那年花开 第683章

　　“砰~”

　　陆知章直接拍了桌子，大声喝道：“你少在这里胡说八道，自己的工作没有做好，不琢磨着自己错在哪儿，就想着把别人的功劳往自己怀里搂呢？”

　　“谁往自己怀里搂了？肉烂了也在锅里，都是大家的，什么你的我的？陆知章你说这话什么意思？你们一分厂是要分家吗？”

　　“我们分家？你这个大帽子可扣的不轻，我们每个月的利润可没少交，不像有些人，自己没本事，净想歪心眼子.”

　　“.”

　　李野还是

　　“咳咳~，都别吵了。”

　　大厂长轻轻的咳嗽了一下，然后问向李野：“李野，你来解释一下，你们的J3型汽车是怎么定价的，定价依据是什么？”

　　定价依据是什么？

　　李野心里有些好笑。

　　【我就算是给你们讲市场营销，你们听得懂吗？】

　　但李野还是清了清嗓子，轻声对着众人说道：“如果我来解释的话，那就要从经济学方面说起了”

第820章 大哥范儿

　　“首先，根据伟大的经济学专家胡由.托弗朗斯基的市场论来说，销售是门复杂的科学，又是门简单的科学”

　　李野上辈子听过好多“成功学大师”的忽悠段子，那各种话术要是挪到八七年来，云山雾罩的扯上半天，让你似懂非懂，就是马阿里也得甘拜下风，纳头就拜。

　　不过李野比那些大师好一点，他起码拿出了一点真凭实据。

　　“这是我们一分厂销售副科长丁久昌做的一份市场调研报告，他详细的记录分析了运输市场对轻型卡车的需求和意见”

　　李野从包里拿出几份打印的调研报告，分给了几个会议室内的几个重要人物。

　　一直在喝茶的师傅老丁，立刻瞥了李野一眼，嘴角勾起了一丝不易察觉的微笑。

　　他儿子丁久昌从外单位调过来之后，就听了李野的意见，去下面市场下了大功夫，收集了很多用户的使用意见，最后写这份调研报告的时候，还是老丁帮助他写的。

　　“这份报告也没什么嘛！老生常谈而已！”

　　朴科长看了几眼，就把报告扔在了一边。

　　老丁眼神一凝，露出了一缕森然的杀气。

　　丁久昌能够在这种会议上露一次脸，是多么的不容易，你看了几眼就给我儿子拆台，这是要结仇吗？

　　李野淡淡的道：“老生常谈？那为什么一直没解决？找到市场需求，解决市场需求，这不是你们销售科该有的职责吗？”

　　“绝大部分司机都反映我们的130夏天水温过高，那为什么不加大散热器？我们一分厂解决这个问题，只用了一个星期的时间”

　　其实这份报告里的很多问题不是没人知道，只是知道了也没人解决，因为他们嫌麻烦。

　　就比如这个水温过高的问题。

　　你想要加大水箱，就需要先找技术科进行论证，然后找财务科通过预算，然后再往上汇报，最后找供应科寻找货源.

　　特么的又不多领几毛钱工资，我吃饱了撑的找这么大麻烦吗？

　　想想那些在艰难年月里，凭一己之力创造奇迹的人物，其实就是自找麻烦，才解决了那么多的问题。

　　可经过三十多年的发展，随着老一辈有担当、有信仰的那些人逐渐老去，咸鱼作风让本来就越来越臃肿的企业，丧失了最后的一点创新力。

　　可朴科长并不认为自己有问题，而是不耐烦的再次质问李野：“你说的这些问题都跟厂长说的问题无关，厂长是要问你，为什么要把J3型130定价定的那么低。”

