那年花开 第1137章

　　“我们刚接触AVL公司的发动机的时候，是非常震惊的，也是对未来充满希望的，因为内地没有这种大马力的汽车发动机，我们只要能做成，就是国内第一，

　　我们用了六年时间，吃透了进口图纸，掌握了发动机的全套制造技术，还做了上百项针对性的适应性改进，但是从四年前通过国家验收之后，却真是冷暖自知”

　　谭厂长自顾自的喝了口酒，然后叹声说道：“因为咱们内地的意识跟欧美不一样，运输单位都不喜欢太重的卡车，

　　他们说重卡油耗高，价格贵，大宗货物不如发车皮整个运输市场只喜欢十吨之下的中型卡车，甚至五吨、三吨以下的轻型卡车，

　　李总和陆总也是行家，当然知道中型卡车是不会搭配超过十升排量的大发动机的，所以这几年我们只有重汽集团一家单位供应单位，年产量.不足一万台”

　　“.”

　　李野和陆知章都沉默了，他们都从谭厂长的话音之中，感受到了“英雄无用武之地”的憋屈和不甘。

　　李野在八五年就去过灯塔，当然知道欧美运输行业最普遍的是十八轮挂车，而且李野也知道在几十年后，内地公路上最多的卡车是二十二轮，

　　因为这种挂车的运输效率最高，从祖国的南疆把水果运到北疆，每斤运费只有四五毛钱，把铁老大的零担业务都快给挤死了。

　　但是在八九十年代，内地对重卡的认知和需求都极为有限，要不然吉汽和二汽也不会不注重重卡，

　　就因为重卡的市场需求长期处于徘徊状态，潍县柴油机空有产能却总是饿肚子，一直到九十年代末期，它的年产量才突破一万台。

　　所以这个时代的人，根本就不相信在两千年之后，潍县柴油机这个长期饿肚子的国有企业，会一路暴涨成为国内重工业的标杆性企业。

　　但是谭厂长的眼光，却还是比较长远的。

　　“李厂长，我在接触莱动和驻城两位厂长的时候，他们对你特别推崇，说实话我刚开始还有点不服气，但是当你们引进卡玛斯项目之后，我相信了.”

　　“一分厂只用了五年的时间，就坐上了国内轻卡行业第一的宝座，而且在未来五年之内也不可撼动，但你们还是引进了在国内不受欢迎的重卡项目，

　　所以我们才是志同道合的同路人，我们都看好国内重卡市场的未来，不过.”

　　谭厂长顿了顿，然后说道：“李总、陆总，请原谅我说句不中听的话，莱动柴油机研发轻型柴油机只用了一年时间，所以你们可能觉得重型柴油机的研发也不困难，

　　但是我可以负责任的告诉两位，轻卡和重卡根本不是一回事，轻型柴油机和重型柴油机的区别更大，就算我们研发成功已经四年了，在生产方面还是存在瓶颈.”

　　“但是这个瓶颈，马上就要解决了。”

　　“就在前年的时候，我们得知奥地利斯泰尔因为产业调整，要拍卖一整个铸造厂的设备，

　　这批设备中有我们最需要的一台热风水冷冲天炉，是由西德和灯塔联合研制的，整个地球上只有三台，代表着国际最先进的水平。”

　　谭厂长笑了笑，脸上泛起了喜悦的红晕：“我们很幸运的拍下了这些设备，并且历时将近一年的时间，把1218台机器设备和所有的配件、工装拆卸完毕，

　　就在几天之前，这些设备已经从奥地利装运完毕，也许等我这次从京城回到潍县，就能看到那些好东西了，所以.”

　　谭厂长摊了摊手，充满底气的道：“所以我们想跟你们合作，是带着诚意、带着实力来的，在你们没有研发成功自己的发动机之前，我们愿意以成本价提供给你们发动机，

　　另外我们还可以派出我们最有经验的发动机技术人员，协助你们攻克卡玛斯发动机的技术难关，等你们的发动机可以自给自足之后，咱们马上好聚好散”

第1504章 这是阳谋

　　“等你们的发动机可以自给自足之后，咱们马上好聚好散.”

