那年花开 第669章

　　【你补个毛线，你就是个引子，是个负责引爆的雷管。】

　　李野早就看轻汽公司的供货体系不顺眼了，管理标准混乱无序，产品质量参差不齐，这次就是找个借口整理一下。

　　李野平静的道：“这不是补齐不补齐的问题，是我们供货系统缺乏先进管理的问题，我们一分厂根据上级要求，引进了世界先进的管理标准，所以希望各位理解.”

　　“.”

　　吴庆义看了看老丁，阴沉着脸道：“李副科长，你一分厂每年才采购多少货，就要求这么多合作单位为了你改标准？”

　　“我知道你有一个变速箱的关系单位，但你有没有想到，我们的汽车是销往全国的，

　　先不说你那个同学说的保修五万公里能不能做到，就是把配件卖到全国，也不是每个单位都有那个本事。”

　　“对呀对呀！”

　　一个供应商满脸含笑的站起来说道：“我去年去甘省出差，就开了一辆咱们单位的双排130，走到陈仓大山里面的时候汽油泵坏了，

　　我走了十几里路，找到了一个村子，村子里有个修车铺，我寻思着这么个破地方能有配件吗？结果你们猜怎么着？”

　　供应商卖了个关子道：“结果我就问了一句，人家大晚上黑灯瞎火的都没开灯，伸手摸索了一下，就扔给了我一个新的汽油泵”

　　“所以说我们不是不想搞创新，而是怕搞来搞去，最后难为了用户啊！”

　　“对对对，老莫你说的对”

　　“.”

　　众人一片喧哗，七嘴八舌的强调配件的“普遍通用性”。

　　可不是嘛！全国几种型号的汽车，全都通用一款落后的汽油机，配件能不通用吗？

　　“笃笃笃~”

　　李野敲了敲桌子，平静的道：“这个问题你们不用担心，现在我们内地的纺织业发展很迅速，所以昌北机械公司在全国百分之九十的地级市都有三包服务点，

　　我比对过两个单位的销售点资料，他们比我们厂的三包覆盖范围还要全面，”

　　“我已经跟昌北机械公司沟通过，大家的三包售后可以并入他们的售后网络.”

　　“.”

　　所有人再次震惊了。

　　因为李野的话听起来实在不可信。

　　人家昌北帮着自己搞售后？

　　图啥啊！

　　八十年代的厂家，根本没有4S店的服务意识，不知道一个全面铺开的售后网络，能够发挥多大的作用。

　　九万多的508你为什么不买？还不够便宜吗？

第798章 破而后立

　　“这一个月来，我们组织了几十个人，进行了详细的市场调研，诸位厂长、科长可以看看你们的产品，跟世界二流水平之间的差距.”

　　李野拿出十几份数据材料，发给了前来参加通气会的一众供应商们。

　　这些人拿到材料之后，全都急急的寻找跟自己有关的部分，然后就沉默了，而且是长时间的沉默。

　　李野默默的看着这些人，希望有人主动发言。

　　他们给李野一个面子，那李野就给他们一个机会。

　　毕竟开会就怕这种冷场，因为这是标准的集体抵制现象。

　　当台下的人全都抵制你的时候，你台上的人再怎么长袖善舞，也没办法把这台戏给唱下去。

　　李野笑了笑，又拿出十几份合同发了下去。

　　“大家看看这份采购合同，如果没问题的话，现在就可以签，但是过了今天，可就不做数了哦！”

　　“就今天？那我们要跟厂里汇报的，厂里又要开会商量.”

　　十几个供货单位的人拿过李野的合同，一边翻看一边强调困难。

　　不过在看完合同之后，所有人又不说话了。

　　合同上对产品质量的要求非常高，几乎就是他们自身能力的极限，不过采购量不低，而且会支付一部分预付款，货款的结算周期也比以前短了很多。

　　这年头谁的日子都不好过啊！三角债现象越来越严重，动不动就要求爷爷告奶奶的借钱过日子。

　　而今天只要把合同签了，立刻就能拿一笔现金回去。

　　至于说产品质量.逼一逼厂里的工人，也未必不能达到标准。

　　所以，这份合同对他们来说很纠结。

　　大家你看看我，我看看你，一时之间拿不定主意。

　　而这个时候，李野察觉到了现场的一丝异样。

　　于是李野冷冷的瞟了瞟吴庆义，淡淡的道：“吴副科长，你对我的提议有什么意见吗？”

　　吴庆义诡异的笑了笑，微微摇头道：“李副科长要实行先进的新标准，要赶超欧美，我能有什么意见呢？”

　　【你既然没什么意见，那跟别人打什么手势？】

　　李野刚才就注意到了，吴庆义隐蔽的跟好几个供应商打手势、使眼色，显然是故意制造冷场，让自己下不来台。

　　但在后世见多了上位者手腕的李野，怎么可能没有准备？

　　开饭馆都还有“饭托”呢！我开会就不能准备几个“会托”？

　　一个戴眼镜的中年人得到了李野的眼色，立刻打破了沉默问道：“李科长，我不理解你这些调研数据是怎么来的，

　　你就跟我说说，为什么我们厂的板簧组件不是易损件，而且三包里程是十万公里？”

　　“板簧组件能是易损件吗？”李野故意不悦的道：“汽车板簧如果三天两头的坏了，那这车还能卖？

　　再说调查资料上写着呢！板簧组件的平均寿命超过十万公里，你怕什么？”

　　“那可说不准，有些专门多拉快跑的司机，两趟活就能把板簧干断呢！我倒是愿意签这个合同，但可得说好了，因为超载出现损坏情况我们可不负责。”

　　孙厂长悻悻的坐下，嘴里还嘟嘟囔囔个不休，还跟周围的人发牢骚。

　　而其他人在孙厂长的影响下，也纷纷开口说道：“李科长，那我们的仪表应该算易损件吧！汽车在路上颠颠簸簸的，说不定一个大坑就把表针给震歪了.”

