“别紧张。”他的声音不大，刚好能让刘一菲听见。
刘一菲转过头，看到姜闻脸上那副浑不在意的表情。
“这都是他们的套路。”
姜闻撇了撇嘴，“人多，显得他们重视，给你施加压力。”
“说白了，就一个剧本的事儿，用得着这么多人？唬咱们呢。”
刘一菲眨了眨眼，有些惊讶：“还能这样？”
她一直以为，电视里演的那些商业谈判，就是这个样子的，严肃，专业，人多势众。
“当然了。”
姜闻笑了笑，压低声音，“这也就是跟老美谈，讲究多。这事要是在国内，一个本子的事，找个馆子，俩人吃顿火锅就定了。放宽心，你就当是来看戏的。”
听了姜闻的话，刘一菲心里的紧张感确实消散了不少。
她深呼吸了一下，点了点头。
上午十点整，会议正式开始。
对方为首的，是一个名叫大卫的中年男人，他是美国剧本家协会的代表。
简单的开场白之后，大卫便直接切入了正题。
“姜先生，孙女士，我们这次来，是受一家好莱坞公司的委托，希望能买下张泽先生的作品《活埋》的电影改编权。”
刘一菲在一旁同步进行着翻译。
孙颖微笑着点头：“我们很荣幸，张泽导演的剧本能得到好莱坞的青睐。”
大卫也笑了笑，笑容里带着一种公式化的礼貌：“张先生是一位非常有才华的创作者，他的故事很有创意。为了表示我们的诚意，我们的委托方，愿意出价三十万美金，买断这个剧本的全部版权。”
他说完，做了一个请的手势，仿佛这个价格已经是天大的恩赐。
会议室里很安静。
孙颖团队的律师们在听到这个报价后，表情都没有任何变化，显然早有预料。
孙颖脸上的笑容也依旧得体。
只有姜闻，他靠在椅子上，听完刘一菲的翻译后，忽然笑了一声。
这声笑在安静的会议室里，显得有些突兀。
大卫和他的团队都看了过来。
姜闻坐直了身体，双手交叉放在桌上，看着大卫：“三十万美金？买断？”
他重复了一遍，语气里带着一种不加掩饰的嘲弄。
“是的，三十万美金。”大卫的表情依然很平静，似乎没听出姜闻语气里的意思。
“我没听错吧？”姜闻扭头问孙颖。
孙颖轻轻摇头。
姜闻的目光重新回到大卫身上，脸上的笑容收了起来。
“五十万美金。”他伸出五个手指，“另外，我们要全球票房百分之五的分红。”
这话一出，对面美国团队的脸色终于变了。
大卫旁边的另一个人立刻用英语快速说了一句。
刘一菲立刻翻译道：“他说，这是讹诈！”
“讹诈？”
姜闻又笑了，这次的笑声里带上了几分火气，“三十万美金就想买断一个能在好莱坞立项的剧本，你们那不叫买，叫抢劫！”
姜闻的声音不大，但每一个字都很有力量。
“你们回去告诉委托方，就这个条件，没得谈。”
大卫的眉头紧紧皱了起来，他通过翻译和姜闻开始了漫长的拉锯战。
整个会议室，都变成了唇枪舌剑的战场。
从剧本的创意价值，到好莱坞的制作成本，再到中国电影市场的潜力，双方你来我往，互不相让。
刘一菲一开始还只是个单纯的翻译，但听着听着，她也被现场的气氛所感染，整个人都绷紧了。
一个上午过去，双方依旧僵持不下。
中午简单吃了工作餐，下午谈判继续。
整个下午，双方都在为每一个百分点的分红，每一万美金的价格进行着争夺。
最终，在下午四点多，双方终于达成了初步的一致。
三十五万美金，外加影片在北美地区上映后，全部净利润百分之五的分红。
这个结果，虽然离姜闻最初的目标还有差距，但已经算是很大的胜利了。
大卫的脸上也重新露出了笑容，他主动站起来，伸出手：“合作愉快。”
姜闻也站起来，跟他握了握手。
会议室里紧绷的气氛终于缓和下来，双方的律师团队开始就最后的合同细节进行核对。
孙颖也松了口气，开始安排人准备签约的文件。
一切似乎都在朝着好的方向发展。
刘一菲拿着律师草拟好的中英双语合同，一字一句地认真看着。
这几乎成了她的本能，从小在国外生活，母亲对她最严格的要求之一，就是签任何文件前，必须看清楚每一个字。
她看得非常仔细，忽然，她的动作停住了。
她又反复看了两遍那个条款，眉头慢慢皱了起来。
她抬头看了一眼正在和对方律师谈笑风生的己方律师，又看了一眼满脸轻松的孙颖。
最后，她轻轻拉了一下旁边姜闻的衣袖。
姜闻正端起杯子喝水，感觉到动静，转过头来。
“怎么了？”
刘一菲凑到他耳边，用极低的声音说了一句话。
“姜导，合同有点问题……”
姜闻喝水的动作停在半空中。
他放下杯子，转过头，看着刘一菲脸上严肃的表情，心里也跟着一沉。
“什么问题？”他压低声音问。