　　谭厂长最后说出来的这句话，把李野和陆知章都给干沉默了，甚至陆知章都忍不住的动心了。

　　因为谭厂长给出的合作条件，不但非常有诚意，而且还非常符合七八十年代国企之间“互相帮助”的作风。

　　就轻汽公司的前身，就向全国上百家企业无偿提供了京城130的全套生产图纸，让全国无数家中小汽车厂，因为130这款汽车而存活了下来。

　　那么现在谭厂长只是要求轻汽公司这边“成本价”采购他的发动机，而且还派经验丰富的技术人员过来帮忙研发，然后还可以随时“一拍两散”。

　　这不是兄弟单位之间的互相帮助是什么？

　　但是李野，却不相信这种“无私的帮助”。

　　因为他在几十年后，见过太多“赚小便宜吃大亏”的案例，而且也知道谭厂长的真实目的，就是要尽快提高产能，抢先形成产业规模。

　　可能在陆知章的眼里，对产业规模的认识还有些模糊，只觉得谭厂长的“成本价”非常仗义。

　　但是李野却知道，一旦让谭厂长的产品形成了规模，以后就算是自己的卡玛斯发动机研发成功了，也会落在谭厂长的后面，甚至陷入“一步慢、步步慢”的困境。

　　就几十年后种花家最拿手的稀土行业，其实就是以“成本价”玩成产品规模的。

　　谁能想到刚开始的时候，种花家在稀土方面是被灯塔卡脖子的，后来种花家忍着憋屈以成本价甚至亏损的方式，再加上自己家的市场需求，才一步步反向逆袭。

　　有市场，有产量，才能技术迭代，你都卖不出去，都没人买，你怎么迭代？

　　这就像内地的芯片行业一样，李野这几年往里砸钱也砸了不知道多少了，可是依然进行的非常艰难。

　　因为现在内地芯片的应用市场太小了，海外的厂商还一个劲儿的低价打压，产品质量又比不上人家，要不是李野一再不差钱的坚持，早特么的下马了。

　　那么说到重型柴油机上，现在内地的重卡市场就那么大，谭厂长拿出成本价的诱饵，一口全吃到自己肚子里去，整个市场上全是他的柴油机，用户心里会怎么想？

　　种花家的人都认“老牌子”，几年时间就会形成消费惯性。

　　就算几年之后李野的卡玛斯发动机研发成功，但他面对的对手，是搭配成熟发动机的斯泰尔，到时候用户是买斯泰尔，还是买你的卡玛斯？

　　卡车不是轿车，是要用来赚钱的，用户要多拉快跑皮实耐用的产品，你李野的新产品刚刚上市，必然有各种实验室里难以发现的小毛病，

　　而人家谭厂长的柴油机已经通过产业规模屡次改进，李野是人家的对手才奇了怪了。

　　所以李野决定委婉的拒绝。

　　他露出不解的表情，问道：“谭厂长，我也说句不该说的话，其实我们的卡玛斯，跟济城重汽的斯泰尔是竞争关系，你成本价给我们提供发动机.这没道理呀！”

　　谭厂长抿了抿嘴，看向了几个酒席上的几个陪客。

　　李野笑着挥了挥手，几个陪酒的同事赶忙出门“集体上厕所”。

　　等包间里只剩下李野、陆知章和谭厂长之后，谭厂长才沉声说道：“我当然知道两家是竞争关系，我也知道我这么做可能会受到济城的责难，但是我相信你们才是最后的赢家。”

　　陆知章惊叫出声：“你相信我们能赢？”

　　“对，你们会赢。”

