第80章 小苏！你是个天才！
“首先，我的建议是第一步我们先进行饥饿营销。”
“饥饿营销？”
雷俊眼前一亮。
“详细说说？”
苏杭喝了口茶，“简单来讲，就是咱们手机在发布初期，可以采用限量抢购的方式。”
“打个比方，我们在开始的时候可以告诉消费者手机发售的数量有限，消费者需要在特定的时间点去抢购，从而营造出一种“供不应求”的现象，这会极大地激发了消费者的购买欲望。”
“这样每次开放购买时，就会有大量消费者守在电脑或手机前等待抢购，抢购成功的消费者会有一种‘幸运’的感觉，也更愿意向身边的人分享自己的购买经历，进一步扩大了品牌的影响力。”
“这种方式既不花钱，还能营造出我们大米手机‘一机难求’的噱头。”
雷俊越听越兴奋，之前其实他也有想过后续的营销方案，苏杭如今一席话仿佛拨开云雾见月明的感觉，隐隐和他心里还未成形的计划完美重合！
“小苏！你是个天才！”
“这种方式确实非常适合我们大米的品牌调性！最重要的是......”
两人笑着对视齐声道：“省钱！”
雷俊随后兴奋的看着苏杭，“继续，继续！还有吗？”
苏杭笑而不语，眼神不断瞥向手中的文件，意思不言而喻。
——学长，你得先接受我的投资啊！
雷俊顿时笑了起来，伸手指了指苏杭，“学弟这是不见兔子不撒鹰？”
苏杭理直气壮：“那可不咋的！”
“你能投入多少？说实话，如果学弟你的资金不多的话，你可以考虑下加入大米，到时候成功了肯定也能拿到股权，你其实可以考虑一下！”
苏杭心里直呼好家伙！
想来雷总可能以为自己只能拿个一两百万出来想凑合一手吧？
雷俊确实也是这么想的，苏杭有对未来的肯定判断，但是他们又没有开上帝视角！
在目前市场上，比他雷俊有名气有能力的创业者多了去了！
苏杭如果资金很丰厚，确实没必要还得托张院长的关系找到他，正如苏杭公司的名字，“哪都投”，到哪儿不是投？
雷俊自己确实对大米很有信心，也坚信大米会成为一家伟大的公司，但就目前来讲，优势和潜力并不是那么明显。
否则也不会有那么多VC拒绝了。
不过经过这几个小时的聊天，苏杭的谈吐、见识、规划，包括刚刚提出的营销方案都让雷俊对苏杭有些刮目相看！
这个学弟是真的有点东西！
邀请苏杭加入大米也是真心的，单就是这个“饥饿营销”的策略，完全像是为大米量身定做的！
苏杭在营销方面绝对是有天赋的！
然而苏杭的下一句话，就让雷俊眼珠子瞪大了。
“学长，坦白说，如果你愿意，A轮我可以独家投资。”苏杭淡定微笑。
“学弟你知道我们A轮准备融资多少吗？”
“不清楚，但是A轮想必不会太多，我估计是在5000万美元以内吧？”
苏杭肯定不会说他很清楚A轮大米只融了4100万美元，当然很多信息没有公布，但是最早牵头的就是辰星和启铭，雷总自己也投资了大概300万美元的样子，其余还有跟他关系密切的顺位投资在其中。
不过就算是5000万美元，折算也不过就是3.3亿的样子，只要雷俊愿意，苏杭宁愿先放放丑团那边的投资，专攻大米！
毕竟丑团的发育还要好几年，大不了赶后面的B、C轮入场，而且大概率拿不到太多的股权，那其中牵扯的资本太多了！
以苏杭目前的人脉和实力，他很清楚那个不是他能啃下太多肉的羊。
而大米不一样！
只要这波能拿下足够多的原始股权，后续持续增资不减持的话，那后面的收益绝对高的离谱！
并且明年大米就会让资本市场看到他的能量，届时苏杭的“哪都投”肯定也会在业内扬名。
不管是结交人脉还是后续的投资，都会有很大的助力！
“你拿的出来5000万美元？美元！”
雷俊看着苏杭的眼神也起了变化，瞳孔微缩，这个小学弟真的是一再翻新了自己对他的认知！
要知道他在商场摸爬滚打这么多年，自07年银山上市后拿到了很大一笔钱，后来做天使投资人也很成功，投资了梵客、少玩和 UC等收获颇大的企业后，他的个人身家也就10亿美元左右！
而且大部分还是不能短期套现的！
就算让他现在拿5000万美元的现金，那也是蛮吃力的！
苏杭一个大学生，有这么多钱？！
看出了雷俊的震惊，苏杭也不过多解释，只是从容道：“雷总，只要你愿意，5000万美元，40%的股份，我投了，钱在一个月内会到账。”
这个就属于苏杭狮子大开口了，据他的记忆，A轮融资后，大米的估值大概在2.5亿美元左右，5000万其实只能占20%。
但是辰星当时因为领投，500万就得到了17%左右的股份，苏杭想装傻试试看。
反正现在还没融资，估值这个事情根本不好说。
当然，他也没指望雷俊答应，这不太可能。
但是做生意嘛，漫天要价是基操，后面怎么谈不说，先要了是真的。
雷俊都被整笑了，“学弟你这胃口是不是太大了？”
苏杭嘿嘿一笑，“谈嘛，我也得给学长一个还价空间不是，当然学长要是爽快答应我也不介意~”
“你就这么相信大米能成功？”
“不！”苏杭笑笑，“我是相信学长一定能成功！不管你做什么！”
不得不说，苏杭这个当口的这句马屁拍的属实是恰到好处，饶是雷俊这种情绪稳定的低调大佬嘴角都忍不住有些上扬。