“合同里写的是，北美地区院线票房净利润的百分之五。”
刘一菲指着合同上的一行英文小字，“但是，里面没有提到任何关于碟片销售和线上点播的分红条款。”
姜闻愣了一下，随即有些不以为意地摆了摆手。
“嗨，我当什么事呢。碟片能卖多少钱？不重要吧？”
在他这个年代的中国导演认知里，电影最大的收入来源就是票房，至于碟片，那都是盗版商的天下，正版根本卖不动几张。
“不，姜导，很重要的。”刘一菲的表情非常认真。
她看着姜闻，一字一句地解释道：“在美国，电影的收入构成跟国内完全不一样。一部电影的票房收入，可能只占总收入的一部分，甚至是一小部分。后续的DVD、蓝光碟片销售，以及电视版权、线上平台的点播收入，加起来的总和，有时候会远远超过票房本身。”
她停顿了一下，补充了一句最关键的话。
“而且，如果我们只签了票房分红，万一对方拿了剧本，在院线象征性地上映几天，然后就直接发行碟片或者卖给视频网站，那我们的票房分红，几乎就等于零。”
“美国的发行方跟咱们这里不一样，他们都全产业链，院线就是他们开的，怎么排片都是他们自己说了算。”
这番话，如同当头一盆冷水，瞬间浇醒了姜闻。
他脸上的轻松和随意消失得无影无踪，取而代之的是一种锐利的审视。
他不是不懂商业，只是对好莱坞那套复杂的发行和盈利模式，确实存在知识盲区。
刘一菲的话，为他点亮了这片盲区，也让他看到了那个隐藏在条款背后的巨大陷阱。
这帮洋鬼子，果然没安好心！
姜闻没有立刻发作，他只是平静地看了一眼对面正在说笑的大卫团队，然后对己方的为首律师招了招手。
那位中年律师走了过来。
“合同加一条。”
姜闻用不容置喙的口气说，“除了院线票房，该影片所有衍生版权收入，包括但不限于实体碟片销售、线上付费点播、电视版权出售等，我们都要享受同等比例的分红。”
第245章 欠了人情（3K）
律师愣了一下，显然他也没意识到这个问题。
他看了一眼姜闻，又看了一眼旁边的刘一菲，立刻明白了什么，郑重地点了点头。
“好的，姜导，我马上修改。”
律师转身，走到自己的座位上，迅速在电脑上修改合同条款。
几分钟后，他将修改后的条款，打印出来，递给了对方的律师团队。
对面的几个美国律师接过文件，低头看了起来。
姜闻的眼睛一直盯着他们。
他看到，那几个律师在看到新增条款后，脸上的表情几乎没有任何变化，只是互相交换了一个眼神，然后其中一人便点了点头，用英语说了一句“No problem”。
这个反应，彻底印证了姜闻的猜测。
如果这是一个无心之失，对方一定会就分红比例和范围，再次展开争论。
可他们答应得如此干脆，只能说明，这本来就是他们提前挖好的坑，就等着自己这边一脚踩进去。
被发现了，他们也毫不尴尬，直接认了。
“妈的，一帮奸猾似鬼的孙子。”姜闻在心里骂了一句。
合同很快重新打印好，双方负责人正式签字盖章。
当大卫将签好字的合同递过来时，孙颖才终于开口问了那个从一开始就悬而未决的问题。
“大卫先生，现在可以告诉我们，是哪家公司买下了张泽导演的剧本吗？”
大卫脸上带着胜利者的微笑，他整理了一下自己的领带，站直了身体。
“当然。”
他环视一周，用一种带着些许自豪的语气宣布，“我们所代表的公司是，狮门影业。”
狮门影业（Lions Gate）？
这个名字让孙颖和律师团队都有些陌生。
姜闻却是眉头一挑，他扭头看向身边的刘一菲，低声问道：“狮门？是不是就是拍B级片的那个？拍《电锯惊魂》的？”
刘一菲的表情变得有些古怪，她点了点头，小声回答：“对，就是他们。狮门影业在好莱坞很特别，以发行恐怖片和独立电影起家，风格都比较……重口味。”
她顿了顿，又补充了一句最关键的信息。
“而且，他们在北美的碟片发行业，是绝对的巨头。很多电影，他们的碟片收入，都远远超过了票房收入。”
听到这句话，姜闻心里最后一块石头，终于落了地。
他瞬间将所有线索都串联了起来。
B级片、碟片发行巨头、合同陷阱……
一切都对上了。
这帮孙子，从一开始就没打算让《活埋》这部电影大规模在院线上映，他们看中的，就是这个剧本极低的拍摄成本，和在碟片市场的巨大潜力！
他们想用三十五万美金，就撬动一个可能带来数千万甚至上亿美金碟片收入的项目，还顺便把最大的利润分成方给踢出了局。
好算计！
姜闻看着已经起身，准备离场的大卫一行人，脸上忽然露出了笑容。
上一篇：华娱，我真不是顶尖渣男
下一篇：返回列表