　　【我就是要定的那么低，你管得着吗？】

　　李野真的不想再给这些人解释，因为他们的思维还停留在计划经济时代，等着用户自己找上门来给他送钱。

　　而李野的销售策略，是用最短的时间，得到用户的认可，随之占领市场。

　　那怎么样才能得到用户的认可呢？

　　空口白牙的承诺“遥遥领先”吗？

　　可拉倒吧！你跟司机说我的车多么多么好，技术多么多么先进，多么省油耐用，但你把嗓子喊哑了，人家能信吗？

　　但你只需要喊俩字——便宜，信不信的都有人买。

　　等买的人多了，你是不是技术先进，是不是省油耐用，才会真相大白。

　　想想遥遥领先，刚开始的时候，是不是先拿出诚意来“交给朋友”的？

　　它要是上来就跟肾机卖的一样贵，你看老百姓鸟不鸟他。

　　可现在朴科长等人是不理解这些道理的，他们认定了李野不是傻就是坏，明明出厂就能加价的好东西，偏偏便宜着卖。

　　幸好有陆知章理解李野。

　　面对朴科长的质问，李野还没等说话，陆知章就又开始咆哮了：“什么叫跟厂长问的问题无关？这不是明摆着吗？

　　老百姓需要什么样的车，我们就造什么样的车，ISO的客户需求你们都白学了吗”

　　“.”

　　陆知章一通唾沫，把朴科长给压了下去，但是肖进刚又插话说道：“老陆你别打岔，你们厂的新车定价，跟ISO有什么关系？不管怎么说，你们的定价就是影响了总厂这边的效益，

　　李野作为主管销售的副厂长，必须要为这件事做检讨，另外你们也要把销售权交还给厂里.”

　　“老肖你少来这一套，一分厂有现在的规模和效益，跟李野同志的决策密不可分，你们不给功劳就算了，别嘴皮子一动就给人扣帽子，

　　凡事都要讲证据，为什么都是130，一分厂生产的就能畅销，总厂生产的就要积压？是技术力量不够吗？自己找找问题好不好？”

　　李野看着火力全开的陆知章，非常庆幸当初决定让他来担任一分厂的厂长。

　　陆知章当初已经是厂办主任，在厂里是排的上号的人物，这会儿除了跟大厂长之外，跟谁对上都不虚，三两口唾沫就能结束战斗。

　　反观李野，他就算是再有上面的支持，毕竟年纪轻、资历浅，在国企里跟一帮子老帮菜打起嘴仗来，气势上就差了一截。

　　人家不跟你讲理，你再有理又能怎么样？

　　肖进刚被陆知章怼的头疼，直接对着李野道：“李副厂长，你表个态吧！到底服不服从单位的决定，顾不顾及单位的利益”

　　“.”

　　陆知章眯起了眼睛，寻思着该怎么替李野挡下这个问题。

　　但是一直旁观的马兆先却下场了。

　　他冷冷的道：“服不服从单位的决定？肖副主任，我怎么不知道单位的决定？”

　　“.”

　　肖副主任愣住了，本来他以为凭自己的职位，在这种会议室可以稳稳的压住李野，却不曾想遭到了陆知章的“无理取闹”，现在更是把马兆先也给惹得下场了。

　　按理说，在下面的人吵不出个四五六来之前，马兆先这种级别的人是不应该发话的。

　　但既然马兆先发话了，肖进刚就不够看了，必须大厂长出面顶住才行。

　　但是肖进刚连续看了大厂长几眼，对方却没有吱声，反而严厉的看了过来。

　　李野微微摇头，在心里轻轻的叹了口气。

　　先不说肖进刚这话是不是自作主张，就是在“担当”这方面，马兆先就比对方高了一筹。

　　上辈子的时候，李野曾经听人说过一个例子，来形容单位的领导。

　　那就是苏鹅为什么一直斗不过灯塔呢？

　　因为他是个怂比，他从来就没有“大哥范儿”。

　　北棒要和谐整个半岛，结果被人家灯塔迎头痛击，这时候苏鹅却怂了，让二弟上去动手。

　　你这不是闹吗？

　　一场大战不分胜负，其实灯塔和种花家都是双赢。

　　都说灯塔不是东西，但人家小弟被人揍了，大哥是真下场啊！

　　而种花家这边虽然是老二，却更强硬更能打更有“大哥范”。

　　现在的马兆先，就越来越有大哥范儿了。

　　李野这枚小小的棋子，看似是枚小卒，但却是引动风云的先手。

　　你以为李野费劲吧啦的，就只是“市场经济”这么简单吗？

　　斗争，从来都是牵一发而动全身的。

　　先手出招了，你敢接吗？

　　你为什么不接？

第821章 人家也不是小白

　　大厂长还是很有水平的，在短暂的沉默之后，就说出了一连串稳定、有力的话。

　　“老肖也是咱们单位的老人了，六零年就进厂参加工作，可以说全厂几千名职工，几百名D员都是他的兄弟姐妹，现在看到兄弟姐妹的饭碗岌岌可危，心里着急也是情有可原.”

