那年花开 第554章

　　“抱歉啊！我有点事情处理了一下，让诸位久等了。”

　　“.”

　　无人应声，因为李野的脸色太过平静，所以裴文聪等人全都默默的看着这位迟到者。

　　【老大生气了。】

　　裴文聪和罗润波跟了李野这么久，哪里不知道李野生气了，

　　但是他们不知道，李野生气的后果，很严重。

　　王安公司，走到了最后一个改变命运的十字路口。

　　但是公司的执掌者，却好似没意思到前面是红灯，还在踩着汽车的油门使劲加油。

第630章 你以为内地人买不起电脑吗？

　　李野等人的反应，出乎了王烈的预料。

　　他在不久前刚刚从父亲手里接任公司总裁，对于裴文聪等人这个合作项目的了解，仅限于合作资料上那些冷冰冰的介绍和数据。

　　港岛风语计算机公司——成立时间四个月，注册资金两千万美元，

　　自有技术：无。

　　自有产品：无。

　　技术团队：无。

　　合作目标：共同研发、制造、销售.新一代个人计算机。

　　说实话，对于这种“三无公司”，王烈没有任何合作的期待和欲望。

　　虽然港岛风语的注册资金有两千万美元，算是不大不小，但你看看那个裴文聪是干什么的？

　　出版社老板出身，后来倒卖服装，这两年不知道走了什么路子，才以“暴发户”的形式，勉强在港岛富豪圈里有了些名气，

　　但这也跟王安电脑公司这种高科技企业不搭噶呀！

　　王烈都不理解父亲是出于何种目的，才把这個合作项目谈到最后阶段的，

　　【难道是父亲临到老了，“故乡情结”开始作祟，想跟那个阔别四十年的故乡结个善缘？】

　　【又或者以为这家一看就是投机性质的公司，可以补上我们公司的短板？】

　　王安公司的短板是软件，他们没有任何属于自己的拳头软件产品，以前的时候还不觉得什么，但近几年来，好似越来越拖后腿了。

　　而且裴文聪提出的合作目的——研发新一代个人计算机，也让王烈感到心里不舒服。

　　就在八五、八六年这个节点上，王安电脑公司跟IBM的发展路径出现了一些偏差，

　　王安电脑公司选择了价格昂贵的高端电脑路线，而一向保守的IBM在饱受折磨后，毅然决定开放政策，团结了一批小型PC设备的厂商，选择向更容易普及的经济型个人计算机发力。

　　就现在这会儿，业内已经有人认为王安电脑公司犯了“致命的错误”了。

　　所以裴文聪在这个节骨眼上过来寻求研发、制造方面的合作，王烈认为其实就是在模仿IBM的发展路径。

　　自己的父亲跟IBM斗了一辈子，怎么现在还要悄悄的跟他们学习了？

　　就算是要向对手学习，但人家IBM合作的也是微软、苹果、ARM这样的小厂商，人家那些小厂商都有自己的软件开发能力，而港岛风语有什么能力呢？

　　王烈对着合资的资料左看右看，都看不出裴文聪有什么软件研发能力，反倒是处处透着一股子“偷师”的阴谋味道。

　　种花家有句老话——教了徒弟打师傅，所以王烈认为，要么不收徒弟，就算收了徒弟，也不能教真功夫，让他给自己打杂干活就可以了。

　　但是现在看看眼前脸色冷冽的李野、裴文聪等人，不像是一群又听话又好使唤的徒弟呀！

　　【不是，你们一家港岛的小公司，过来寻求我这全球业内top2的公司合作，就没有一点谁主谁次的觉悟吗？】

　　“很高兴今天大家能够来到波士顿，现在距离春节已经没多少天了，

　　为了节省大家宝贵的时间，我们希望可以摒弃一些存在分歧的因素，尽快签订合作协议.”

　　王安很冷淡的说了一些场面话，然后用英语对着自己右侧的第二位员工说道：“钱伯斯先生，你来给港岛的朋友解释一下我们合作的意愿。”

　　“好的，各位先生、女生们，我是王安公司亚洲区的销售经理，我针对东亚区域未来十年内的计算机市场需求，做出了以下的合作建议”

　　名叫约翰的员工是一位四十岁左右的中年人，他的语速不快，吐字清晰，想来是习惯了跟非英语文化区的客户交流，避免因为语言方面的问题而出现不必要的交流误会。

　　“我们非常看好港岛风语在市场销售方面的实力，所以非常希望跟贵方达成销售方面的合作项目，

　　这是我们今年主力推荐的几款最新型产品，在日笨市场已经取得了非常好的反馈，港岛作为种花家的重要中转地，我们希望可以通过跟贵方的合作，更好的开拓内地市场.”

