那年花开 第788章

　　他好笑的道：“柳老板，好久不见，我现在可不是同学了呢！我是一名光荣的工人兄弟。”

　　柳联想呵呵的笑道：“确实是好久不见了，没想到竟然会在这里碰到李野兄弟，你这是在这里上班？”

　　李野淡淡的笑道：“我在一分厂工作，这里的电脑出了点问题，所以我过来把它修好了。”

　　“已经修好了？”

　　柳联想的笑容僵硬了一下，看向了牛红章。

　　牛红章挑了挑眉，冷冷的道：“刚才我就觉得这两个小子在讹人，所以就请了柳经理来辨别一下是非，顺便对比一下风语电脑和连想电脑的优劣，现在人家来都来了，总不能让人家白跑一趟吧”

　　“那当然不能白跑，”

　　李野笑着让出了位置，对着柳联想道：“柳老板，请展示吧！”

　　“呵呵，也别说什么展示，就是互相比较比较，互相学习学习.”

　　柳联想笑着摆了摆手，门外立刻有人抱进来了两台电脑，找了张桌子就开始安装。

　　趁着工人安装的功夫，柳联想笑嘻嘻的跟李野和牛红章聊天：“牛书记，这位李野兄弟可是我的老熟人了，

　　四年前有家外宾要给我们投资，就是李野小兄弟给我们充当的英语翻译.”

　　牛红章看着李野，意味复杂的道：“李副厂长还真是交游广阔，我本以为李副厂长跟风语电脑有关系呢！没想到跟连想电脑也是老相识？”

　　李野淡淡的道：“这您就有所不知了，当时外宾从计算机所购买一项专利，专利的主要发明人倪先生，就是现如今风语电脑的总工程师，所以我确实跟他们两家都有关系.”

　　“噢~”

　　牛红章点了点头，而柳联想则深情的道：“唉，李野兄弟这么一说，当日场景犹如昨日，我和老倪也好久不见了，心里总是想念”

　　“咳咳~”

　　李野轻咳两声，笑着道：“那可巧了，倪先生马上就到。”

　　“.”

　　柳联想的脸色眼看着就尴尬了。

　　他今天上门就是要跟风语电脑抢生意，不曾想倪大神也要来。

　　李野看到柳联想尴尬，忽然琢磨起来，待会儿倪大神尴不尴尬？

　　于是李野抽了个空子出了办公楼，在外面等待倪大神。

　　十分钟之后，倪大神终于到了。

　　“李厂长，情况怎么样？”

　　“不怎么样。”

　　李野耷拉着脸，张口就开始喷。

　　“倪工，你们风语电脑的售后是要跟国际对标吗？是不是最近的买卖太好了，忘了我们的初衷，我们当初立志要做一个亲民的品牌，现在价格还没做到亲民，连态度也做不到吗？”

　　“你看看你们这几个小年轻的业务水平，竟然端起架子来了？是不是要给你们先点上根华子才肯干活儿啊？”

　　李野确实很生气，因为当初李野跟倪大神聊的时候，就要求风语电脑按照后世华为的态度来做售后。

　　华为的其他方面先不说，售后态度无疑是相当好的，技术支持也相当强劲，大半夜的打电话维修都不带烦的。

　　但是今天李野碰上的这个情况，怎么看着好像有往“店大欺客”发展的迹象？

　　【老子让你们学华为，你给我学日企吗？】

第985章 不端架子不行啊！

　　李野一顿噼里啪啦的质问，把倪大神喷的满脸惭愧，但是他旁边的一个年轻人却更惭愧。

　　“李大哥倪工不管市场售后的，都是我的错.”

　　李野瞟了对方一眼，才隐约感觉面熟。

　　“你是清水人？”

　　年轻人赶忙讪笑着道：“是的，我是陈经理的表弟，李大哥你结婚的时候我在席上帮忙来”

　　“陈经理？”

　　李野怔了怔，才恍然道：“你是二狗的表弟啊！你姓庞对吧？”

　　年轻人咧了咧嘴，好似觉得李野称呼陈东沟“二狗”，让倪大神这些外人听了有些不雅。

　　“是是是，我叫庞彪，前几年跟着表哥他们跑服装渠道来着，后来调到鹏城电子干起了市场销售.”