　　“一分厂的效益好，当然有小陆和李野的功劳，但也要考虑到总厂这边的利益，所以具体是把J3型汽车调价，还是统一销售管理，大家一起讨论讨论，说对说错都不为过嘛.”

　　这些话乍一听没毛病，既肯定了李野和陆知章的功劳，又解释了肖进刚逼问李野“你服不服从单位决定”的原因。

　　但如果琢磨琢磨，是不是坐实了一分厂跟总厂抢饭吃的事实？然后还要讨论讨论是否收回一分厂的独立销售权？

　　“一分厂的定价还是太低了，李副厂长确实是高材生，也确实有能力，但终究是太过年轻，不知柴米油盐贵，只计算生产成本，有点赚头就给贱卖了.”

　　“也不能全怪李副厂长吧？小陆可是经验丰富的干部，为什么会犯这种错误呢？定价之前，应该跟朴科长他们商量商量的嘛”

　　“呵~”

　　听着众人热烈的讨论，李野忍不住的笑了。

　　在内地的任何一家单位，不论是私企还是公家机关，都有“小事开大会，大事开小会”的传统，

　　因为大事牵扯到的利益太深，涉事人谁也不会松口放弃，撕咬起来非常激烈，让底下人看见了，有辱斯文很不体面。

　　而那些鸡毛蒜皮的小事，反而可以拿到大会上让大家讨论讨论，体现单位的公平和公正，也让牛马们体会一把“主人翁”的感觉。

　　可一分厂销售权这事儿，它不是小事啊！

　　这个独立销售权，可是当初马兆先经过几个回合的拉扯，才好不容易争夺到手的，现在又想要回去了？

　　在小会上解决不了的问题，拿不到的东西，开大会就能拿到了？

　　“嘶~”

　　李野忽然想起了什么。

　　【这不会是想先挑起民意，然后以“兹事体大”为理由，发起举手表决吧？】

　　果然，玩权谋，人家也不是小白。

　　内地的“举手表决”是一项非常厉害的管理手段，可能很多内地人司空见惯，觉得也就是个“少数服从多数”，没什么稀奇的。

　　但是当海外的某些分析人员在仔细研究之后，却都是心怀恐惧、后背发凉。

　　就说一个最典型的例子，08年5月份的时候，一家国企正组织员工在西南考察旅游，然后碰上了那场灾难，

　　在失去通讯跟外界完全失联的情况之下，这群国企员工中的三位D员立刻成立D小组，在一天一夜的时间之内，把周围的所有人都吸纳进来救人救灾，滚雪球一般的迅速壮大，

　　在整个过程之中，有异议立刻举手表决，所有的零散人员都接受和服从表决结果，哪怕他们本来的意愿跟表决结果南辕北辙。

　　而在外部救援人员抵达的时候，这个小组已经组织起了上千人，而且把这上千人的团队完整的移交给了相关部门。

　　后来海外的研究团队在知道这个案例之后，感觉是不可思议的。

　　因为如果在他们本地遇到类似的情况，有人会哭喊着去救自己的爱犬，有人会瑟瑟发抖的哀求救援，有人可能会趁机展开零元购.

　　他们完全无法理解这种级别的应急组织能力，到底是怎么顺利凝聚的，明明是一群六神无主的底层普通人，怎么瞬间就有章有法了？

　　而这一切，都源于“接受表决结果”，已经渗透到了所有人的意识之中。

　　有利、有弊，威力无穷。

　　就如比现在大家举手表决，让一分厂把销售权交还给总厂，李野和马兆先还真的不好应对，毕竟人家也是打着“统一协调”的名义，经过所有人认可的。

　　现在唯一的问题，就是“举手表决”不是随便就可以发起的，必须要有足够的理由，

　　【那就釜底抽薪。】

　　李野找了个机会，朗声发言道：“抱歉啊！各位同事，我们一分厂在建厂的时候，就只分配到了130的生产计划，

　　当时我们认为总厂这边会逐步改产新型的136汽车，所以无论我们怎么改进、怎么定价都影响不大，”