林远应了一声。
……
503教室。
教室里的布置和初试时大差不差。
讲台前面并排拼着几张桌子，后面坐着的人也让林远颇为眼熟。
三男两女，阵容和一轮面试的时候一模一样。
不过，除了这五位核心干事之外，今天的面试席上还多了一个人。
在桌子的最右侧，坐着一位三十来岁的男老师，不动声色地打量着进门的林远。
看这架势，应该是创新创业部的指导老师亲自来终面坐镇把关了。
听到有人进门的脚步声，一轮那位短发学姐下意识地抬起了头。
当看清走进来的人是林远时，眼睛顿时亮了一下。
她对这个叫林远的新生印象有点深。
在一轮面试的时候，这小子的表现简直是对其他新生的降维打击。
其余四人也是这样的反应。
“坐吧。”
短发学姐开口说道。
林远走到教室中央的椅子前从容落座。
短发学姐看了他两秒，随后翻出了他的信息。
“金融三班，林远是吧？”
她的声音干净利落。
“是我。”
林远微微颔首。
学姐点了点头，直视着林远的眼睛：
“恭喜你能够来到终面。”
“我们创新创业部历来是整个学生会里选拔最严格的部门之一。”
“这次招新，我们只要十个人。”
说到这里，她稍微顿了顿。
他想看看林远的反应。
而林远听到这番话后，表情丝毫没有变化，这让她心里暗自点头。
于是她继续说道：
“接下来的面试流程很简单。”
“你需要回答三个问题，其中两个由我们这几位学长学姐来出。”
“最后一个问题，则由我们部门的指导老师，也就是陈老师来提问。”
短发学姐微微侧身，向林远示意了一下坐在最右侧那位中年男老师。
陈老师闻言，对着林远微微颔首，目光中带着几分审视的意味。
“清楚了吗？”
短发学姐转回头，再次看向林远。
“清楚了，学姐请问。”
林远微微一笑，做好了接招的准备。
短发学姐见林远状态不错，也不再客套，直接抛出了第一个问题。
“那好，第一个问题是关于校园实体项目的落地和存活率的。”
她身体微微前倾：
“现在的大学校园里，大家如果不想去食堂，基本都是靠门缝里塞的纸质外卖单，直接打电话给后街的老板订餐。”
“去年，我们部门有个大三的学长，牵头搞过一个‘校园外卖配送队’的项目。”
“他的初衷很好，招募了一批勤工俭学的学生，专门帮后街的商家送餐进宿舍楼。”
“但他只撑了两个月就破产了。”
“失败的原因很现实，商家觉得利润本来就薄，不愿意给他多少抽成。”
“而学生吃个七八块钱的炒饭，更不愿意额外多掏两块钱的配送费。”
“最后人力成本全砸在自己手里。”
“假设你现在就是这个配送团队的负责人，面对商家不让利、学生不愿掏钱的双重死局。”
“你打算怎么做，才能让这个项目活下来，并且赚到钱？”
第79章 终面
这个问题一出，大家的目光齐刷刷地看向林远。
这其实是一个非常典型的校园创业案例。
在没有外卖平台烧钱补贴的年代，不知天高地厚的大学生总想做跑腿中介。
结果最后全被现实教做人。
林远听完顿时就心中有数，略微思索了一番，组织语言道：
“那位学长之所以会失败，是因为他给自己找错了定位。”
他声音平稳，条理极其清晰：
“他把自己当成了跑腿的，在做极低效率的点对点。”
“如果是我接手，我会立刻停掉所有散单业务。”
“我要做的是需求整合。”
短发学姐眉头微挑，似乎被这个词吸引了：
“怎么整合？”
林远竖起一根手指：
“第一步，做减法。”
“我不会去给后街所有的商家送外卖，我只会挑选三到五家出餐最快、最受欢迎的店。”
“然后去跟老板谈条件：如果我每天能给你带来五十份甚至一百份的集中订单，你能不能给我七折的批发价？”
“老板绝对会同意，因为量大。”
紧接着，林远竖起第二根手指：
“第二步，改规则。”
“我印发统一的外卖单到宿舍。”
“不接电话散单，只接受短信预订。”
“而且必须在晚上九点前下单，十点钟统一配送到宿舍楼下。”
短发学姐一愣，问道：
“为什么这么做？”
林远微微一笑，继续开口：
“因为通过短信提前锁单，我把几十个零散的需求集中在了一起。”
“商家不需要一锅炒一份饭，他可以一个大锅同时炒几十份。”
“而我的配送团队，不需要为了几份外卖跑几栋楼。”
“只需要派一个人，推着一辆小车，一次性把几十份外卖直接送到楼底下。”
“我不收学生的配送费，他们原价买单，觉得省事。”
“我也不收商家的配送费，我赚的是那百分之三十的批发差价。”
“这就是我的方案。”
话音刚落，503教室安静了几秒。
坐在中间的短发学姐眼神一变，从最开始的欣赏转换成了惊喜。
旁边的那位学长倒吸了一口气，忍不住低声嘀咕起来：
“厉害……”
就连坐在最旁边的那位指导老师，此刻看向林远的目光也变了，开始感兴趣起来。
面对众人神色的微妙变化，林远只是平静坐在椅子上。
他没觉得有什么好得意的。
刚才说的这套方案，在未来早就被各大外卖平台和社区团购玩烂了，早已被市场验证。
作为消费者平时稍微留点心，这套底层逻辑随便就能摸个门清。
用来应付一个大学部门面试题，简直就是杀鸡用牛刀。
至于把细节讲的这么清楚，会不会被心思活络的人给白嫖过去？
林远其实压根没当回事。
一来，他压根就不打算去做校园外卖团队这种苦哈哈的赛道。
再说了，要是真有个人听懂了，还能在南厦落地搞出来的话……
那感情好。
以后自己在宿舍懒得出门吃饭，点个外卖也能方便不少嘛。
“咳……”
最先反应过来的，是那位短发学姐。
她平复了一下内心，重新开口：
“第一个问题结束。”
“接下来是第二个问题。”
她转头看向身旁戴着眼镜的一位男干事。
对方心领神会，点了点头接过话茬：
“我的问题，是我们部门最头疼的一件事。”
“拉赞助。”
“我们创新创业部每个学期都要办几场大型活动。”
“场地布置、请嘉宾、买奖品，动辄需要大几千块钱。”
“但传统的拉赞助方式早就行不通了。”
“后街那些餐饮店的老板，早就被烦透了。”
“因为哪怕我们在海报上印上他们的Logo，在横幅上写上他们的名字，也根本拉不来几个真实的顾客。”
“现在都快没有人愿意给我们掏赞助了。”
男干事盯着林远的眼睛：
“假如是你来负责这一块，你打算怎么做？”
听完这个问题，林远往椅背上靠了靠。
其实关于如何拉赞助，他脑子里自然是有办法的。
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