　　李野皱了皱眉道：“二狗也干了六七年了，他没跟你说过服务态度的重要性吗？现在风语电脑正处于关键的发展期，市场反馈是重中之重，你看看你带的兵，比个科长还牛X”

　　自从八一年李野把靳鹏、郝健纳入麾下之后，就一直给他们强调市场、渠道的重要性，其中售后服务态度更是年年强调，现如今风华服装在内地的服务态度都是独占鳌头的。

　　所以今天风语电脑出现的问题让李野非常不爽。

　　打江山难，守江山更难，难不成一个个的成了亿万富翁，就忘了当初一斤麻糖赚两毛的日子了？

　　“这个.这个不牛X不行啊！”

　　庞彪拧巴着脸，好半天之后才吐出了一句无奈的话。

　　李野怔了怔，眼神凌厉了起来。

　　而庞彪赶紧解释道：“是这样的李大哥，电脑是个金贵的东西，两三万那么一点东西，如果你不端架子，不牛气哄哄.人家以为你是骗子呢！”

　　“我们经常开会总结经验的，发现一旦跟用户好好说话，他们就提出一大堆的要求和问题，咱们这电脑又不像电视机和服装那么耐用”

　　“后来我们发现，这些客户对于外国产品高看一眼，不挑毛病不嫌贵，就算是坏了也是使用问题，所以.”

　　“.”

　　李野惊讶了。

　　【你们这是要走高端奢侈品路线吗？】

　　一台电脑两三万，在八十年代肯要属于溢价率超高的“高大上”产品，所以庞彪这些人的营销理念跟后世完全不同。

　　就像那八万块一个的包包，难不成能把里面的口红、垫垫、套套给开光加持吗？能让口红越妖，能让垫垫越暖，能让套套更持久吗？

　　不，这些玩意儿就是自带PUA属性的。

　　你觉得贵，是你不配，我架子越大，我态度越吊，你就觉得越值.

　　李野点了点庞彪，说道：“打铁还要自身硬，可以贵，但不能欺诈讹人，你那两个技术人员心术不正，回头我得跟你表哥说道说道”

　　然后李野又看向倪大神：“老倪，电脑的抗震性太差了，只是稍微一碰就无法启动运用，必须要想办法改善，咱们内地人节俭，一个‘皮实耐用’的特性，能顶三个‘技术先进’.”

　　倪大神张了张嘴，好像想说什么，但最后还是点点头没有说话。

　　技术人员，肯定是追求“技术先进”的，李野看他那个样子就不懂得什么是“一车传三代”的影响力，就算是日薄西山了，还有一大票认死理的坚定支持者。

　　李野拉起倪大神的胳膊往里走：“走吧，柳联想今天也来了，待会儿老友重聚，可别丢了派头啊！”

　　“老柳也来了吗？”

　　倪大神怔了怔，然后轻笑着道：“现在他的派头可不如我。”

　　“.”

　　。。。。。。。。。。

　　李野等人进了总厂的微机室，刚好看到柳联想的一个技术员在打字，把键盘敲的“噼里啪啦”直响。

　　而李野很惊讶的发现，对方竟然是传说中的“二指禅”。

　　也就是说，平常人敲键盘是用十根手指头，他只用两根，两只手就好似一阳指一样对着键盘飞快的戳戳戳。

　　李野上辈子学电脑的时候，听老师说过这种人，

　　因为电脑传入内地之初，没有那么多规范的使用教程，他们这些先行者都是自己摸索，然后练出了这种独特的本事。

　　所以看到这种“野路子”你一定不要鄙视，因为人家在玩电脑的时候，你还在玩泥巴呢！

　　而柳联想正在用自己充满了亲和力的声音，给牛红章介绍：“其实这电脑也没啥神秘的，只要自己愿意摸索，随便一个初中生就能学会，你看我们这位胡师傅只用两根手指，一分钟就能打八十个字.”

　　牛红章连连点头道：“没错，我站在这里看了一会儿，就看了个四五分了，有些人就是故弄玄虚，都是同样的东西，你们卖两万二，他们卖两万九千八.”

　　“嗨，这话怎么说呢？”

　　柳联想好似很无奈的道：“其实现在咱们国内的电脑，全都是用了国外的处理器、主板和内存，就跟一辆汽车一样，都是一样的发动机、变速箱和底盘，就是外壳大同小异罢了”

　　“外壳不一样，就差了八千块？”

　　“.”