　　谭厂长笃定的说道：“因为你们不但有最先进的管理架构，也是最注重技术的企业，另外你们还有国内最完善的售后服务网络，最重要的是你们对市场的培养能力，

　　当初你们的新型轻卡上市的时候，大家都拿着钱在厂门口排队提货，提价三千都买不到，大家都说你们是有钱不赚的傻子，但是现在谁还说你们是傻子？

　　而斯泰尔卖的太贵了，比三台吉汽的141还贵，你这让用户怎么想？一台车赚钱比三台车还多吗？

　　但我认为你们不会把重卡卖的那么贵，然后用户就会尝到重卡的甜头，所以只要卡玛斯上市，你们就能赢”

　　李野挑了挑眉头，微微的笑了。

　　牛人就是牛人，竟然猜到了他的策略。

　　不过李野还是笑着问道：“谭厂长，那你既然知道我们会赢，还要支持我们研发自己的发动机说不通啊！”

　　“嗨，刚才我不是说了嘛！你们觉得不合适咱们就好聚好散，但你们要是觉得合适呢？”

　　谭厂长坦坦荡荡的说道：“李总，你也是去国外了解过大形势的，现在是全球合作时代，都讲究一个造不如买，如果能买到物美价廉的东西，就没有必要自己造啊！”

　　好嘛！谭厂长这是笃定到时候李野会离不开他，另外谭厂长也很精明，只要能帮助他提高产能，他无所谓跟李野还是跟济汽。

　　就谭厂长这么大度，这份坦诚，这份阳谋，一般人还真招架不住，忍不住就遂了他的心愿。

　　只可惜，他碰到了李野。

　　。。。。。。。。。。。。

　　李野把谭厂长灌的半醉，也没有在谭厂长的一再试探之下松口。

　　等把他们送走之后，陆知章才不解的问李野：“李野，你是觉得哪里不对劲吗？如果采用他们的柴油机的话，咱们今年就能全面路试，明年就能投产.”

　　李野摇摇头道：“老陆，现在咱们内地不是计划经济了，市场经济不说你死我活，但也是各凭本事，咱们不能把自己的命门，寄托在别人的信誉上。”

　　陆知章眨眨眼睛，好似明白了什么，但还是忧心的问道：“可听谭厂长的意思，他们掌握了最先进的设备，全世界只有三家，重型柴油机的缸体强度要求太高了.”

　　“我们正在研发第四家，”李野淡淡的道：“在去年的时候，内地就有单位开始研发类似的大型设备了，所以你不用担心。”

　　“嗨，那我是白担心了。”

