港岛风云1977 第177章

　　那就是集人气，拢人心。

　　生意做到一定份上，钱不是最难的事。难的是身边有没有一批跟你在同一艘船上的人。

　　私募基金就是一个天然的圈子，你把别人的钱管好了，别人就把你当自己人。

　　这些人里有商界的、有金融圈的、有实业背景的，三教九流，各有各的门路。

　　把他们拢在身边，等于给自己铺了一张无形的网。

　　有些事，靠钱办不到，靠人情却可以。

　　天天传媒那边已经有一家慈善基金，规模不大，运作简单。

　　天天日报每卖出一份，就从销售收入里捐出一分钱，积少成多，专款专用。

　　但那个基金有明确的限制：资助对象必须是报业从业人员。覆盖面太窄，社会影响力有限，起不到他想达到的效果。

　　要真正提升名气、树立形象，光靠一个行业性的小基金远远不够。

　　黄家豪按下桌上的内线电话：“请张奋豪过来一趟。”

　　不到五分钟，张奋豪敲门进来了。

　　他做事踏实，不张扬，这些年把助理工作打理得井井有条。

　　黄家豪用人的原则很简单，交代下去的事能办成，嘴巴还严，这就够了。

　　“坐。”黄家豪指了指对面的椅子。

　　张奋豪坐下来，习惯性地拿出笔记本。

　　“我打算成立一间慈善基金会。不受行业限制，覆盖面要广，影响力要大。并且挂在个人名下。”

　　张奋豪抬起头看了他一眼，迅速领会了话里的分量。

　　“黄生你不是在传媒公司有一家慈金了吗？”

　　“不一样。”黄家豪说，“报业基金是‘一分一分凑出来’的，走得稳，但走不远。

　　新基金要有更大的资金来源，我要的不是细水长流，是一开始就有足够的声量。”

　　他没有把话说透，但张奋豪已经听明白了。

　　这不仅仅是做慈善。

　　这是树招牌、聚人气、铺人脉。

　　一个上规模的慈善基金会，能和政府打交道，能和各类社会机构合作，能接触到平时生意场上接触不到的人群。

　　这些无形的东西，有时候比账面上的利润更值钱。

　　“黄生，我理一下思路。”张奋豪翻开了笔记本，认真地写道，“第一，基金会的注册主体和定位；第二，资金来源和运作模式；第三，首批资助方向和项目选择。这三块理顺了，剩下的就是执行。”

　　黄家豪看着他，嘴角微微上扬。

　　“你心里有数就行。这件事不急，但也不拖。你先做个方案出来，把框架搭好，我们再细聊。”

　　“好的，黄生。”

　　张奋豪合上笔记本，站起身。走到门口时，又停下来回头说了一句：“黄生，报业基金那边，要不要也考虑做一些调整？两边的声势如果能够互相配合，效果可能会更好。”

　　黄家豪想了想，摇了摇头：“报业基金先保持现状。步子迈太大容易扯着，一步步来。”

　　张奋豪点头应下，轻轻带上了门。

　　办公室里重新安静下来。

　　私募基金的事要快，美元债还没落定，但布局不能停。慈善基金的事可以慢一点，但方向要准。

　　一个是聚财，一个是聚人，两条腿走路，才走得远。

　　…

　　…

　　…

　　陆羽茶楼。

　　二楼包房的门一关，外头的嘈杂便被隔绝了大半。

　　茶香氤氲中，四位香港地产界举足轻重的人物围坐一桌，面前各摆着一盅茶，却没人有心思细品。

　　恒基李兆基、新世界郑裕彤、新鸿基郭得胜、长江李家成。

　　一眼看去，这四位坐在一起，代表的不是各自的地产王国，而是一家共同的产业百得置业。

　　沙田第一城这个巨型项目，由他们四家各占四分之一股权，恒基负责操盘。

　　名义上是饮茶，实际上是一场临时股东大会。

　　李兆基端起茶杯抿了一口，放下时发出了比平时稍重的一声响。

　　他是沙田第一城的操盘手，项目出了问题，他脸上最挂不住。

　　“各位，”他开门见山，没有寒暄，“沙田第二期的情况，大家都知道了。今天请几位来，就是想听听你们的想法。”

　　郑裕彤靠在椅背上，微微叹了口气。他的目光落在茶杯上，似乎在斟酌怎么开口。

　　“这次推出九栋住宅楼，一共将近一千九百户，本意是想抢售。”他顿了顿，语气里带着一丝自责，

　　“开盘一个星期了，只卖了不到三成。这个结果，是我当初没有预料到的。现在看来，是我考虑不周，把步子迈得太大了。”

　　他上次和黄家豪打完球，听他讲了那一番话，回来之后我就觉得要加快出货。

　　郭得胜摆了摆手，替他解围：“这是大家的集体决议，又不是你一个人拍板的，怎么能怪你一个人？当初开会的时候，在座各位都点了头的。”