　　约翰.钱伯斯给李野等人分发了几张产品单页，上面是王安公司最新款的计算机设备。

　　文乐渝也分到了一份，她只是看了一眼，就忍不住轻轻的吸了口气。

　　这个价格太高了，最便宜的一台个人计算机，竟然要六千美元，其余的都要过万，而且这还是采购价，要是销售的话.

　　文乐渝微微的皱了皱眉头，悄悄的看向了李野。

　　因为她提前好多天就开始做这个合作项目的功课了，知道李野的本意是共同研究、共同开发新一代的计算机设备，

　　但是现在看这位钱伯斯先生的做法，怎么好似是把己方当成了一个区域经销商来对待呢？要不然怎么会在这种场合给出产品报价？

　　可我们这么多人飞越了大半个地球，就是来获取一个区域经销商资格的吗？

　　可是当文乐渝看向李野的时候，却发现李野正在盯着那个约翰.钱伯斯，眼眸中有微微的光彩闪烁。

　　以文乐渝跟李野这几年亲密相处的经验来看，李野这个眼神就跟看上了一件好东西似的。

　　裴文聪听了约翰.钱伯斯的话，比文乐渝的反应可大多了。

　　他当即说道：“很抱歉钱伯斯先生，如果我没有理解错的话，您是在跟我们讨论贵公司产品代理销售权的问题吗？”

　　钱伯斯眼中露出了一丝无奈，然后缓缓的点头。

　　裴文聪看向了王烈，然后很严肃的道：“王先生，我们双方之前讨论的合作目标可不是这样的，是什么原因，让您为突然之间改变了主意呢？”

　　生意场上讲究一个和和气气，但此时裴文聪的语气已经很不善了，毕竟自己的大老板就坐在身边，而大老板的女朋友据说更是不凡，

　　结果现在竟然搞出了这种大乌龙，自己到底无能到了什么地步？这要是在单位里，自己都该引咎辞职了吧？

　　“裴先生，我很理解你的心情，虽然之前我们讨论的是共同研发，但任何新产品研发的前提，都是市场需求.”

　　王烈看到裴文聪生气，他也来了脾气，非常生硬的道：“你们的主要市场是种花家内地，可我们对种花家内地的市场消费能力存在疑虑，

　　所以我们认为先进行代理销售的合作，试探内地市场的接受程度，确定具体的市场需求，然后更精准的确定新产品的研发定位。”

　　“.”

　　裴文聪都愣住了。

　　王烈这话什么意思？

　　王烈这是怀疑内地人买不起电脑啊！怪不得在这种场合拿出报价列表来呢！

　　【你瞅瞅你瞅瞅，一台最便宜的电脑都要六千美元，那群还在饿肚子的内地人能买得起吗？】

　　裴文聪恨不得当场喝骂：“睁开你的小眼看看，坐在伱面前的这位内地人，银行里的钱能买下两个王安公司，你竟然怀疑内地人的购买能力？”

　　裴文聪忐忑的看向了李野，生怕李野年少冲动愤而发飙。

　　但是李野却一点都没生气，而是饶有兴致的跟钱伯斯聊了起来。

　　“您好，钱伯斯先生，我想问一个比较冒昧的问题，您的全名是约翰.钱伯斯吗？”

　　“哦是的，请问您是怎么知道的？”

　　“我听IBM的朋友说过，钱伯斯先生您曾经在那边从事过市场销售工作.”

　　“哦是的，但我现在已经是王安公司的员工了”

　　“钱伯斯先生，既然您是亚洲区的销售经理，那么您应该了解种花家，了解种花家创造的科技奇迹，所以你不认为共同研究，是个双赢的好主意吗？”

　　“这位先生，虽然我只是负责市场销售，但我对计算机发展的方向也有所了解，港岛的研发能力是不如日笨的，内地.太过神秘，我们无法讨论。”

　　李野对钱伯斯感兴趣，但钱伯斯却不怎么想搭理李野。

　　因为李野在自己的新东家王烈的面前说起老东家IBM，在这个时代灯塔的IT界有点犯忌讳。

　　互联网完全发展起来之前，灯塔的很多IT人都会在一个公司做很多年，甚至是终身的，

　　很多员工会视自己为公司一部分，而在八十年代的IT行业，这种现象更为明显。

　　各个公司不断兴起，很多公司都是一个领域内的初创者，员工大多为其所做而自豪，视其为自己的事业和心血。

　　为什么微软在这段时期令很多IT人讨厌？就是因为在这个快速发展的时期，微软不停的横向扩展，通过捆绑竞争，蚕食各个公司的市场，导致很多公司被迫裁员，导致IT人的心血被摧毁。