“你说的这个是不可能的，不过苏总的实力确实让我刮目相看。”
雷俊思考了一会儿，手指无意识的在桌面上轻轻敲击。
苏杭也不催他，他知道这会儿是最关键的时刻，前面的一系列铺垫，以及聊天中他故意聊出来的和大米非常契合的发展策略应该已经打动这位大佬了。
只是他的底线还不清楚。
等待间，苏杭心里悄悄默念：“系统大爹，使用【心声窃听卡】！”
第81章 拿下！
【叮！『心声窃听卡』已使用，剩余时间59：59】
不同于「邂逅卡」使用完之后毫无感觉，『心声窃听卡』使用以后，苏杭顿时感觉脑子里一阵杂乱！
“今天一定得把王总喝翻，这个工程再拿不下来，公司都要凉了！”
“嘿嘿...我打火机掉了，琳姐的黑丝真不错呀~”
“妈耶！想放屁！悄悄放一个应该没人会发现吧？”
“傻逼女人，吃个饭真以为自己是上帝了！呼呼喝喝的！老娘直接给你水煮肉片里吐口痰！吃老娘口水去吧！大傻逼！”
“擦....这个团建啥时候能结束啊，新赛季开始了呀，老子想回去上分！”
“小婊砸，卡粉了！哈哈哈哈，老娘才是这一桌最靓的妹！”
一大堆莫名其妙的信息纷至沓来，要不是苏杭有所准备，当场就能喊出声来！
吵死了！
苏杭迅速收敛心神，“系统，这个『心声窃听卡』能不能只限定听雷俊一个人的心声？”
【叮！已为您缩小范围，限定：雷俊】
刚刚繁杂的各种心声立刻消失，苏杭脸色缓和，竖起耳朵静静听了起来。
“不知道学弟背后是哪个资本撑腰，现金流这么充足？”
“能有这个成就，背后的势力肯定也不可小觑，现在只有老刘那边有信儿，但是500万要20%的股份有点多，学弟的条件明显更好，还不插手公司管理。”
“而且这个学弟营销很有一手，除了饥饿营销他肯定还有别的后手，这个很重要，让他入场倒是可以。”
苏杭听到这一句眼睛登时一亮，赶紧低头佯装喝茶，没有表现出任何异样。
“但是40%太夸张了，独家也不行，看学弟的意思应该不会动用背后的势力帮大米，只想以他个人名义投资......”
“IPO以后，我至少也得保证手里A类股的投票权能够超过50%，AB轮发出去30%的股份就差不多了，最多不能超过40%，否则后面稀释的就会很严重......”
“另外老许、老童他们那边还得留下些份额！”
“可以给他20%，作价2000万吧，最低1500万，先要3000万谈谈看看！”
苏杭听的心里一阵舒适！
这特么的！
『心声窃听卡』真的是好东西啊！
说实话以苏杭对大米股份势在必得的态度，如果没有听到雷总心声，25%的份额，哪怕雷俊要价5000万他最终应该也是会妥协的。
毕竟对于知道未来发展趋势的苏杭来说，这本就是一本万利的买卖，稳赚不赔。
而且还是大赚！
他的底线也很简单，最差也要拿到10%的份额！
当然苏杭没觉得自己这个新人能跟雷总多年好友的辰星的刘总一样500万就拿到17%，那其中肯定还有其他的原因和条件。
他苏杭说白了只有一些对大米上一世自己发展的提前预知和钱而已。
记忆里大米市值最高的时候就是18年上市时，高点估值8000多亿港币，10%的股票就价值102亿美元左右！
上辈子苏杭本来就没做过谈判类的商业行为，也不可能重生一下就直接开悟，分分钟变谈判大师。
能有现在的眼界，已经多亏了上辈子住院无聊的时候各种看新闻和大佬专访了。
所以雷俊无论开价多少，苏杭都会要！
而现在靠着『心声窃听卡』，苏杭已经探到了他的底线，1500万拿20%的股份，这他妈不是血赚吗？
等个几年一上市，20%的原始股份价值就是1600亿港币，折合1460亿软妹币的样子！
记忆里大米9轮融资一共也就融了16亿美元的样子，折合下来也就100多亿软妹币，其中20%又能追加多少？
苏杭至少收获1400亿软妹币！
直接赚死！
而且拿出1500万美元，对于目前的苏杭来说，甚至都不会影响他其他几个投资的计划！
苏杭顿时心中大定！
雷俊在打定主意之后，就开始跟苏杭讨价还价起来，刚刚还很和谐的场面瞬间变得有些凌厉！
一个漫天要价，一个咬死不让！
而且最让雷俊奇怪的是，本来还感觉有些单纯的学弟，突然变得老奸巨猾起来！
甚至他隐隐有种错觉，苏杭能够预判自己的话？
任他再是如何牛逼的大佬，也很难想到，跟他对弈的人是个挂逼！
所以一番唇枪舌剑之后，苏杭满意的伸出双手紧紧握住了雷俊的手。
“学长，合作愉快！”
谈成合作之后的苏杭，又恢复了那副天真无邪，甚至有点雷俊小迷弟的姿态，变脸速度之快令人咋舌。
整的雷俊心里一阵郁闷。
有些感慨的苦笑一声：“学弟，你这个演技，这个颜值，不去演戏真的可惜了。”
苏杭腼腆一笑，一点儿都没有占了上风的胜利者姿态，反而愈发显得谦逊，“学长过奖了，在商言商嘛，我相信我们双方的合作一定是个双赢的局面！”
“你最好是！学弟你今天可是真的让我大开眼界了，你这个岁数，是怎么跟那些老VC一样狡诈的？”
“哪有啊，纯粹是学长愿意拉我一把，带我玩，真的感谢学长！”
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