港岛风云1977 第185章

　　办公室里安静了几秒，只有空调发出低沉的嗡嗡声。

　　黄家豪的大脑却在快速运转。一个念头忽然从脑海深处冒了出来，像一道闪电划破了夜空。

　　他的眼神变了，从凝重变成了某种更为锐利的东西。

　　“阿佳，”他忽然开口，语气里带着一种奇特的平静，“你可以试着去找他们兑付。”

　　“啊？”郑家佳还没从刚才的紧张中缓过神来，有些茫然地看着他。

　　黄家豪微微前倾，目光炯炯：“如果他们兑付不了，你有没有想过，这恰恰是一个机会？”

　　郑家佳瞪大了眼睛：“你是说……”

　　“你大伯当年不就是做金铺起家的吗？”黄家豪的声音不高，却每一个字都掷地有声，“这块招牌、这些门店、这个客户网络，如果谢利源撑不住了，这些东西就会像潮水退去后裸露出来的礁石，谁先下手，就是谁的。”

　　郑家佳彻底被这个大胆的想法震住了。他怔怔地看着黄家豪，好半天才挤出一句话来：“这……这也太……”

　　“如果你一个人觉得吃力，”黄家豪微微一笑，那笑容里带着一种令人安心的笃定，“我们可以携手投资。到时候我让旗下企业弘利实业也参股。”

　　办公室里再次安静下来，但这一次，空气中弥漫的不是紧张，而是一种蠢蠢欲动的兴奋。

　　这段时间，黄家豪有计划投资实业，但由于之前的康力投资计划搁浅，他一直另寻目标，没想到郑家佳带来了这么一个好消息。

　　郑家佳咽了口唾沫，眼神从震惊慢慢变成了思索，又从思索变成了某种跃跃欲试的光。

　　毕竟，有了黄家豪入股，盈利就有保证。

　　“可以。”他痛快地应道。

　　黄家豪见他应允，便从办公桌抽屉里取出一张白纸，拿起笔在上面画了起来。他的笔迹潦草却清晰，三下两下便勾勒出一个简单的架构图。

　　“既然要做，就要把章程定清楚。”黄家豪一边写一边说，“我的想法是这样，我们成立一家新的控股公司，专门用来收购谢利源的优质资产。弘利实业和你个人各占五成股份，实现联营。”

　　郑家佳凑过来看着纸上的草图，点了点头。

　　黄家豪继续说：“注册资本先定两千万港币，弘利实业出资一千万，你出资一千万。

　　股权结构五五开，董事会设四个席位，弘利实业占两席，你这边占两席。

　　董事长由我出任，总经理由你担任，毕竟你大伯是做金铺起家的，你对这个行业的熟悉程度比我高。”

　　郑家佳听得很认真，不时点头。他知道黄家豪做事向来严谨，哪怕是和熟人合作，该立的规矩也一定要立清楚。

　　“那收购的资金呢？”郑家佳问出了最关键的问题。

　　“两千万只是注册资本，真正的收购资金需要另外筹措。”黄家豪放下笔，靠在椅背上，目光沉稳，“我的计划是分三步走。”

　　他在纸上写下了“一、二、三”三个数字。

　　“第一步，我们先去试探谢利源的兑付能力。你去柜台要求兑付你的纸黄金，如果顺利兑付，说明他们暂时还撑得住，我们就继续等；

　　如果兑付困难甚至拒绝兑付，那就说明他们的资金链已经绷得很紧了，我们的机会就来了。”

　　郑家佳点头表示理解。

　　“第二步，一旦确认他们资金紧张，我们立刻启动收购谈判。目标不是整个谢利源，而是他们的核心资产，门店、品牌所有权、客户数据。

　　谢志超如果有眼光，应该明白与其死撑到破产清算，不如趁早卖个好价钱。”

　　黄家豪顿了顿，在纸上写下“弘利实业担保融资”几个字。

　　“第三步，资金问题我来解决。弘利实业可以作为担保方，向银行申请并购贷款。

　　你那一千万出资如果暂时周转不开，也可以从弘利实业拆借，利息按银行同期利率计算，等你的黄金投资兑现后再还回来。”

　　郑家佳听完，忍不住笑了一声：“豪哥，你这是连我的后路都安排好了。”

　　黄家豪也笑了：“既然是合伙做生意，当然要把所有的路都探清楚。丑话说在前头，总好过事后扯皮。”