　　以至于那个时期被微软击垮的一些公司的员工，打死也不去微软，甚至到后来还不停的以各种方式打击微软的产品和名声。

　　所以这会儿李野说出了约翰.钱伯斯跳槽的事情，他怎么能对李野有好印象呢？

　　而且更重要的是，李野着重说明了钱伯斯是个“销售”。

　　在灯塔的高科技公司之中，只有销售能力，而不懂技术的员工，几乎无法走到最高管理者的位置，

　　绝大部分计算机公司的掌舵人，都是技术大牛，再不济也是专业人士。

　　而约翰.钱伯斯偏偏不是，这是他天然的短板。

　　而今天他们讨论的看似是一个销售问题，其实还是不相信港岛风语的研发能力，是一个技术问题。

　　所以李野当着王烈的面屡次强调他是销售人员，实在让他不得认为李野是在嘲讽。

　　但李野可真没有嘲讽约翰.钱伯斯的意思，毕竟这位销售经理，可是在几年之后带领着思科公司，狂飙到4440亿美元市值的牛人。

　　“很抱歉，请问这位先生，您在港岛风语公司担任什么职务？”

第631章 蚂蚁搬家吃肥肉

　　“很抱歉，请问这位先生，您在港岛风语公司担任什么职务？”

　　李野正在仔细观察约翰.钱伯斯呢！却突然被王烈给打断了。

　　他看了看王烈，发现这位王安公司的掌舵人虽然脸上还保持着平静，但是眼眸中的不耐烦已经非常浓烈了。

　　李野淡淡的道：“你好王先生，我是港岛风语的实习生，但我对内地的情况很了解，所以我认为共同研发、共同生产，是我们彼此双方的好机会。”

　　王烈盯着李野看了两秒，忽然“嗤”的一声笑了。

　　他笑了好几秒钟，然后摇摇头道：“这是我今年听到的最好的笑话你的这个想法非常好笑。”

　　全场寂静。

　　就连对李野不怎么待见的约翰.钱伯斯，都是满眼的惊讶，然后低下头遮掩自己的表情。

　　不管你怎么不相信港岛风语，但人家是按照前面谈好的意向过来进行最后谈判的，

　　今天人家刚到，就被你喊过来洽谈，本来就非常的不礼貌了，现在竟然说出“可笑”这种话，你真的能够挑起王安公司掌舵人的担子吗？

　　其实王安让儿子王烈接任公司总裁的决定，在公司内是遭到了强烈反对的。

　　因为在灯塔这个地方，不像儒家文化圈那样讲究父终子及，他们更喜欢请优秀的经理人，来管理家族产业。

　　但王安却不是，在他的潜意识中，公司就是我家的，他需要对公司有着绝对的控制权，以至于在很多重要岗位上都选择任用自己的家人，

　　就连约翰·钱博思这种牛人，也只是地区经理这样平庸的小角色。

　　虽然后来钱伯斯升至灯塔地区总裁的位置，他却必须要先完成裁员4000人的任务，这不就是让他背锅吗？

　　所以王安一意孤行，强行把儿子扶上了公司掌舵人的宝座，是他人生中最大的失误，也是最致命的失误。

　　比如说现在，明明李野对他伸出了橄榄枝，他却认为是“可笑”的。

　　你说能力不济也罢，气运不足也罢，总之，他错过了挽救王安公司最后的机会。

　　裴文聪都没看李野的脸色是不是不好，就严厉的道：“王烈先生，这就是你的态度吗？你确定这是贵公司对我们的态度吗？”

　　王烈心中一凛，但还是坚持道：“裴先生，我并不是完全否认了我们前期达成的合作意向，

　　但我认为我们应该先从代理销售开始，逐步加深了解，逐步建立信任，然后在三到五年的时间内，逐步讨论共同研发、共同生产的可能性.”

　　“没有那个必要了，五年之后王安公司还在不在都不一定呢！”

　　李野不等王烈说完就直接站了起来，抬脚就往会议室外面走了。

　　伱对我不礼貌，那我会更不礼貌。

　　而另一名实习生文乐渝同学，非常称职的发挥了她“翻译的”作用，把李野的话用英语翻译了过去。

　　只不过文乐渝很生气，所以就把“五年后王安公司还在不在都不一定”，翻译成了“五年后王安公司倒不倒闭都不一定”。

　　小两口的举动，让王烈和约翰.钱伯斯都非常震惊，