德阁的豪宅，让我们报价。”
黄家豪接过函件看了一眼，微笑着说道：“西门动作比我想的还快，看样子置地这次是动了真格。”
地利根德阁位于半山区，那几栋豪宅在香港的豪宅市场里向来是硬通货。
视野好、安保强、配套齐，业主非富即贵，市面上放出来的盘少之又少，能整栋拿出来让人报价的机会更是不多。
置地愿意放出这个项目，说明西门那边是真的在推进资产出售的计划。
“这个项目如果我们拿下来，资金大概要压进去13到15亿港币。”黄家豪心里默算了一下，淡淡的说道：“现在弘利置业正在进行几个大项目，资金应该比较紧张吧。”
李国基点点头道：“确实是有些紧张，现在在计划外的资金，凑一凑，应该可以凑出几个亿港币做首付。”
黄家豪的手指在办公桌上轻轻敲了敲，地利根德阁在豪宅市场上不常整栋放盘，机会难得。
前世许进亨靠一栋晓庐就吃穿不愁，地利根德阁有三座，体量更大，位置更核心。
如果收下来放在家族名下，比放在上市公司的账面上更稳当，日后不论是出租还是留给后代，都是一笔能传下去的底子。
片刻后，他开口说道：“既然弘利资金紧张，那这个项目不用弘利置业来收购，用我私人的公司弘利地产来买。”
“弘利地产？”李国基愣了一下，说道：“老板，我不是这个意思。”
“不用说了，这个事就这么定了。”黄家豪挥手说道：“置地的资产是优质的，但我不想把它放进公众公司的报表里。
放在私人名下，以后这部分资产的处置更灵活，不受上市公司披露规则的限制。”
李国基想了想，不再强求，点了点头说道：“那资金方面需要提前准备好，置地既然主动来函，不会给我们太多犹豫的时间。”
“钱的事我来安排。”黄家豪说，“你先把项目的基本信息整理一份，面积、户型、配套、现有租约情况，越细越好。报价的事等我看了资料再说。”
“好。”李国基想了想问道：“老板，置地那边除了地利根德阁，有没有在谈其他的？”
黄家豪摇了摇头：“目前就这个。先把这个拿下来再说，其他的等西门那边下一步的动作。接下来你的工作就是配合好。”
门关上后，办公室里安静下来。黄家豪重新拿起那份函件看了一遍，然后又放回桌上。
地利根德阁的报价意味着置地已经开始拆解它的资产组合了，而西门愿意把第一个项目递到他面前，说明那天在文华东方酒店里的会面没有白谈。
同样，置地那边给的时间不会太长，他需要在对方改变主意之前把报价送过去。
黄家豪拿起电话拨了一个号码拨通助理电话，让庄立群来办公室汇报工作。
…
…
…
一个小时后，弘利地产的庄立群出现在黄家豪办公室门口。他敲了两下门，听到里面应了一声才推门进来。
“老板，你找我。”
“嗯，先坐。”黄家豪示意了一下对面的椅子，把手上的文件合上放到一边，抬头问道：“昌和花园那边现在什么情况？”
庄立群翻开随身带的文件夹，汇报道：“目前已经接近尾声，只剩尾盘正在销售。
项目整体算下来，销售均价大概一千港币每平方尺，利润约两亿四千万出头。
其中三千万已经拨到观塘项目前期，做场地平整和基础设施了。”
黄家豪听完点了点头。昌和花园这个项目本来定位就是试水，补地价成本偏高，加上没有捂盘惜售，利润空间没有完全拉开。
如果再多留两年再卖，数字会比现在好看不少。但既然是第一个项目，稳妥一些也不算什么坏事。
“从下一个项目开始，策略要调整。”黄家豪说道：“能捂的就多捂一段时间，不要急着清盘。利润不是靠跑量跑出来的，是靠捂出来的。”
庄立群应道：“明白。”
黄家豪话锋一转，说道：“置地那边有意出售地利根德阁，我准备让弘利地产把它拿下来。”
庄立群愣了一下。这个项目他当然听说过，半山区的高端住宅，位置和品质都是香江顶级的，但他也知道弘利地产目前的账面资金并不充裕。
他思考片刻后，如实回应道：“老板，我们现在账上的钱，大概只够付个首期。”
“首期够就行。”黄家豪没有犹豫，说道：“剩下的走银行贷款。你要做的是把资金计划提前排好，把抵押物和还款节奏都算清楚，别等项目到手了才发现钱没跟上。”
庄立群点了点头，在心里默默盘算了一下。
这个项目如果拿下来，对弘利地产来说是一个不小的跨越，不仅资产规模会明显扩大，品牌价值也会上一个台阶。
他合上文件夹，语气比刚才笃定了一些，说道：“好，我回去先把贷款方案做出来，等置地那边正式报价了就立刻推进。”
黄家豪嗯了一声，没有再交代什么，拿起刚才合上的那份文件重新翻开。
庄立群识趣地站起来，快步走出了办公室。
…
…
…
一周后，黄家豪带着庄立群再次来到置地总部。
这一次没有绕路，直接进了西门·凯瑟克的会议室。
双方落座后，西门没有寒暄太多，开门见山地抛出了他一直在等的那句话。
“黄先生，上次的报价，我们没有接受。如果你还有诚意，请再报一次。”
黄家豪端起面前的水杯喝了一口，思考起来。
他上一轮报出的价格是13亿港币，西门的态度已经表达得很明确，那个价格没有打动置地。
他需要再加码，而且加得要有分量，不能再给西门留出“再看看”的余地。
他心里快速过了一遍账。今年下半年地产会有一波回调，但明年的反弹幅度不会小，至少在百分之二十五到三十之间。
如果现在以合理价格拿到地利根德阁，等市场回暖之后，光是两座楼的销售利润就足够覆盖大部分成本，剩下的那一栋地皮才是真正的回报来源。
他记得前世规划署最终批准在那块地上建了一栋六十六层的住宅，是当时香港最高的豪宅，单栋的建筑面积几乎相当于另外两座的总和。
如果规划能走通，那栋楼的利润会远远超过前面两座的总和。
片刻后，他放下杯子，缓缓地说道：“十四亿港币。这是我能给出的上限，也是我觉得这个项目值得的价。”
会议室里安静了两秒。西门·凯瑟克的目光在黄家豪脸上停了一下，没有立刻接话，但他眼角的微表情已经出卖了内心的变化。
黄家豪捕捉到了那一瞬间的变化，心里有了底。
西门随即开口，语气比刚才客气了一些，说道：“黄先生，这个价格我们需要内部商量一下。麻烦稍等片刻。”
他带着包伟士和戴伟思起身走出了会议室，门在身后合上，留下置地的工作人员陪着黄家豪一行。
上一篇：人在诸天，你这天庭正经吗？
下一篇：返回列表