那年花开 第1154章

　　“好的好的，谢谢两位能给我们机会”

　　两个人进了拉面馆坐下之后，就笑着跟李娟和傅依若打招呼，然后又都看向了李野。

　　雷布斯笑着问道：“这位先生是”

　　李野笑着道：“我是一位计算机爱好者，今天来这里长长见识.”

　　“噢~”

　　雷布斯点点头，忽然又问道：“那您也是计算机专业的吗？”

　　“我不是。”

　　李野摇摇头，很平和的说道：“我们单位有BBS站点，我也经常在各个BBS站台间乱逛，所以我这个计算机爱好者.算是自封的吧！”

　　“噢，那大家都是同类中人了，呵呵呵呵~”

　　雷布斯呵呵的笑了笑，感觉好像是松了口气。

　　李野有些不解，但随后就明白了，这家伙把自己当成了他们的同类，都是来跟“李组长”套近乎的。

　　不过另一个人却看着李野问道：“很冒昧的问一下，您单位的BBS叫什么名字？”

　　李野大方的答道：“京城轻汽公司，我们单位是国内领先的轻型卡车生产企业”

　　“哦哦哦，我知道我知道，你们单位的BBS站点上有很多有关汽车的好文章，另外有些小说也很好看.”

　　雷布斯也惊讶的说道：“你是轻汽公司的啊？你们的站点很有特色，我也经常去逛呢！对了，还不知道您贵姓呢？”

　　李野笑着掏出了两张名片：“来来来，交换一下名片，如果要买汽车的话记得找我，可以给你们一个优惠价。”

　　“好的好的，这是我们的名片.”

　　李野跟对方交换了名片，拿到手里一看，果然验证了自己的猜测。

　　这两人一个正是雷布斯，而另一个，是邱博君。

　　历史的惯性还是惊人的强大，这两位现如今内地顶尖水平的超级码农，在被李野改变了历史轨迹的前提下，还是走到了一起。

　　如果不是李野，邱博君在几年前就应该写出那款著名的文字编辑系统，成为行业内最耀眼的青年俊秀之一。

　　但是因为李野的介入，倪大神为了配合风语电脑的普及，提前几年就集中力量开发了风语汉字处理系统，并且牢牢的占据了内地汉字编辑软件的统治地位，可以说是截了这位牛人的气运。

　　但是牛人就是牛人，邱博君还是创办了金珊公司，也还是把雷布斯招募到了麾下，在这个大时代中，他们依然是处于内地技术最前沿的双子星组合。

　　而雷布斯和邱博君拿到李野的名片之后，也都是忍不住的愣神。

　　京南集团副总经理，这名头一听.像是皮包公司吧？

　　轻汽公司和西南重汽合并还不到一年，本行业内的人当然知道是怎么回事儿，但这两位外行人却有些吃不准了。

　　不过李娟没有给他们解释的意思，直接就开口问道：“刚才在会展现场人多嘴杂，你们说有关杀毒软件的设想不太好细说，现在可以说了吗？”

　　雷布斯眨了眨眼睛，看向了李野，显然还是把李野当成“外人”。

　　不过邱博君却坦然说道：“我们认为随着内地网络的发展，必然会跟世界接轨，不但用户信息交流的强度会呈指数级的增加，病毒肆虐的现象也会跟海外计算机市场一样.”

　　“计算机病毒对市场的发展危害非常大，现在移动公司在内地的网络行业内是领导者，如果能够重视这个问题，那对我们所有人都是幸事”

　　李野这时候才知道，自己的蝴蝶翅膀对邱博君不仅仅有“截胡”的作用，也有催化的作用。

　　按照历史轨迹，金珊公司要在好多年后才会推出杀毒软件，而现在他们至少提前了六七年之久，而且还是第一个吃螃蟹的人。

第1535章 这家伙真是能吹啊！

　　“李组长，这几张软盘内都是国外最新出现的各种计算机病毒程序，而这张软盘内是我们针对计算机病毒开发的防御程序”

　　雷布斯把两摞软盘放到了桌子上，其中一摞有五六张软盘，而另一摞只有一张。

　　这就形成了一种对比反差，让人觉得那一张软盘，有“灵丹妙药”“药到病除”的效果。

　　雷布斯又笑着说道：“随着计算机用户的不断暴涨，计算机病毒必然会呈几何指数增加，所以在不久的将来，病毒防御程序一定会成为计算机用户的必需品，

　　而作为新时代的计算机技术人员，我们大家都有责任让广大群众避免受到计算机病毒的损害，移动公司又在内地计算机网络界拥有绝对的话语权，所以李组长只要振臂一呼，就胜过我们无数人的努力.

　　就现在内地每年增加的计算机用户都超过十万，所以我们真的任重道远.”