　　陆知章彻底放下了心来。

　　就从他跟李野搭班子开始，就总是会遇到各种“好事儿”。

　　当一分厂需要某一种配件的时候，就“恰好”有一家内地的企业，刚刚引进海外技术，或者耗费巨资研发突破，给一分厂提供最合适的部件。

　　要知道这些供应厂商，刚开始全都是“吃力不讨好”，为了一分厂的一点点产量，投入大笔资金生产出优异的产品，如果一分厂的汽车最后滞销，他们全都得倒闭。

　　时间一长陆知章也琢磨过味儿来了，李野这是一家打仗，八方来援，周围都是自己人，一是全力支持李野，二是绝对不允许别人卡了脖子。

　　就像这次谭厂长非常骄傲的铸造设备，去年就由文乐渝牵头，在国内厂家开始自研公关了。

　　虽然因为各种局限因素，研发出来的设备性能或许没有奥地利的先进，但是所有的汤汤水水，却都落在了自己的人的兜里。

　　这其实也跟“产业规模”一个道理。

　　只要有研发任务，就能让那些每个月只需要几百块就很满足的内地工程师们，不会因为碎银几两，去卖茶叶蛋，去摆小地摊，最终把一身的才华，浪费在那污泥之中。

第1505章 公关经理

　　谭厂长在京城待了三天，期间多次找到马兆先和李野寻求合作，表达出了让人惊讶的执着和诚意，但最终，全都被委婉的拒绝了。

　　当然双方也没撕破脸，因为李野这边给出的拒绝理由非常充分，而且还非常实在。

　　【你们潍县柴油机属于济城重汽，所以跟你单独达成合作，不符合相关规定呀！】

　　【我们当然相信谭厂长你的为人和信誉，但是你们潍县柴油机厂它毕竟是国家企业】

　　谭厂长真的没有半点脾气。

　　因为马兆先说的很“在理”，潍县柴油机是属于济城重汽的国企，我们跟你签了合同之后，万一济城重汽那边不同意怎么办？

　　甚至说句不好听的，我们前脚跟你合作，后脚你被调离了怎么办？

　　特别是“调离”这种事，在内地可是太正常了。

　　一把手给工人们许下了大大的承诺，让工人们埋头苦干，大家牛马一般辛苦了好几年，结果到了结算奖励的时候，他升职调走了，

　　新来的老大一句“既往不咎”，你们就都得感恩戴德，要不然你某某一天多喝了单位一杯水的罪过都给你揪出来。

　　这你找谁说理去？这你找谁喊冤去？

　　所以你谭厂长说这么多都没用，还得济城重汽那边帮你背书我们才能相信你。

　　谭厂长的牙花子都嘬起来了。

　　【我都说了你们会赢，这会儿你让我再去找济城重汽？我找了济城重汽背书，你们就愿意跟我合作了吗？】

　　那当然不能，就济城重汽开出来的条件，李野愿意合作才见了鬼嘞！

　　。。。。。。。。。

　　谭厂长走后的第三天，济城重汽派人来到了京南集团，跟马兆先进行了“热情”的会晤。

　　之所以说是会晤，是因为人家认为这次拜访非常“正式”，派了一位名叫樊红旗的副总经理带队，见面之后把架子摆的很足。

　　李野心里就有些嘀咕，心想对方这是来拜访京南集团呢？还是来指导京南集团的。

　　而之所以说“热情”，是因为随行的那位姓焦的女经理，在跟马兆先和李野等人交流的时候，又表现的非常热情。

　　可以说要不是这位焦经理在双方接洽的过程中充当了“黏合剂”，济城重汽第一天的拜访，就要不欢而散了。

　　因为济城的这一行人到了京南集团之后，同样是李野陪着参观一分厂，然后同样是在一分厂的小食堂就餐。

　　但是李野习惯了在小食堂招待客人，济城的樊副总经理却不习惯，从上桌之后就表示“不喝酒”，脸色不说有多黑吧！但也绝对说不上好看。

　　李野的脸色当即就耷拉下来了。

　　别说樊红旗就比李野高了半级，还不是一个单位的，就是部里的薛部等人下来视察，也对小食堂的饭食赞不绝口，你这还跟我嫌弃上了？

　　摆谱呢？

　　那位焦经理一看李野的脸色变了，当即拿起酒杯笑道：“李副总经理，我来之前就听说您是清水人，我是省城人，咱们两家相距不过四十里，算起来可是老乡中的老乡呢！

　　俗话说老乡见老乡，两眼泪汪汪，但我今天见到李总心里只有喜悦，实在掉不下泪来，所以我赔罪敬您一杯哈”

　　“别别别，你这.”

　　李野眼看着这位比自己年龄还大的女子端杯敬酒，就赶忙开口阻拦，但是一句话还没说完，人家已经喝完了酒，把杯底亮出来了。

　　“我只是表示自己的歉意，李总您随意”

　　李野有些哭笑不得。

　　“我干了，您随意”，这种敬酒如果是放在男人之间，那可能还只是尊敬，但一个弱女子跟大老爷们来这套，那可就是激将了。

　　“呵呵，其实我也哭不出来，那我就自罚一杯吧！”

　　李野酒量很好，自然不会在意一杯酒的问题，只不过心里对这位焦经理，却已经提高了警惕。

　　在上辈子的时候，李野就听人说过，如果你去谈事情的时候带上一个交际水平不错的女性，那么更容易让双方谈的融洽，即使这件事谈不成，也能在谈的过程中避免很多尴尬。