　　李野抿了抿嘴，感叹这个世界是如此的玄妙。

　　柳联想竟然用这个二指禅拉低了电脑的逼格，走起了李野一直奉行的“亲民路线”，反倒是喊出“平民电脑”的风雨电脑，却成了“屠龙者终成恶龙”的黑化少年。

　　“老柳，你说这话可就不地道了，我可从来没有故弄玄虚”

　　倪大神沉着脸走进了微机室，对上了昔日的“好友”柳联想。

　　柳联想好似刚刚才看到倪大神，连忙笑着握手道：“呵呵呵，老倪你终于来了，我刚才可不是说你啊！绝对不是，

　　你们风雨电脑一直强调国产替代，能用国产的配件就用国产，跟我们这些只能用进口件的小作坊不一样.”

　　牛红章的脸色顿时变了，皱着眉头看向了先前的几台风语电脑，再看柳联想的连想电脑，顿时觉得还是连想电脑顺眼。

　　因为连想电脑全是进口配件，风雨电脑用了国内替代啊！

　　不过面对柳联想的明扬暗贬，倪大神却淡淡的笑道：“你这计算机所的下属单位根正苗红，可不是什么小作坊呀！”

　　“哪里哪里，风语电脑出自506厂，你们才是国营大厂”

　　两个曾经的好友寒暄了好半天，好像真的如老友重逢一般高兴，

　　但是倪大神忽然话锋一转：“刚才我在外面听说，你们的386只卖两万二，这个成本是怎么控制的？”

　　386处理器是在86年问世的，现如今的风雨电脑也是刚刚开始搭载，成本价很高，

　　所以内地的很多其他的电脑还在用286，倪大神怀疑柳联想的两万二不对劲。

　　柳联想眼神波动了一下，呵呵笑道：“薄利多销嘛！所里那么多人等着发工资，能赚一点是一点.”

　　“哦~”

　　倪大神皱了皱眉，总觉得哪里不对。

　　而跟在后面的庞彪却突然问道：“那你们的汉卡卖多少钱？”

　　“.”

　　柳联想看了看庞彪，没有第一时间报价。

　　李野顿时明白，这家伙为什么会把最新款的386电脑卖两万二了。

　　柳联想的电脑一直是用汉卡来实现汉字转化的，正常来说一张汉卡四千块，这一下子就两万六了，如果再来点别的加装项目.

　　【两万二，电脑您拿好，什么？您还要打汉字？还要搭配打印机？来来来，我给你摁摁计算器哈~】

　　这玩意就跟后世的BBA汽车一样，

　　你去买傲迪，乍一听感觉好便宜哦，但是到了地方不加装点东西不来点手续费都开不出门，三十万的底价怎么着也要花个三十一二，

　　反而去买笨驰，一听报价是真特么黑，但到了地方之后，基本上都是一口到位，算来算去，差价也就没那么大了。

　　“呵呵呵，我们的汉卡现在买一送一活动，买两台电脑送一张，买四台电脑送两张.”

　　柳联想终于笑呵呵的报了价，但李野看他脸上的笑容，怎么看都觉得是在骂人。

第986章 你非要管理了我是不是？

　　最终，总厂采购了四台连想电脑，还有两台风语电脑。

　　本来牛红章是建议全部采用连想电脑的，但是马兆先认为连想电脑的可靠性尚待验证，而风雨电脑两年来已经攒起了口碑，所以应该一半一半。

　　但是连想电脑的汉卡是买二赠一，最终在牛红章的强力建议下又多占了一台，成功为总厂多省下了两千元的巨款。

　　李野倒是无可无不可，把两个品牌的产品放在同一个环境下使用，对比出各自的优劣，也算是一件好事。

　　但是牛红章好似还不太满意，等到电脑安装完毕之后，他喊住了李野，要跟他“谈谈”。

　　“小李啊！经过今天的事情，我对你的看法有所改观，起码你能对事不对人，风语电脑明明是你的关系，但你也能做到公平、公正.”

　　在看出风雨电脑那两个家伙“讹诈”牛红章的时候，李野并没有回护他们，而是非常严厉的斥责，这一点有些出乎牛红章的意料。

　　在公家单位里面，各种和稀泥护犊子都是正常现象，能够做到就事论事没有私心的可不多见。