　　一个优秀的销售人员，必须要在三言两语之中，挑起潜在客户的兴趣和欲望，雷布斯这种级别的王者就更别说了。

　　第一，杀毒软件是必需品，

　　第二，移动公司在业内有绝对的话语权，

　　第三，我们这些专业的年轻人，有责任为内地的计算机行业贡献力量，代表正义消灭邪恶的计算机病毒。

　　其中第一、第二条隐含的含义，就是“这玩意儿能赚大钱”，而第三条，给赚钱披上了一层“正义”的外衣，掩盖了那股子赤果果的铜臭味儿。

　　杀毒软件能不赚钱吗？

　　内地公认的第一款商业化杀毒软件，是身残志坚的汪江民开发的，九四年他带着这款杀毒软件，单枪匹马闯荡中官村，一个星期就卖出了一百五十万元。

　　九四年的一百五十万啊！

　　一个人，在九十年代，没有单位的背书，没有广告，没有推广，就摆个摊一个星期赚一百五十万，你说这个赛道是不是一个金矿？

　　而雷布斯为什么找上李娟？

　　因为李娟有移动公司的背景，不但在现如今的内地计算机界有超强的信誉，更重要的是它是有玩“垄断”的实力的。

　　本来就是金矿，再玩垄断，那是一种什么级别的财富？一般人能拒绝这种诱惑吗？

　　幸好，李娟不算是一般人。

　　想当初李野和郝健倒腾麻糖的时候，她看到那么多零零碎碎的钞票，肯定是震惊的。

　　毕竟当时她一个月的零花钱都不到一块钱。

　　后来李娟到了京城，整天在李野、王坚强、姐姐李悦身边，听着他们随意讨论几百万几千万的生意，那种震惊就逐渐消失了。

　　等到李娟参加工作，知道移动公司里面有“家里的份子”之后，对于钱的渴望，已经跟一般人完全不同了。

　　【钱可以随便赚，但是错，绝对不能犯。】

　　李娟淡淡的看着雷布斯，忽然伸手指向了那摞储存有计算机病毒的软盘。

　　“这些病毒，什么时候会出现在内地的网络上？谁会成为第一个病毒散播者？”

　　雷布斯和邱博君都愣了。

　　眼前的李娟，跟刚才在展会上的样子怎么完全不一样呢？

　　展会上的李娟，虽然也有点“闲人莫近”的范儿，但终究是个二十出头的小女孩儿，气场还是不够逼人。

　　但是现在，李娟却露出了她凌厉的一面。

　　按照雷布斯的心思，自己在说出前面的那段话之后，李娟应该是在心里盘算自己的小九九才对。

　　【国内每年增加计算机用户超十万，一户杀毒软件返点十块钱，那就是上百万.】

　　可现在倒好，李娟一句话，就把阴谋论扯到他的身上来了。

　　【你问我这些病毒什么时候出现在网上？谁会第一个散播病毒？】

　　【这是什么话？我们怎么知道？】

　　不知道才怪了。

　　任何一种事物，都是有市场就有产品，既然有杀毒软件，那就必然有病毒，TM的没有也得有。

　　如果想不明白这个道理，那趁早别跟这个时代的那些枭雄玩，他们的路子只会比这个更野，绝对不会更加善良。

　　雷布斯轻轻的笑了笑，很自然的说道：“这种事谁也无法确定的吧，但是我们国家在八八年的时候，就出现了‘小球病毒’，病毒传播者的初衷，又能是什么呢？

　　虽然病毒出现之后，GA部计算机管理监察局监察处的技术研究人员就推出了KILL6.0来应对病毒，

　　但是计算机病毒和防御软件是相依并存的关系，道高一尺魔高一丈，或者魔高一尺道高一丈，完全依靠官方来开发杀毒软件，毕竟有它的被动性和滞后性.

　　就像KILL6.0，它只能检测清除国内已经出现的六种病毒，而如果有更强大、更专业的单位和技术支持，我们完全可以做到提前防御”

　　雷布斯迅速把话题转到了技术方面，李娟也是技术人员出身，所以应该很快就可以拉近话题。

　　但是李娟却又不为所动，伸手指向了那盘杀毒软件：“这个，你打算卖多少钱？”

　　雷布斯笑了笑道：“具体多少钱，还需要我们一起深入的讨论一下，但是如果计算机中了病毒，整台电脑就会陷入瘫痪，

　　所以我认为杀毒软件的定价，应该跟计算机的售价呈一定的比例”

　　李娟微微蹙眉：“跟计算机的售价呈比例？这你怎么定价？看人下菜碟吗？”

　　“不不不，李组长误会了，我的意思是把软件分成几个不同的层次，有普通版，专业版，精英版等等，如果根据海外同类产品的定价，应该是两百多到一千多不等”

　　“.”