　　他重新拿起笔，在白纸上继续写着条款。

　　“关于利润分配，我的建议是这样：每年净利润的百分之三十作为公司留存收益，用于门店扩张和品牌维护；

　　剩余百分之七十按股权比例分红。另外，总经理的年薪定在两百万港币，董事长不领薪酬，只参与分红。”

　　郑家佳听到这里，心里更加踏实了。黄家豪不领薪酬，意味着他的利益完全和公司的长期发展绑定在一起，而不是想着从公司身上捞快钱。这种格局，不是一般人能有的。

　　“还有一点。”黄家豪的表情变得严肃起来，“这次收购如果成功，接手之后我们要做的第一件事，不是庆祝，而是立刻停止纸黄金业务。”

　　郑家佳微微一怔，随即明白了他的用意。

　　“谢利源出问题的根源就是纸黄金，用短期负债去匹配长期资产，金价一涨就崩盘。

　　我们接过来之后，要把业务重心重新拉回到实体黄金和金饰销售上，稳扎稳打地做百年老店的本行。

　　金融衍生品这块，我们不懂就不碰，至少暂时不碰。”

　　“有道理。”郑家佳深以为然，“我大伯当年做金铺，就是靠一克一克地卖金子攒下的家业，哪有什么纸黄金的玩法。”

　　黄家豪见他想得通透，便继续往下说：“关于退出机制，我们也需要提前约定。如果未来任何一方想要转让股权，另一方有优先购买权。

　　转让价格按当时净资产评估，或者按过去三年平均利润的五倍市盈率计算，取较高者。”

　　“这么细致？”郑家佳有些意外。

　　“合作最怕的不是亏钱，是赚钱之后的分歧。”黄家豪认真地说道，“多少人合伙的时候称兄道弟，散伙的时候反目成仇。我不想我们俩也走到那一步。”

　　郑家佳沉默了片刻，然后郑重地点了点头：“豪哥，你说得对。亲兄弟也要明算账，这个章程我同意。”

　　两人又就一些细节进行了讨论，包括新公司的名称、办公地点的选址、核心团队的搭建等等。

　　黄家豪提议新公司可以叫“弘佳实业”，各取两人名字中的一个字，郑家佳听了颇为动容，当即表示没有异议。

　　讨论到最后，黄家豪从抽屉里拿出一份空白的合作意向书，将刚才商议的要点一一写了进去。虽然这只是初步意向，不具备法律效力，但白纸黑字写下来，就是对彼此承诺的见证。

　　郑家佳接过笔，在甲方落款处签下了自己的名字。黄家豪代表弘利实业在乙方处签了字，然后盖上公司印章。

　　两份意向书，一人一份。

　　黄家豪将文件递给郑家佳，伸出手来：“合作愉快。”

　　郑家佳用力握住他的手：“合作愉快，豪哥。”

