我的海克斯校园日常 第324章

　　听完对方的讲述，苏清浅的眼神瞬间冷了下来。

　　她本来就见不得这种事情，现在知道对方是这种畜生，立马就和林远统一了战线。

　　既然要做，林远当即拿出手机，联系了一家出售打印机的店铺。

　　他在电话里跟老板谈好，让对方尽快运五台机器过来，并且指明要配置最好的那种。

　　他打算先弄五台机器试试水，到时候再看情况决定要不要加购。

　　打完电话，林远便开始写文案，准备在天气墙和他们的平台上大力推广这项新的打印业务。

　　对于具体的活动策划，林远给出的方案十分简单粗暴：

　　打印的价格和市面上保持一致。

　　但只要学生的打印金额累计达到五块钱，就可以凭记录去创咖免费领一杯饮料。

　　五块钱的打印费本来就不多，而创咖的一杯饮料怎么也值好几块。

　　这个方案一推出来，对于经常需要打印资料的学生们来说，简直就相当于白送一样，吸引力自然不用多说。

　　单从表面上看，这个方案和陈星那家打印店的策略相比，似乎缺乏一点直接的竞争优势。

　　陈星那边的套路是每人每天免费打印五张纸。

　　“免费”这两个字一开始确实很有噱头。

　　但如果仔细算一笔账，就会发现这其实只是一点小恩小惠。

　　目前市面上一张纸的打印售价也就一毛钱，免费五张，说白了也就是帮学生省了五毛钱。

　　而且在实际情况中，大学生打印通常都是成册的期末复习资料、长篇的论文或者实验报告。

　　一次性打印几十页是常有的事。

　　陈星那里的免费五张根本不够用，超出的部份学生还是得照样按原价掏钱。

　　这种“每天五毛”的蝇头小利，对顾客来说其实没有太大的粘性。

　　林远的方案则完全抓住了消费者的心理。

　　虽然他的机器是正常收费，但五块钱的额度是可以一直累计的。

　　学生今天打印一块钱，下周打印两块钱，不知不觉就能凑够额度。

　　相比起干巴巴的五毛钱优惠，这种实质性的获得感是完全不同的。

　　更深层的原因在于“留存”和“引流”。

　　学生为了凑够这五块钱去换取饮料，以后只要有打印需求，第一时间就会想到林远这里的机器。

　　这就形成了极强的用户忠诚度。

　　等学生真的拿着累计记录去创咖兑换免费饮料时，往往还会带上室友或者同学同行。

　　大家坐下来喝饮料聊天的过程中，大概率又会顺手点些小零食。

　　这样一来，不仅在打印业务上能把陈星彻底挤垮，还能源源不断地给创咖带来新客流。

　　苏清浅看着文案，在脑海里稍微一琢磨，就彻底看透了林远的全部用意。

　　林远转头看向苏清浅，笑着问道：

　　“怎么样？这方案觉得可行吗？”

　　苏清浅点了点头，将自己刚才想明白的逻辑简单跟他说了一遍：

　　“不仅能用累计额度增加顾客粘性，还能顺势把人引到创咖来消费，比他那个强得多。”

　　林远见自家清浅这么聪明，心里顿时一阵喜欢。

　　他没忍住，直接凑过去在女孩的脸上亲了一口。

　　苏清浅被他这突如其来的动作弄得脸一红。

　　她有些不好意思地白了林远一眼，轻声嗔怪道：

　　“聊正事呢，你干嘛。”

　　林远嘿嘿一笑，厚着脸皮说道：

　　“怎么了，亲一下我老婆还不行了？”

　　苏清浅有些无奈，林远这脸皮实在太厚，她一时间也不知道该反驳些什么好。

　　就在这时，苏清浅的手机响了。

　　她接起电话，对着那头“嗯嗯”地应了两句，随后挂断电话对林远说道：

　　“车送到了，现在就在门口。”

　　林远眉头一挑，说道：

　　“行，那我们一起去看看。”

　　苏清浅点了点头，便跟着林远一起出了门。

　　两人走到店门口，只见一辆宝马停在路边，吸引了周围不少路过学生的目光。

　　林远定睛一看，好家伙。

　　这是一辆顶配的宝马760Li。

　　落地价起码要两百五十多万。

　　苏班长牛逼。

　　林远显然没想到，苏守雌居然会整一辆这么贵的车。

　　车旁站着一个西装革履的男人，明显是认识苏清浅的。

　　见到她走过来，那人恭敬地打了个招呼：

　　“小姐，车送来了。”

