当初在六名幸存者面前展开风暴隼、自由高达、蜂巢母舰和和平主义者，当然不是单纯为了救人这一个目的。
“DSeek，帮我查找格拉斯·莱因公开资料。”
【格拉斯·莱因，一级元素巫师，出身莱因家族。小型巫师家族，领地位于一个中等位面。】
【家族产业：魔植园、低阶药剂原料、两处微型魔晶矿等等。】
【风险环境：领地周边存在周期性飞行魔兽骚扰，地面护卫压力较低，空中巡逻成本高。】
【现有武装：家族培养战斗巫师，低级魔像。】
【年军费开支区间：三十万至四十万中级魔石。】
【客户评级：B-。非大型客户，但具备持续采购与维护需求。】
艾伦扫过资料。
不是大客户，但是第一个主动找上门的外部军事客户，意义大于订单本身。
终端再次轻响。
第二条讯息到来，来源：塞拉斯。
那位调查队队长。
【韦斯伦阁下，我代表“灰鸦”询问，您在867号位面部署的黑色重型步兵魔像，是否可对外采购？】
【我指的是四米级、重装甲、具备近距压制能力的型号，我们常年在破碎位面执行高强度任务，急需这种能抗线、能攻坚的可靠伙伴。】
【如可出售，请告知最小起订量。】
就在艾伦思索如何回复时，个人终端再次响起。
紧接着，第三条信息几乎在同时抵达。
这次的发信人不是幸存者之一。
协会内部身份标识显示，对方是一名二级巫师。
措辞很委婉。
【韦斯伦调查员，听闻您在BR-0447任务中使用了飞行魔像集群作战体系。本人对该方向长期关注，若您愿意，我们希望以学术交流形式，探讨定制化构装控制系统的可能性。】
三条询价，三个截然不同的需求方向。
空中巡逻单位——对应“风暴隼”战机或其简化版。
重型地面单位——对应“和平主义者”量产版。
高端集群作战系统——涉及赛博坦最核心的军事技术。
如果是普通的炼金师，此刻恐怕早已欣喜若狂，迫不及待地开始计算利润。
但艾伦只是静静地看着光幕，大脑如同最精密的计算机般飞速运转。
贪多求快，不是他的风格。
“DSeek，进行商业可行性评估，并草拟回复方案。”
【评估开始。】
【客户一（格拉斯）：需求明确，支付能力稳定，可用‘风暴隼’战机技术进行对标，预计利润率35%。风险：低。建议：积极接洽。】
【客户二（塞拉斯）：需求为标准化魔像，与PX-1B型（量产版）完美匹配，可实现批量交付。利润率28%。风险：极低。建议：作为首批标杆客户重点跟进。】
【客户三（某二级巫师）：需求涉及高端定制与核心军事理论，技术敏感度高，无人机集群体系涉及贾维斯的调度逻辑、蜂巢母舰的指挥架构、赛博坦的数据链。建议：礼貌回绝，或以‘技术不成熟’为由拖延。】
艾伦的指尖在扶手上轻轻叩击，DSeek的分析与他的判断不谋而合。
他亲自修改了DSeek草拟的两份回复函。
发给格拉斯和塞拉斯的回复函，内容简洁而专业。函件开头，首先感谢他们的信任，然后附上了一份制作精美的产品概览。
概览中，只有两款魔像的外观图、基础性能参数（如飞行速度、装甲厚度、标准武器挂载等），以及一个模糊的价格区间，并在最后标注着“具体价格面议”。
最关键的，是回复函的落款。
那不再是冰冷的协会调查员编号“EX-8071”，而是一个全新的、烫金的徽记——
【韦斯伦重工·魔像事业部】
至于第三封关于集群作战的探询，艾伦的回复只有一句话。
“感谢关注，相关技术尚在实验阶段，暂不接受商业委托。”
发出回复后，艾伦缓缓靠进椅背，目光穿过深蓝居巨大的落地窗，望向窗外那片深邃幽蓝的海域。
海中，无数磷光水母如星辰般缓缓游弋，构建出一片沉默而壮丽的星海。
他的心中，一个更加宏大的蓝图，正在缓缓展开。
从“教辅军火”切入学院市场，培养用户习惯，是阳谋。
而现在，另一条线也该启动了。
以协会调查员的身份，去执行一些高难度、高烈度的任务。
在最真实的战场上，向整个巫师世界，展示韦斯伦重工的“产品”。
每一次任务，都是一次现场直播的产品路演。
每一个在战场上被他救下、或是被他超越的目击者，都是一个潜在的客户，一个行走的广告牌。
战争，将是韦斯伦重工最好的试金石，也是最华丽的T台。
而他，艾伦·韦斯伦，既是首席设计师，也是唯一的王牌销售。
第353章 我教你怎么做生意
艾伦回到深蓝居后不久，赛博坦工坊传来提示。
“指挥官，首批五千台教辅魔像已完成最终封装。”
贾维斯汇报道：“二十三项核心指标复测完毕，良品率百分之百。其中教学型两千台，勤务型两千台，其余各型号共一千台。”
“好，明天就去交货。”
第二天清晨，艾伦一大早便通过星门来到了枢纽城的中环商业区。
巫师、学徒、异族商人、炼金仆从在街道上交错而过。