　　“对啊对啊！我们厂的真空助力泵应该算易损件，特别是山区使用的时候，一天下来要踩几百脚刹车，那别说三万公里，两万公里也扛不住.”

　　“对对对，我们厂的离合器片工况恶劣，也得是易损件，并且超载之后也不能保修”

　　“.”

　　十几个供应单位的厂长、科长一起吵吵嚷嚷，就跟菜市场里的大妈似的，跟李野斤斤计较。

　　这下可把吴庆义急得跳脚。

　　【一群蠢货，被李野牵着鼻子走。】

　　吴庆义提前跟一小半供货单位通过气，无论李野搞什么名堂，都不搭理、不配合。

　　因为如果配合了李野，那么相当于李野成功实施了新的采购标准。

　　那以后总厂的采购标准，是不是要跟一分厂学习？

　　这代表着什么？

　　这代表着一分厂的管理改革初步成功了，以后一分厂的所有“新标准”，都会在总厂推广、实施。

　　初战告捷，开门红啊！

　　这么大的一份功劳，就让李野如此轻易的拿到手了？

　　而且等到一分厂完全改革成功了，像李野这种有“改革经验”的少壮派干部，是不是要掉头回来领导总厂的这群老家伙？

　　这根本就不是一个采购新标准的问题，这是你死我活的权力之争。

　　【不能让他如愿。】

　　吴庆义的人生信条，就是想在单位里出人头地，不但要不计一切的往上爬，还得会暗戳戳的给人使绊子，要不然最后胜出的一定不是你。

　　“咳~，大家都不要吵，把合同看仔细一些，如果有什么拿不准的地方，可以去我办公室借用电话，跟你们各自单位的领导商量一下.”

　　“哦，对对对，我要打电话问问我们厂的工程师.”

　　“还是吴科长想的周到，我得问问我们厂长.”

　　“.”

　　十几位科长、厂长站起来就要出去打电话，但是李野却敲了敲桌子。

　　“出去的人，请把合同交回来，这是商业机密，不能外传。”

　　“商业机密.好吧”

　　众人觉得李野有些夸大做作，但也没想什么，仔细看了几眼合同，然后递给了李野。

　　几分钟之后，现场就只剩下了三四家供应单位的负责人没走。

　　而吴庆义也拿着烟盒走出去了，也不知道是出去抽烟，还是去搞串联。

　　但李野不在意，他就默默的坐在那里等，一直等到了下午下班。

　　没人回来，一个都没回来。

　　李野拿起桌子上的合同，随手就撕了。

　　清脆的“嗤嗤”声，让留在现场的几位厂长震惊。

　　答应了给李野当托的孙厂长拔出钢笔，刷刷刷就在合同上签下了自己的名字，然后讪讪的递给了李野。

　　五点了，下班铃都打了，“过了今天就不算数”的今天，包括晚上不？

　　李野笑着收起了孙厂长的合同，然后说道：“明天你到一分厂财务拿预付款，另外三天后我们召开供货竞标会，希望孙厂长到时候能够参加，跟其他供应商互相学习一下。”

　　“三天后？竞标？”孙厂长愣了愣，赶忙点头道：“好的好的，我一定到。”

　　剩下的几位一听李野的话，哪里还敢犹豫，赶紧签吧！家里等米下锅呢！

　　。。。。。。。。。

　　孙厂长等人签了合同出来，寻思着出厂门口找个地方小酒馆喝几口，相互交流一下想法。

　　结果等到了小酒馆之后，却发现其他供应单位的十几个人都已经喝上了。

　　生产真空制动泵的阚科长把孙厂长拉过去，笑着调侃道：“我说老孙，你一个堂堂的业务副厂长，还真听那个嘴上没毛的小子叽歪了一下午啊？我当时打眼色让你跟着出来，你没看见？”

　　“啧~”

　　孙厂长啧了一声，小声问道：“你们几个什么意思？不给他面子？”

　　“他有个屁的面子。”

　　另外一个销售科长撇着嘴道：“咱们给二厂供货已经多少年了，那么多的惯例怎么说改就改？那个李野根本就不懂业务，他按时结款，咱们业务员还有什么用？还有什么好处？”

　　孙厂长愣了愣，沉声道：“你就只顾着自己的好处啊？”

　　销售科长好笑的道：“我倒是也想顾厂里啊！但是厂里就给我开基本工资，连奖金都不给我发，要是按照那个李野的玩法，按时结款没了回扣，我一家老小怎么活？”

　　“就是，走了那么多年的老规矩，他凭什么改了？他算老几啊？”

　　“.”

　　孙厂长张了张嘴巴，没说话，只咽了口唾沫。

　　回扣这个东西，是业务人员手里最普遍的可操作资金。

　　要是像李野那样一切按规矩来，按照时间结款，那还需要什么“优秀业务员”，真的是换谁来都行，根本不需要回扣了。

　　刚才这些人在现场各种表演，压根就都是表面功夫，牵扯到切身利益的“新标准”，傻子才会配合。

　　“来来来，老孙你赶紧把酒倒上，咱们好好喝一杯，以后咱们得攻守同盟，不能让那个李野砸了大家的饭碗”

　　孙厂长摸起酒杯，默默的闷了一口，满嘴的苦涩。

　　他本来还想给这哥几个提个醒，劝他们趁着今天还没过，赶紧去找李野求情、签合同。

　　但是现在看来死道友不死贫道，还是让他们破而后立吧！

第799章 你么不懂珍惜

　　三天之后，一分厂召开的供应竞标会顺利召开了。