　　苏清浅点了点头，接过了车钥匙，那人便很识趣地转身离开了。

　　女孩看着这辆显眼的车，转头问林远：

　　“这车停哪里？”

　　林远笑了笑，走上前拉开车门，直接坐进了驾驶位，把自己上次拿到的钥匙插了进去。

　　他拍了拍副驾驶的座位，招呼苏清浅上来，随口说道：

　　“停学校里面就行了。”

　　他们现在的项目在学校是有正规挂名的，属于创业扶持的一部分。

　　想给车子录个校内通行的资格就是简简单单的事情。

　　再加上林远平时很会来事，跟门口的保安早就混熟了。

　　他去旁边的便利店买了两包好烟递过去，简单疏通了一下。

　　随后，他又拿手机打了个电话给创新创业部的指导老师陈昆。

　　对方办事效率很高，没一会就帮他们在后台把车牌信息给登记上了。

　　校门口的起落杆顺利抬起，林远便开着这辆宝马，带着苏清浅直接驶入了学校。

　　这辆顶配的宝马760Li在系列里可是很有名的。

　　车身上那标志性的V12标识十分显眼。

　　车子一开进校园，路边稍微懂点车的学生们顿时都好奇地看了过来。

　　还有不少人直接停下脚步，拿出手机对着车子拍照。

　　林远平时虽然不是个喜欢装的人，但此时此刻，他也不得不承认，这感觉确实挺爽的。

　　相比之下，坐在副驾驶的苏清浅倒是没什么反应。

　　她看着窗外，一脸平静，显然是早就习惯了这种阵仗。

　　看着她这副见怪不怪的模样，林远心里不禁有些好奇，转头问道：

　　“清浅，你家最贵的车是什么？”

　　听到这个问题，苏清浅愣了愣，似乎是被问住了。

　　她微微侧着脑袋，仔细想了一会儿，才有些不确定地开口说道：

　　“好像是一辆布加迪威龙吧，我爸平时就放在车库里，也很少开出门。”

　　听到这个名字，林远手一抖，方向盘差点没握稳。

　　苏清浅看着林远的反应，忍不住轻轻笑了起来，觉得他这副模样十分好玩。

　　她平时从来不是一个喜欢炫富的人，但此刻看着林远被惊到的样子，突然生出了几分调皮的心思。

　　于是，她微微偏着头，又随口报了几个名字：

　　“除了那个，家里好像还有一辆法拉利，一辆保时捷……”

　　“哦对，还有两辆劳斯莱斯，我也分不太清具体的型号。”

　　听着她轻描淡写地像报菜名一样，林远只觉得一阵汗流浃背。

　　不过看着女孩眉眼间的笑意，他故意说道：

　　“这些其实都不算什么。”

　　“我坐过的车，比你们家车库里这些加起来都要贵得多。”

　　苏清浅一听，顿时有些好奇，转头看着他问道：

　　“什么车？”

　　林远目视前方，一本正经地吐出两个字：

　　“高铁。”

　　听到这个答案，苏清浅嘴角忍不住抽了抽，顿时一阵无语。

　　她没好气地伸出手，轻轻在林远胳膊上打了一下。

　　两人就这样一路开着玩笑，把车开到了学校的停车场。

　　找了个空位稳稳地停好车后，两人便一起推开车门走了下去。

　　……

　　这个时候店里的客人不算多。

　　林远带着苏清浅走进了最里面的休息室。

　　刚一进门，他随手就把门关上了，顺便还把锁给反锁了起来。

　　听到“咔哒”一声落锁的声音，苏清浅愣了一下：

　　“你锁门干嘛？”

　　林远嘿嘿一笑，没有立刻回答，而是直接走上前，将她整个人拉进了自己怀里。

　　“不锁门，万一一会儿有人进来怎么办？”

　　林远一边说着，一边搂住了女孩纤细的腰，带着她一起往后退了两步，双双跌坐在柔软的沙发上。

　　苏清浅被他这突如其来的动作弄得有些猝不及防，身体一下子失去了平衡。

　　只能下意识地伸手抱住林远的脖子。

　　等她反应过来的时候，整个人已经稳稳地落在了林远的腿上。

　　“你……”

　　苏清浅脸色瞬间泛起一抹微红。

　　她有些羞恼地想要站起身，但林远的手臂却紧紧环在她的腰上，根本不给她挣脱的机会。

　　林远低下头，目光灼灼地看着近在咫尺的女孩。

　　苏清浅被他看得有些不好意思，别过脸去不敢和他对视：

　　“刚才不是还在聊打印机的事情吗……”

　　“打印机的事情已经聊完了，现在是休息时间。”