悬浮广告牌一块接一块，售卖魔药、符文器械、灵魂保险和位面旅游套餐。
艾伦走过街角，抬头看见那块金色招牌，走进了“新西方”总部一楼的大门。
展厅比半个月前更加完善，白色月光石墙面上，六幅用留影水晶拓印的巨型展板一字排开。
上面是六个往届优秀学员的半身像，下方配着一些极具煽动性的短句：
“从矿工到一级巫师，我只用了十二年。”
“冥想障碍者专项辅导成功案例。”
接待区的三个隔间，全部亮着“接待中”的符文灯。
科林正站在前台，手里捏着一叠单据，正和一名穿着灰袍的巫师语速飞快地交涉：
“阁下，这已经是极限了。六个高级学徒的强化辅导名额，最快也要排到下个月中旬，我们的讲师需要休息。”
那名巫师皱着眉，正要还价，科林余光瞥见了门口的艾伦。
他眼睛一亮，把单据往旁边的助理手里一塞：“按原计划排期，不接受插队。”说完，三步并作两步迎向艾伦。
“老大，你来得正好。”科林压低声音，镜片后闪过兴奋的光芒。
两人径直上了二楼办公区，走进尽头的隔音办公室。
“给你做个月度简报。”
科林拉开椅子坐下，点开个人终端的光幕，“教辅业务，火爆得有些不真实。”
艾伦点点头，示意他继续。
“八个目标学院，已经拿下六家的官方准入经营协议。克莱尔家族学院和莉莉丝小屋，直接签了二十年长约。七塔联盟本部老校区，营收环比增长百分之八。各分部派驻的团队，课程排期全满。”
科林盯着光幕上的数据，语气中带着一丝不可思议，“那些小学院的管理层，看到我们的教学大纲和分层考核体系，就像看到了高级奇物。”
艾伦微微一笑，“因为他们确实没见过。”
科林抬起头。
“据我观察，巫师文明的教育市场极度碎片化。”
“绝大多数学院的教学体系脱胎于师徒制，一位导师带三五个学徒，教什么、怎么教，全凭个人经验和当天的心情。没有标准化教材，没有学习进度追踪，没有差生辅导。”
他看向科林：“新西方用二十年打磨出来的那套“标准化教学+分层服务+精准定价”模式，对这些小型学院来说不是“好一点”的问题，是“从零到一”的巨大跨越。”
科林默然，他在新西方干了二十年，身在局中，反而没有艾伦看得透彻。
“薇拉那边呢？”艾伦问。
“她在莉莉丝小屋驻点。”科林调出一份通讯记录，“她说那个学院的教务长对我们的体系极其推崇，甚至私下提出，想把整个学院的基础巫术教学环节全部外包给新西方。”
“她拒绝了。”艾伦用的是陈述句。
“你怎么知道？”科林一愣，“她确实拒绝了，理由是人手不够。但我觉得，抽调几个讲师过去，完全吃得下这块利润。”
“跟人手无关。”艾伦靠在椅背上，“教辅的生存逻辑，是寄生。”
科林推眼镜的手顿住。
“我们是补剂，不能做主食。一旦新西方接管了基础教学，喧宾夺主，学院的管理层就会从合作伙伴变成竞争对手。”
艾伦目光幽深，“薇拉的直觉很敏锐，她懂得分寸感。这也是她坐镇前线的价值。”
科林若有所思地点头。
“教辅没问题，说说军火生意。”艾伦切入正题。
科林脸上的兴奋瞬间褪去，眉头皱成了一个川字，他调出另一份惨淡的报表。
“魔像事业部……情况很差。”
科林叹了口气，“各分部团队在推广课程时，都按你的要求，附带展示了韦斯伦重工的产品图和参数表。但结果是，教辅魔像有一些意向登记，大多是学院教务处在观望。至于战争魔像……”
他摊开双手：“问的人很多，下单的极少。”
办公室里安静了几秒。
“正常。”艾伦神色未变。
“正常？”科林拔高了音量，“我们前期的投入是天文数字，如果战争魔像卖不动，公司的现金流撑不过两年！”
“科林，换做是你，你会对着一张画得再精美的图纸，掏出两千块低级魔石买一台没听过名字的战斗魔像吗？”艾伦反问。
科林一噎，张了张嘴，没说出话来。
“巫师是极度理智且多疑的群体，战争魔像是用来保命的，信任成本极高。”说完，艾伦给科林发过去一份库存清单。
“教辅魔像没实物，所以观望。我这次带了五千台现货，等会就交接给你。”
“眼见为实，效果比说一万句废话都强。”
科林看着清单上庞大的数字，瞳孔微缩。
五千台？他一个人一个多月造出了五千台？
“教学型和勤务型各两千台？”
“还有守卫型、蛛行杀手、多用途平台……”
他猛地抬头。“你不是说原型机？”
“对市场来说，第一批都是原型机。”
艾伦语气平静。
“今天开始，每个合作的学院各发十台教学型，一百台勤务型。”
“让分部团队在公开课上直接使用。”
“教学型魔像负责纠错，勤务型魔像负责课后实验室维护。”
科林立刻记录。“战争魔像呢？”
“不急，我这边已经收到了一些订单，至于学院里，还得等走通一条转化链路。”