　　李兆基闻言，没有接话。郭得胜说的是实情，但作为操盘方，他心里那道坎不是一两句话就能过去的。

　　沙田第一城不是普通项目。它是新界最大的私人屋苑之一，规模宏大、配套齐全，放在去年任何一个时间点推出来，都不愁卖。

　　去年入伙的两千五百多户，虽然不是全部被终端买家消化，但至少市场承接力还在。

　　可今年，风向变了。

　　按揭利率高到百分之二十一、二十二，普通工薪阶层根本供不起。

　　再加上九月份铁娘子要访华，香港的前景被一层迷雾笼罩，有钱的不敢进场，没钱的进不了场。

　　新界相比市区通勤成本高、吸引力弱，这些问题在牛市里都不是问题，在熊市里全成了致命伤。

　　李家成一直没怎么说话，只是安静地听着。

　　他的脑海里忽然浮现出一个画面，在去年在城市花园的那场会议上，黄家豪坐在对面，说出“顶烂市”三个字时的表情。

　　那时候他还觉得这个年轻人有些危言耸听，现在回头再看，人家说的是对的。

　　只不过当时没人愿意相信。

　　“各位，”李超人终于开口，“我有个想法，说出来大家参详一下。”

　　其他三人的目光都转了过来。

　　“降价销售。”

　　四个字落下去，包房里安静了一瞬。

　　郭得胜皱了皱眉：“你的意思是顶烂市？”

　　李超人摇了摇头：“这不叫顶烂市。”

　　他端起茶杯，轻轻吹了吹浮沫，却没有喝，又放下了。

　　“这叫货如轮转。”

　　郭得胜没有立刻反驳，等着他往下说。

　　李超人的语气不紧不慢，继续分析：“沙田第一城这个盘，不是卖不出去，是价格还没有到市场的心理位置上。

　　现在是四月初，如果我们拖到五月份、六月份，市场情绪会不会好转？我看未必。

　　九月份铁娘子要来，越临近那一天，市场上的观望情绪只会越重。”

　　他看了在座各位一眼，继续往下说。

　　“现在最大的问题不是卖不出去，是资金回笼不了。银行贷款利息那么高，每天都是成本。

　　我们这个项目借钱开发，银行盯着我们。

　　如果销售持续低迷，回款远远落后于预期，银行会不会对这个项目失去信心？”

　　他没有把“抽贷”两个字说出来，但在座的都是老江湖，不需要他说透。

　　银行抽贷这种事，一旦发生，就是连锁反应。

　　百得置业四家股东虽然家大业大，但谁也不想被这种麻烦缠上。

　　“到了那个时候，”李超人缓缓说出最后一句话，“麻烦可就大了。”

　　包房里又安静了几秒。

　　郑裕彤拿起茶壶，给自己续了一杯，似乎在消化这番话。

　　李兆基用手指轻轻敲着桌面，节奏缓慢而均匀，这是他思考时的习惯动作。

　　他在算账，算降价的空间，算资金回笼的速度，算银行的还款压力。

　　“降价的话，”他沉吟着说，“降多少？”

　　李家成没有立刻回答，而是看了一眼郭得胜和郑裕彤。

　　郭得胜端起茶杯喝了一口，慢慢放下：“三成这个去化率，确实不好看。如果要降价，那就一次性降到位。

　　今天降百分之五，明天再降百分之三，市场反而会观望，等继续跌。不如一步到位，把诚意拿出来。”

　　“百分之十？”李兆基问了一句。

　　郭得胜没有点头也没有摇头，似乎在等郑裕彤的意见。

　　郑裕彤放下茶杯，终于开腔了：“我不是不同意降价。但我担心的是降价能不能解决问题？

　　现在市场的根本问题，不是价格，是信心。

　　按揭利率那么高，就算我们降百分之十，月供压力还是大。买家不是嫌我们贵，是根本供不起。”

　　李家成轻轻点头，郑裕彤说的也有道理。

　　“两个方面一起做。”李超人想了想，说道，“我们自己先降一部分，然后推动港府或者银行方面，看能不能在按揭利率上给一些优惠。两条腿走路，比单靠我们自己强。”

　　李兆基听着，手里的茶杯在指间转了个圈。

　　“那就这样，”他最终拍了板，“回去各让团队出一个方案，把降价幅度和配套措施都拿出来。下次开会的时候，我们一项一项过。”

　　四个人同时端起了茶杯。

　　这件事，不论最后怎么定，降价促销已经达成共识。

第216章 尘埃落定

　　4月12日，星期一。

　　弘利大厦。

　　新的一周开始。

　　电梯门打开，黄家豪一只脚刚迈出来，就看见三个人已经等在办公室门口了。

　　梁博韬站在最前面，西装笔挺，领带系得一丝不苟，但眼下那层淡淡的青黑出卖了他过去几周的奔波。

　　李国基在他右手边，手里拿着一个深蓝色的文件夹，神情比往常松弛不少。

　　刘德明则靠在走廊的墙上，双手抱胸，见黄家豪出来，立刻站直了身子。

　　三个人，三张脸，三种表情，但眼底的情绪是同一个，仿佛如释重负。

　　黄家豪的脚步顿了一下，随即快步走过去。

　　“老板。”梁博韬率先开口，脸上露出微笑，“不负重托，弘利置业的美元债券，顺利发行。”

　　短短一句话，每个字都沉甸甸的。

　　从二月中旬伦敦路演开始，到三月底那场因为沙田第一城滞销引发的撤单风波，再到这两周紧锣密鼓的投资者沟通和高层路演。

　　高盛和花旗的团队在香港和欧洲之间飞了好几个来回，刘德明的财务团队连续加班半个多月没有休息过一天。

　　梁博韬和李国基两个人更是在伦敦、纽约、新加坡、香港四个时区之间轮轴转，有时候早上醒来要反应三秒钟才知道自己在哪个城市。