　　两人相视而笑，办公室里弥漫着一种难以言说的默契。

第222章 金玉其外

　　澳门老街上，有一块招牌挂了整整一百一十五年。

　　同治六年，葡萄牙人还在南湾那边修教堂，一个姓谢的广东商人就在大街旁支起了个金饰摊子。

　　谁也没想到，这个不起眼的小摊后来会变成澳门赫赫有名的“谢利源金铺”。

　　一代传一代，传到谢志超这一辈，已经是第三代。

　　谢志超是个有野心的人。六十年代末，他带着祖传的手艺和那块金字招牌，跨过珠江口到了香港。

　　他跟澳门的本家说好了：招牌共用，账目分开，各做各的生意。

　　澳门那边点了头，于是香港铜锣湾街头又多了一家谢利源。

　　二十几年下来，香港谢利源开出了十来家分店，从北角到旺角，从尖沙咀到中环，金灿灿的招牌算是立住了。

　　但谢志超不满足。卖金饰虽然稳妥，但来钱太慢。他留意到市面上有一种新玩法：纸黄金。

　　说白了就是客户把钱交给你，按金价折算成黄金记账，想卖的时候随时按市价变现。

　　听起来复杂，其实跟开个股票账户差不多。

　　谢志超琢磨了一阵，觉得这事能干。反正金价去年以来一直往下走，客户买进去就亏钱，很少有人会急着卖。

　　只要没人挤着来兑现，账面就不会出问题。

　　从口袋里收进来的真金白银，腾出来干点别的，岂不是更好？

　　于是他推出了“千足黄金积存计划”，一钱的黄金就能开户。

　　市民们图新鲜，加上谢利源这块百年老招牌摆在那里，信得过，钱就陆陆续续进来了。

　　到1982年，这笔钱滚到了三千多万港元。

　　两千多万，不是小数目。

　　谢志超看了看手里的钱，又看了看香港的地产市场。

　　八十年代初的香港，什么最热？不是黄金，是房子。

　　中环的写字楼一尺一尺地往上涨，新界的楼盘还没打地基就开始排队认购。

　　谢志超身边的人都在买楼买铺，喝茶的时候聊的是谁谁谁去年买了个店面今年翻了一番，从来没有人说谁靠炒黄金发了财。

　　谢志超心动了。

　　他算了算手里的账：纸黄金那边，客户都是小额开户，分散得很，不太可能同时来提现。

　　就算有人来卖，金价这几年一路下跌，账面上还赚了不少呢，补点差价就能应付过去。

　　地产这边可是眼看着在涨，晚一天进去就少赚一天的钱。

　　于是他动了那笔钱。

　　1981年，他挑了几个位置不错的铺面，大手笔投了进去。

　　当时正是香港地产的一个小高峰，成交价咬得很死，谢志超咬咬牙还是拿下了。

　　他想的是，放个两三年，等涨起来再卖掉，到时候把纸黄金的本金还回去，剩下的都是赚的。

　　计划听起来很完美。

　　只是人算不如天算。1981年下半年，地产市场开始松动，他买进去的那些铺位，纸面上的价格已经在往下掉了。

　　不过谢志超并不慌张，做物业的都知道，涨涨跌跌是常事，熬一熬就过去了。

　　他对地产有信心，对香港有信心，唯独对黄金没怎么放在心上。

　　那个黄澄澄的东西，除了做首饰，还能有什么用？

　　他偶尔也会翻开报纸看一眼金价行情，三百多美金一盎司，比他当年进场的时候高了不少，但也仅此而已。

　　他觉得自己算过账了，纸黄金那边规模不大，两千多万的资金缺口，真要到挤兑那天，随便拆借一下就能补上。

　　他这么想着，也就这么心安理得地继续把心思放在他的物业上。

　　殊不知，风暴正在远处酝酿，而他的那座百年老店，恰好挡在了风暴前进的路线上。

　　…

　　…

　　…

　　第二天一早，郑家佳带着助理，走进了谢利源金铺位于铜锣湾的总店。

　　店面装潢得富丽堂皇，玻璃柜台里摆满了各式各样的金饰，在灯光下熠熠生辉。

　　店员们穿着整齐的制服，看见客人进门，立刻挂上了职业的微笑。

　　郑家佳径直走到柜台前，将一张单据递了过去。

　　“我要兑现我在贵号购买的纸黄金。”

　　柜台后的店员接过单据一看，脸色微微变了一下，连忙赔笑道：“郑先生，您稍等，我去请经理过来。”

　　不多时，一个四十来岁、梳着背头的男人快步走了出来。

　　他叫李力，是谢利源总店的经理，在这行干了快二十年，什么场面没见过。

　　可今天这张单子，着实让他有些发怵。

　　公司前阵子查过这位客人的底，新世界郑家族人。

　　当初一出手就是一千万港币，加上这段时间金价上涨的盈利，现在要兑的就是一千一百万。

　　李力心里快速盘算了一下公司账面上的流动资金，额头上已经开始冒汗了。

　　但他到底是老江湖，面上还能撑住，笑呵呵地迎了上去。

　　“郑生大驾光临，有失远迎。您这单子金额不小，要不要再考虑考虑？”李力一边说，一边将郑家佳往贵宾区引，“现在黄金行情一片大好，今天早上开盘又涨了两个美金，您这个时候兑现，岂不是可惜了？”

　　郑家佳看了他一眼，那目光平静得像一潭死水，却让李力莫名觉得后背发凉。

　　“论炒黄金，我不比你们经验差。”郑家佳的语气不咸不淡，“麻烦李经理给我兑现吧。要是你做不了主，请你们谢老板来谈。”

　　李力僵在原地，脸上的笑容像被冻住了一样。

　　他张了张嘴，想说点什么挽回的话，可对上郑家佳那双波澜不惊的眼睛，所有的话又都咽了回去。