　　好家伙，李野直呼好家伙。

　　在九十年代玩这一手，那绝对不是一般人的脑子。

　　要知道按照原有历史的轨迹，金珊杀毒软件是典型的“后来者居上”，在他们成立金珊毒霸小组的时候，汪江民已经是国内的巨无霸，

　　但是仅仅过了几年，金珊毒霸就以“50元正版“的策略，成为国内同品类第一品牌。

　　任何一个踩着先王登基的新王，都绝对有他的过人之处，狠辣、聪慧、无情、不要脸种种复杂的优点，至少要占据那么一两样。

　　雷布斯说完了自己的“销售金点子”之后，也是有些得意的，但是当他看向眼前的两个妹子的时候，却发现她们一点都不意外，只是微微转头看向了李野。

　　【你看，他说出来的这些东西，是不是跟你说的一样？你们是不是英雄所见略同？】

　　李野双手捂脸，使劲搓了搓，感觉非常的惭愧。

　　这种销售策略，他是在无意间透露给几个妹妹的，但他李野真的是个有良心的企业家，他们一分厂即将上市的面包车，就准备用这种多版本策略销售，

　　李野对客户从来都是诚心诚意，配置满满，绝对不是那种一种酒，勾兑不同的水，就变成三个档次的货色。

　　雷布斯注意到了两个妹子的目光，顿时感到奇怪了。

　　【这个李野.真是个计算机爱好者吗？】

第1536章 大哥二姐欺负我

　　雷布斯看了李野一会儿，还是忍不住的问道：“这位李总，您对计算机病毒也有所了解吗？”

　　“计算机病毒多少知道一点吧！只要有利可图的话，以后肯定会层出不穷，那么杀毒软件也确实会成为计算机用户的标配.”

　　李野还是谦虚的承认了，毕竟他在上辈子是深度电脑使用者，对于某些隐藏在小片片后面防不胜防的病毒那是深恶痛绝，说是知道一点，肯定算是谦虚了。

　　而现在因为没有网上金融接口，也没有梦幻西游那种变现容易的大众游戏，所以病毒的制造者也没有多少获利的途径，要不然怎么会怀疑到卖杀毒软件的头上呢？

　　李野话锋一转，又接着说道：“不过一款软件几百块还是贵了些，毕竟咱们内地的经济发展水平不比海外，如果定价太高的话，大家肯定会使用破解版，有可能会得不偿失”

　　就九十年代到零几年这段时期，内地使用正版的网民就是少数，高手破解的盗版才是大家最爱的菜。

　　别人不说，雷布斯就是一个破解高手。

　　但是雷布斯却笑着说道：“只要有专业机构配合，遏制盗版还是不难办到的，软件虽然是看不见摸不着的东西，但却是技术人员的心血，

　　按照海外的正常行情，一款优秀的软件可以给开发者带来上亿的利润”

　　雷布斯动情的说道：“我们内地的人口是世界第一，所以市场潜力一定不会比海外小，那么一款优秀软件的价值同样不会小，

　　我们可以想一想，一位程序员倚靠一款软件，就可以轻轻松松的成为亿万富翁

　　我认为随着计算机技术的发展，会有无数的计算机人成为千万、亿万富翁，这不是做梦，这是这个时代赋予我们的专属红利.”

　　“.”

　　雷布斯的声音极具煽动力，而“亿万富翁”的梦想也是这个时代人人都向往的目标，所以这番话说完之后，连李野也不得不佩服对方的口才。

　　但是雷布斯刚刚说完，旁边桌子上的两位食客就笑喷了。

　　“哈哈哈哈，哈哈哈哈，简直笑死我了，人人千万富翁千万富翁来吃蓝州拉面”

　　“诶诶诶，你别乱说啊！你哪只眼睛看到人家吃拉面了？人家明明是在干聊，连茶水都不用，就着唾沫就把上亿的买卖谈成了，哈哈哈哈哈~”

　　“哈哈哈哈~”

　　两个吃拉面的顾客嗓门很大，导致拉面馆的人都听见了，于是好多人都跟着笑了起来。

　　这年头下海做生意的人很多，空手套白狼的人也很多，所以人们逐渐变得开始爱吹牛，同样也不再相信别人吹牛。

　　李野等人要了四碗拉面还没上来，雷布斯和邱博君更是还没点菜，桌上空空如也，确实看起来跟上亿的买卖不搭界。

　　李娟又皱了皱眉头，对着邱博君道：“我们点了拉面，你们要点吗？”

　　雷布斯风淡云轻的道：“好的好的，我们也点两碗服务员，两碗拉面”